如何構建一個“大閱文”，以程武為首的閱文新管理團隊，從接棒之日起，就從戰(zhàn)略思考、版權業(yè)務、作家生態(tài)及組織變化等多方面，經歷了長達一整年的調整升級。
作者 | 楊銘
編輯 | cindy
寫出爆款種田古言網絡小說《我全家都是穿來的》的女頻作家“YTT桃桃”，收獲了一份讓她特別感動的祝福——6月3日趕赴上海參加閱文年度IP盛典上，她作為年度女頻人氣十強，現(xiàn)場收到了一位讀者的手寫祝?？?。
對“桃桃”的讀者而言，如今一大愿望是：所寫書籍能否改編成電視劇，甚至是漫畫、游戲等更多形式。
很大程度上，文學作品能否進行影視、游戲、漫畫、有聲、周邊等改編，并有機協(xié)同，不僅是提高創(chuàng)作者曝光度，也是多元化和長周期運營、讓IP長盛不衰和謀求商業(yè)價值更大化的關鍵。這一點，已從《盜墓筆記》、《斗羅大陸》、《贅婿》、《慶余年》等等身上，得到了最好證明。
網文數(shù)以千萬計，是否應該盲目改編IP，又如何打造最有價值的IP生態(tài)鏈？以及，如何給作家?guī)砀L期的收入？
這個責任，落在了網文頭部企業(yè)身上。對2020年經歷了從內到外多重挑戰(zhàn)的閱文集團而言，上述追問不僅考驗其對IP的選擇和價值判斷，還關乎能否順利升級自身角色，尋找行業(yè)深度合作伙伴，推動網文行業(yè)變革等未來發(fā)展重要指向。
6月3日的上海中心，新管理層履新一周年之際，閱文集團首席執(zhí)行官、騰訊集團副總裁兼騰訊影業(yè)首席執(zhí)行官程武，給出了上述外界關心問題的答案：“大閱文”。
作為閱文全新升級戰(zhàn)略，程武表示，“大閱文”將基于騰訊新文創(chuàng)生態(tài)，以網絡文學為基石，以IP開發(fā)為驅動力，開放性地與全行業(yè)合作伙伴共建IP生態(tài)業(yè)務矩陣。
“對‘大閱文’來說，未來應不再盲目、線性地進行IP改編，而關注如何把人才、資源、不同內容業(yè)態(tài)有機結合起來，推動IP 生態(tài)鏈進入實踐環(huán)節(jié)。”程武說。
伴隨“大閱文”升級戰(zhàn)略提出的，是向外界闡述的全新愿景和使命：“為創(chuàng)作者打造最有價值的IP生態(tài)鏈，成為全球頂尖的文化產業(yè)集團”；以及“讓好故事生生不息”。這個好故事，可以來自文學、來自動漫，也可以來自于原創(chuàng)影視作品。
在這個全新使命和愿景中，IP創(chuàng)作和開發(fā)思路將發(fā)生變化，閱文不但將把包括作家、漫畫家、編劇、導演等 IP 全產業(yè)鏈上的所有創(chuàng)作者集納其中，而且串聯(lián)起有聲、動漫、影視、游戲、周邊等IP全產業(yè)鏈開發(fā)上下游——某種程度上，和以前純粹的在線閱讀公司相比，這不啻于再造一個全新的閱文。
如同神話故事中羅慕路斯和勒穆斯“羅馬不是一天建成”，一個企業(yè)的戰(zhàn)略變革、組織文化的升級，也并非一蹴而就。對于文化產業(yè)而言，尤其如此。
事實上，如何構建一個“大閱文”，以程武為首的閱文新管理團隊，至少從接棒之日起，就從戰(zhàn)略思考、版權業(yè)務、作家生態(tài)及組織變化等多方面，經歷了長達一整年的調整升級。
01
邊戰(zhàn)斗，邊思考戰(zhàn)略升級
“閱文為下一個十年做好了準備嗎？”“騰訊接管閱文，新作者入行還有未來嗎？”
2020年4月底，以吳文輝為首的前任管理團隊宣布從閱文榮譽退休，剛剛入主的程武等閱文新管理層，從外到內，“挑戰(zhàn)重重”。
對外，是閱文集團與網文作家的合同條款，突然在網上引發(fā)巨大爭議。雖然這屬于歷史遺留問題，但一系列疊加事實偏差和誤解，新管理層作為“背鍋俠”被推向風口浪尖。甚至，謠言四起。
對內，如同程武后來在內部信中所說，閱文內部存在“沉積數(shù)年的結構性問題和組織上的頑疾”，導致部門之間缺乏合作協(xié)同的全局意識，“在關鍵布局上行動遲緩、在核心業(yè)務上效率低下”。
這一切根源，直指網文行業(yè)發(fā)展近20年后遺留下來的諸多積弊，作為網文頭部企業(yè)、擁有龐大作家群體、最豐富IP資源的閱文，也到了亟須升級、變革關鍵時刻。
《贅婿》成為2021年開年爆款
作為泛娛樂、新文創(chuàng)戰(zhàn)略提出者，程武執(zhí)掌業(yè)務橫跨文學、動漫、影視等多個部門，對內容行業(yè)造詣和理解之深厚，在騰訊內部，無人出其右。因此對閱文的新挑戰(zhàn)、新任務，入主之前應該就有過深入的思考：
雖然過去閱文在傳統(tǒng)網絡文學行業(yè)取得了很好的成績，但更多扮演的是一個好故事好IP售賣者，自身動漫、影視等轉化能力不強；此后，收購新麗希望加強影視化制作能力。但是，因為融合不理想，二者未能實現(xiàn)良好的化學反應。除此之外，免費閱讀幾乎沒有抓??；和整個騰訊、產業(yè)鏈的生態(tài)協(xié)同、聯(lián)動也不算好……這一切挑戰(zhàn)，都要求閱文在新的階段以更大的文化產業(yè)生態(tài)，走上新臺階，打開新局面。
同時，程武也深信“不破不立”。雖然困難重重，但也同樣是閱文的新機會，網絡文學已成文化產業(yè)IP源頭，甚至是中國文化出海的獨特“名片”。在世界舞臺上講好中國故事，將是閱文不斷前進的動力。
原本，按照程武入主之前想法，他將在接棒之后花上3個月時間，外部好好跟作家喝喝茶，聊聊他們的想法和期待。內部再跟員工聊一聊，聽聽大家心聲，像大部分企業(yè)一樣，“循序漸進”推進閱文的變革升級。
但突如其來的“歷史合同風波”，打亂了程武的計劃，讓他沒有時間，比較充分地去了解業(yè)務，去規(guī)劃閱文戰(zhàn)略、推進業(yè)務發(fā)展。
面對危機，新管理團隊需要第一時間去表明閱文初心，重新梳理網文平臺與作者之間的關系。
這就如同一只剛組建的團隊馬上進入戰(zhàn)斗狀態(tài)：一邊是齊心協(xié)力應對危機，解決問題；一邊是在作戰(zhàn)中通過內部多次溝通、戰(zhàn)略研討會，去梳理業(yè)務，去思考未來戰(zhàn)略升級。
2020年6月3日，閱文集團推出“單本可選新合同”。這是外界第一次清晰看到新管理層的變革決心。新合同出爐后，平臺內外的眾多作家，發(fā)聲表示支持和維護新版合同，合同風波逐漸停息。
同時，閱文未來戰(zhàn)略如何升級，也在不斷的戰(zhàn)略研討會、溝通中，逐漸在新管理團隊腦海中明確、堅定下來。
根據“極點商業(yè)”了解，大約是在2020年7月時，新管理團隊就在內部，提出了整個閱文未來戰(zhàn)略要向“大閱文”升級。并且，這個戰(zhàn)略思考很快成為內部共識。
在程武看來，過去的閱文，是以數(shù)字閱讀為基礎，以付費閱讀為商業(yè)模式，不斷誕生優(yōu)秀IP——這是起點誕生，到閱文集團成立，20年積累后擁有國內最大最豐富IP資源、作家資源的關鍵。
而大閱文，則是以IP構建為核心，在騰訊新文創(chuàng)生態(tài)基礎上，不斷去內建以及聯(lián)動，探索出一條包含有聲、動漫、影視、游戲等在內的工業(yè)化、專業(yè)化IP生態(tài)聯(lián)動模式。合作共贏、人才為先，尤為關鍵。
2019年，程武多年前曾深夜追更的小說《慶余年》，經新麗傳媒影視改編大獲成功，被當成構建IP全產業(yè)開發(fā)鏈路，打通上下游市場，實現(xiàn)IP內容價值升級的經典案例。
對程武接手時的閱文而言，還遠未形成成熟的工業(yè)化體系，它需要源源不斷地《慶余年》，去證明新管理團隊思考中的“大閱文”戰(zhàn)略的正確性，構建一條屬于中國特色的，足以與迪士尼、日本動畫IP媲美的工業(yè)化、專業(yè)化IP生態(tài)模式。
02
升級再造，全方位大調整這一年
網文平臺轉向IP平臺的拐點已至。其前提，是要求閱文搭建起一個更廣闊的內容生態(tài)。
行業(yè)第一個“單本可選新合同”，可視為閱文升級再造的序幕。此后1年間，新管理層開始從上到下，從內到外，進行了一系列針對組織戰(zhàn)略、版權業(yè)務、作家生態(tài)等全方位的大調整和變革。
如今回頭再看，這些為升級“大閱文”而進行的探索準備，其調整之密集、動作之快速、變革之深入，堪稱業(yè)內少見。
重構作家生態(tài)，被新管理團隊當成頭等大事。
新合同之外，閱文針對網文業(yè)務密集發(fā)布了一系列新政策與舉措：8月，改革編輯制度，作者可自由選擇編輯；9月下旬，發(fā)布“職業(yè)作家星計劃”，對作家福利體系進行整體升級，穩(wěn)定人心；11月，閱文起點創(chuàng)作學堂成立，發(fā)布“青年作家扶持計劃”，試圖讓作家生態(tài)建設和IP運營能力進一步完善。
新管理團隊對作家生態(tài)如此重視，不難理解：平臺與網文作者本是魚與水共生關系，無論是漫威的“天才式編劇”，還是好萊塢的“金牌制作人”，或者仍處在初級階段的國內IP產業(yè)工業(yè)化，創(chuàng)新核心永遠是人才。
程武同樣不止一次在演講中強調人才重要性：“我們跟好萊塢最大差距不在資源和市場，而在好萊塢有很多專業(yè)人才的支撐。”
在程武看來，中國IP生態(tài)的成熟，需新生力量源源不斷注入。為此，閱文將目光放在了整個產業(yè)鏈創(chuàng)作者的培養(yǎng)上，以此構建內容產業(yè)儲備軍，為中國文創(chuàng)產業(yè)打造有機的活水之源。
工業(yè)化視野與思路下的IP生態(tài)聯(lián)動升級，則是深度布局影視業(yè)務、強化數(shù)字內容業(yè)務的關鍵。
2020年5月，應對合同風波的同時，程武開始牽頭梳理閱文與騰訊影業(yè)、新麗傳媒等生態(tài)伙伴間的溝通合作機制。“閱文動漫－騰訊動漫聯(lián)合委員會”“閱文影視－新麗傳媒－騰訊影業(yè)影視聯(lián)合委員會”先后形成，此前“部門墻”與短視行為被打破，決策機制上得以進行統(tǒng)一的深度合作。
重頭戲來自“三駕馬車”。10月19日，騰訊影業(yè)、新麗傳媒、閱文影視召開聯(lián)合發(fā)布會，“三駕馬車”也正式對外亮相。
彼時，程武如此闡釋整合目的：希望“三駕馬車”可以形成一個戰(zhàn)隊，深入、系統(tǒng)地提高IP影視化效率，全力推動內容產業(yè)耦合。
程武發(fā)布三駕馬車
2020年12月底，騰訊動漫和閱文動漫又共同啟動300部網文漫改計劃，漫改名單包括《大奉打更人》、《大周仙吏》等，仍是希望網文IP價值進一步被挖掘，內容生態(tài)良性循環(huán)。
組織結構變革，也在內部同時發(fā)生。
為更加順暢與IP產業(yè)鏈上下游聯(lián)動，在版權運營、在線業(yè)務、投資、法務和財務等領域，閱文引入了新業(yè)務負責人，并加強和騰訊、新麗的相關業(yè)務聯(lián)動。
在內部，閱文還升級了用人標準、內部愿景，通過不斷的溝通，提升組織效率。而為了支撐新的決策機制，閱文建立了一個以IP為核心的業(yè)務中臺，擁有作家服務、IP篩選規(guī)劃、IP生態(tài)聯(lián)動三大職能板塊，不僅使閱文授權管理更加規(guī)范，也為未來工業(yè)化的IP開發(fā)體系打下了基礎。
“上層決策機制變得更加注重長期戰(zhàn)略導向，而非短期業(yè)務。我們從未像今天一樣重視IP整體生命周期價值。”程武希望，過去每個IP授權協(xié)議隨著一串銷售數(shù)字結束現(xiàn)象，變?yōu)槿缃衩總€IP授權協(xié)議都是一個IP長期價值產生的開始。
03
探索成敗有答案，飛輪效應顯現(xiàn)
不過，對外界而言，閱文上述一系列調整，仍需要通過數(shù)據和結果，去向外界證明，其探索的全新生態(tài)、體系的成敗答案。
到2020年底，“騰訊接手后，新入行作者還有沒有未來”這個知乎熱門問題，有了肯定答案：2020年底，平臺全年新增字數(shù)460億，《萬族之劫》《大奉打更人》等創(chuàng)造新的記錄；有90萬名作家新加入閱文平臺，近八成是95后。其中，在線閱讀一半以上收入是由90后創(chuàng)造。
上述數(shù)據，回答了兩方面的問題：一是閱文獲得了大量活力之源，也就是年輕創(chuàng)作者源源不斷地涌現(xiàn)；二是從商業(yè)價值來看，“Z時代”這個潛力群體，正加速為網文生態(tài)賦能。
當一個全新的網文生態(tài)體系拉開帷幕之后，一些此前離開閱文的大神作家，如天下霸唱、徐公子勝治、酒徒等也選擇回歸。
徐公子勝治認為，他回歸主要原因，是因為網文行業(yè)歷史問題有了轉向，一些不公平、不合理的條款被刪除了，也給了作者更多的選擇權，平臺也有意識地建立了更良好的合作關系。
作品的商業(yè)價值，也得到了多元化升級。2020年下半年，不僅更多新入行作者收到了版權費，中腰部作者的IP改編率也有了明顯提升，頭部作者IP改編時作者話語權也更大。
“我們可以深層次參與到改編中，這種情況以往相當少見。”在白金作家“會說話的肘子”看來，這得益于新管理團隊進來后，把騰訊影業(yè)、騰訊動漫等文化產業(yè)鏈深度盤活，導致IP版權類收入增長明顯。
作家權益、收入增加，激活了生產力，也就有了更多優(yōu)質內容的持續(xù)輸出，并反哺閱文付費用戶的可持續(xù)增長。根據其財報數(shù)據，2020年下半年閱文每月付費用戶數(shù)1020萬，每名付費用戶平均每月收入同比增加37.2%至34.7元。
在線閱讀領域的領先，拉動了免費和新媒體業(yè)務大踏步邁進。一個數(shù)據是，2020年網文市場激烈的競爭中，昆侖中文網用不到半年時間積累了近20萬內容，去年12月，免費內容平均DAU到了1000萬，迎來階段性的突破。
在業(yè)內人士看來，免費與付費業(yè)務的良性循環(huán)發(fā)展，不僅得益于閱文的內容升級，也得益于平臺生態(tài)上的發(fā)力。
一個明顯跡象是，新管理層接手閱文后，閱文更好的調動了騰訊生態(tài)鏈資源，在免費閱讀、游戲開發(fā)、聽書、分銷、IP短劇等多個領域，內部與QQ瀏覽器、移動QQ等騰訊渠道緊密合作，產生了超越以往的合力。在外部，加大了和小米、百度、掌閱等的合作，以此解決行業(yè)各領域互相割裂問題。
對外界而言，最希望得到答案的是，伴隨新管理團隊在各項業(yè)務的整合推進，“三駕馬車”的聯(lián)動能否真正產生耦合——這是“大閱文”戰(zhàn)略是否成立的關鍵。
2021年初，作為“三駕馬車”正式成立后第一份成績單，《贅婿》成為現(xiàn)象級爆款，從騰訊影業(yè)評估IP開發(fā)立項，到閱文提供IP版權并輸出內容理解力，再到新麗組建編劇團隊改編創(chuàng)作、集合制片團隊拍攝，三者用各自的專業(yè)化能力，讓資源得到了最大化協(xié)同利用。最終，《贅婿》從項目開機到上線，只花了8個月，而行業(yè)一般耗時是一到兩年。
《贅婿》之外，《流金歲月》、《斗羅大陸》、《錦心似玉》持續(xù)霸榜，《你好，李煥英》成為中國電影歷史上票房榜第二——它們都與“三駕馬車”有著千絲萬縷的聯(lián)系，也是IP內容的批量化、長生命運營，變得可預測和可持續(xù)的再次證明。
飛輪效應也開始凸顯。2020年，閱文共對外授權約200個IP改編權，僅下半年版權運營收入達到27.3億元，如果從閱文2020年下半年52.7億元收入來看，IP版權運營收入占比超過一半。
閱文收入結構的改變，某種程度上反映的是，閱文自身定位正在轉變，從一個在線閱讀平臺，轉為以IP為核心的內容與運營策略，最大化IP生命周期價值的“大閱文”。
04
不盲目改編，“大閱文”鋪就未來十年路？
觀察人士認為，從過去一年探索來看，閱文新管理團隊在壓力、重重挑戰(zhàn)下對內容、生態(tài)、平臺、組織的革故鼎新，“大閱文”卓有成效。
不過，和9年前“泛娛樂”概念剛剛提出，行業(yè)一窩蜂涌入盲目高喊IP改編相比，如今雖然仍是以IP為抓手，但生態(tài)鏈打造的具體核心，早已徹底不同。
而從“為創(chuàng)作者打造最有價值的IP生態(tài)鏈”這一愿景來看，“大閱文”十年后最終想要成為的企業(yè)是，在“新文創(chuàng)”戰(zhàn)略指導下，與全行業(yè)合作伙伴構建一條日漸成熟的工業(yè)化、專業(yè)化IP打造體系，以此解決國內IP開發(fā)缺乏長線規(guī)劃、長期生命力缺乏難題。同樣，這也是對內容創(chuàng)作者最大的賦能。
“大閱文”計劃從IP產業(yè)鏈培育入手來解決上述問題。首先，需加大對IP產業(yè)鏈人才的挖掘、培育，以便“讓好故事生生不息”。根據程武的說法，這些創(chuàng)作者不僅包括作家，還包括漫畫家、導演、編劇等內容作者。
其次，針對很多IP沒有長線規(guī)劃，IP價值被白白消耗問題，“大閱文”的解決辦法是，強化IP運營能力，加強中臺建設、聯(lián)合決策，實行IP“先規(guī)劃、在開發(fā)”。
視覺化能力，將成為“大閱文”的突破口。視覺內容是理解門檻最低、傳播范圍最廣、衍生能力最強的內容載體，是內容破圈的天然放大器。網文IP需要動漫、影視等改編放大影響力，也需要建立視覺基礎，并開展IP商品化和線下消費的布局，探索IP價值釋放的新“藍海”。
如果和過去一年的探索相比，相同的是對人才、生態(tài)聯(lián)動的重視。不同之處是，更強調IP的長線規(guī)劃——程武對此明確表示，“大閱文”未來不再盲目，或隨意進行IP改編，而是把人才、資源、不同內容業(yè)態(tài)有機結合起來，推動IP生態(tài)鏈進入實踐環(huán)節(jié)。
“大閱文”將此分為三級推動力，第一部分是有聲和出版，以較輕量方式為IP鞏固、拓展粉絲，第二級是動漫、影視和游戲，為IP提供視覺基礎，兼具“放大器”效應，IP商品化和線下消費是第三級推動力。在此之前，閱文也將為IP制定最適合的長線規(guī)劃。
程武相信，隨著時間的推演，將不斷會有新的優(yōu)質IP產生，形成IP生態(tài)循環(huán)。
如今，“大閱文”未來道路已經鋪就。十年后的閱文集團，能成為程武心中的那個企業(yè)嗎？
沒人能否認，這個愿景的宏大，和給中國文化產業(yè)帶來的長期價值所在。不過，文化產業(yè)成功從來不是一蹴而就——哪怕是培育出漫威英雄、米老鼠、精靈寶可夢等眾多知名IP的美日文化產業(yè)，也經歷了漫長歲月的沉淀。
站在全新起點，程武同樣認為：“文化產業(yè)的核心是創(chuàng)新，但創(chuàng)新最大挑戰(zhàn)是要不斷試錯，要承擔失敗的風險。”
的確如此，無論內外，對“大閱文”仍需要耐心。程武顯然也意識到了這一點，他在提及“新文創(chuàng)”時，就多次表明培育IP的耐心，甚至在去年“三駕馬車”發(fā)布會上，引用了晚唐詩歌《唐摭言》中的詩句：“玉經磨琢多成器，劍拔沉埋便倚天”。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
