2021年4月已經(jīng)結(jié)束，在沒有大促的加持下，4月的整體銷售額依然保持高位，帶貨成績已經(jīng)愈發(fā)的趨于穩(wěn)定。抖音銷量持續(xù)上升，多個品牌創(chuàng)造驚人的銷量紀錄，也證明了抖音電商已經(jīng)成為了品牌和商家的必爭之地。
羅永浩5億帶貨額坐穩(wěn)冠軍，腰部主播增長迅猛首次進入榜單前十
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，2021年4月排名前50名的帶貨達人中，8位主播銷售額破億，34位主播銷售額破5000萬。
▲蟬媽媽抖音達人帶貨榜TOP50
4月排名第一的依然是羅永浩，累計帶貨銷售額達4.6億，羅永浩已經(jīng)成為了抖音直播的標志性人物，第一名的幾乎沒有任何對手，連續(xù)多個月穩(wěn)居第一。
羅永浩目前帶貨已經(jīng)十分穩(wěn)定，工作日場次保持500萬左右的銷售額，周末場次保持1000萬以上的銷售額。也正是因為穩(wěn)定的帶貨成績+超高頻率的開播次數(shù)，讓羅永浩的帶貨成績始終占據(jù)頂端。
第二次進入月榜前三名的子安，累計銷售額達到1.6億，比3月排名上升一位。這位奢侈品主播，在抖音直播帶貨成績越來越好。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，二手LV是用戶的最愛，銷售額排名前十的商品，LV占據(jù)了8款。
▲蟬媽媽直播分析
排名第三的陳三廢gg也是帶貨成績越來越好的典型案例，從去年的月銷售額幾千萬，已經(jīng)進入了億元俱樂部，4月帶貨銷售額達到1.4億，超過了一批明星頭部主播。陳三廢的場均銷售額不高，僅有540萬，但是盛在高頻率的開播場次，4月幾乎每天開播，造就了超高的帶貨成績。
▲蟬媽媽直播分析
排名第四的朱梓驍則是明星轉(zhuǎn)型帶貨主播的成功范本，4月帶貨達到1.2億，再次進入月榜前五名。同時，朱梓驍?shù)於俗约涸诙兑糁辈ッ缞y行業(yè)的地位，銷量大部分來自美妝品類占比超過60%，再次進入美妝帶貨榜前三名。
▲蟬媽媽直播分析
企業(yè)自播成大勢，小米直播間成為了4月份企業(yè)自播的第一名，累計銷售額達到1.4億。其中，主要的銷量來源于4月6日的小米11周年專場，雷軍當晚親自上陣賣貨，單場銷售額達到1.2億。雷軍強大的人氣和影響力，為小米的直播間帶來了大量的粉絲和銷量。
▲蟬媽媽直播分析
另外一個勢頭強勁的主播是董先生珠寶，銷售額相比3月份增長超過200%，4月份銷售額達到1.2億。雖然開播場次不多，但是4月下旬連續(xù)3場銷售額破2000萬，單場最高超4000萬的成績，也讓董先生珠寶銷售額直線上升。
潘長江增長勢頭更猛，4月銷售額達到近9000萬，相比3月份排名從127名飛升至第8名，銷售額增長超過300%。銷售額最大來源于4月24日的中國黃金專場，單場直播銷售額達到近6000萬。
零食食品依然占據(jù)主流，投放策略刺激新品超級爆發(fā)
4月份抖音商品銷量榜中前50名商品銷量全部超過15萬，整體銷量比上月提升不少。
▲蟬媽媽抖音商品銷量榜TOP50
在銷量榜中，零食食品品類占比最高達到50%。此外，家居寵物和珠寶飾品在抖音也有一席之地。
▲數(shù)據(jù)來源于蟬媽媽
排名第一的依然的蜀中桃子姐的缽缽雞調(diào)料包，單月銷量超過50萬。這款商品已經(jīng)成為了抖音的大爆品，連續(xù)多個月銷量在榜單名列前茅，也出現(xiàn)在了眾多的直播間里。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，4月份帶貨達人近400人，但是最大的銷售來源還是蜀中桃子姐本人銷量占比超過70%。
▲蟬媽媽商品分析
排名第三的小熊駕到新奧爾良烤翅腌料銷量也近50萬，這款商品4月抖音銷量突然大幅飆升。主要是因為投放了大量的達人，4月份投放了超過7000位達人。
▲蟬媽媽商品分析
品牌銷量大幅上升，單月品牌銷量突破300萬件
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，4月份品牌排行榜，有27個品牌銷量超過50萬，還有6個品牌銷量超過100萬，所有數(shù)據(jù)都是抖音品牌銷量榜的最高紀錄。
▲蟬媽媽抖音商品品牌榜TOP50
其中，表現(xiàn)最令人驚艷的南極人，單月銷量達到驚人的342萬。能有這么高的銷量，主要來自春夏款的褲子和*，單款銷量就超100萬。天氣變熱，春夏款單品增長，加上南極人無人不知的品牌效應(yīng)和超低的價格，共同創(chuàng)造出抖音的爆品品牌。
▲蟬媽媽品牌分析
總結(jié)
通過4月份的抖音直播數(shù)據(jù)可以看出，抖音頭部主播陣營已經(jīng)基本成型，但是腰部主播依然有大量的機會可以沖擊頭部。這個月就有多位腰部的主播沖擊榜單成功，并且曾經(jīng)持續(xù)霸占頭部的主播在4月份表現(xiàn)不佳。即將到來的5月，也是一個促銷的淡季，頭部主播是否還能保持戰(zhàn)績，腰部又有誰可以沖擊成功，蟬媽媽將持續(xù)為大家關(guān)注。
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