最近，天氣雖然熱了，但社區(qū)團購有點冷……
本來6.18是上半年電商最火的時候，但是，整個6.18大戰(zhàn)，社區(qū)團購的聲音卻是最弱的，當然幾個巨頭內(nèi)部還是暗流涌動，但是社區(qū)團購作為一個零售大方向攪動社會的能量，偏弱了，遠不及年初時候的火熱。
最主要的原因，當然是政府有關(guān)方面出手整治不正當競爭，讓各大平臺取消1分錢的促銷項目，導致訂單量大幅度下降，有供應(yīng)商反饋說，5月份的銷售量環(huán)比下降了七成。
另一方面，巨頭經(jīng)過一年的火速圈地，在供應(yīng)鏈，尤其是冷鏈方面，依然沒能取得好成績，進入夏天之后，生鮮食品的損耗較大，供應(yīng)鏈跟不上，一旦促銷爆倉，那損失就更大了，歇一歇也是理所當然的，話說回來，要是冷鏈建設(shè)一年就能做好，那十幾年的生鮮電商創(chuàng)業(yè)者和互聯(lián)網(wǎng)巨頭都是吃素的嗎？
所以，冷下來，對社區(qū)團購是好事，各大巨頭對團長的傭金也有意調(diào)低，原來10到15%的傭金，現(xiàn)在變成了5到8%，降了一半，控制一下訂單量。
因此，現(xiàn)在社區(qū)團購的冷，是冷靜的冷，不是冷卻的冷。
社區(qū)團購是一個方向
不少人會覺得，社區(qū)團購沒有以前熱，是不是這陣風就過去了？國家也在限制他們的價格戰(zhàn)，巨頭大戰(zhàn)導致的虧損又是無底洞，實際上，我們可能把社區(qū)團購和幾個巨頭的模式畫了等號。
社區(qū)團購或者社區(qū)電商只是一個方向，不是一個模式，不一定是現(xiàn)在幾個巨頭的做法，甚至，這幾家巨頭之間的做法也大不一樣，就算是同一個巨頭，社區(qū)團購的玩法也在變化，同時這個鏈條上的角色掌控權(quán)，也在發(fā)生變化。
幾大巨頭做社區(qū)團購的模式，差異化越來越大，比如橙心優(yōu)選，除了開辟團長，也有隊伍專門開店，甚至去更新社區(qū)菜市場，團長對他們來說只是流量獲取的手段，改造社區(qū)商業(yè)生態(tài)是他們的落地載體；
但對美團優(yōu)選來說，訂單量才是他們特別看重的，不惜一切代價要訂單量，一方面通過訂單量打造網(wǎng)格倉的供應(yīng)體系；一方面拼命拉新用戶，所以美團財報上，最亮眼的就是新用戶增量，對互聯(lián)網(wǎng)平臺來說，反正都要花錢拉新，通過社區(qū)團購拉新，豈不是更好？
對興盛優(yōu)選這個最典型的社區(qū)團購企業(yè)來說，保第一的位置已經(jīng)不可能了，保住基本盤，保護基本的用戶體驗，提升GMV，才是當務(wù)之急，所以興盛在模式創(chuàng)新上，基本沒啥開拓了，開拓品類開拓新區(qū)也就行了。
所以，看似模式一樣，其實只是方向一樣，最后做下去，會越來越不同。
團長不甘心
年初，大家熱議的一個話題是平臺會逐漸取消團長，卸磨殺驢，逐漸增加平臺自營。
最近，團購平臺對團長降低傭金，團長積極性受挫，紛紛尋找出路，要么退出平臺，要么尋找其他供應(yīng)鏈。
我前段時間寫過一篇文章，《下沉市場更需要中間商》，提到的一點就是，團長在下沉市場有不可取代的作用，現(xiàn)在，團購價值鏈生變，正是驗證這個觀點的時候。
最近逐漸火爆的團批就是團購價值鏈變化的結(jié)果，團批模式倒是很簡單，就是供應(yīng)商直接給團長供貨，團長通過社群工具群接龍、快團團等收集訂單，再從供應(yīng)商那里進貨，跟巨頭社區(qū)團購不同的是，供應(yīng)商不介入團長的私域，消費者不直接在平臺上下單，而是借助社群工具下單。
供應(yīng)商給團長的傭金則普遍在15%到25%，遠高于平臺給團長的傭金。
所以，平臺還沒有甩掉團長的時候，供應(yīng)商先把平臺甩掉了，在社區(qū)團購的價值鏈上，平臺才是人人嫌的“中間商”，團長不是“中間商”，而是用戶的服務(wù)商，看來中間商需要重新定義啊。
在這種模式下，社群工具都不安分了，他們連接著團長，所以供應(yīng)商需要他們，供應(yīng)商多了，他們又千方百計找到更多團長，拉到供應(yīng)商群里讓他們直接對接，他們的工具免費開放給團長，收取供應(yīng)商的傭金或者工具使用費。
所以，最近已經(jīng)有好幾個商家問我認不認識某個社群工具的人，希望能趕緊加入他們的供應(yīng)商。
這個野蠻粗暴的模式，頗有點游擊戰(zhàn)的感覺，要打的對手，是正規(guī)軍的幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在正規(guī)軍想洗腳上岸擺脫團長的時候，團長一轉(zhuǎn)身就被社群工具和供應(yīng)商用八抬大轎接走了。
所以，接下來才是社區(qū)團購的上半場，游擊隊和正規(guī)軍都在趕往戰(zhàn)場的路上，還沒有正面對決呢。
要說誰會取勝，我覺得不可能分出勝負，社區(qū)團購這個市場本身就是非常復雜的，一個模式解決一個場景的需求，有些品類又有特殊性，社區(qū)團購和社群團購又不分家，消費者也有品質(zhì)購物和性價比購物的不同需求，所以，各自有各自的生存空間。
只不過，正規(guī)軍模式在削弱團長的價值，游擊隊是挖掘團長的價值；有的正規(guī)軍可以活躍整個社區(qū)的商業(yè)生態(tài)，有的正規(guī)軍只是從社區(qū)吸取人頭和GMV，倒是正規(guī)軍在這種局面下，反而分化的更快了！
此外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭把區(qū)域社區(qū)團購巨頭打的落花流水，還沒等開慶功酒，區(qū)域團購平臺也可能以團長的身份或者區(qū)域代理商的身份，再上征程。
商業(yè)就是這么奇妙，平衡中有變化，變化了又平衡。
總之，社區(qū)團購這個大方向未來還有非常深的挖掘空間，一個模式解決不了社區(qū)復雜的需求，是像墻頭草一樣扎根在社區(qū)，還是像大柳樹一樣扎根在社區(qū)，就看各家的基因了。
作者：馮華魁
文章來源：調(diào)皮電商(ID：tiaopiEC)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/XsD7lpH1WNAIeqRdWsHamg
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