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一年一度的雙11又要來(lái)了，不過(guò)今年恐怕又要和往年有很大不同，無(wú)論是社會(huì)還是行業(yè)都面臨著巨大的變化，如何針對(duì)性的進(jìn)行改變可能是商家擺在面前最大的難題。

最近，天貓雙11啟動(dòng)商家報(bào)名，阿里媽媽也發(fā)布雙11作戰(zhàn)大圖，正式拉開(kāi)雙11帷幕，與商家共同進(jìn)入雙11時(shí)間。而從作戰(zhàn)大圖上看到的一系列組合拳，更是令行業(yè)感嘆，此次政策扶持力度空前。光看幾個(gè)數(shù)字，就能看出這次雙11，阿里媽媽全面提升商家“經(jīng)營(yíng)力”的決心了。

1億、10億和100億背后，更注重商家分層

而在這次雙11大促的實(shí)操中，阿里媽媽可以說(shuō)準(zhǔn)備了一系列的核武器級(jí)別的營(yíng)銷(xiāo)推廣工具，來(lái)滿足不同層級(jí)不同階段的品牌的雙11推廣需求，從“人”和“貨”兩個(gè)角度重構(gòu)商業(yè)邏輯。比如在消費(fèi)者鏈接方面，阿里媽媽整合雙11互動(dòng)城、天合品牌聯(lián)投、深鏈人群通等產(chǎn)品資源，幫助商戶得以深度鏈接和理解10億全球消費(fèi)者。而在貨的方面，則推出了小黑盒-新品奇襲計(jì)劃、天貓明星種草爆款清單、寶藏新品牌、開(kāi)屏寶貝升級(jí)計(jì)劃、新銳中國(guó)、直播中國(guó)、天貓星選官方明星直播、雙11購(gòu)物車(chē)等8大賽道產(chǎn)品資源，不同的品牌商戶可以針對(duì)自己不同的情況來(lái)選擇賽道，跑出自己獨(dú)立的風(fēng)采。

而從另一個(gè)維度來(lái)看，阿里媽媽還針對(duì)不同層級(jí)的商家針對(duì)性的推出了不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，非常精細(xì)化的提供了運(yùn)維思路，可以看出對(duì)于這一次的雙11大促是非常的用心。

阿里媽媽把商戶分為頭部商家、高潛力商家和阿里媽媽新商家三種，量身打造了三大數(shù)智經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)計(jì)劃。比如頭部玩家有千萬(wàn)紅包返現(xiàn)，1億營(yíng)銷(xiāo)流量反哺。潛力賣(mài)家則有新店、新銳、新品、新客4大雙11定制成長(zhǎng)賽道，共同瓜分10億紅包。最重要的則是百萬(wàn)新商扶持計(jì)劃，為首次投放的全新商戶提供長(zhǎng)達(dá)30天的冷啟動(dòng)精準(zhǔn)流量扶持，以及0門(mén)檻享受共計(jì)100億高質(zhì)量流量，讓新賣(mài)家也可以無(wú)懼雙11的血腥廝殺，抓住一個(gè)最好的練手機(jī)會(huì)。

除此之外，還有萬(wàn)相臺(tái)通過(guò)全域智能投放助力商家可以獲得平均超20%經(jīng)營(yíng)效率增長(zhǎng)，淘寶聯(lián)盟雙11推出“全周期、消費(fèi)推廣雙補(bǔ)貼”計(jì)劃，加碼超10億傭金補(bǔ)貼。還有預(yù)售期加碼“超3億補(bǔ)貼”計(jì)劃，對(duì)所有參加淘寶聯(lián)盟的預(yù)售商品開(kāi)展特別補(bǔ)貼，淘寶客預(yù)售期渠道推廣最高收益可漲至160%。正式期推出“傭金翻倍”計(jì)劃，7億傭金加碼，參與商家最高可疊加商品價(jià)格5%的傭金補(bǔ)貼。

林林總總的流量支持、資源扶持以及各種活動(dòng)和服務(wù)，還是非常值得商戶沉下心來(lái)，認(rèn)真的去研究一下的。因?yàn)檫@次整體資源的覆蓋可以說(shuō)是空前的，普惠的，而轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)對(duì)于每個(gè)人也是平等的。巨大的補(bǔ)貼覆蓋到了每個(gè)商圈、每個(gè)層級(jí)的商戶，尤其是淘寶聯(lián)盟的升級(jí)幅度是近些年最大的。可以說(shuō)，抓住了這次機(jī)遇，就抓住了今年的雙11，更是抓住了未來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)的領(lǐng)軍位置。

38天提升經(jīng)營(yíng)力！

在今年9月的2021 m峰會(huì)上，阿里媽媽面向行業(yè)、品牌重磅發(fā)布了全新的數(shù)智化商業(yè)戰(zhàn)略，在品牌方面實(shí)現(xiàn)了煥新和升級(jí)，并且發(fā)布了全新的技術(shù)業(yè)務(wù)品牌萬(wàn)相臺(tái)和經(jīng)營(yíng)方法體系深鏈經(jīng)營(yíng)DEEPLINK。而今年的雙11，顯然就是這套全新體系的練兵場(chǎng)。從目前發(fā)布的信息來(lái)看，這次的轉(zhuǎn)變核心就在于從流量運(yùn)營(yíng)到增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者深度經(jīng)營(yíng)來(lái)推動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)決策轉(zhuǎn)變，把投入買(mǎi)量的思維轉(zhuǎn)化為投資運(yùn)營(yíng)的思維，把單純的工具驅(qū)動(dòng)變成技術(shù)和能力驅(qū)動(dòng)，讓品牌全面進(jìn)入數(shù)智運(yùn)營(yíng)的階段，這樣才能更好的挖掘流量?jī)r(jià)值、用戶價(jià)值，通過(guò)深度運(yùn)營(yíng)，增加轉(zhuǎn)化收益，來(lái)降低流量成本高昂帶來(lái)的影響。

就在近日，阿里媽媽開(kāi)始主推38天經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)計(jì)劃，提前學(xué)習(xí)，提前升級(jí)，更早更好的備戰(zhàn)今年雙11。整個(gè)課程分為了三個(gè)階段，第一個(gè)階段是連續(xù)四天的直播課程，也叫做阿里媽媽智勝雙11生意創(chuàng)造營(yíng)。這四天的課程分別為“智勝雙11之節(jié)點(diǎn)爆發(fā)攻略”、“智勝雙11之人群經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化”、“智勝雙11之全域流量經(jīng)營(yíng)”、“智勝雙11之新品牌崛起”，看課程名字就知道是從哪四個(gè)角度切入的學(xué)習(xí)。這四個(gè)方面也是變化比較劇烈的四個(gè)方面，是一個(gè)概念上的重啟和內(nèi)容上的重構(gòu)。雖然四天的課程看著有點(diǎn)漫長(zhǎng)，但是對(duì)于商戶在理解和認(rèn)知上的建立還是有很大幫助的。

第二階段開(kāi)始就是查缺補(bǔ)漏和提升的部分了，在這個(gè)階段，阿里媽媽推出了《智勝雙11大圖攻略包：經(jīng)營(yíng)者說(shuō)·雙11備戰(zhàn)秘籍》，來(lái)不斷的完善商家的技能體系。而在最后的沖刺階段，阿里媽媽則為大家?guī)?lái)了成功商戶的經(jīng)驗(yàn)分享干貨《經(jīng)營(yíng)者說(shuō)雙11沖刺》，讓大家能夠從成功者身上直接學(xué)到對(duì)自己有意義和價(jià)值的招數(shù)。全套組合拳手把手的指導(dǎo)商戶進(jìn)行自己的轉(zhuǎn)型，從直播培訓(xùn)到攻略武器包等等，都是從授人以漁的角度開(kāi)始切入，引導(dǎo)商戶把電商用新思維重做一遍，讓每一分的投入都有更好的回報(bào)。

突破性、確定性和普惠性

值得注意的是，這次阿里媽媽提到了不少非常關(guān)鍵的詞匯，比如精準(zhǔn)投入，確定增長(zhǎng)，這類(lèi)字眼還是我第一次看到，而這種確定性的增長(zhǎng)無(wú)疑是最受商戶歡迎的承諾。畢竟對(duì)于這些常年浸淫在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的品牌來(lái)說(shuō)，投了沒(méi)有效果是他們最害怕的事情，而投了有多少效果則是最令人忐忑的事情。確定性在營(yíng)銷(xiāo)中可以說(shuō)是渴望度最高的承諾，這也說(shuō)明了阿里媽媽在整個(gè)資源的調(diào)配上，能力又更上了一層樓，能夠?qū)α髁康姆峙溥\(yùn)維有更為精準(zhǔn)和精細(xì)的操控。

而普惠性則是這次活動(dòng)的另一個(gè)特點(diǎn)，可以看出阿里媽媽是真的在為從大到小每一個(gè)商戶用心考量，而沒(méi)有厚此薄彼。我覺(jué)得大概原因是現(xiàn)在確實(shí)到了一個(gè)行業(yè)巨變的重要關(guān)口，中小商戶中會(huì)出現(xiàn)大量抓住時(shí)代轉(zhuǎn)型機(jī)遇而實(shí)現(xiàn)飛躍的種子用戶，所以給大家更多的機(jī)會(huì)，就是給平臺(tái)更大的發(fā)展空間。

而對(duì)于廣大品牌商戶來(lái)說(shuō)，這次阿里媽媽事無(wú)巨細(xì)的推廣方案無(wú)疑是一個(gè)助力自己雙11脫胎換骨的好機(jī)會(huì)。諸多流量資源和紅利的重新分配，輕則改變產(chǎn)品銷(xiāo)量，重則改變行業(yè)格局，不僅不容錯(cuò)過(guò)而且值得大家全力以赴。

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