19歲的音樂人陳雪凝打了人生第一場官司，敗訴。
對多數(shù)人來說，這可能是一個陌生的名字。但在2019年，憑借原創(chuàng)音樂《綠色》和《你的酒館對我打了烊》，陳雪凝在短視頻平臺和音樂平臺成為名副其實的網(wǎng)紅歌手。2019年，單是在騰訊音樂人平臺上，陳雪凝的個人作品播放量就高達62.9億。
一位知情人士透露，陳雪凝在2019年的播放流量分成和版權收入共計就已超過2000萬元。與此同時，陳雪凝也陷入了一個關于版權授權及經(jīng)濟合約的糾紛漩渦中。
2019年2月，陳雪凝的歌曲呈現(xiàn)出爆火的趨勢時，恰逢陳雪凝上一份經(jīng)濟合約到期。盡管當時她還未徹底走紅，但多家音樂公司找到她，希望能簽下這個2001年出生的，已呈現(xiàn)出一些市場潛力的年輕音樂人。
在流量和名氣的上升期，陳雪凝也被無形拉入商業(yè)的競爭中。她個人也在不同的立場中徘徊。
在這場合約競爭中，最終拿下陳雪凝經(jīng)紀約的音樂公司“不要音樂”，簽約7天后便收到了陳雪凝發(fā)來的通知函——單方面宣布合約無效。“不要音樂”收到解約需求通知3天后，陳雪凝與壽光堅誠簽約音樂作品授權，同年12月陳雪凝又將微博簡介公司更改為少城時代。
于是，“不要音樂”公司與陳雪凝對薄公堂。直到今年9月，陳雪凝與不要音樂的合約糾紛才真正有了定音，終審判決陳雪凝與不要音樂的合約仍然有效。
陳雪凝敗訴了。
在經(jīng)過一年多的舉證和兜兜轉轉后，他們?nèi)匀恍枰男羞@份才剛簽署就面臨爭議的合同。
看起來，這似乎只是一個音樂人的合約糾紛，但背后暗涌的則是傳統(tǒng)音樂行業(yè)權利結構的變更，音樂人與唱片公司、音樂人與流量、乃至流媒體平臺之間的博弈。
在短視頻平臺的催化下，生產(chǎn)熱歌熱曲的概率遠超以前，但也因此顯現(xiàn)出新樣態(tài)背后面臨的機遇與問題，音樂流媒體平臺們，也試圖通過各類方式，兜住這些來自新渠道的音樂內(nèi)容及流量。陳雪凝僅僅只是一個縮影。
一個尚未履行就上了法庭的合約
為了簽下陳雪凝，“不要音樂”創(chuàng)始人周洛費了不小的勁，先后幾次飛到陳雪凝所在地，與陳雪凝及其父母見面。一個多月的商討談判后，3月29日，陳雪凝成了不要音樂公司簽約的第二個音樂人。
但還沒來得及將任何承諾事項落地，周洛就收到了陳雪凝寄來的宣告合約失效的通知書。這使周洛“顛覆了對這個行業(yè)美好的向往”。
這并不是一場輕松勝出的合約競爭。當時，與不要音樂同時競爭的唱片公司，還有以簽約大量網(wǎng)絡歌手為主的禾信、?？?，旗下有花粥的SAG，以及有TME投資并控股的壽光堅誠。
合同談判過程中，陳雪凝的《綠色》及《你的酒館對我打了烊》在短視頻平臺及流媒體平臺上熱度越來越高，雙方合作的條件也不斷加碼。
周洛告訴Tech星球(微信ID：tech618)，2019年2月，簽約金額為70萬，歌曲熱度導致陳雪凝的市場價格發(fā)生變化后，競爭對手也越來越多。最終，陳雪凝的簽約金額為380萬，漲幅超過4倍。
盡管主動做出了大幅度的簽約價格調(diào)整，簽到陳雪凝的喜悅也只在周洛身上僅僅維持了7天。
不要音樂慶祝簽約成功 采訪對象供圖
4月5日，陳雪凝委托律師寄來《通知書》，以簽約時陳雪凝年齡不足18歲，未獲監(jiān)護人同意為由而試圖單方面終止合約。這個單方面的解約讓周洛和團隊都感到意外。
不要音樂與陳雪凝簽署的為“全約”。簡單地說，陳雪凝的歌曲版權以及個人經(jīng)紀事務等都交由不要音樂運營。但后續(xù)，陳雪凝與壽光堅誠、少城時代又先后就歌曲版權授權及個人經(jīng)紀事務展開合作。
某種程度上，陳雪凝在市場上的表現(xiàn)促使更多公司愿加入陳雪凝的經(jīng)紀事務競爭中。
短視頻平臺的走紅自然會拉動音樂在流媒體平臺的播放量。根據(jù)騰訊音樂人平臺的公開數(shù)據(jù)顯示，陳雪凝在2019年的作品播放量為62.9億，是這一年排名第一的“流量唱作人”。其中，單曲專輯《綠色》獲得28.7億年播放量，是2019年TME(騰訊音樂娛樂集團)平臺上播放最高的單曲。
一位行業(yè)人士向Tech星球算了一筆賬，將近63億的播放量，一億次播放量就是20萬，光流量分成就已經(jīng)有1300萬，再加上會員包、廣告分成，還有預付，以及其他的音樂版權授權費用，陳雪凝2019年的收入金額至少達到2000萬。2019年之后這些歌曲及她未來創(chuàng)作歌曲的版稅還不在這項計算內(nèi)。
TME2019年全平臺年播放量為超2000億，也就是說，陳雪凝一個人拿走了TME全平臺超過3%的播放份額。
這是什么概念?騰訊斥資10個億入股的環(huán)球音樂，2019年在TME全平臺播放份額也不過只有7%。這足以窺見，短視頻平臺催化作用下，一首爆紅音樂潛在的巨大商業(yè)價值。
包括周洛在內(nèi)，音樂行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)人都明白，熱歌熱曲的出現(xiàn)有很大的運氣成分。用周洛的話說：“紅是一個小概率事件”。
但這種高回報率往往對產(chǎn)業(yè)中各個環(huán)節(jié)都有吸引力。一首所謂的“抖音神曲”動輒會在流媒體音樂平臺上達到上億次播放，這背后有極其可觀的流量分成收入，版權收入。
這也是行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)專門研究“神曲”，只寫流量歌曲的音樂制作公司。還有一種新的經(jīng)紀公司類型，他們的工作邏輯是，發(fā)現(xiàn)潛在會紅的音樂人，搶先簽下經(jīng)紀合同，“提著錢去搶音樂人”，展開一場關于流量的角逐。
今年7月，剛剛過完19歲生日的陳雪凝收到了法院的終審判決，“不要音樂”公司與陳雪凝合約仍然有效。這意味著，那之后陳雪凝簽署的其他經(jīng)紀合約有效性都將存疑。
這場合約糾紛持續(xù)了一年多，陳雪凝身上的流量標簽為她帶來了可觀的收入和更廣泛的關注。法院的最終判決也意味著，無論是陳雪凝，還是不要音樂、壽光堅誠、少城時代、還是TME與網(wǎng)易云音樂，都需要對這期間的經(jīng)濟收益進行再分配。
契約之下，糾紛從未停止
陳雪凝并非孤例。
這幾年，音樂行業(yè)中，熱歌熱曲出現(xiàn)的幾率因為短視頻平臺的出現(xiàn)而變得愈發(fā)大。
此前，Tech星球就曾報道過一家擅長生產(chǎn)“神曲”的公司，云貓文化勢頭最猛的時候，他們的歌曲“每個月必爆一首”——沖進榜單排行榜，或在抖音被短視頻變成“神曲”。
在這些熱度背后，隱藏著的是因為各類利益糾葛而產(chǎn)生源源不斷的糾紛。云貓文化在后來分化為兩家公司，過去的許多音樂版權已經(jīng)不屬于現(xiàn)在這家沿用舊名字的公司。
拿不要音樂來說，2019年抖音最熱門的十首音樂，有5首來自“不要音樂”公司。但其中就有三首涉及糾紛。
《綠色》與《我的酒館對你打了烊》當時尚處于版權歸屬的爭議階段，旗下藝人阿冗的《你的答案》爆火后，又與原始版權方北京好樂無荒文化有限公司產(chǎn)生糾紛，不要音樂也已正式*對方。
這些事情發(fā)生后，周洛有過總結，在他看來，行業(yè)中類似事件之所以反復發(fā)生，歸根為三個原因：熱歌熱曲產(chǎn)生收益后，人性使然的結果;音樂產(chǎn)業(yè)權利結構已經(jīng)發(fā)生巨大的變化;增量版權逐漸占據(jù)音樂市場中的重要地位。
2016年，不要音樂還是一家專注于做校園音樂短視頻的MCN機構，簽約陳雪凝時，正值公司轉變發(fā)展路徑前期。他們希望簽約更多有潛力和原創(chuàng)能力的優(yōu)質(zhì)音樂人，參與到音樂的全鏈條環(huán)節(jié)中，而不止是承擔宣發(fā)的作用。
周洛很直接的感受是，當下音樂行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)碎片化和扁平化，一個音樂人可以自己寫歌，自己錄音，編曲，拿電腦就能上傳到音樂流媒體平臺。“過去的權利結構已經(jīng)被打破了，過去發(fā)行歌曲需要先申請版號，通過唱片公司發(fā)行，再聯(lián)系進入CD店和音像店的商家，這是一個音樂人不能完全做到的。”他告訴Tech星球。
事實上，即便放眼全球音樂市場，霸占音樂排行榜榜單的多數(shù)為熱門歌曲多為發(fā)布時間不足18個月的新歌。而不論是TME與網(wǎng)易云音樂之間，還是快手以及抖音間，都在試圖搶奪這一生態(tài)。
拿陳雪凝糾紛事件來說，這其中就牽扯到TME與網(wǎng)易云音樂之間的競爭，歌曲在短視頻平臺上爆火意味著流媒體平臺相應的流量增長，而拿到這類音樂版權對平臺來說，無疑是競爭的一個重要部分。
吊詭的是，TME與網(wǎng)易云音樂通均不同途徑，拿到了陳雪凝的正式版權授權。網(wǎng)易云音樂在2018年2月，就通過陳雪凝的前公司成都叁幺柒文化傳播有限公司，拿到了陳雪凝作品的獨家版權授權，協(xié)議終止時間為2023年。而在今年4月份前后，在QQ音樂、酷狗音樂等TME旗下產(chǎn)品上，卻出現(xiàn)了陳雪凝的相關歌曲，由壽光堅誠文化傳播有限公司授權。
音樂自媒體《音樂先聲》此前查詢壽光堅誠的股權結構發(fā)現(xiàn)，西藏齊鳴音樂有限公司投資的北京?？萍寂c壽光堅誠為合資關系，共同成立了武漢新堅誠文化，而西藏齊鳴的實際控制方為騰訊系。而西藏齊鳴法定代表人即為TME總經(jīng)理楊齊虎。
一位行業(yè)人士告訴Tech星球(微信ID：tech618)，TME和網(wǎng)易云音樂都希望用更低廉的成本獲取足夠多的內(nèi)容，壽光堅誠在其中承擔的作用可以理解為是TME的中間代理商，進入“代理人音樂版權戰(zhàn)爭”。
法院終審宣判下來后，周洛第一時間對各方進行交涉，網(wǎng)易云音樂下架了2019年6月1日以后，陳雪凝的所有歌曲，TME則向不要音樂表示，少城時代出示了完整的版權證明，暫未對歌曲作出相關處理舉措。少城時代仍然在“正常營業(yè)”，照常發(fā)布有關陳雪凝的工作動態(tài)，并未就合約問題作出任何回應。而不要音樂則提起了訴訟。
想賺錢的太多，做服務的太少
在陳雪凝與周洛正在就經(jīng)紀合約進行交涉的時候，商用音樂版權發(fā)行平臺VFineMusic早在2018年就看到了這個行業(yè)的痛點，“音樂行業(yè)居然沒有一個標準化的授權，高效分發(fā)的方式。”
某種程度上，這也促使這個行業(yè)還有可挖掘的機會在。
要知道，音樂行業(yè)市場規(guī)模并不算小。艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告—數(shù)字篇》中提到，2019年，中國在線音樂市場規(guī)模為100.9億元，2020年預計增長到131.6億，2022年將翻一倍多到269.4億。
另一個更重要的變化是，來自流媒體的收入已經(jīng)占據(jù)產(chǎn)業(yè)收入中最高的一部分，55.9%。因此，無論是包括環(huán)球、索尼、華納這樣的老牌唱片公司，還是不要音樂、壽光堅誠等新興音樂公司，乃至抖音快手，都在布局這一領域。
但音樂同步權收入相較過去幾年并沒有發(fā)生大的變化，依舊在2.5%左右。這背后存在的癥結是，數(shù)字信息時代帶來的音樂版權問題、數(shù)據(jù)問題尚未解決。盡管近一兩年，用戶的付費意識及音樂版權意識都在逐步上升，但音樂行業(yè)中，仍然頻發(fā)歌曲侵權糾紛。
2019年，VFine*papitube旗下博主的音樂侵權事件，打響了“短視頻商用音樂侵權第一案”，期間兩次登上微博熱搜。也正是因為這次事件，讓短視頻內(nèi)容生產(chǎn)者們開始更加注重BGM的侵權事件。
在VFine看來，音樂行業(yè)這兩年發(fā)生了兩個很明顯的變化，“一是行業(yè)內(nèi)版權意識、維權意識都肉眼可見地的速度在增強，各類音樂維權事件越來越多。二是整個行業(yè)的意識逐漸從是否要購買正版音樂，轉變?yōu)榱嘶ǘ嗌馘X、買什么音樂的階段。”
但Tech星球注意到，即便是《跨界歌王》以及《歌手》、《明日之子》等專業(yè)的音樂類選秀節(jié)目，也都有過歌曲侵權的狀況出現(xiàn)。
多年前，中國的綜藝節(jié)目，從平臺到出品方，再到制作公司，都沒有給購買正版音樂版權留出一個預算，這是頑疾所在。VFine告訴Tech星球(微信ID：tech618)，今年八九月份的旺季，他們的收入同比增長都在40%左右。
本質(zhì)上，VFine希望解決的是做好國內(nèi)音樂版權的商業(yè)授權渠道，“未來興許會考慮做音樂發(fā)行，最終的目的則是，在國內(nèi)市場做一個綜合的SP(服務提供商)”。
這也是目前的音樂市場上所欠缺的，VFine認為，國內(nèi)音樂市場真正缺乏的是好的服務，“渠道方、流媒體、演出事務包括商務活動，中間缺乏一個好的SP來為未來的版權做打理。等到市場上出現(xiàn)更多專業(yè)的SP，陳雪凝的問題就不再是普遍問題，而是變成一個偶然性事件。”
這場有關陳雪凝歌曲版權的糾紛中，牽扯到了音樂行業(yè)的上下游，一次行業(yè)契約精神的松動背后，產(chǎn)業(yè)鏈的問題一覽無余。這可能正是2019年底，VFine在一次公開活動上說的那樣：“想賺錢的太多，做服務的太少。”
在短視頻平臺催化一首音樂熱度的今天，沒有任何背景的新人歌手們，在市場中擁有了更多的話語權，當然，這種話語權高度依賴運氣。簽約新人歌手本質(zhì)上也是一種“賭”的行為，PK實力的背后仍然需要仰仗運氣。
在經(jīng)歷這些糾紛后，周洛更加覺得，從大的方向來說，音樂行業(yè)總體是依賴一種“信心和感覺”——選擇有時的確比實力更重要，但要是不能有基本方法論的研究和沉淀，公司就永遠不值錢，“永遠依托在運氣的基礎上”。
這種運氣最可怕的一點就是，它不足夠牢靠?，F(xiàn)在，周洛要做的，就是維權，拿回本身就與不要音樂合法簽約的人與版權。而這需要繼續(xù)耗費漫長的時間。
而在短視頻平臺、音樂流媒體平臺中，熱歌熱曲每天不斷涌現(xiàn)的當下，只要平臺競爭繼續(xù)，音樂市場本質(zhì)的服務仍不進化，就一定還會出現(xiàn)下一個“陳雪凝”和“不要音樂”。
文章轉自微信公眾號Tech星球(微信ID：tech618)，作者：李曉蕾。
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