競品分析作為艾永亮超級(jí)產(chǎn)品方法論中的其中一環(huán)，但很多企業(yè)做競品分析時(shí)往往只是為了產(chǎn)出一份分析報(bào)告，在這個(gè)過程中報(bào)告篇幅長而累贅，找不到重點(diǎn)，結(jié)構(gòu)僵化，最后產(chǎn)品毫無變化。
費(fèi)盡心血做的競品分析，占有企業(yè)資源，最后卻沒能體現(xiàn)出它的價(jià)值，這說到底是為什么?怎么樣才是競品分析的正確打開方式?
本文將以艾永亮超級(jí)產(chǎn)品方法論中提及關(guān)于競品分析的概念、價(jià)值、方法這三個(gè)層面進(jìn)行分析。
01
關(guān)于競品分析
競品分析的概念：指的是一款產(chǎn)品在誕生階段跟同類競爭對(duì)手的產(chǎn)品，做出針對(duì)性的分析。
競品分析的價(jià)值：一方面是關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品層面的價(jià)值，另一方面是關(guān)于掌握自身企業(yè)層面的價(jià)值。
通過競品分析在戰(zhàn)略、方法、產(chǎn)品架構(gòu)、商業(yè)模式和技術(shù)等維度的優(yōu)缺點(diǎn)與企業(yè)現(xiàn)狀的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比，去其糟粕，取其精華，確定產(chǎn)品核心競爭力，未來發(fā)展方向和企業(yè)規(guī)劃，占據(jù)更多的市場份額。
一名企業(yè)管理者不去了解競品，就會(huì)缺乏對(duì)整體市場的熟悉，對(duì)競爭形勢的認(rèn)知，針對(duì)性的競品分析，會(huì)讓企業(yè)管理者更加了解市場，對(duì)產(chǎn)品、商業(yè)有更加深刻的認(rèn)知，才能把握好企業(yè)大方向。
在這個(gè)過程中，我想總結(jié)一下，大家對(duì)競品分析的了解，通常競品分析是圍繞結(jié)構(gòu)層、戰(zhàn)略層、范圍層、表現(xiàn)層和架構(gòu)層進(jìn)行全方面闡述。
但是這樣分析框架，就會(huì)導(dǎo)致競品分析報(bào)告篇幅過長，范圍太廣，內(nèi)容缺乏針對(duì)性，無法體現(xiàn)出競品分析后的價(jià)值。結(jié)論部門依舊停留在表面，沒能深度洞察到用戶需求，如此一來，產(chǎn)品迭代毫無價(jià)值。
在艾永亮超級(jí)產(chǎn)品公眾H所寫的文章提到，我們要在產(chǎn)品發(fā)展的不同階段中，分析出不同的維度，開展適當(dāng)且針對(duì)性的競品分析。
其背后原因在于產(chǎn)品在不同的發(fā)展階段需要的場景下，才會(huì)需要競品分析，那么該類競品分析就具有極強(qiáng)的針對(duì)性。
02
競品分析案例
舉個(gè)例子，一家企業(yè)的某款產(chǎn)品想要增加某個(gè)功能進(jìn)行試水，就會(huì)進(jìn)行競品分析，研究競品有沒有在做，做的怎么樣，這樣就能分析出該功能面向市場后的情況，競品在某次活動(dòng)上賺足用戶眼球，對(duì)企業(yè)造成威脅，那么企業(yè)就可以針對(duì)性地分析競品他們的模式，它們的產(chǎn)品有哪些被用戶吐槽的點(diǎn)，那我們在改進(jìn)自身產(chǎn)品時(shí)可以避免該類錯(cuò)誤。
因此，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，競品分析是隨著產(chǎn)品發(fā)展需要的場景下進(jìn)行的特定維度分析。
只有符合產(chǎn)品發(fā)展需求，針對(duì)性地選擇競品并進(jìn)行分析才能得出具有深度的競品分析報(bào)告。
當(dāng)產(chǎn)品還未面向市場前，主要由企業(yè)管理者和高層通過對(duì)行業(yè)、市場方面的洞察思考，產(chǎn)生的想法，除此之外還需要從用戶需求方面著手。
除了思考，還需要進(jìn)行競品分析，便于自己了解市場情況，競品分析是針對(duì)市場和商業(yè)模式以及用戶需求等維度的深入分析。其它的產(chǎn)品架構(gòu)、流程、功能、交互和運(yùn)營等維度可以暫時(shí)不著急。
此時(shí)，企業(yè)的競品分析可分為：市場容量，用戶需求，市場競爭情況，商業(yè)模式分析。最后得出結(jié)論看看自己的產(chǎn)品是否具備足夠的優(yōu)勢進(jìn)入市場占據(jù)一席之地，例如，主打哪方面的細(xì)分領(lǐng)域，該采用怎樣的戰(zhàn)略。
經(jīng)過產(chǎn)品概念階段，接下來就要進(jìn)行設(shè)計(jì)、研發(fā)階段，在該階段內(nèi)，除了對(duì)自身產(chǎn)品的思考，同時(shí)還需要對(duì)競品進(jìn)行針對(duì)性分析，分析競品的產(chǎn)品架構(gòu)、核心業(yè)務(wù)和角度等維度。
這時(shí)，企業(yè)的競品分析可分為競品框架對(duì)比分析，讓產(chǎn)出的內(nèi)容不再泛泛而談。
產(chǎn)品研發(fā)完成后，需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷，具體營銷企業(yè)也可以參考競品進(jìn)行分析，揚(yáng)長避短。
03
總結(jié)
一款產(chǎn)品，從最初的一個(gè)想法到面向市場的過程，結(jié)合用戶需求和自身產(chǎn)品規(guī)劃，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)迭代，在這個(gè)過程中可能會(huì)出現(xiàn)更多的競品或者新的競品，因此，我們可以根據(jù)自身產(chǎn)品的發(fā)展需求或競品亮點(diǎn)部門進(jìn)行深入分析，最后得出有效結(jié)論。
這時(shí)，我們要學(xué)會(huì)克制自己，不要想著一次性全方位都分析透徹，這樣的內(nèi)容毫無價(jià)值。
另外，套用艾永亮超級(jí)產(chǎn)品公眾H所寫文章的一句話：切勿不要過度分析競品，以防變成模仿競品，跌入競品的怪圈中，導(dǎo)致自身產(chǎn)品失去原有的優(yōu)勢。
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