繼同程藝龍之后，國內(nèi)“OTA巨頭”攜程也于5月19日對外發(fā)布了新一季財報，這也是其回港后的首份成績單。
財報顯示，攜程集團(tuán)營收的下降幅度已經(jīng)縮窄至13%，營收體量超出市場預(yù)期；同時歸屬于攜程集團(tuán)股東的凈利潤也實現(xiàn)了三個季度的盈利，環(huán)比增長80%，同比扭虧為盈，整體上呈現(xiàn)復(fù)蘇的態(tài)勢。
作為OTA的頭部平臺，攜程如今已是快22歲的老玩家，美股上市也有18年的時間，在在線旅游的路上一路披荊斬棘，先后參股或收購?fù)九?、同程藝龍、去哪兒，組成自己的攜程系帝國。在今年4月19日回港上市的一個月之際，市值逼近兩千億港元。
隨著國內(nèi)旅游業(yè)的加速復(fù)蘇，攜程也在聚焦下沉市場的發(fā)展，企圖在目前國內(nèi)大環(huán)境背景較好的狀態(tài)下，也博得一波增長。通過本季度的最新財報，我們或許可以看看后疫情時代，攜程在下沉市場的機會究竟有多大？
營收降幅收窄，連續(xù)三季度盈利
根據(jù)2021年第一季度財報，攜程在凈營收上實現(xiàn)收入41億元，降幅收窄29個百分點至13%，業(yè)績波動好于市場預(yù)期。
其中，住宿預(yù)訂、交通票務(wù)、商旅管理、旅游度假，分別實現(xiàn)收入16億、15億、2.52億、1.69億。住宿預(yù)訂、交通票務(wù)依然是攜程營收的主要部分，兩個業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)率為75.6%。
從外部環(huán)境來說，營收降幅的收窄得益于國內(nèi)旅游大環(huán)境的復(fù)蘇。中國旅游研究院發(fā)布的《2020年旅游經(jīng)濟運行分析與2021年發(fā)展預(yù)測》報告看，其預(yù)計2021年國內(nèi)旅游收入同比增長48%。
從內(nèi)部來說，在于攜程的復(fù)蘇計劃。自去年3月5日開始，攜程就開始啟動“旅游復(fù)興V計劃”，而在一周年之際，攜程宣布“旅游復(fù)興2.0”。據(jù)統(tǒng)計，目前攜程在復(fù)蘇計劃上已經(jīng)投入了超過20億元。
但是作為對照， 5月17日，同為OTA的同程藝龍也發(fā)布了一季度的業(yè)績報告，其營收增速達(dá)到了60.6%。在國內(nèi)旅游復(fù)蘇的大環(huán)境下，攜程營收還沒實現(xiàn)正增長，或是受海外業(yè)務(wù)的影響。
更加值得關(guān)注的是，國內(nèi)不少手握龐大流量的玩家也開始瞄準(zhǔn)OTA領(lǐng)域。
去年12月，抖音成立微字節(jié)(北京)旅行社有限公司，近日，抖音的OTA品牌“山竹旅行”開啟了內(nèi)測，進(jìn)一步進(jìn)軍在線旅游；而在近期，滴滴測試了“小桔旅行社”的網(wǎng)站，外界揣測這是滴滴布局在線旅游的第一步。
除了抖音和滴滴外，拼多多、小紅書等也加入戰(zhàn)局，日后或也將蠶食攜程國內(nèi)在線旅游市場的份額。
但是在凈利潤上，攜程表現(xiàn)良好。期內(nèi)，歸屬于攜程集團(tuán)股東的凈利潤達(dá)到18億元，環(huán)比增長近80%，連續(xù)三個季度保持盈利。去年同期歸屬母公司股東的凈利潤虧損53.53億元。
這主要得益于攜程在成本控制上的優(yōu)勢。今年一季度，銷售和營銷費用下降31%至9.52億元人民幣；一般和行政費用下降了65%。
總體來看，攜程本季度的財報總體符合市場預(yù)期。但是在不斷火熱的在線旅游市場上，外部對手的加入明顯擾亂了現(xiàn)有的秩序，攜程要勝出還需建立自己的競爭優(yōu)勢。
研發(fā)投入持續(xù)加碼，服務(wù)質(zhì)量問題卻難以根治
攜程作為一家OTA企業(yè)，本質(zhì)上是通過App提供旅游服務(wù)，這也就要求其要在技術(shù)投入上付出更多，通過不斷的設(shè)計與完善，滿足客戶需求。在研發(fā)上可以看到，攜程的投入絲毫不吝嗇。
在今年一季度，攜程的研發(fā)投入為22億元，同比增長31%，占營收的比重上升到54%，由過去占營收的三至四成，一舉過半。
回顧過去，2018年至2020年間，攜程累計研發(fā)投入高達(dá)280億元。僅2020年一年，攜程的研發(fā)費用就達(dá)到了76.67億元，占營收的比重高達(dá)42%。相比之下，2020年，美團(tuán)的研發(fā)費用達(dá)到108.93億元，但占營收的比重僅為9.5%。
同樣，在團(tuán)隊設(shè)計上，也凸顯了攜程對研發(fā)的重視。截至2020年12月31日，產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊的雇員占比達(dá)到48%，僅次于客戶服務(wù)中心的雇員占比。從以上數(shù)據(jù)可以明顯看出攜程對于研發(fā)投入的重視。
得益于在研發(fā)上的投入，截至去年末，攜程的移動應(yīng)用實現(xiàn)了75%的自動化支持，進(jìn)一步縮減了人工成本的問題；在國企改革背景下，攜程也在為國央企搭建數(shù)字化轉(zhuǎn)型平臺，不斷拓展自己的業(yè)務(wù)范圍。
雖然不可否認(rèn)攜程在研發(fā)投入上的事實，但也有人質(zhì)疑其真實性。首先是其高比例的研發(fā)費用占比，遠(yuǎn)超過了互聯(lián)網(wǎng)的頭部科技公司。目前，小米只有3.78%，華為為15.9%，科大訊飛上半年研發(fā)投入也就占22.12%。
此前公司高管對于這個的解釋是，統(tǒng)計方式的不同：除了IT技術(shù)開發(fā)的費用外，也包括與各類供應(yīng)商對接人員的溝通成本。
然而不管研發(fā)費用究竟是怎么回事，目前攜程的平臺上一些現(xiàn)存的問題依舊擺在那里。根據(jù)黑貓投訴上的反饋顯示，“拿去花”存在自動分期的問題，還款時系統(tǒng)升級導(dǎo)致無法還款逾期問題等。
其中備受關(guān)注的還是平臺殺熟的問題。最近，一名杭州消費者質(zhì)疑攜程大數(shù)據(jù)殺熟，稱新老會員預(yù)定房的差價超過2000元。
這些事件不是第一次，攜程也不是第一家，就在去年，浙江消保委就點名飛豬對新老客戶區(qū)別對待?？梢?，行業(yè)的問題并不是通過研發(fā)和技術(shù)就能解決，攜程要實現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量的提高，首先還是要在服務(wù)理念、方法上進(jìn)行改進(jìn)。
同時，技術(shù)是是一種工具，盡管攜程在研發(fā)上的投入有目共睹，加大投入也有利于優(yōu)化體驗，完善服務(wù)。但是，技術(shù)永遠(yuǎn)只是一個外殼，靚麗的包裝下，攜程還需要一個扎實的內(nèi)容生態(tài)作為基礎(chǔ)。
轉(zhuǎn)舵下沉市場，攜程能彌補國際業(yè)務(wù)的缺口么？
從攜程近期的動作上來看，下沉市場會是其接下來重點關(guān)注和發(fā)力的主要方向之一。本次營收能夠大幅收窄也主要是受益于國內(nèi)市場的復(fù)蘇，但我們知道攜程的主要業(yè)務(wù)營收還是來源于國際業(yè)務(wù)。
根據(jù)國盛證券的研報數(shù)據(jù)，攜程整體的國際收入由2017年全年的20%上升到2019年全年的35%-40%。而這也是攜程營收下降13%原因所在。但相比國外巨頭的降幅，攜程降幅收窄顯然得益于國內(nèi)市場的紅利。
但目前國際旅游市場的環(huán)境并不樂觀。據(jù)國外OTA公司財報顯示，今年一季度， Booking營收同比下降50.13%，Expedia營收下降44%。
那么，專注于國內(nèi)市場，真能彌補攜程在國際業(yè)務(wù)上的缺口么？
從國內(nèi)市場環(huán)境來看，據(jù)文化和旅游部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年五一假期，全國國內(nèi)旅游出游2.3億人次，同比增長119.7%；實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入1132.3億元，同比增長138.1%，國內(nèi)旅游市場復(fù)蘇趨勢加強。
在國內(nèi)旅游爆發(fā)的同時，也出現(xiàn)了一些新的特點。財報提到，一季度，短途旅游持續(xù)增長；同時，根據(jù)攜程商旅的《2020-2021中國商旅管理市場白皮書》顯示，差旅目的地逐步滲透到下沉市場，新一線、二線、三線城市占比均有所提升。
為此，攜程也加大在下沉市場的布局。在今年3月之際，攜程在鄉(xiāng)村旅游方面推出鄉(xiāng)村振興5年計劃，包括10個重點網(wǎng)紅村落孵化、100條精品鄉(xiāng)村旅游路線打造，還有10億鄉(xiāng)村旅游基礎(chǔ)設(shè)施基金等；在五一期間，更是多措并舉，在貴州遵義下面等市縣開發(fā)紅色旅游資源。
但與此同時，其他OTA玩家也在不斷深入布局下沉市場。今年3月，飛豬搞起了“香氣直播，岷江村當(dāng)?shù)氐拿袼抟驳巧狭孙w豬逛吃團(tuán)的直播頁；4月，飛豬和小豬民宿達(dá)成合作，聚焦鄉(xiāng)村民宿品牌推出”100+旅宿計劃“。
此外，什么都要做的美團(tuán)，酒旅業(yè)務(wù)在5月11日換帥，交給了三位年輕的管理者負(fù)責(zé)；5月15日，與浙江省農(nóng)創(chuàng)客發(fā)展聯(lián)合會達(dá)成合作，其中與美團(tuán)民宿簽約，意在進(jìn)行民宿業(yè)務(wù)的數(shù)字化進(jìn)程。可見未來在這一塊要進(jìn)行一波突進(jìn)。
可以預(yù)見的是，下沉市場作為藍(lán)海，具有廣闊的發(fā)展空間，入局的滴滴、抖音作為后生，未來要建立自己的市場地位，下沉市場是最好的突破口。
對于攜程來說，一方面要迎戰(zhàn)這些各有特色的對手，在下沉市場面臨巨大的挑戰(zhàn)；另一方面，也要思考一下國際業(yè)務(wù)的缺口是不是在短期內(nèi)可以補上，畢竟在2019年這個營收已經(jīng)到達(dá)了百億級別，下沉市場的見效并不會如此之快。
回顧本期內(nèi)的業(yè)績報告，攜程總體符合市場預(yù)期，在內(nèi)容打造上也取得了一定的成績，但國際業(yè)務(wù)受大環(huán)境的鉗制，要想恢復(fù)尚需時日。同時，在旅游下沉賽道上，面對逐漸多起來的競爭者，攜程要實現(xiàn)自身的突破，仍需要不斷的在服務(wù)、內(nèi)容上為消費者創(chuàng)造新的價值。
本文源自：港股研究社，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)
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