域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

隨著雙11購(gòu)物節(jié)落下帷幕，各大平臺(tái)、品牌紛紛曬出傲人戰(zhàn)績(jī)，成為年度經(jīng)濟(jì)的一大亮點(diǎn)。2020年爆發(fā)式發(fā)展的直播電商成為了今年雙十一的最大增長(zhǎng)亮點(diǎn)。到直播間購(gòu)物則意味著拿到更多贈(zèng)品或更誘人的折扣，逐漸受到消費(fèi)者的青睞。不同于電商平臺(tái)的直播間成為其引流的渠道，在快手辛選的直播間，沒有“付定金、尾款”的套路，沒有復(fù)雜的營(yíng)銷算法，千萬(wàn)用戶只為高性價(jià)比的產(chǎn)品買單，真正感受到了“雙十一”價(jià)值的回歸。而辛選整個(gè)雙十一期間創(chuàng)下了88億多的驚人成交額，也成為今年雙十一最大的黑馬。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，辛選雙十一期間共直播帶貨了50場(chǎng)，累計(jì)銷售額超過88億，雙十一期間銷售量超過1.25億單，其中23場(chǎng)直播單場(chǎng)銷售額破億，6位主播單場(chǎng)銷售額破億，11位主播總銷售額破億。在銷售的幾千種商品中，335個(gè)商品鏈接單場(chǎng)銷量突破10萬(wàn)+，4款產(chǎn)品單場(chǎng)銷量突破80萬(wàn)+，174個(gè)商品鏈接單場(chǎng)銷售額突破1000萬(wàn)，3款產(chǎn)品單場(chǎng)銷售額破億。

辛選雙十一的88億銷售額帶動(dòng)了多個(gè)品牌“出圈”。后、雪花秀、馬克華菲、ABC KIDS、歐惠、蘇秘、阿道夫、康巴赫、自嗨鍋、御泥坊、海信等18個(gè)品牌在辛選直播間雙十一銷售額破億，其中4個(gè)品牌銷售額破2億，Whoo后品牌共賣出了3.4億護(hù)膚品，ABC KIDS童裝賣出了1.7億。

雙十一期間，淘寶直播共誕生了28個(gè)成交額1億元的直播間，而在快手辛選，則已經(jīng)有11位主播的雙十一戰(zhàn)績(jī)超過1億元，其中，辛選創(chuàng)始人辛有志個(gè)人完成32.93億元銷售額，包括在11月1日完成的18.8億元的銷售額，一舉創(chuàng)下了直播帶貨行業(yè)單人單場(chǎng)即時(shí)銷售額最高紀(jì)錄。另外，辛選旗下主播蛋蛋小盆友和時(shí)大漂亮分別完成13.07億元、10.78億元的銷售額，躋身超級(jí)主播行列。辛選在雙十一期間總共完成銷售額88億元，超額完成此前定下的“保60億沖80億”的小目標(biāo)。

很多用戶表示，辛選的戰(zhàn)績(jī)與其追求的極致性價(jià)比的理念密不可分。不同于其他主播和其用戶追求“全網(wǎng)低價(jià)”的比價(jià)邏輯，辛選作為一個(gè)超級(jí)供應(yīng)鏈主體，可以深入產(chǎn)品的上游環(huán)節(jié)，從源頭優(yōu)化成本，減少流通環(huán)節(jié)，從而以萬(wàn)千極致性價(jià)比好貨吸引了近5億粉絲，總用戶達(dá)到4500萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率在90%以上。千萬(wàn)用戶的吃穿用度等生活的方方面面都在辛選直播間解決，形成龐大的復(fù)購(gòu)循環(huán)和口碑傳播效應(yīng)。

辛選直播間的商品主要由兩部分組成，其一為品牌商提供的產(chǎn)品，辛有志曾表示過，品牌方的產(chǎn)品進(jìn)入辛選直播間，除了多道嚴(yán)苛的品質(zhì)審核程序，更要核算和優(yōu)化商品的所有成本，縮短流通環(huán)節(jié)，節(jié)約的成本以優(yōu)惠價(jià)格回饋用戶，并以薄利多銷保證商家的合理利潤(rùn);同時(shí)，辛有志時(shí)常愿意在直播間讓出傭金部分補(bǔ)貼用戶，使得產(chǎn)品價(jià)格一降再降。因此，無(wú)需其他營(yíng)銷噱頭，便可做到全網(wǎng)最具性價(jià)比，辛有志曾表示：“在我的直播間，看中了買就對(duì)了，不用擔(dān)心價(jià)格和質(zhì)量”。

簡(jiǎn)單真誠(chéng)的性價(jià)比邏輯，可見度高的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)惠價(jià)格，大大增強(qiáng)了用戶的信任度和忠誠(chéng)度。況且，辛選直播間每一場(chǎng)直播都會(huì)送出幾十萬(wàn)單至幾百萬(wàn)單福利產(chǎn)品，既有食品、日用品、化妝品，又有高價(jià)的手機(jī)、電動(dòng)車、汽車等，基本做到人人有份。讓消費(fèi)者即使不買產(chǎn)品，也能收獲到看直播的幸福感。

時(shí)至今日，憑借強(qiáng)大而穩(wěn)定的銷量，辛選已與數(shù)千家品牌達(dá)成深度合作，以長(zhǎng)期合作品銷合一地賦能品牌，共同成長(zhǎng)。比如在辛選直播間銷售額超過3.27億元的自嗨鍋、單場(chǎng)破億的ABC KIDS，都已經(jīng)與辛選合作推出了聯(lián)名款產(chǎn)品。

除了與品牌方直接合作的，另一部分商品則是與工廠的深度合作后共同開發(fā)。作為自研產(chǎn)品中的重要一環(huán)，辛選傾向于尋找能夠保證生產(chǎn)質(zhì)量的工廠，其中包括某些世界品牌的頭部代工廠，這一類工廠擁有成熟的生產(chǎn)線，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量與產(chǎn)量，尤其是能保證雙十一期間的供貨量。此外，對(duì)某些生產(chǎn)質(zhì)量可靠，但生產(chǎn)力不足的非大型工廠，則采用訂單形式，為工廠減輕生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)等壓力。

無(wú)論何種方式，辛選憑借動(dòng)輒單鏈接數(shù)十萬(wàn)的訂單和百億供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)能力，無(wú)一例外能在保證品質(zhì)的同時(shí)將產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通成本降至最低，進(jìn)而使得辛選千萬(wàn)用戶拿到更具性價(jià)比的產(chǎn)品。基于此，今年的雙十一，辛選提前數(shù)月備貨，多款自研商品做到現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā)，最大程度降低價(jià)格和縮短用戶等待時(shí)間。如辛選憑借龐大而穩(wěn)定的需求量，在淡季以近乎旺季1/3的價(jià)格大批采購(gòu)羽絨等原材料和安排生產(chǎn)，因而能做到雙十一期間以極具競(jìng)爭(zhēng)力的驚喜價(jià)為用戶提供優(yōu)質(zhì)的羽絨服，上架即被瘋搶30萬(wàn)件。

歷經(jīng)幾年的蓬勃發(fā)展，直播電商行業(yè)已臨近下半場(chǎng)?？梢灶A(yù)見，在下半場(chǎng)中，消費(fèi)者的選擇逐漸由因主播個(gè)人魅力而下單，向更可靠的高性價(jià)比的購(gòu)物邏輯轉(zhuǎn)變，也讓電商從復(fù)雜算法回歸物美價(jià)廉的價(jià)值邏輯。在這一輪浪潮中，當(dāng)主播個(gè)人魅力逐漸淡化，供應(yīng)鏈能力勢(shì)必將成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心因素。正如辛有志講過的“供應(yīng)鏈強(qiáng)則前端強(qiáng)”，直播帶貨的競(jìng)爭(zhēng)將更加“硬核”，也將更加深入地影響和賦能實(shí)體產(chǎn)業(yè)。

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