域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
“優(yōu)惠僅剩最后十件啦，抓緊時(shí)間聯(lián)系小助理。”
“一小時(shí)后恢復(fù)原價(jià)，朋友們千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。”
“所有上架商品三折，僅限直播間下單的集美。”
......
經(jīng)常觀(guān)看直播的用戶(hù)是否都有一種感覺(jué)，如今的直播節(jié)奏變得越來(lái)越快了。只要進(jìn)入直播間，主播們此起彼伏的催促聲，由團(tuán)隊(duì)策劃的緊張氣氛，都在裹挾著用戶(hù)、推動(dòng)他們?cè)跊_動(dòng)之下購(gòu)買(mǎi)著可有可無(wú)的商品。
先不說(shuō)直播間推薦的商品品質(zhì)好壞、價(jià)格高低，僅每件商品十分鐘左右快節(jié)奏的介紹，就讓參與的消費(fèi)者神經(jīng)緊繃，生怕錯(cuò)過(guò)任何“超級(jí)實(shí)惠”。當(dāng)下的直播，與其說(shuō)是購(gòu)物盛宴，不如說(shuō)是一場(chǎng)時(shí)間與金錢(qián)的競(jìng)賽。
正因?yàn)槿绱?，相比這種“快直播”更能愉悅身心、治愈心靈的“慢直播”，正在用戶(hù)群體中漸漸流行開(kāi)來(lái)。
所謂的慢直播，通常指的是沒(méi)有主持、主播，全程僅依靠一個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭同步傳播實(shí)時(shí)的場(chǎng)景或事件，不帶任何鏡頭編輯、音樂(lè)渲染的直播傳播形式?？梢哉f(shuō)，節(jié)奏緩慢、原汁原味都是“慢直播”的特色。
當(dāng)然，所謂“慢直播”也不是新鮮事物，只是如今在一些有心人的策劃下，“慢直播”也在產(chǎn)生著耐人尋味的價(jià)值……
從“云監(jiān)工”到慢直播
討論慢直播之前，先回憶一下“云監(jiān)工”——想必絕大多數(shù)人腦海里都會(huì)浮現(xiàn)出一幅工地里千萬(wàn)人拼命趕工、日夜無(wú)休的畫(huà)面。沒(méi)錯(cuò)，武漢火神山、雷神山醫(yī)院建設(shè)的直播監(jiān)控畫(huà)面，便是早期“慢直播”形式的一種體現(xiàn)。
但是，慢直播的起源其實(shí)并非在國(guó)內(nèi)。
2009年，挪威廣播公司（NRK）為了紀(jì)念卑爾根鐵路誕生100周年，策劃、制作了一檔長(zhǎng)達(dá)7小時(shí)的旅行直播節(jié)目，鏡頭跟隨火車(chē)記錄途經(jīng)的每一處風(fēng)景，全程306公里、進(jìn)出160次隧道，那次的直播畫(huà)面將實(shí)時(shí)場(chǎng)景原汁原味地呈現(xiàn)在了觀(guān)眾面前。
五小時(shí)內(nèi)，人口僅500萬(wàn)的挪威，就有超120萬(wàn)人觀(guān)看了這場(chǎng)“無(wú)聊”的直播。之后的11年間，NRK還陸續(xù)策劃了大量慢直播內(nèi)容：如連續(xù)25小時(shí)直播一堆柴火從點(diǎn)燃到熄滅全程，連續(xù)150小時(shí)直播織毛衣的全過(guò)程。
即使是最為無(wú)聊的一期直播，也有超過(guò)100萬(wàn)人收看，可謂最“無(wú)聊”的挪威人做的最無(wú)聊的一件事。
再將目光拉回到國(guó)內(nèi)。如今只要在抖音、快手等平臺(tái)上搜索“慢直播”一詞，也可以找到大量相關(guān)的內(nèi)容。國(guó)內(nèi)部分傳媒機(jī)構(gòu)的官方賬號(hào)也都推出了慢直播，全天候不間斷直播城市的全貌、特色街道的一角。
例如，“四川觀(guān)察”將慢直播的鏡頭設(shè)置在成都339電視塔、環(huán)球中心上，俯瞰城市、地標(biāo)全貌，而“羊城網(wǎng)報(bào)”則是將鏡頭畫(huà)面固定在廣州琶醍的一角，實(shí)時(shí)直播珠江。
除了官方媒體之外，可以看到如今也有一些企業(yè)、商家做起了慢直播。比如，有加油站利用監(jiān)控?cái)z像頭全天候直播經(jīng)營(yíng)情況，包括進(jìn)出油站的車(chē)輛、人員；有快遞網(wǎng)點(diǎn)不間斷地直播快件分揀的實(shí)況；也有餐廳、酒樓全程直播后廚畫(huà)面，用戶(hù)可以在線(xiàn)清晰看到每道菜從制作到上桌的過(guò)程......
相比“快直播”的形式，慢直播的畫(huà)面變化相當(dāng)緩慢，有時(shí)甚至一動(dòng)不動(dòng)，毫無(wú)變化。觀(guān)眾即便盯著手機(jī)屏幕看上一小時(shí)，也不會(huì)獲取什么有用的信息流，可謂單調(diào)之極。
但是，在天天賣(mài)貨、快節(jié)奏直播當(dāng)?shù)赖臅r(shí)下，除了有熱門(mén)的事件發(fā)生之外，其實(shí)也會(huì)有很多用戶(hù)選擇像“無(wú)聊”的挪威人那樣，耐著性子觀(guān)看慢直播，這里面的原因又是什么？
放慢節(jié)奏，純粹社交
在抖音直播上，懂懂筆記看到“羊城網(wǎng)報(bào)”慢直播琶醍的畫(huà)面時(shí)，最高峰顯示觀(guān)看者有6.7萬(wàn)人；“四川日?qǐng)?bào)”慢直播“布拖換電站施工現(xiàn)場(chǎng)”，也有高達(dá)17.6萬(wàn)人在線(xiàn)觀(guān)看。
而實(shí)時(shí)觀(guān)看量最高的，莫過(guò)于“四川觀(guān)察”的慢直播，最高時(shí)擁有將近350萬(wàn)人?？梢?jiàn)，認(rèn)可慢直播形式的“閑瘋帝”并非少數(shù)。
為了解用戶(hù)對(duì)于慢直播的看法，懂懂筆記在豆瓣上參與了一輪相關(guān)話(huà)題的討論，與更多普通用戶(hù)進(jìn)行了交流。
“早在有網(wǎng)絡(luò)攝像頭時(shí)，就有人在線(xiàn)直播自家附近的街道一角，當(dāng)時(shí)感覺(jué)相當(dāng)無(wú)聊。”網(wǎng)友“海納”告訴懂懂筆記，出于好奇，他曾在網(wǎng)上觀(guān)看過(guò)網(wǎng)絡(luò)攝像頭慢直播。但由于直播畫(huà)面只是社區(qū)一角，人車(chē)稀少，畫(huà)面寥有變化，讓他覺(jué)得相當(dāng)枯燥，看了幾分鐘便關(guān)閉了直播。
但對(duì)于目前在抖音、快手上由官媒主導(dǎo)的慢直播，海納則覺(jué)得能夠接受，原因在于慢直播的畫(huà)面，普遍選取在城市熱鬧的街道，或是獨(dú)具特色的地標(biāo)，“我不是四川人，但是很喜歡看四川官媒進(jìn)行的慢直播。”
除此之外，他還覺(jué)得目前主流的賣(mài)貨直播節(jié)奏太快，除非有想要買(mǎi)的產(chǎn)品，不然是不會(huì)關(guān)注相關(guān)直播的，避免給工作、生活壓力巨大的自己添堵。從某種角度來(lái)看，慢直播能夠讓他放慢節(jié)奏，讓心境得到舒緩。
“有時(shí)候心情不好了，我就會(huì)靜靜地看著慢直播畫(huà)面，盡管無(wú)聊，但是會(huì)漸漸上癮。”另一位昵稱(chēng)“Amy”的網(wǎng)友說(shuō)，由于當(dāng)代人工作、生活節(jié)奏快，心里壓力也大，因此偶爾看看“無(wú)聊”的慢直播反而能讓她找到舒適的感覺(jué)。
尤其每天下班之后，回到家中沖上一杯熱飲，打開(kāi)手機(jī)看一會(huì)那些陌生的城市一角，總能讓她的大腦得到充分放松。
除了治愈、放松以外，有部分網(wǎng)友還將慢直播當(dāng)做社交、排解孤獨(dú)感的工具。在部分熱門(mén)的慢直播間里，懂懂筆記看到有大量網(wǎng)友通過(guò)文字方式進(jìn)行交流，尤其在部分熱門(mén)領(lǐng)域，諸如熊貓、基建、同鄉(xiāng)等話(huà)題，討論更是熱烈。
“獨(dú)自一人在大城市里打工，在直播里沒(méi)有功利性的找人聊聊天，感覺(jué)挺好的。”一位網(wǎng)友表示，盡管直播具備一定的社交屬性，但目前最為主流的賣(mài)貨直播，功利性都比較強(qiáng)，反而看似“無(wú)聊”的慢直播可以滿(mǎn)足用戶(hù)最純粹的直播需求，“在直播間聊天時(shí)，我還加了好幾位異地的朋友呢。”
當(dāng)然，在交流討論過(guò)程中，幾乎所有因“無(wú)聊”觀(guān)看過(guò)慢直播的網(wǎng)友都表示，盡管很享受慢直播所帶來(lái)的慢節(jié)奏、舒適感，但也并非毫無(wú)選擇地去觀(guān)看。
一部分缺乏主題、毫無(wú)策劃的慢直播，顯然難以得到“閑瘋帝”們的認(rèn)可。畢竟，無(wú)聊不等于枯燥，節(jié)奏慢更不意味著節(jié)奏亂。
正因如此，陸續(xù)有部分MCN機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)也盯上了慢直播模式，開(kāi)始利用慢直播試水商業(yè)化。
通過(guò)慢直播打造口碑
最近一年，直播賣(mài)貨大熱，可以通過(guò)快遞發(fā)貨的商品基本上都已出現(xiàn)在直播間里了。但是，例如特色餐廳、景區(qū)民宿、課輔教育等只能在線(xiàn)下消費(fèi)、轉(zhuǎn)化的商家，總感覺(jué)有些無(wú)緣直播帶貨了。
其實(shí)，隨著慢直播逐漸流行，有部分MCN機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)也開(kāi)始針對(duì)部分線(xiàn)下商家、實(shí)體企業(yè)，推出慢直播內(nèi)容的策劃業(yè)務(wù)。深圳一家營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的策劃人員Lily告訴懂懂筆記，相比“快直播”，她認(rèn)為慢直播的成本更低。
“只需要有網(wǎng)絡(luò)，外加一個(gè)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控?cái)z像頭，就可以實(shí)現(xiàn)最基礎(chǔ)的慢直播了。”對(duì)于商家、企業(yè)而言，慢直播并不難實(shí)現(xiàn)，但要做好慢直播關(guān)鍵在內(nèi)容策劃上，必須是畫(huà)面、內(nèi)容有價(jià)值，避免枯燥無(wú)味，否則觀(guān)眾們不會(huì)輕易買(mǎi)賬。
如果說(shuō)做一場(chǎng)電商直播需要經(jīng)過(guò)周詳?shù)牟邉?，那么，慢直播只需要分析、選擇最能表現(xiàn)商家賣(mài)點(diǎn)和特色的一角，諸如教培機(jī)構(gòu)的課室、餐廳的后廚、景點(diǎn)或民宿建筑最為動(dòng)人的一隅。
“設(shè)置好監(jiān)控，在線(xiàn)不間斷地進(jìn)行直播，再根據(jù)用戶(hù)反饋進(jìn)行場(chǎng)景的調(diào)整就ok了。”Lily表示，一般而言機(jī)構(gòu)并不推薦商家、企業(yè)購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)推薦，與電商直播帶貨不同，慢直播運(yùn)營(yíng)不講究快，畢竟24小時(shí)直播總會(huì)有觀(guān)眾刷到。
只要內(nèi)容能夠留住觀(guān)眾，那么下一步便是消費(fèi)的轉(zhuǎn)化了。受制于商業(yè)形態(tài)，部分線(xiàn)下商家、實(shí)體企業(yè)在直播中賣(mài)貨效果很差，因此必須吸引線(xiàn)上的直播觀(guān)眾，到實(shí)體店來(lái)消費(fèi)。
“例如特色餐廳，如果消費(fèi)者看到餐廳后廚、菜式出品很吸引人，便會(huì)尋找店家，或是到店里消費(fèi)。再或者民宿，觀(guān)眾看到客房、客廳或者公共區(qū)域的設(shè)計(jì)相當(dāng)吸引人，就會(huì)在出行時(shí)優(yōu)先選擇、預(yù)訂該民宿。”
Lily強(qiáng)調(diào)，慢直播商業(yè)轉(zhuǎn)化是無(wú)法做到電商直播那么立竿見(jiàn)影的，其特點(diǎn)是打造口碑、創(chuàng)造影響力，培養(yǎng)長(zhǎng)尾需求。而在和部分線(xiàn)下商家、企業(yè)的實(shí)際溝通當(dāng)中，Lily也發(fā)現(xiàn)，由于慢直播所需投入成本低、精力小，這類(lèi)客戶(hù)大都不會(huì)急于求成，而是熱衷于口碑、知名度的逐步建立。
“現(xiàn)在公司沒(méi)有單獨(dú)做慢直播的策劃，都是融合在普通的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案里，對(duì)于負(fù)責(zé)策劃的同事而言，不過(guò)是舉手之勞，但對(duì)于一部分客戶(hù)來(lái)說(shuō)卻有十足的吸引力。”據(jù)lily透露，其所在機(jī)構(gòu)目前已經(jīng)為近二十家民宿、教育機(jī)構(gòu)、餐廳策劃了相關(guān)內(nèi)容，至于效果，多數(shù)合作客戶(hù)的反饋普遍良好。
相比快節(jié)奏、功利性強(qiáng)的電商直播，慢直播給用戶(hù)創(chuàng)造了一個(gè)可以從繁雜生活中徹底抽身出來(lái)，治愈心靈、享受生活、充分感受星辰與大海的機(jī)會(huì)。
盡管慢直播的內(nèi)容往往很“無(wú)聊”。但對(duì)于過(guò)慣了快節(jié)奏生活的當(dāng)代人年輕人而言，這一份“無(wú)聊”有時(shí)也顯得那么的難能可貴。而一些機(jī)構(gòu)也正是看中了這種功利性不那么強(qiáng)烈的直播形式，開(kāi)始打造另一種“直播帶貨”的可能。
文章來(lái)源：懂懂筆記(ID：dongdong_note)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/Xxw47-VSFR8r0n3BxZ316g
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