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第十九屆中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)展覽會(huì)(ChinaJoy)將于7月30日至8月2日在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉辦，不久前，易點(diǎn)天下也宣布將正式參展。據(jù)了解，今年將是易點(diǎn)天下連續(xù)第10年亮相ChinaJoy BTOB展區(qū)，展臺(tái)位于W4-B606。

作為國(guó)內(nèi)最早一批提供出海智能營(yíng)銷服務(wù)的公司，也是第一個(gè)將“游戲出海”概念帶進(jìn)ChinaJoy 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的公司，易點(diǎn)天下如何在高速發(fā)展、充滿變化的智能營(yíng)銷行業(yè)始終站穩(wěn)第一梯隊(duì)，這10年間中國(guó)手游出海行業(yè)又發(fā)生了哪些變化呢?

“ 第一個(gè)把游戲出海的概念帶進(jìn) ChinaJoy ”

2013年，移動(dòng)游戲全年實(shí)際銷售收入112.4億元，同比增長(zhǎng)246.9%，成為網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)增長(zhǎng)的新亮點(diǎn);資本市場(chǎng)也同樣亮眼，2013年中國(guó)共發(fā)生游戲及相關(guān)行業(yè)投資、并購(gòu)案例過(guò)百起,涉及金額超過(guò)400億元;當(dāng)年的年度游戲中，《植物大戰(zhàn)僵尸2》、《保衛(wèi)蘿卜2》、《我叫MT》、《捕魚(yú)達(dá)人2》、《神廟逃亡2》等等，至今都是經(jīng)典之作。

2013年的ChinaJoy自然也是國(guó)內(nèi)手游的盛宴，大家都瞄準(zhǔn)了剛剛崛起的大陸市場(chǎng)。然而身處BTOB展館，只有9平米的Yeahmobi展臺(tái)，卻獨(dú)樹(shù)一幟地打出了“手游出海”的概念。

彼時(shí)也正是Yeahmobi專注移動(dòng)端營(yíng)銷服務(wù)的第一年，Patrick說(shuō)：“大家覺(jué)得好奇，出海到底是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有很多人來(lái)展臺(tái)咨詢了解。但是那會(huì)兒國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太火，出海還是一個(gè)看起來(lái)遙遠(yuǎn)的選項(xiàng)。不過(guò)臨近撤展時(shí)候發(fā)生了一件事，似乎預(yù)示著，我們的機(jī)遇要來(lái)了。”

作為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，Yeahmobi當(dāng)時(shí)也學(xué)著其他參展商的樣子準(zhǔn)備了禮品——一把擁有紅色玫瑰把手的雨傘。在新潮的ChinaJoy，這批禮品成了無(wú)人問(wèn)津的“負(fù)擔(dān)”，Patrick清楚的記得，準(zhǔn)備撤展時(shí)候禮品不打算帶回去了，就說(shuō)讓showgirl帶回去送人，可是被拒絕了。就在大家為這批禮品發(fā)愁的時(shí)候——晚高峰的上海，下起了暴雨!

“不知道誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)了Yeahmobi展臺(tái)有傘，來(lái)領(lǐng)的人越來(lái)越多，不到20分鐘，庫(kù)存全部清完了!而且，暴雨中ChinaJoy的大門(mén)外，全是打著Yeahmobi雨傘的人——黑色的傘上，有一個(gè)個(gè)大大的黃色的Y。”這么多年過(guò)去了，Patrick說(shuō)，這依然是他印象最深刻的畫(huà)面之一。

自此之后，中國(guó)開(kāi)發(fā)者出海的道路上不再是工具一枝獨(dú)秀，手游也進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期。2012年中國(guó)廠商在海外的收入僅僅只有5.7億美元，6年后，已經(jīng)達(dá)到了100億美元，增長(zhǎng)了15倍。2017年的時(shí)候，中國(guó)移動(dòng)游戲收入總額更是首次超過(guò)美國(guó)。

Patrick回憶：“那段時(shí)間是有市場(chǎng)紅利的，大家只要求用戶規(guī)模，而且能提供海外營(yíng)銷服務(wù)的企業(yè)也沒(méi)幾家，我們是最早的一批。”

但是在度過(guò)“蜜月期”之后，獲客難度越來(lái)越高，廣告主也更關(guān)注線索質(zhì)量——轉(zhuǎn)化、留存、客單價(jià)等等指標(biāo)開(kāi)始成為常規(guī)KPI，市場(chǎng)“難”做了起來(lái)。

“ 堅(jiān)持一線思維 堅(jiān)守第一梯隊(duì) ”

中國(guó)手游出海，在2018年迎來(lái)了成熟階段——國(guó)家廣電總局暫停審批游戲版號(hào)，移動(dòng)游戲出海成了行業(yè)主要選擇之一， 2019年，《PUBG mobile》、《荒野行動(dòng)》等大作持續(xù)占領(lǐng)美國(guó)、日本等多國(guó)移動(dòng)游戲下載排行榜前列，吸金能力受到了全球矚目。

伴隨手游制作能力的迅速提升，廣告主對(duì)營(yíng)銷的要求也越來(lái)越高：“最早我們游戲廣告的素材可能從游戲里截個(gè)圖就可以，后來(lái)就完全不行了，不僅要重新設(shè)計(jì)，現(xiàn)在還要玩轉(zhuǎn)各種富媒體素材。”Patrick告訴記者。

這樣的變化Johnson也深有感觸。作為2015年加入Yeahmobi的商務(wù)人員，Johnson入職后沒(méi)有缺席過(guò)一次ChinaJoy：“起初參加CJ更多是接觸的工具類型的廣告主，17年后開(kāi)始接觸手游類型的廣告主。當(dāng)時(shí)廣告主在買量層面還集中在網(wǎng)盟和大媒體一起采買，再通過(guò)三方數(shù)據(jù)來(lái)監(jiān)控整體質(zhì)量的合作模式。但是慢慢的我們發(fā)現(xiàn)，廣告主不再只關(guān)心買量了。”

當(dāng)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，中國(guó)的游戲廠商在品牌層面的意識(shí)也逐漸提高，營(yíng)銷方式的需求也更加多元。“這幾年，我親歷了公司服務(wù)的變化——素材服務(wù)、代言人服務(wù)、游戲本地化服務(wù)、線下品牌廣告服務(wù)等。”

這一點(diǎn)在《????M(塞爾之光) 》上體現(xiàn)的尤為明顯。作為Ujoy團(tuán)隊(duì)在韓國(guó)發(fā)行的第一款MMORPG手游，易點(diǎn)天下幫助《????M(塞爾之光) 》在預(yù)熱階段就吸引了120萬(wàn)的用戶預(yù)注冊(cè)，首月收入突破5000萬(wàn)，且第一周就拿下了韓國(guó)下載榜第1、暢銷榜前10的優(yōu)異成績(jī)。

面對(duì)韓國(guó)這個(gè)全球第四大手游市場(chǎng)，同時(shí)也是榜單換血最快的市場(chǎng)，易點(diǎn)天下調(diào)集韓國(guó)本地團(tuán)隊(duì)，簽約漫畫(huà)家旗安84、演員李施彥和模特成勛為游戲代言造勢(shì)，通過(guò)電視廣告等渠道進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)品牌曝光，并結(jié)合大媒體及程序化廣告進(jìn)行效果回收。這一套品效結(jié)合，長(zhǎng)效增長(zhǎng)的打法已經(jīng)形成了針對(duì)日韓市場(chǎng)行之有效的行業(yè)解決方案，幫助了包括《風(fēng)之大陸》、《鴻圖之下》、《叫我官老爺》、《大天使之劍》等等多款手游成功出海。

易點(diǎn)天下海外大媒體泛娛樂(lè)部門(mén)總監(jiān)李婷婷說(shuō)：“用戶增長(zhǎng)是一個(gè)永恒的話題。消費(fèi)者在變、開(kāi)發(fā)者也在變，我們的服務(wù)更要不斷更新，始終堅(jiān)持深入一線。尤其是在消費(fèi)者愈發(fā)專業(yè)的今天，為了更好的增長(zhǎng)，品牌和長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)將是必然的趨勢(shì)。”

目前，易點(diǎn)天下已經(jīng)構(gòu)建了手游出海的一站式營(yíng)銷解決方案，通過(guò)當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)深化本地化及品牌營(yíng)銷的有效落地。同時(shí)，李婷婷還表示，易點(diǎn)天下不僅搭建了50余人的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，其中超70%擁有一線大廠服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，還自主研發(fā)了創(chuàng)意工具YeahCreative，通過(guò)智能化力量為創(chuàng)意賦能，讓創(chuàng)意的效果能更快得到驗(yàn)證。

面對(duì)風(fēng)云變幻的全球市場(chǎng)，Patrick說(shuō)：“一路上我們都是在邊做邊學(xué)，也一直在思考我們的價(jià)值到底是什么?我們一直把自己定位成服務(wù)商，那就要真正深入到客戶的需求中去，堅(jiān)持一線思維，即使是我們的創(chuàng)始人Peter，10年了也一直在業(yè)務(wù)最前沿。這可能就是我們能走這么遠(yuǎn)、這么久的原因吧。”

經(jīng)歷了疫情籠罩下清冷的2020，2021年ChinaJoy在“煙花”的余波下繼續(xù)啟航，易點(diǎn)天下展臺(tái)，也打出了“創(chuàng)意再生”的概念，這也將是其伴隨中國(guó)手游向下一個(gè)十年進(jìn)發(fā)的新起點(diǎn)。

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