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618作為各大電商平臺(tái)上半年最重要的戰(zhàn)役,其戰(zhàn)略意義不言而喻。風(fēng)暴眼中,各家平臺(tái)紛紛拿出最新營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。今年,天貓選擇以“新”切入618電商大戰(zhàn)。通過創(chuàng)意新玩法、集結(jié)新品牌、打造新趨勢(shì),天貓為市場(chǎng)呈現(xiàn)了一場(chǎng)更具看點(diǎn)、更有感知、更具期待的年中電商盛會(huì),為商家提供了更多“增量突破”的有利籌碼。

新玩法:以情感連接大眾,用“新”講一個(gè)好故事

618前夕,天貓以新玩法切入賽道,另辟蹊徑,不講大促利益點(diǎn),轉(zhuǎn)而以情感連接大眾。通過創(chuàng)意短片和系列活動(dòng)引發(fā)大眾情感共鳴,聯(lián)合社會(huì)力量營(yíng)造全民表白新生活的美好氛圍。

在天貓《你好新生活》短片中,天貓以40年間代表新生活的物件展現(xiàn)中國(guó)人民對(duì)新生活永不停歇的向往和追求。短片刷屏背后,則是國(guó)民對(duì)生活水平快速發(fā)展的高度認(rèn)同和自豪。

之所以說這場(chǎng)“新生活”營(yíng)銷是現(xiàn)象級(jí)的,不僅僅是因?yàn)樗谛律顚用嬉l(fā)了廣泛的群眾共鳴,同樣也因?yàn)檫@場(chǎng)營(yíng)銷的品牌參與之多,覆蓋范圍之廣。在天貓的行業(yè)影響力之下,它撬動(dòng)了各個(gè)領(lǐng)域的品牌和頭部明星,打造了史上最大規(guī)模的藍(lán)V聯(lián)動(dòng)。

除了雅詩(shī)蘭黛、海爾、宜家、赫蓮娜等頭部品牌外,還有近年來火速增長(zhǎng)的新銳品牌,如完美日記、Bosie、拉面說、beaster、空刻等。本次藍(lán)V聯(lián)動(dòng)還邀請(qǐng)了易烊千璽、李佳琦等頂流的參與,甚至還有網(wǎng)易云音樂、美圖秀秀、餓了么、墨跡天氣、虎撲、最右等互聯(lián)網(wǎng)垂類巨頭前來捧場(chǎng)。千家品牌、明星集體發(fā)聲應(yīng)援新生活,彰顯品牌積極態(tài)度,直接引爆全網(wǎng)對(duì)新生活的點(diǎn)贊和向往。

線上造勢(shì)之余,天貓也將大眾對(duì)新生活的表白帶上長(zhǎng)城,通過黑科技投影于長(zhǎng)城之上打造萬(wàn)里情詩(shī),將各大品牌表白新生活的相關(guān)話題影響力進(jìn)一步放大擴(kuò)散,使之成為影響全網(wǎng)的正能量話題,并帶動(dòng)更多人加入到表白新生活,期待新驚喜的陣列之中。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布2021年全國(guó)一季度GDP同比增長(zhǎng)18.3%,國(guó)民經(jīng)濟(jì)開局良好。經(jīng)濟(jì)回暖之下,天貓深刻洞察到大眾對(duì)新生活的認(rèn)同感和向往感,在618之際推出新營(yíng)銷玩法,用心為大眾講了一個(gè)關(guān)于新生活的美好故事,用溫暖的力量鼓舞每一個(gè)追求新生活的人。

新品牌+新商品:海量新品牌新商品奇襲618盛會(huì)

以新玩法開啟618的天貓,在今年繼續(xù)受到大批新品牌新商品的青睞。

今年,25萬(wàn)家品牌擁抱天貓618,以海量?jī)?yōu)質(zhì)商品奇襲618盛會(huì),這一數(shù)字是去年同期的2.5倍,天貓平臺(tái)品牌商家數(shù)量的增速正不斷加快。并且618期間,1300萬(wàn)款商品上架天貓,其中140萬(wàn)款將是首次面世的新品。

資料顯示,618期間,新品牌呈現(xiàn)抱團(tuán)涌入天貓開旗艦店的態(tài)勢(shì)。一批奢侈品美妝大牌、潮牌都選擇在這一大促期間上天貓開店,以圖趕在618上新新品,趕上全年第一輪的大促“好時(shí)候”。新品牌抱團(tuán)登錄天貓的背后,天貓正不斷助力新品牌新商品在平臺(tái)孵化,通過平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源和IP矩陣集中賦能,為新品牌新商品積累先期優(yōu)勢(shì)。

其實(shí),天貓?jiān)缫褜⑿缕放菩律唐纷鳛樯碳疑庠隽康闹匾画h(huán)。在今年中國(guó)新品消費(fèi)盛典上,天貓表示,新需求將重構(gòu)天貓市場(chǎng),新品則會(huì)成為品牌最大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

天貓內(nèi)部孵化的“天貓小黑盒”“天貓寶藏新品牌”等廠牌頻道一直致力于推動(dòng)新品牌、新商品的孵化打爆。通過玩法、創(chuàng)意、貨品、體驗(yàn)等各個(gè)維度的嘗新體驗(yàn),讓年輕消費(fèi)者在短期之內(nèi)快速接受并種草新品牌新商品。

新趨勢(shì):聚焦產(chǎn)業(yè)變革打造新趨勢(shì),引領(lǐng)潮流生活方式

正如天貓《你好新生活》中呈現(xiàn)的一樣,近年來大批創(chuàng)新產(chǎn)品的誕生,滿足了消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)刻爆發(fā)的新需求。在新需求涌現(xiàn)之下,天貓洞察各個(gè)產(chǎn)業(yè)變化,通過新趨勢(shì)的打造,讓傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)新動(dòng)能,甚至達(dá)到了重塑行業(yè)模式的重大影響。

在新趨勢(shì)的引領(lǐng)下,天貓幫助品牌更好的撩撥年輕消費(fèi)者心智,讓產(chǎn)業(yè)鏈上的商家能夠?qū)崟r(shí)擁抱市場(chǎng)最新變化,在新趨勢(shì)下拿到品牌增量突破的有利賽點(diǎn)。

消費(fèi)電子:在消費(fèi)電子行業(yè),天貓通過場(chǎng)景構(gòu)建、與品牌聯(lián)合營(yíng)銷、明星代言人傾情推薦等方式,引領(lǐng)時(shí)下“健康、智能、顏值、享受”全新數(shù)碼家電消費(fèi)趨勢(shì),組織趨勢(shì)貨品集中給年輕消費(fèi)者“來電新驚喜”。同時(shí)也有不少頭部品牌選擇在天貓618首發(fā)旗下的新品,比如小米在618期間全新首發(fā)Note10系列,而Note系列是 Redmi全球銷量超 2億的人氣明星。

家裝:作為傳統(tǒng)線下產(chǎn)業(yè),家裝行業(yè)近年來在數(shù)字化浪潮下也已全面擁抱線上經(jīng)濟(jì)。今年618期間,天貓家裝主打“新健康、新育兒、新空間、新智家、新美學(xué)”五大新趨勢(shì)。精選各大爆款尖貨、網(wǎng)紅貨品、潮牌聯(lián)名、限量新品。除了“新”之外,天貓家裝通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和全鏈路的購(gòu)物體驗(yàn),也在消費(fèi)者心中樹立起“靠譜”的心智。

美食:天貓美食圍繞“上天貓發(fā)現(xiàn)美食新驚喜”這一主旨,通過“感官、健康、情感”三個(gè)需求層次,為消費(fèi)者定位了“極致口味、健康成分、新鮮短保、品質(zhì)食材、精致懶宅、解壓療愈、興趣破圈、心選食禮、國(guó)潮新風(fēng)、低碳環(huán)保”十大食品消費(fèi)趨勢(shì),打造更符合現(xiàn)代消費(fèi)者的理想美食,為食品未來尋找創(chuàng)新增量。同時(shí)天貓食品生鮮行業(yè)的新品牌增長(zhǎng)也十分迅猛,去年天貓雙11顯示,天貓的新銳品牌空刻意面連續(xù)兩年獲得天貓意大利面銷量第一,全年累計(jì)銷售超1100萬(wàn)盒,意面市場(chǎng)占有率77%。

美妝:天貓美妝在這個(gè)618選擇和年輕消費(fèi)者談?wù)?ldquo;新”。針對(duì)年輕消費(fèi)者總被新奇好物所吸引的特質(zhì),天貓美妝全新定義618年中追“新”族,以此代表年輕群體在美妝領(lǐng)域的四大消費(fèi)趨勢(shì)。“追新族之萬(wàn)年顏控粉、追新族之折學(xué)數(shù)據(jù)粉、追新族之星潮光鮮粉、追新族之品質(zhì)苛學(xué)粉”,四大追“新”一族或關(guān)注高顏值貨品、或關(guān)注性價(jià)比貨品、或追求潮流時(shí)令貨品、或嚴(yán)苛選擇成分獨(dú)特品質(zhì)超高的貨品。

服飾:天貓服飾在今年618以“上天貓發(fā)現(xiàn)時(shí)尚新靈感”為內(nèi)核,聚焦流行新趨勢(shì)、大熱新品牌,通過千萬(wàn)服飾新品滿足不同年齡、不同地域和不同圈層消費(fèi)者的時(shí)尚需求。此外,天貓服飾也將上架大量跨界聯(lián)名、潮牌尖貨、限量爆款等,為消費(fèi)者帶來時(shí)髦購(gòu)物全新體驗(yàn),盡享夏日狂歡。比如主打無性別設(shè)計(jì)的服飾新品牌Bosie在天貓開業(yè)不到兩年銷售即破億,去年天貓618首日1小時(shí)就超過前年全天,旗下的多個(gè)系列都以爆款新品打開了局面。

汽車:汽車行業(yè)是這幾大行業(yè)中商業(yè)模式轉(zhuǎn)型最大的行業(yè)。隨著汽車新零售的發(fā)展,汽車品牌如特斯拉、保時(shí)捷開始選擇在天貓上賣車,消費(fèi)者也漸漸開始在天貓買車。“上天貓買車,百億補(bǔ)貼折上折”成為了刷屏車圈的標(biāo)語(yǔ)。今年618,天貓汽車將持續(xù)為消費(fèi)者提供購(gòu)車補(bǔ)貼,并將線上購(gòu)車狂歡延伸到線下汽車文化生活,聯(lián)合汽車品牌和合作伙伴打造天貓汽車特技運(yùn)動(dòng)會(huì)。此外,天貓汽車也將重磅推出天貓汽車創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室,為行業(yè)發(fā)展探索更多可能。

截至目前,天貓618的預(yù)熱營(yíng)銷#你好新生活#話題閱讀近20億、討論近300萬(wàn),同時(shí)主題視頻《你好新生活》僅微博平臺(tái)播放量破1億,成為名副其實(shí)的爆款案例,為今年天貓618聚攏了十足的社會(huì)關(guān)注。

天貓通過新玩法連接更多用戶,用新品牌新商品不斷吸引刺激消費(fèi)者關(guān)注,制造新趨勢(shì)推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)向前發(fā)展,天貓正以全方位的立體式營(yíng)銷正面出擊618大戰(zhàn)。而各類品牌商家在天貓的助力下,或轉(zhuǎn)型或迭代或重塑,以更貼合當(dāng)下用戶需求的形式向外發(fā)力,接管電商大戰(zhàn)下半場(chǎng)賽程。

天貓作為618大促的絕對(duì)主場(chǎng),這一戰(zhàn)剛剛開始就交上了一份滿分答卷,讓我們共同期待平臺(tái)和商家后續(xù)的成績(jī)表現(xiàn)!

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