辛巴不會輕易退網(wǎng)，但電商直播需要做出改變。近日，快手頭部主播辛巴在直播間里表現(xiàn)出退網(wǎng)之意，說自己“做什么都是錯的”，還說自己被資本、流量和“某些平臺”打敗了。眾所周知，這個“某些平臺”指的就是快手。
然而說完這番話的第二天，辛巴又出來對網(wǎng)友們解釋，表示自己說的都是醉話。然而從辛巴家族近來經(jīng)歷的禁播風(fēng)波以及團(tuán)隊(duì)的主要主播銷量下滑的事實(shí)來看，辛巴心里恐怕就是對快手不滿。
在因?yàn)?ldquo;糖水燕窩”事件而停播兩個月之后，辛巴團(tuán)隊(duì)花高價租了百架無人機(jī)在上海外灘大肆打廣告，此外還在長沙、沈陽、重慶等多個城市的地標(biāo)建筑上打廣告，就是為了高調(diào)宣布“辛巴回歸”，希望能夠重拾往日在電商直播領(lǐng)域的輝煌。
雖然解禁之后的首播帶貨金額高達(dá)23.35億元，但這并不代表辛巴依然有很強(qiáng)的帶貨能力，這主要是因?yàn)榍捌诖蟪杀緺I銷的助力。果不其然，在幾天之后的直播中，從晚上7點(diǎn)開始直播了5個小時，總共的帶貨金額才只有841.4萬元，這與辛巴以往平均動輒千萬的帶貨金額差太多了。
雖然辛巴團(tuán)隊(duì)之后表示當(dāng)時的直播是“寵粉”，商品都是半賣半送，然而與當(dāng)天直播4個小時就創(chuàng)下了2億銷售額的薇婭差距還是太大。其實(shí)辛巴背后的“辛選團(tuán)隊(duì)”有許多徒弟和簽約藝人，但從他們今年第一季度的帶貨水平來看，“快手超級頭部主播”的地位已然不保。
而辛巴落到這個地步，其實(shí)并不是帶貨能力變差了，而是快手有意把更多的流量和獎勵給到中腰部主播。 快手電商營銷中心負(fù)責(zé)人張一鵬表示，之所以如此，是希望平臺能夠成為生態(tài)豐富的電商社區(qū)，并且明確表示在扶持中小主播方面“上不封頂”。
在這種變化中，快手中的頭部主播們都面臨著與辛巴家族同樣的問題。 同為快手頭部主播的“二驢”表示，現(xiàn)在時代不同了，一拿出來貨開始賣，直播間100萬人能走70萬，“老鐵都跑了”。
面對這樣的變局，“辛巴們”吐槽叫屈，其實(shí)是因?yàn)樗麄兿硎軕T了一呼百應(yīng)的場景，似乎只要是他們帶貨，一掃而空就是應(yīng)該的。但是頭部主播們首先應(yīng)該搞清自己的定位：主播只是“售貨員”，用戶至上才是正確的宗旨。否則就會像辛巴那樣去賣糖水燕窩，并且還覺得不管自己賣什么用戶都得捧場，哪怕是以次充好甚至是欺騙消費(fèi)者。
所以不該慣著這些頭部主播們，否則這種畸形的態(tài)勢將會進(jìn)一步擴(kuò)大。
現(xiàn)在快手整改之后分配資源和流量更加合理，給更多主播出頭的機(jī)會，讓電商直播行業(yè)更公平。
從商業(yè)利益方面來看，快手這樣整改也有利于長遠(yuǎn)發(fā)展。 消費(fèi)者在經(jīng)過培養(yǎng)和磨練之后，心態(tài)越來越平和，不會再去追逐熱點(diǎn)迷信頭部主播，選購商品更多的是關(guān)注其本身的質(zhì)量，而非有些主播天花亂墜的吹噓。
總的來看，快手的整改能使電商直播領(lǐng)域競爭更激烈，遏制“壟斷”局面，產(chǎn)品質(zhì)量能有所提升，最終受益的也將會是消費(fèi)者。文/東方亦落
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