無論哪一種產(chǎn)品，商店、服務(wù)商等等，都有，都能提煉出自己的賣點(diǎn)。大大小小的商場如淘寶、天貓等，小到樓下夫妻家的便利店，甚至早上路邊賣早餐的熱干面，只要有一顆市場推廣的心，提煉賣點(diǎn)并不難，這個(gè)賣點(diǎn)是打造品牌的核心。
這里有一套提煉賣點(diǎn)的方法，下面就以我常去的一家雞湯飯為例，教大家如何提煉自己的賣點(diǎn)。紅燜雞飯屬于快餐類，解決的是周邊三公里的宅男、腐女的溫飽問題，服務(wù)時(shí)段集中在正午夜間，其競爭對手有沙縣小吃、蘭州拉面、六元錢的麻辣燙等，而像牛肉火鍋這樣和他沒有競爭關(guān)系的，了解競品，是提煉賣點(diǎn)的第一環(huán)節(jié)。
了解到競標(biāo)地點(diǎn)，我們開始分析競標(biāo)的主旨關(guān)鍵詞有哪些，方便、快捷、特色沙縣小吃，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、口味好的蘭州拉面，腐女最喜歡的，或許還有奇遇的麻辣燙。每一款產(chǎn)品在消費(fèi)者的大腦里都有好幾個(gè)標(biāo)簽，當(dāng)消費(fèi)者手頭緊張時(shí)，可能會(huì)優(yōu)先考慮拉面，如果想讓故事發(fā)生，那你就明白了。
買來的詞語找到了，然后把自己的賣點(diǎn)也羅列出來，黃燜雞米飯的賣點(diǎn)有：快，好吃，肉多，等等。在列出這些單詞之后，把它們與競品的單詞對比一下，就知道為什么要了解競品了。賣點(diǎn)要的是與眾不同，如果別人家都以低價(jià)為主，你也一樣，那就沒有優(yōu)勢。象黃燜雞和沙縣都有這種賣點(diǎn)，既然別家已經(jīng)這么宣傳了，那么自己最好的辦法就是，放棄同樣的賣點(diǎn)，提煉出不同的賣點(diǎn)。
根據(jù)我的多次消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，他們家最大的特色就是食材的新鮮，里面的雞肉就叫一鮮，在老板口中得知，他們家的雞肉都是當(dāng)天買的，當(dāng)天做的，在別的家沒有宣傳食材新鮮的賣點(diǎn)，主料新鮮是個(gè)不錯(cuò)的選擇。所以，新鮮的配料被選為黃燜雞米飯的賣點(diǎn)。
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