掌握價(jià)值思維，發(fā)現(xiàn)藍(lán)海空白市場(chǎng)

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很多人都認(rèn)為，薄利多銷，是成交的根本。但，大多數(shù)人不知道的是，玩薄利多銷的門檻有多高，不是什么人都能玩的。沒(méi)有價(jià)值思維，會(huì)讓你一直盤桓在價(jià)格戰(zhàn)里面，而掌握了價(jià)值思維，無(wú)論你看什么，都是空白市場(chǎng)。

怎么掌握價(jià)值思維呢?3個(gè)要點(diǎn)，分享給你。

一、自己認(rèn)為簡(jiǎn)單，別人難如登天

不管在什么時(shí)代，有才的人真的是多如牛毛，但這些有才人，大多生活的比較清貧，相反的，反而是哪些，在人們看來(lái)，有點(diǎn)投機(jī)倒把，滿嘴跑火車的人，越混越好，越混越有錢。這是為什么呢?

很簡(jiǎn)答，在專業(yè)人的眼中，看自己跟專業(yè)有關(guān)的東西，都感覺(jué)太簡(jiǎn)單了，簡(jiǎn)單到不值得一提。殊不知，這些專業(yè)人士，已經(jīng)忘記了，他們的專業(yè)技能，都是經(jīng)過(guò)幾十年的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)而來(lái)，是多么的可貴。

這里有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：在專業(yè)老師眼中的簡(jiǎn)單，對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)難如登天。

舉個(gè)例子：

就拿拍短視頻這件事來(lái)說(shuō)，對(duì)于拍了3年短視頻來(lái)說(shuō)，感覺(jué)已經(jīng)非常簡(jiǎn)單，隨便怎么拍都好看。但，對(duì)于新手想要拍視頻，全都是疑問(wèn)，用什么設(shè)備拍?什么手法拍?短視頻內(nèi)容哪里來(lái)?用什么樣的呈現(xiàn)方式好?等等.....

為什么越專業(yè)的人，越賺不到錢。原因只有一個(gè)，用自己專業(yè)的眼光，看待專業(yè)中的一切，而忽略了用戶真實(shí)的需求是什么。相反的，當(dāng)你轉(zhuǎn)變思維后，用戶需求什么，你就針對(duì)性的給予解決方案，哪怕簡(jiǎn)單、哪怕很幼稚，只要能解決問(wèn)題，那就是個(gè)好產(chǎn)品。好產(chǎn)品的最終形態(tài)，就是簡(jiǎn)單的解決問(wèn)題。

二、任何一個(gè)困難，都是市場(chǎng)

幾乎，所有的商業(yè)都建立在信息差之上。所以，別人遇到的麻煩，我們能提供解決方案，賣給對(duì)的人，賺錢是自然而然的事。就像我前一天寫的文章，里面提到的減肚子。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，想要減肚子，感覺(jué)好難，不知道從哪里開始。但對(duì)于成功減肚子的人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)了。這時(shí)候，只要把自己成功減肚子的經(jīng)驗(yàn)，包裝成一個(gè)教程，賣給想減肚子的人，并用好負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾，可以說(shuō)非常好賣。

再比如，在所有行業(yè)中，有一個(gè)普遍現(xiàn)象。

商家的產(chǎn)品賣不掉

需要產(chǎn)品的人買不到

這個(gè)時(shí)候，我們可以做個(gè)中間人，把商家的產(chǎn)品賣給買家，我們賺取傭金，這就是一種圍繞用戶盈利的形式?？傊?，一切都圍繞人的困難、麻煩來(lái)找商機(jī)，絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)。

三、不管行不行，先賣在說(shuō)

記得在前年的時(shí)候，我跟我老婆說(shuō)，你有這么豐富的養(yǎng)花經(jīng)驗(yàn)，為什么不寫本電子書來(lái)賣呢?她說(shuō)：“養(yǎng)花的人，都是年齡大的，電子書沒(méi)人要”當(dāng)時(shí)，在我再三要求下，順利的把養(yǎng)花電子書寫完了，后來(lái)，上線一賣，賣了400多本左右。從原來(lái)的不相信，到眼見為實(shí)。這是一個(gè)小案例，說(shuō)明什么呢?

永遠(yuǎn)不要站在自己的角度去考慮問(wèn)題。你認(rèn)為的不可能，也許就是別人需要的東西。不明白這一點(diǎn)，你無(wú)論做什么項(xiàng)目都很累。只要你發(fā)現(xiàn)一個(gè)需求，把解決方案搞出來(lái)，就大膽的賣。先別想能不能賣，而是先賣了再說(shuō)，總會(huì)有人要的。不走出這一步，你永遠(yuǎn)不知道你的產(chǎn)品有多好賣。

在未來(lái)，想要混的好，所有的產(chǎn)品都是根據(jù)用戶思維設(shè)計(jì)出來(lái)的。只要牢牢記住這一點(diǎn)，你的身邊到處都是藍(lán)海。

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