近日，專題片《擺脫貧困》在央視黃金時間熱播。專題片第六集《家國情懷》播出后，中國工程院院士朱有勇扎根鄉(xiāng)村，“把論文寫在大地上”的故事登上了熱搜。
去年春天，中國工程院院院士朱有勇來到云南瀾滄云山村，進行了一場熱鬧非凡的直播帶貨。直播當天，當?shù)厣a(chǎn)的25噸土豆在拼多多直播間被一掃而空。在瀾滄縣，朱有勇院士把電商直播作為“新農(nóng)具”，全力幫助當?shù)剞r(nóng)民增收脫貧。
中國工程院院士朱有勇登上熱搜的背后，電商正在成為鄉(xiāng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)脫貧的重要方式。
農(nóng)村 “新基建”，電商助農(nóng)成為“新常態(tài)”
在扎根鄉(xiāng)土的過程中，朱有勇院士發(fā)現(xiàn)當?shù)剞r(nóng)民在市場和品牌的理解上還有些欠缺，尤其是對于電商、直播等新事物，普遍還處于知道但嘗試不多的階段。于是，2019年11月，朱有勇院士聯(lián)合拼多多講師共同為學員普及電商知識，帶動當?shù)剞r(nóng)民拓展銷售渠道、培養(yǎng)品牌思維。
朱有勇院士的發(fā)現(xiàn)其實很有代表性。不同于很多沿海地區(qū)的鄉(xiāng)村，內(nèi)陸很多省份的鄉(xiāng)村其實也有類似的情況，雖然鄉(xiāng)親們通過電視、手機能夠從網(wǎng)上了解很多信息，但其實商業(yè)意識還很薄弱。
一直以來，我國大多數(shù)鄉(xiāng)村地區(qū)的商業(yè)基礎條件其實是比較差的，一方面是因為鄉(xiāng)村的商業(yè)基礎設施條件有限，在區(qū)域分布上工商業(yè)也都以人口密集的城鎮(zhèn)為主，另一方面在前期建立的農(nóng)產(chǎn)品上行體系下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一直以來都只處于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，大多并不直接參與產(chǎn)品流通。
這就導致一個問題，大多數(shù)鄉(xiāng)村地區(qū)的人們務農(nóng)意識很強，但農(nóng)商意識較弱，一些真正優(yōu)質的農(nóng)產(chǎn)品，沒有真正的為農(nóng)民帶來一個較為合理的附加值收益。
電商助農(nóng)脫貧的關鍵，恰恰在于啟蒙了鄉(xiāng)村地區(qū)的“農(nóng)商意識”：通過電商直播帶貨的實際效果，來進一步激發(fā)農(nóng)民的營商意識，進而帶動貧困地區(qū)實現(xiàn)摘帽脫貧。
實際上，農(nóng)產(chǎn)品不缺上行渠道，缺的是可以提供高附加值的優(yōu)質渠道。
這也是為什么優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品通過電商直播帶貨，往往能夠快速向上流通：供應鏈更簡單，留給農(nóng)產(chǎn)品的附加值也就更高。 農(nóng)商意識是基礎，電商平臺則是渠道工具。通過直播帶貨等形式，電商正在成為農(nóng)產(chǎn)品上行的“新農(nóng)具”。
專題片《擺脫貧困》第四集《合力攻堅》中講了這樣一個故事，在甘肅隴南，為了讓當?shù)剞r(nóng)民熟悉并懂得使用電商這個“新農(nóng)具”，當?shù)卣峁┰O備，聯(lián)合拼多多等電商企業(yè)為農(nóng)戶培訓，電信企業(yè)架起5G基站，中國郵政開設電商服務點，以電商產(chǎn)業(yè)落地鄉(xiāng)村，幫助貧困村莊摘帽脫貧。
電商助農(nóng)脫貧的“隴南模式”成功之后，也被推廣至近三分之二的國家級貧困縣。拼多多等電商平臺紛紛扎根鄉(xiāng)村，電商產(chǎn)業(yè)也在不斷向農(nóng)業(yè)領域延伸，降低農(nóng)產(chǎn)品入市的門檻，也成為脫貧攻堅的新渠道。
如今實現(xiàn)全面脫貧之后，電商助農(nóng)正在成為鄉(xiāng)村的一種“新常態(tài)”。
以拼多多為代表的電商平臺，在助農(nóng)脫貧的過程中，實際上搭建起一整套扎根農(nóng)村的商業(yè)基礎設施。拼多多等電商平臺與電信企業(yè)、中國郵政等社會力量，也正在不斷改進鄉(xiāng)村商業(yè)的基礎條件。
這將對鄉(xiāng)村地區(qū)的商業(yè)環(huán)境將持續(xù)產(chǎn)生“建設性“的影響，在開拓農(nóng)產(chǎn)品上行優(yōu)質渠道的同時，也在不斷培育鄉(xiāng)村地區(qū)的“商業(yè)土壤”，進而促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與消費產(chǎn)業(yè)的深入融合。
把10萬“新農(nóng)人”留在鄉(xiāng)村，推動第一產(chǎn)業(yè)價值上移
鄉(xiāng)村商業(yè)基礎條件有了極大改善之后，下一個重點就是如何讓鄉(xiāng)村中的“農(nóng)商業(yè)”運行起來。實際上，電商助力脫貧攻堅，核心點在于讓農(nóng)民擁有更多的生產(chǎn)資料，是把第一產(chǎn)業(yè)的鏈條向上拉高，讓農(nóng)民參與到農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)中去。
由于大城市完善的基礎設施、市場環(huán)境、就業(yè)機會等原因，大多數(shù)鄉(xiāng)村地區(qū)一直以來都是是凈人口流出大于凈人口流入。也就是說，人才成為了鄉(xiāng)村地區(qū)最稀缺的資源。 根據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學智慧電商研究院發(fā)布《2020中國農(nóng)村電商人才現(xiàn)狀與發(fā)展報告》顯示，未來5年，新農(nóng)業(yè)人口缺口將達350萬。
要想真正讓農(nóng)民參與到農(nóng)產(chǎn)品電商流通環(huán)節(jié)，人才問題是必須要解決的問題。 不過，隨著電商產(chǎn)業(yè)向鄉(xiāng)村扎根，也吸引了部分人才從城市向鄉(xiāng)村回流。
“我們今年在拼多多已經(jīng)賣掉7000萬元鮮食玉米，2021年預計銷售至少過億。”穗康電商總經(jīng)理吳阿東對媒體表示。
1998年，吳阿東到北京中關村從事電腦配件銷售，2002年他加入微星科技，一直做到微星科技副總。2019年，吳阿東和他的前微星同事一起，正式組建了穗康電商公司，深耕農(nóng)業(yè)電商，截止去年12月，穗康在拼多多的全年鮮食玉米銷售已經(jīng)突破7000萬元。
毅然放棄優(yōu)渥條件，投身鄉(xiāng)村與農(nóng)業(yè)的不止吳阿東一個。作為一名已從澳大利亞國立大學碩士畢業(yè)的留學生，趙閆回到故鄉(xiāng)新疆鄉(xiāng)村種棗、辦廠、辦合作社、成立電商公司，把新疆鄉(xiāng)村的優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品賣往全國各地。
像吳阿東和趙閆這樣的人才有很多，他們有一個響亮的名字：“新農(nóng)人”。
從2015年開始，拼多多在聚集了第一批農(nóng)產(chǎn)品種子需求后，就不斷穩(wěn)定產(chǎn)區(qū)供給。除此之外，平臺提出“新農(nóng)人”體系，引導高等教育人才、互聯(lián)網(wǎng)新興職業(yè)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
2018年，為解決人才問題，拼多多創(chuàng)立了”多多大學“，通過“扶貧產(chǎn)品上行與互聯(lián)網(wǎng)運營”課程培訓通道，不斷為鄉(xiāng)村地區(qū)輸送人才。此前，“多多大學”線下課程已經(jīng)覆蓋21個省份，培育本地學員6700多名。
在很多傳統(tǒng)行業(yè)，存在著一個“橄欖球”模型：一個行業(yè)發(fā)展 的 好不好強不強，很多時候不在于頭部企業(yè)本身的實力，而是腰部企業(yè)有沒有足夠的實力。對于“農(nóng)商業(yè)”來說，也是如此。電商產(chǎn)業(yè)能不能 穩(wěn)穩(wěn)的 扎根鄉(xiāng)村，不在于頭部人才能夠創(chuàng)造多大價值，而是能不能夠把更多的“新農(nóng)人”真正留在鄉(xiāng)村，留給農(nóng)業(yè)。
在第一批“新農(nóng)人”的帶動下，不少創(chuàng)業(yè)者紛紛分享自己的心得，并帶動當?shù)氐哪贻p人加入鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)中去。據(jù)悉，目前拼多多平臺已經(jīng)帶動全國超過10萬民名“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，本質上是在推動第一產(chǎn)業(yè)價值鏈條向零售業(yè)轉移。而推動第一產(chǎn)業(yè)價值上移，需要“聚人氣”更需要“得人心”。把人才吸引過來是第一步，脫貧攻堅全面勝利之后，只有通過農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)化，以及有足夠的價值再分配，才能夠留住人才，振興鄉(xiāng)村。
這樣是拼多多深入推進“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化”的原因：通過平臺對生產(chǎn)鏈條、零售鏈條價值的再分配，讓更多優(yōu)秀的人才留在鄉(xiāng)村，帶動更多鄉(xiāng)村地區(qū)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)，為更多農(nóng)民創(chuàng)造利益。
促進鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合，構建農(nóng)村商業(yè)生態(tài)的“自循環(huán)”
脫貧攻堅取得全面勝利之后，下一步就是實現(xiàn)全面鄉(xiāng)村振興。今年中央1號文件提出，要全面促進農(nóng)村消費。促進農(nóng)村消費，持續(xù)提升農(nóng)村地區(qū)生活水平，是實現(xiàn)全面鄉(xiāng)村振興的重要一步。
“推動一二三產(chǎn)融合，使農(nóng)民在與市民及社會力量的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新過程中收入真正得到提升，才能進而促進農(nóng)村消費。”中國人民大學教授、“三農(nóng)”問題專家溫鐵軍在接受新京報采訪時表示。
怎么才能夠推動產(chǎn)業(yè)融合？關鍵在于讓社會資源和創(chuàng)新更多的向鄉(xiāng)村傾斜，并形成一個商業(yè)上可以正向循環(huán)的方案，也就是說，讓農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民真正參與到二三產(chǎn)業(yè)中去。
云南省云龍縣的成功脫貧經(jīng)驗或許提供了一個可以參考的思路。
去年8月份，在上海、云南兩地政府部門的指導下，拼多多借助東西部扶貧協(xié)作機制，捐贈240萬元資金，在云龍縣諾鄧鎮(zhèn)馬金橋村民小組落戶諾鄧火腿“扶貧車間”，年底車間投入使用，預計可達量產(chǎn)值6000萬，帶動當?shù)刎毨丝趧展ぜs1萬次。
除了諾鄧火腿，在云龍縣越來越多的農(nóng)產(chǎn)品進入上海消費市場，在第一產(chǎn)業(yè)與二三產(chǎn)業(yè)的深度融合下，為當?shù)厝罕姵掷m(xù)增收，打下了堅實的基礎。
其實不難發(fā)現(xiàn)，云龍縣的成功在于探索出了一條讓農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民深入到二三產(chǎn)業(yè)的可行路徑，社會力量投入+挖掘當?shù)禺a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢+第二產(chǎn)業(yè)落地+電商變現(xiàn)的協(xié)作鏈條下，成功地促進了鄉(xiāng)村一二產(chǎn)業(yè)與一線市場的無縫連接，進而把更多的產(chǎn)業(yè)價值留到了鄉(xiāng)村，留給了農(nóng)民。
隨著社會資源和創(chuàng)新向鄉(xiāng)村地區(qū)傾斜，這樣的模式并非不可復制。
去年10月份，黃崢在內(nèi)部講話中指出，拼多多要在農(nóng)業(yè)領域繼續(xù)做大量重投入和深度創(chuàng)新。拼多多CEO陳磊也表示，農(nóng)業(yè)是一個觸及人群最廣的行業(yè)，未來，拼多多將進一步投資于農(nóng)業(yè)價值鏈各個環(huán)節(jié)的技術和業(yè)務。
更多社會資源和力量的投入，對于農(nóng)村以及農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化來說，也具有務實意義。而對于拼多多等電商平臺而言，這種投入也意味著企業(yè)價值與社會價值的和諧統(tǒng)一。
總體而言，振興鄉(xiāng)村是一盤大棋局，而棋眼就在于構建一個鄉(xiāng)村商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。即，要把農(nóng)業(yè)與零售業(yè)、服務業(yè)“拼出”扎根鄉(xiāng)土的新行業(yè)、新生態(tài)，進而形成鄉(xiāng)土商業(yè)生態(tài)的“自循環(huán)”。在這個過程中，不僅需要社會企業(yè)的持續(xù)投入，也需要鄉(xiāng)村“新農(nóng)人”們的創(chuàng)新和奮斗。
我們有理由相信，隨著“三農(nóng)”建設的持續(xù)深入，這樣的鄉(xiāng)村商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將進一步推動鄉(xiāng)村地區(qū)的發(fā)展和進步，并最終實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化目標和圖景。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
