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問題：我現(xiàn)在剛?cè)胄须娚蹋杏X淘客這個(gè)市場(chǎng)蛋糕還是挺大的，想做淘客，但是不知道現(xiàn)在淘客的行業(yè)前景怎么樣

相信你已經(jīng)看到過很多類似“種一棵樹最佳時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在”的回復(fù)。

沒錯(cuò)，我也會(huì)以此作為開頭。但是，都是成年人，我不會(huì)給你灌輸心靈雞湯，咱們用事實(shí)說話，分析下淘寶客推廣模式的歷史和現(xiàn)在，以便你選擇出來最適合自己的路子。

原本想截個(gè)圖，但擔(dān)心被別人誤以為是顯擺炫耀之類的，所以跳過這一個(gè)步驟，直入主題吧。

所謂早晚，其實(shí)就是個(gè)時(shí)間問題，就好像你很小的時(shí)候用勺子吃飯，長(zhǎng)大后用筷子吃飯一樣，不同的時(shí)間段，有這不同的玩法。

不存在對(duì)錯(cuò)，只看你是否適合。

10年前

那時(shí)候淘客的玩法是站群SEO，那時(shí)候個(gè)人網(wǎng)站還很吃香，也不存在如今以號(hào)代站的說法，做一些簡(jiǎn)單的排行榜，類似豆?jié){機(jī)哪個(gè)牌子好，按摩椅如何挑選等等，網(wǎng)站使用wordpress搭建，很快就可以被收錄，然后每天會(huì)有搜索引擎來的自然流量，一臺(tái)按摩椅幾千塊到幾萬塊，傭金比例10%左右，收益還是比較可觀了。

不過現(xiàn)在SEM競(jìng)價(jià)燒錢太嚴(yán)重，單一的產(chǎn)品反而不如線報(bào)類的低價(jià)折扣商品合集轉(zhuǎn)化率高，當(dāng)然，建站，做優(yōu)化，排名收錄，自然搜索之類的邏輯是不變的。

沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)，截圖的時(shí)間是 2021年8月3日17:30:15 ，別杠，我說建站模式還能玩，不管你信不信，反正我是信了，25萬的收錄量，足以說明一切。

ps：網(wǎng)站不是十年前搭建的，別矯情這個(gè)，我就是舉個(gè)例子。

5年前

那時(shí)候最火的是社群營(yíng)銷，2015年算是pc和移動(dòng)的分水嶺，我還清晰的記得，有一次跟淘寶聯(lián)盟負(fù)責(zé)人聊關(guān)于數(shù)據(jù)流量，他告訴我大盤后臺(tái)顯示手機(jī)端的流量已經(jīng)超過了PC端時(shí)，我便認(rèn)為未來淘客流量，需要有新的布局。

2015年，那時(shí)候智能手機(jī)已經(jīng)開始普及，淘客QQ秒殺群基本是老一代淘客的美好回憶，和建站一樣，都是第一批吃螃蟹的人最能賺錢。

現(xiàn)如今一說淘寶優(yōu)惠券你會(huì)覺得很平常，哪一個(gè)商品沒有券？很少吧？但是在2015年之前，沒有優(yōu)惠券的商品是大多數(shù)，在群里，先發(fā)優(yōu)惠券在發(fā)送商品鏈接，用戶就會(huì)覺得占了大便宜似的。

以前，都是用戶請(qǐng)求群主，問問能不能邀請(qǐng)好友進(jìn)來，現(xiàn)在，是群主發(fā)紅包，跪求群成員邀請(qǐng)好友進(jìn)來。

為何？因?yàn)楝F(xiàn)在秒殺群實(shí)在是太多了……當(dāng)所有人都知道一個(gè)模式能賺錢，這個(gè)模式很快就不能賺原來那么多錢了。

同樣，我喜歡用事實(shí)說話，我的社群營(yíng)銷一直都在做，雖然收入遠(yuǎn)不如2015年那會(huì)，但好在圖個(gè)省心，收入雖然少，但總比沒有好。

3年前

三年前，最滋潤(rùn)的顯然是返利淘寶客，這還要感謝聯(lián)盟優(yōu)渥的開放政策，要知道訂單api，10年前想獲取簡(jiǎn)直比登天還難，而如今，只要你淘寶聯(lián)盟沒有違規(guī)，沒有扣分，收入過得去，一個(gè)月能有個(gè)幾萬塊，基本都可以申請(qǐng)到訂單api。

無論是對(duì)于淘客還是對(duì)于淘寶聯(lián)盟，三年前，都是一個(gè)分水嶺。

淘寶聯(lián)盟發(fā)展到今天，已經(jīng)成為一個(gè)cps領(lǐng)域內(nèi)無法被取代的龐然大物，但與此同時(shí)，內(nèi)部矛盾也越來越激化，用現(xiàn)在比較流行的說法，叫做“內(nèi)卷”。

去年雙十一的時(shí)候，淘寶聯(lián)盟小二公布的數(shù)據(jù)表明，一年內(nèi)淘寶客增長(zhǎng)了100萬。

這就意味著，你不僅僅是減少了100萬的用戶，還增加了100萬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三年前，最流行的淘客模式是返利，然后，就出現(xiàn)了以下的情況：

買家即便直接去淘寶搜索，找到的商品，也會(huì)習(xí)慣性的到返利平臺(tái)走一圈，賺返利。

真正用心選品、寫文案、推廣的淘客反而收益不如搭建個(gè)返利平臺(tái)的人躺賺的多 。

然后，由此引發(fā)的后果就是：

參加淘寶聯(lián)盟的商家開始減少，因?yàn)樯碳野l(fā)現(xiàn)，開通淘寶聯(lián)盟，流量沒增多，關(guān)閉淘寶聯(lián)盟，少花了傭金，但該成交的訂單還是成交了。

越來越多的淘客不再專注于推廣，而是轉(zhuǎn)型去做招商團(tuán)長(zhǎng)，因?yàn)樘钥桶l(fā)現(xiàn)自己辛辛苦苦的選品寫文案發(fā)送到群里，最后用戶copy一下去返利平臺(tái)轉(zhuǎn)鏈，自己一毛錢都沒得賺，做招商團(tuán)長(zhǎng)一單賺個(gè)幾塊錢的手續(xù)費(fèi)，比自己親自推廣更香。

然后，淘寶聯(lián)盟官方產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)是：平臺(tái)收入越來越低。

解釋下為什么會(huì)變低？

淘寶聯(lián)盟官方的收入是技術(shù)服務(wù)費(fèi)，10%，這個(gè)大家都知道吧？

舉個(gè)例子：

以前，一個(gè)按摩椅，5000元，10%淘寶聯(lián)盟傭金，成交后，商家支出500元傭金，淘寶客賺450元，淘寶聯(lián)盟賺50元（不考慮稅和補(bǔ)貼）。

現(xiàn)在，商家和招商團(tuán)長(zhǎng)走線下補(bǔ)貼的模式，5000元的按摩椅，傭金比例設(shè)置為1%，成交一單：

商家支出50元傭金+線下支付420元服務(wù)費(fèi)給招商團(tuán)長(zhǎng)=470元

淘客賺取50元*0.9+420元=465元

淘寶聯(lián)盟官方的收益=50*0.1=5元

新手可能看不懂，老鳥一樣就能看得出來，整個(gè)改變下來：

商家的支出從500元降低到了470元

淘寶客的收益從450元提升到了465元。

淘寶聯(lián)盟官方的收益從50元降低到了5元

總之，成交一單，商家花的錢少了，淘寶客賺錢的錢多了，但是淘寶聯(lián)盟還是干原來那些活，付出一樣，可收入從50元變成了5元 。

淘寶聯(lián)盟沒有公布過盈利金額，但我們稍加分析就能判斷出來，招商團(tuán)長(zhǎng)線下收取的商家手續(xù)費(fèi)的訂單越多，淘寶聯(lián)盟流失的資產(chǎn)就越多。

以上是問題1，其實(shí)還是小問題，最多不過就是少賺錢，從北京烤鴨變成板鴨飯，伙食變差，但還不至于餓死。

至于問題2，才是生死攸關(guān)的大事，淘寶客的存活核心意義在于幫助商家推廣，如果所有淘客都去做返利，沒有人真的去用心推廣商品，商家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，開通或者不開淘寶客，流量一樣，如此才是最恐怖的，沒有品牌爸爸砸錢，淘客和聯(lián)盟都要餓肚子 。

于是，返利類淘寶客開始受到限制。

最簡(jiǎn)單的例子，返利類淘客必備的api接口之一，訂單接口，你去淘寶聯(lián)盟查詢，會(huì)提示如上圖所示，然后……

你再去官方提交工單咨詢，會(huì)告訴你，訂單接口是邀約制，說白了，新客已經(jīng)無法申請(qǐng)了。

所以說，淘寶聯(lián)盟開始限制、打壓返利類淘寶客 ，這已經(jīng)不是預(yù)測(cè)，是事實(shí)。

當(dāng)然，不是不能做，只是不如一開始好做，這是時(shí)代的規(guī)則。

現(xiàn)在

現(xiàn)在最流行的模式，是淘禮金，不玩淘禮金的淘客，不是好淘客，不接受任何反駁。

很多時(shí)候，我們都會(huì)經(jīng)歷，看不到，看不起，看不懂，來不及的常規(guī)過程。

淘禮金未來會(huì)取代常規(guī)的返利平臺(tái)，我在此立帖為證。

淘禮金很重要，而且，是現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)，當(dāng)然，淘禮金權(quán)限也是需要申請(qǐng)的，不過，現(xiàn)在是大概率可以申請(qǐng)過，條件很簡(jiǎn)單，賬號(hào)沒有違規(guī)，上月結(jié)算超過300元，基本都是不算是門檻的門檻。

所以，以我一個(gè)10年老淘客的角度來看，淘禮金權(quán)限，現(xiàn)在是最好申請(qǐng)的時(shí)間段，別傻乎乎的覺得我現(xiàn)在用不上，等將來需要的時(shí)候再申請(qǐng)，小的時(shí)候媽媽沒告訴你早上煮好的方便面等到了晚上可能就不能吃了么？會(huì)發(fā)霉的……

就如同愛情，當(dāng)你擁有的時(shí)候，一定要珍惜，別等到失去后，再明白擁有的可貴。

說的有點(diǎn)扯，簡(jiǎn)單說，你趕緊申請(qǐng)就完了，少啰嗦。

我要去吃飯了，再寫5分鐘 。

淘禮金的玩法中，最常規(guī)的一個(gè)特點(diǎn)就是，能給鎖傭，就好像我們上面說的那個(gè)例子，我辛辛苦苦在群里推廣，結(jié)果用戶復(fù)制一下就去第三方平臺(tái)轉(zhuǎn)鏈了，傭金就被劫持了，怎么辦？

用淘禮金就沒這個(gè)顧慮，因?yàn)樘詫毬?lián)盟的規(guī)則中明確說了，淘禮金是誰充值，傭金歸誰。

說白了，我在群里發(fā)的淘禮金，別人轉(zhuǎn)換不了，任何一個(gè)返利平臺(tái)都無法轉(zhuǎn)換，所以，防止丟單。

第二大特點(diǎn)，淘禮金的一個(gè)常規(guī)玩法就是找到高傭金的商品，當(dāng)然，不能在淘寶聯(lián)盟手動(dòng)搜索，因?yàn)槭謩?dòng)只能搜素到不超過45%的，高傭金的商品都被屏蔽了，需要使用物料搜索api的接口。

嗯，菜鳥聽不懂就算了，如果有技術(shù)開發(fā)的基礎(chǔ)，自己去讀取，如果沒有，可以看看我主頁的視頻教程，我錄制了幾套淘寶客開發(fā)的課程，都是干貨，還是免費(fèi)的。

哎，就怕免費(fèi)反而不珍惜。

吃飯……有空再聊。

文/霍常亮，微信公眾號(hào)：淘客必看