有的企業(yè)在賣點被提煉出來之后，就開始大張旗鼓地去宣傳，對這種情況，我呵呵了，怪不得品牌打不起來，我們所宣傳推廣的賣點一定是詮釋出來的內(nèi)容，而非直接提煉出來的內(nèi)容。
接著就拿黃燜雞來說吧，新鮮的食材當(dāng)賣點之后，是不是可以直接把新鮮的食材印在宣*上，做軟文內(nèi)容去宣傳推廣呢？
回答是不會。鮮料是賣點的最終表現(xiàn)，我們要宣傳的是賣點詮釋的內(nèi)容。例如：“錢大媽”不賣隔夜肉，他們就是通過不賣隔夜肉詮釋食材新鮮這個賣點，用具體的行為或數(shù)字詮釋賣點。這種解讀的內(nèi)容，是需要大力推廣的。
紅燜雞用料新鮮，也可借鑒錢大媽，用不燉隔夜雞這樣的方式詮釋，這只是個例子，其實詮釋食材新鮮的方法還有很多種，例如：每天只買3只雞，只做30份紅燜雞飯(1只雞做10份我猜是一種)；深圳農(nóng)場直供原材料，按預(yù)定下訂單數(shù)量采購原材料；附近某小學(xué)食堂供應(yīng)午餐；等等，方式多種多樣，大家可以自己動手。
舉個耳熟能詳?shù)睦樱∶资謾C的賣點是性能好，他們用“小米手機就是快”來解讀這個賣點，為了讓解讀更有說服力，小米跑分是他們最喜歡的方式，既然說了快，那么快到什么程度？把分數(shù)降下來。
很多品牌只做前面，不做后面。說自己的產(chǎn)品好，自己的飯菜好吃，如果繼續(xù)問，產(chǎn)品好在哪里？嘗起來怎么樣？只是不知道該怎么做，而這正是真正能打動用戶的地方。
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