從科沃斯獨享半壁江山，到小米系全面入侵，在掃地機器人這條擁擠的賽道終于出現(xiàn)了不一樣的風(fēng)景。專門為品質(zhì)生活和萌寵家庭打造的Trifo Lucy Pet智能AI掃地機器人成為“雙11”的網(wǎng)紅爆款。作為具有新消費時代大單品潛質(zhì)的品類，掃地機器人雖然被業(yè)內(nèi)看做長坡厚雪的新賽道，但真正走入用戶家庭并得到爆發(fā)式的增長也就在這幾年時間，免洗、自清潔、掃拖一體等產(chǎn)品陸續(xù)走紅，為用戶帶來了與眾不同的清潔方式。
雖然行業(yè)難免陷入同質(zhì)化的競爭，但伴隨用戶需求升級和消費觀念的轉(zhuǎn)變，萌寵等領(lǐng)域成為不少品牌聚焦的新市場，「Trifo」推出的Lucy Pet智能AI掃地機器人之所以成為該領(lǐng)域的爆款，不僅是產(chǎn)品端的技術(shù)創(chuàng)新，全球供應(yīng)鏈與研發(fā)體系的支撐才是關(guān)鍵。
市場擴容，「Trifo」聚焦細分領(lǐng)域
清潔電器市場盡管發(fā)展迅速，但是滲透率卻依然很低。據(jù)國際機器人聯(lián)合會（IFR）統(tǒng)計，2022年個人和家用服務(wù)機器人市場約為300億美元，其中，掃地機器人品類在近年來保持著40%左右的年復(fù)合增速，2021年全球出貨量在2000萬臺左右。掃地機器人品類目前還屬于市場導(dǎo)入期，頭部效應(yīng)還不夠明顯，頭部企業(yè)的年出貨量小于500萬臺，市場滲透率僅為5%。換而言之，今天的掃地機器人市場依然具有巨大的前景。
基于對家庭清潔市場的判斷，2016年，「Trifo」在美國硅谷創(chuàng)立，核心成員來自清華、北大、浙大、哈工大、密歇根大學(xué)、卡耐基梅隆大學(xué)、普渡大學(xué)等世界名校和微軟、蘋果、亞馬遜等全球頂尖科技公司。
源于技術(shù)立業(yè)的基因，「Trifo」擁有已批準(zhǔn)的中美歐專利70多項和待審批中美歐專利100多項。在競爭激烈的中國市場，「Trifo」正以原創(chuàng)技術(shù)構(gòu)筑護城河，同時打造具有世界水準(zhǔn)的“傳感-感知-決策”全棧機器人技術(shù)儲備，開拓出基于視覺的適合歐美市場的智能掃地機器人產(chǎn)品線、基于視覺的適合國內(nèi)外市場的智能洗地機器人產(chǎn)品線，以及深入細分場景和商業(yè)模式的Trifo Home+陪伴服務(wù)機器人產(chǎn)品線。與傳統(tǒng)品牌相比，「Trifo」更像是一家人工智能解決方案企業(yè)，而非掃地機制造商，AI技術(shù)成為它最鮮明的特色。
在逐步打造AI家庭機器人生態(tài)的同時，「Trifo」聚焦用戶需求，不斷打造差異化的產(chǎn)品來滿足Z世代消費者的需求。對互聯(lián)網(wǎng)的原生居民而言，社交媒體的興起造就出與眾不同的圈層文化。今天的獨生子女和養(yǎng)寵人群有著鮮明的消費主張，而「Trifo」打造的掃地機剛好具備了解決這種普遍存在且仍未被滿足的消費剛需。一方面，在計劃生育政策和人口老齡化的影響下，寵物已經(jīng)成為諸多獨生子女的寄托，「Trifo」搭載的“ToF深度攝像頭+1080P高清攝像頭”可以遠程了解家中寵物狀態(tài)，還可以用來尋找藏在沙發(fā)角落的寵物；另一方面，996、007不斷擠壓現(xiàn)代人的生活，晚婚晚育趨勢愈發(fā)明顯，單身貴族對生活品質(zhì)要求更高，能夠解放雙手且具備硬核清潔能力的「Trifo」掃地機器人無疑是最佳選擇。
C1輪融資 后開啟全球征程
據(jù)了解，「Trifo」已經(jīng)完成了數(shù)億元的C1輪融資，融資資金將主要用于「Trifo」下一代的產(chǎn)品研發(fā)、人才招募、進一步的市場開拓運營以及AI家庭機器人生態(tài)的布局。
以近期的火爆產(chǎn)品Lucy Pet掃地機來說，它區(qū)別于采用LDS激光測距傳感器、感知的高度與廣度有限且為人詬病的傳統(tǒng)產(chǎn)品，Lucy Pet最大的優(yōu)勢在于“3D ToF深度攝像頭+1080P高清攝像頭”組成的雙攝系統(tǒng)，令其擁有垂直方向的視角，可以實現(xiàn)3D立體監(jiān)測環(huán)境，人臉級別智能掃描，感知范圍提升100倍。
以此為基礎(chǔ)，再加上搭載的VCSEL激光發(fā)射器，Lucy Pet能夠快速探測行進前方物體并智能避障，掃地機器人不再是被障礙物撞得暈頭轉(zhuǎn)向的小迷糊。為了滿足用戶的清潔需求，這款產(chǎn)品機身高度相較傳統(tǒng)產(chǎn)品降低了15%,僅有84mm，更靈活小巧，能夠深入藏污納垢的邊邊角角?！窽rifo」還利用視覺技術(shù)的優(yōu)勢結(jié)合“吸口”結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，充分解決了寵物地毯場景的痛點，在4000pa超強吸力、600ml超大塵盒的加持下，前掃后拖同步進行，清掃效率提升了50%。
作為專注寵物市場的單品，Lucy Pet結(jié)合近年來國內(nèi)和海外地板地磚增多的家居環(huán)境，利用Trifo 3D AI視覺的優(yōu)勢進行真3D建圖，結(jié)合有針對性的結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，深層次感知家庭環(huán)境，從而為用戶帶來極致的體驗。
過去的一年半，「Trifo」持續(xù)整合了供應(yīng)鏈、聚焦研發(fā)生產(chǎn)、搭建海內(nèi)外銷售渠道，全球布局的優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。在海外市場，「Trifo」陸續(xù)入駐了歐美知名渠道商和連鎖賣場，在B2C渠道「Trifo」被亞馬遜電商平臺作為精選品牌戰(zhàn)略投資后，快速整合資源將產(chǎn)品力優(yōu)勢和站內(nèi)外流量紅利結(jié)合，SKU排名和銷量在美歐日都沖進前10。目前「Trifo」有近80%的收入來自海外，以美歐市場為主，已建立相當(dāng)?shù)钠放普J知度，過去兩年累計出貨十多萬臺。
從全球范圍看，「Trifo」是海外唯一能夠同時在產(chǎn)品線和銷售渠道體系布局上和iRobot平分秋色并持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先的AI家庭機器人公司，隨著全球供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)，Trifo在中國的布局才剛剛開始。
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