域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

5月17日，騰訊社交電商「小鵝拼拼」獨(dú)立 App 低調(diào)上線，Slogan 為「享受每一分」。這是「小鵝拼拼」首次從微信端的小程序內(nèi)走出來，獨(dú)立成立的一款更加綜合性的社交電商平臺(tái)，同時(shí)推出的還有種草號(hào)賬號(hào)體系。據(jù)了解，種草號(hào)是目前「小鵝拼拼」區(qū)別于其他電商產(chǎn)品的核心產(chǎn)品功能。

自購省錢，分享賺錢。在小鵝拼拼官方視頻號(hào)發(fā)布的產(chǎn)品介紹視頻中，小鵝拼拼提到種草號(hào)會(huì)對(duì)入駐的KOC提供一系列的扶持和幫助，包括專屬賬號(hào)體系、千萬現(xiàn)金激勵(lì)、全網(wǎng)性價(jià)比好貨池，一對(duì)一運(yùn)營指導(dǎo)、廣告扶持計(jì)劃等等。

從今年3月份種草號(hào)測(cè)試到5月份正式發(fā)布，已經(jīng)入駐的KOC們?cè)谛※Z拼拼怎么樣了？小鵝拼拼目前到底究竟有沒有紅利？

01 自媒體人變現(xiàn)新路徑，在小鵝拼拼當(dāng)種草號(hào)KOC月收入2萬

就就，本名鄧永就，是一名90后。2014年畢業(yè)后，就就從一名理財(cái)規(guī)劃師，轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)做個(gè)人自媒體。最開始做公眾號(hào)時(shí)，就就享受到了早期紅利，偶爾能接不少廣告，有穩(wěn)定的收入。

前幾年開始微信公眾號(hào)的紅利期慢慢過去，文章的閱讀數(shù)少了，接的廣告也少了，就就陷入了新的思考，在焦慮的驅(qū)動(dòng)下，不得不去尋找新的出路。

2021年3月底，就就在一個(gè)自媒體群里看到騰訊的一個(gè)社交電商平臺(tái)小鵝拼拼在官方招募種草號(hào)KOC計(jì)劃，報(bào)名加入了「種草號(hào)」計(jì)劃，成為了最早的一批KOC。

就在剛剛過去的4月份，憑借自己過去的公眾號(hào)資源，社群資源，以及長(zhǎng)期積累的粉絲信任關(guān)系，在小鵝拼拼種草號(hào)當(dāng)KOC，就就獲得了2萬元的月收入。

“最開始看到小鵝拼拼上面的商品特別便宜，自己就被種草了，后面當(dāng)了KOC，一開始在自己公眾號(hào)發(fā)布了小鵝拼拼低價(jià)好貨的推品文章，同時(shí)也在社群發(fā)布，得到了不錯(cuò)的反響和收入。” 第一天破了200單，收獲了高額的傭金，粉絲也享受到了低價(jià)性價(jià)比的好貨，這讓就就感到非常開心。

既不需要拍攝設(shè)備，也不用整體思考寫大篇幅文章，普通人其實(shí)只有自己的圈子就可以開通種草號(hào)，日常分享真實(shí)的好物一樣也可以成為達(dá)人。就就說，公眾號(hào)不會(huì)死，但很難再往前找到機(jī)會(huì)，整個(gè)大盤其實(shí)很穩(wěn)定了，現(xiàn)在出來的視頻號(hào)、種草號(hào)都是機(jī)會(huì)。

而親身嘗試后的種草號(hào)不僅自購能省錢，簡(jiǎn)單分享也能賺錢，就就覺得成為KOC是一個(gè)很有意義的事情，也很看好種草號(hào)的未來。剛做了一個(gè)月收入就達(dá)到了2萬，就就說接下來的重點(diǎn)會(huì)放到種草號(hào)上，利用好自己的優(yōu)勢(shì)，成為優(yōu)質(zhì)的KOC。

像就就這樣的自媒體人還有很多，他們趕上了公眾號(hào)早期發(fā)展積累了一定粉絲。在失去紅利后想更進(jìn)一步，只能尋找其他的機(jī)會(huì)，而種草號(hào)就是就就目前找的一個(gè)。

02 農(nóng)村小賣部老板，開通種草號(hào)后利潤(rùn)比開店收入還多

阿貓，今年48歲，生活在江蘇泰州靖江市某個(gè)小鎮(zhèn)上，是一名煙酒便利店的老板。近些年隨著電商的迅速發(fā)展，村里越來越多的人開始在網(wǎng)上購物，線下門店經(jīng)營越來越困難，阿貓也一直想轉(zhuǎn)型，但始終沒有找到機(jī)會(huì)。

開實(shí)體店因?yàn)槭氐陼r(shí)間長(zhǎng)，阿貓也不收快遞員和用戶的手續(xù)費(fèi)，所以越來越多的快遞員和客戶愿意把快遞丟在阿貓店里。去年5月，阿貓?jiān)谑謾C(jī)上看到騰訊做電商的新聞，了解到小鵝拼拼，覺得小鵝拼拼有騰訊背書，正處于起步階段，非常有潛力，就開始接觸小鵝拼拼。

看到3月份小鵝拼拼種草號(hào)招募，阿貓也主動(dòng)報(bào)名了。從成為群小店最早一批的店主，到現(xiàn)在的種草號(hào)KOC，阿貓靠著自己的人脈關(guān)系以及自己社群的資源，每天都在群里給鄰居推薦低價(jià)好貨，一個(gè)月收入1萬五左右。現(xiàn)在周圍好友想買商品，都會(huì)主動(dòng)找阿貓推薦，跟著阿貓買又省心又放心，阿貓慢慢變成了周圍鄰居的意見領(lǐng)袖。

阿貓說：“騰訊小鵝拼拼補(bǔ)貼真的挺多的，當(dāng)KOC環(huán)境很舒服，有足夠的利潤(rùn)空間，市面上沒有幾個(gè)平臺(tái)能做到這樣，能讓素人也享受一手的分傭。一箱酸奶50，傭金就10-30%，還有幾十元到新人獎(jiǎng)勵(lì)，一個(gè)月上萬還是比較容易的。”

新功能“種草號(hào)”帶給阿貓與其他平臺(tái)不同的體驗(yàn)。當(dāng)你在個(gè)人種草號(hào)分享你的好物鏈接，用戶點(diǎn)擊產(chǎn)生購買行為后，你會(huì)因此收獲傭金，另外你也可以自己去推品；當(dāng)時(shí)看到種草號(hào)這個(gè)項(xiàng)目，阿貓覺得是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，只要你有人脈，有手機(jī)，會(huì)網(wǎng)購，就可以賺錢，趁現(xiàn)在官方都在補(bǔ)貼入駐進(jìn)來，只要努力，都會(huì)有可觀的副業(yè)收入。

和一些微商在社群里頻繁轉(zhuǎn)發(fā)廣告不同，阿貓?zhí)貏e重視信任關(guān)系，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)的都是周圍鄰居，自己沒有體驗(yàn)過的產(chǎn)品不會(huì)輕易推薦給朋友，當(dāng)朋友不信任的時(shí)候，阿貓就會(huì)把自己的購買記錄，實(shí)物圖分享給他們，首先東西得過得了自己這關(guān)，東西不好的，不會(huì)分享出去。

除了自己賺錢外，阿貓也經(jīng)常帶動(dòng)身邊的鄰居，手把手教他們帶貨，教到會(huì)為止。聊到最后，阿貓打趣道，自己的目標(biāo)就是下個(gè)月賺到2萬，然后重新裝修一下自己便利店的門頭。

03 種草號(hào)的升級(jí)歷程分享好物，重構(gòu)購物信任

2020年4月底，騰訊重新殺入電商領(lǐng)域，小鵝拼拼作為騰訊內(nèi)部創(chuàng)新產(chǎn)品，開始探索社交電商的機(jī)會(huì)。在上線伊始，小鵝拼拼就將社交鏈作為核心，通過好友分享推薦，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌零售商有效連接，讓用戶買得放心開心，讓商家賣得省心安心。

傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，重點(diǎn)在人-貨-場(chǎng)，平臺(tái)本身都有大量帶貨、分享商品的素人，但是這部分素人沒有得到應(yīng)有的價(jià)值，沒有獲得更多的錢或者得到社交貨幣，小鵝拼拼認(rèn)為這是有價(jià)值的事情。

歷經(jīng)1年的發(fā)展和內(nèi)測(cè)階段，2021年5月小鵝拼拼做了全新的戰(zhàn)略升級(jí)，低調(diào)上線APP，重點(diǎn)打造“種草號(hào)”。“種草號(hào)”包含了專屬的賬號(hào)體系+千萬現(xiàn)金+微信域內(nèi)真實(shí)社交流量的多維度扶持，讓各種真實(shí)的社交關(guān)系都能在這里互相分享，降低了商品售賣中的信任成本。

在小鵝拼拼小程序中，“種草號(hào)”入口被置于非常明顯的位置，點(diǎn)開底部的“朋友喜歡”一欄即可看見。用戶對(duì)于自己喜歡的商品寫下點(diǎn)評(píng)便有資格享受返利。與此同時(shí)，小鵝拼拼會(huì)基于點(diǎn)評(píng)內(nèi)容的價(jià)值進(jìn)行流量?jī)A斜，推送給好友以及相似興趣圈層用戶。如果有其他用戶受其內(nèi)容種草跟買，便可獲得二次返現(xiàn)。

除了“朋友喜歡”外，專業(yè)KOC還有專屬的推品池，里面有高銷量、高傭金、低價(jià)優(yōu)先的爆品，另外針對(duì)KOC不同群好友，群興趣不同，支持個(gè)性化推品選擇，方便KOC帶貨。通過小鵝拼拼的種草分享模式可以看到，區(qū)別于其他純消耗人際關(guān)系的社交電商行為，小鵝拼拼通過連接關(guān)系來促進(jìn)交易。

種草號(hào)是小鵝拼拼去中心化社交電商的一次嘗試，去中心化社交電商能夠快速裂變的核心是“分享”，而種草號(hào)分享的關(guān)鍵在于KOC。KOC是私域流量中具有帶貨能力的群體，具有較強(qiáng)的口碑傳播效應(yīng)。

微信生態(tài)里的購物需求散布在每一個(gè)熟人關(guān)系鏈中，只要搭配低價(jià)好貨的商品，就能發(fā)揮每一個(gè)關(guān)系節(jié)點(diǎn)上的購買力。

04 小鵝拼拼將拿出一億元獎(jiǎng)勵(lì)，扶持10000個(gè)種草號(hào)KOC月收入過萬

據(jù)小鵝拼拼種草品號(hào)內(nèi)部員工消息稱，小鵝拼拼接下來將會(huì)拿出一億元獎(jiǎng)勵(lì)，扶持1萬個(gè)種草號(hào)KOC月收入過萬。熱愛分享的用戶可通過小鵝拼拼進(jìn)行商品種草，賺取社交貨幣；熱愛發(fā)現(xiàn)的用戶可基于真實(shí)社交的推薦理性購買，共同享受平臺(tái)帶來的低價(jià)品質(zhì)好貨。

越來越多的好友、好友的好友，因?yàn)橛脩舻耐扑]發(fā)現(xiàn)和購買了商品，用戶在平臺(tái)上獲得了認(rèn)同感、粉絲、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；平臺(tái)因?yàn)橛脩舻耐扑]分享獲得了新的用戶和買家。對(duì)于商家來說，未來可以利用“種草”圈子中KOC的私域流量能力，讓貨品在社交關(guān)系中找到最契合的消費(fèi)者。

未來人人都是KOC，小鵝拼拼種草號(hào)希望通過個(gè)人真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)影響身邊人的消費(fèi)決策；在不同興趣圈層里面，有各種各樣的專業(yè)KOC，具有很強(qiáng)的圈層傳播力，能影響自己的朋友、粉絲并使其產(chǎn)生消費(fèi)行為的消費(fèi)者。

我們發(fā)現(xiàn)小鵝拼拼一直都更關(guān)注那些在傳統(tǒng)電商被忽視的龐大群體，不管是群小店還是種草號(hào)，所有的功能都是去還原用戶行為并讓他們得到滿足，但只有堅(jiān)持用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，才能幫助小鵝拼拼走的更遠(yuǎn)。

小鵝拼拼對(duì)于KOC的投入不設(shè)上限，同時(shí)小編也總結(jié)了一些它與其他平臺(tái)的不同之處在于：

1、小鵝拼拼聚焦了中長(zhǎng)尾扶持政策，準(zhǔn)入門檻低，有保底。每月都能讓你賺錢；

2、官方給予優(yōu)質(zhì)低價(jià)好貨扶持，協(xié)助koc在不耗散社交資產(chǎn)的前提下，變現(xiàn)社交關(guān)系。

3、區(qū)別于其他社交電商，小鵝拼拼不用砍一刀騷擾用戶，而是給予真正的低價(jià)好貨和福利。

4、區(qū)別于微商收智商稅的套路玩法，小鵝拼拼尊重用戶，真正的給予福利扶持。

作者：黑眼豆豆

文章來源：壁虎看KOL(ID：bihukankol)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/xL7uJkZWzEdpAboZ09JtcA

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