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店鋪首先要有思路，有把控店鋪全局的思維，一個(gè)清晰的思路能讓你在店鋪遇到問(wèn)題是及時(shí)找到問(wèn)題癥結(jié)所在，問(wèn)題解決了，店鋪還做不起來(lái)？

下面就從店鋪定位、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、市場(chǎng)行情分析、店鋪裝修設(shè)計(jì)、選品測(cè)款上架、寶貝標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)制作、推廣引流幾個(gè)方面梳理下我常用的做店鋪思路。想要運(yùn)營(yíng)好自己的店鋪，一個(gè)清晰的思路會(huì)讓你事半功倍，節(jié)約很多寶貴時(shí)間。

店鋪定位：

大家都知道淘寶的千人千面從上線至今不僅僅是針對(duì)店鋪，搜索流量也是越來(lái)越個(gè)性化。在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí)要確定一個(gè)主營(yíng)類目，一定要避免什么類目的產(chǎn)品都賣，這樣店鋪的標(biāo)簽會(huì)非?；靵y，不利于淘寶平臺(tái)給店鋪匹配符合標(biāo)簽的人群，進(jìn)店人群會(huì)非常雜，導(dǎo)致店鋪的目標(biāo)人群不精準(zhǔn)，導(dǎo)致店鋪權(quán)重降低，轉(zhuǎn)化率也上不去，更不要說(shuō)盈利了，最后形成惡性循環(huán)關(guān)店大吉。

所以在一開(kāi)始就要做好店鋪定位和人群定位，給店鋪打上相應(yīng)的精準(zhǔn)標(biāo)簽，然后匹配來(lái)更多精準(zhǔn)的流量。

現(xiàn)在的淘寶店鋪更適合小而精的運(yùn)營(yíng)（以前提出的小而美），大而雜的店鋪運(yùn)營(yíng)模式早已成為時(shí)代的眼淚。前期根據(jù)自己的產(chǎn)品、個(gè)人風(fēng)格和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定自己的店鋪基調(diào)，做好店鋪定位后就不要隨意更改，圍繞這個(gè)定位去一步步進(jìn)行后期的運(yùn)營(yíng)操作，后面的店鋪裝修、詳情頁(yè)制作一定要與店鋪的定位相吻合，才能吸引到精準(zhǔn)的客戶流量。

運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：

每年定好年度目標(biāo)銷售多少，每月定好月度目標(biāo)，同時(shí)還要細(xì)分到每個(gè)月的廣告投入，直通車與鉆展廣告比例分配，有目標(biāo)才有方向。

市場(chǎng)行情分析：

步入數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，你要心中有自己寶貝的相關(guān)數(shù)據(jù)，知道自己賣的產(chǎn)品一年里的行情怎么樣，什么時(shí)候行情好該加大投入做到心中有數(shù)。

我通常用到的工具：生意參謀-市場(chǎng)行情、直通車后臺(tái)參數(shù)、阿里指數(shù)和其他第三方軟件。

在這里可以看到整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)，也可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同行的相關(guān)信息，比如同行店鋪排名、寶貝流量、寶貝銷量、同行寶貝引流詞、成交詞、流量來(lái)源等等重要信息，作為自己店鋪寶貝 下一步的優(yōu)化參考！訂購(gòu)專業(yè)版更詳細(xì)！

店鋪裝修：

店鋪裝修的好壞直接關(guān)系到你的寶貝轉(zhuǎn)化率，重要之處不言而喻了吧！隨著無(wú)線端流量占比的持續(xù)走高，做好無(wú)線頁(yè)面店鋪更是重中之重了。由于現(xiàn)在無(wú)線端流量占比非常大，很多商家都放棄了電腦端的裝修，都把重心放到了無(wú)線端裝修上面，不過(guò)有精力還是要裝修下電腦端，畢竟是門面嘛，尤其是賣家具建材類、數(shù)碼配件配件類、高客單價(jià)的類目，最好多花點(diǎn)時(shí)間在設(shè)計(jì)上面。

店鋪裝修的必須要符合你所推寶貝的類目風(fēng)格，就像蔬果類要以新鮮安全為主，能第一時(shí)間讓買家了解到你店鋪的狀況。

選品上架：

一個(gè)店鋪能否長(zhǎng)久的發(fā)展下去，好的產(chǎn)品才是根本，不會(huì)推廣運(yùn)營(yíng)可以學(xué)，但是產(chǎn)品不行后期的退款、退貨、差評(píng)也會(huì)將你的店鋪推下深淵。

好的產(chǎn)品是自帶流量（自然流量）的，不需要太多的付費(fèi)推廣都能得到不少訪問(wèn)和成交，所以大家在選品時(shí)就需要謹(jǐn)慎些了。

重點(diǎn)說(shuō)下在選品時(shí)候的關(guān)注點(diǎn)：

1、貨源穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量好、性價(jià)比高的，為后期的好評(píng)做基礎(chǔ)。

2、選擇應(yīng)季性好的，除了全年能平穩(wěn)銷售的產(chǎn)品，大部分的產(chǎn)品都跟季節(jié)更替緊密聯(lián)系。

3、貨源充足的，開(kāi)店最忌諱的是產(chǎn)品已經(jīng)有不少銷量積累了突然斷貨，前期銷量好的產(chǎn)品都是有形成爆款的潛質(zhì)的。

4、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、風(fēng)格明顯的，才能在目前的產(chǎn)品大軍中異軍凸顯、拔得頭籌。“我有的你沒(méi)有”的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力多大想想就知道，如果你非要選擇千篇一律的產(chǎn)品去售賣，那么我也只能為你默哀了。

5、選品當(dāng)然還要測(cè)款，測(cè)款可以通過(guò)直通車、鉆展、關(guān)聯(lián)引流等，后續(xù)還會(huì)講到！

確定要上架售賣的產(chǎn)品，類目要一致且關(guān)聯(lián)銷售性要好，產(chǎn)品數(shù)量不要過(guò)多，現(xiàn)在不是說(shuō)產(chǎn)品上架越多賣的就越好，如果大部分商品賣不出去，滯銷比較高，反而會(huì)影響店鋪權(quán)重，現(xiàn)在阿里系統(tǒng)默認(rèn) 10個(gè)寶貝以上有動(dòng)銷比，就是店鋪滯銷商品不要多！如果商品一個(gè)月沒(méi)有銷量的話，就編輯下寶貝重新上架，做好上新計(jì)劃！

如果是非標(biāo)品的話，商品跟季節(jié)更新比較快的話，需要上架的商品比較多，比如衣服鞋子等可以參考我下面的做法！

前期通常控制在10-50個(gè)寶貝，方便自己整體把控，后續(xù)再慢慢上新，因?yàn)橹挥挟?dāng)你的店鋪的寶貝數(shù)大于10件時(shí)，才會(huì)計(jì)入動(dòng)銷率權(quán)重（動(dòng)銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的所有寶貝*100%）。

說(shuō)到產(chǎn)品上新這里需要提一下，如果持續(xù)不斷的上架新的產(chǎn)品，可以持續(xù)吸引流量，也能讓老客戶經(jīng)?；刭?gòu)，保證店鋪的新鮮活力與競(jìng)爭(zhēng)力。尤其產(chǎn)品剛上架的時(shí)候系統(tǒng)會(huì)有一定的流量扶持，且產(chǎn)品越接近下架時(shí)間權(quán)重越高，產(chǎn)品的排名也越靠前（C店寶貝下架前權(quán)重比較高，天貓下架權(quán)重就沒(méi)有這么高了，畢竟還是要關(guān)照下C店嘛）。

控制好上下架時(shí)間當(dāng)然是一個(gè)店主的必修課，一般一天的人群高峰期流量分三個(gè)時(shí)段，包括上午9點(diǎn)到12點(diǎn)，下午2點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)，所以如何把控好這三個(gè)時(shí)間段上下架產(chǎn)品是每個(gè)店主必須要具備的能力。

這里提醒大家，不要把所有寶貝都安排在一個(gè)時(shí)間段上架，上架時(shí)間一定要錯(cuò)開(kāi)。產(chǎn)品上下架周期一般推薦為七天為一個(gè)周期，能得到較好的曝光展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

寶貝標(biāo)題：

做好標(biāo)題優(yōu)化統(tǒng)計(jì)表，方便對(duì)比篩選。淘寶一個(gè)標(biāo)題最多可以寫30個(gè)字，字與字間可以組合成關(guān)鍵詞，詞與詞間又存在很多的關(guān)聯(lián)，新品上架一個(gè)好的標(biāo)題能讓更多的客戶搜索到你，給你的寶貝更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

下面給大家說(shuō)下寫標(biāo)題要注意的：

1、淘寶限制詞一定不要寫，一定不要寫，一定不要寫，重要的事說(shuō)三遍，因?yàn)檫@個(gè)涉及到廣告法的違規(guī)，被發(fā)現(xiàn)或者舉報(bào)寶貝可是會(huì)被淘寶刪除的，具體包括哪些詞請(qǐng)各位朋友去自行搜索，篇幅有限大力這邊就不詳說(shuō)了。

2、不要犯懶，標(biāo)題一定要自己去精煉確定，這樣的標(biāo)題才最適合自己的寶貝，可以參考別人但是禁止拿來(lái)主義，有些朋友看同行的標(biāo)題好尤其是爆款的標(biāo)題直接拿來(lái)就用，但是你有沒(méi)有想過(guò)適合人家的不一定適合你，再加上你本身就是新品拿什么來(lái)跟這些銷量高的大佬來(lái)競(jìng)爭(zhēng)？

3、標(biāo)題的30字一定要寫滿，少一個(gè)字可就是少一分被買家搜索到的機(jī)會(huì)。如果你非得跟錢過(guò)不去，我也無(wú)話可說(shuō)。確定你這個(gè)寶貝的主推關(guān)鍵詞，與寶貝屬性切合度最好的熱門詞要放到標(biāo)題最前和最后，因?yàn)閮深^的搜索權(quán)重要更高。

4、標(biāo)題可讀性要強(qiáng)，排列順序要符合大眾的閱讀搜索習(xí)慣。

5、標(biāo)題的唯一性要強(qiáng)，不要重復(fù)使用同一標(biāo)題。大力是真的遇到過(guò)懶得朋友。。。

6、標(biāo)題選詞，PC、無(wú)線淘寶搜索下拉框、你是不是想找、行業(yè)熱搜詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成交詞、直通車熱詞等

詳情頁(yè)設(shè)計(jì)：

客戶進(jìn)店前看的是你的推廣圖和價(jià)格，進(jìn)店后看的是你的寶貝詳情頁(yè)，一個(gè)好的詳情頁(yè)能幫你留住更多的客戶，抓住客戶購(gòu)買心理，減少客戶跳失率，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。

詳情頁(yè)作為你的寶貝說(shuō)明書，它需要做到突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)、激發(fā)客戶需求、得到買家信任三點(diǎn)要求。

貨比三家的時(shí)代，不要想你光用一張推廣圖就能讓客戶為你的產(chǎn)品買單，寶貝詳情頁(yè)的作用體現(xiàn)在從客戶角度出發(fā)，準(zhǔn)確、清晰的展現(xiàn)客戶關(guān)心的問(wèn)題，打消購(gòu)買顧慮，提升轉(zhuǎn)化率。

在確定一個(gè)新品詳情頁(yè)的時(shí)候，先參考一下同行業(yè)爆款的詳情頁(yè)，分析他們的布局、文案，取其精華之處，結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和想法，確定出適合自己的寶貝詳情頁(yè)。

通俗的來(lái)說(shuō)，每個(gè)詳情頁(yè)都在講一個(gè)關(guān)于商品的故事，但是要怎么將這個(gè)故事說(shuō)得很具體，生動(dòng)，感人，就要看產(chǎn)品和設(shè)計(jì)人員的化腐朽為神奇的能力了。

天貓，淘寶等平臺(tái)方，對(duì)商品的展示邏輯有一定的模塊規(guī)范。不過(guò)在指定規(guī)范的同時(shí)，也是可以給美工人員很多發(fā)揮的空間—設(shè)計(jì)人員通過(guò)砌磚搬瓦，來(lái)有邏輯的講述商品的故事。不能小看這個(gè)工作，這也是一門精雕細(xì)琢的手藝活。

天貓服裝的詳情頁(yè)結(jié)構(gòu)

天貓服裝大類下有女裝，男裝，童裝，內(nèi)衣家居服，而天貓對(duì)每個(gè)類目模塊都有具體的要求，要結(jié)合天貓平臺(tái)的規(guī)則，為客戶規(guī)劃合理的詳情頁(yè)結(jié)構(gòu)，輸出不僅視覺(jué)效果的美觀，邏輯通順，而且技術(shù)層面更專業(yè)的詳情頁(yè)頁(yè)面。

就以天貓女裝展示模塊為例，詳情頁(yè)構(gòu)架主要排版

1、 關(guān)聯(lián)推薦

2、 海報(bào)展示

3、 賣點(diǎn)優(yōu)化

4、 商品信息

5、 場(chǎng)景展示

6、 細(xì)節(jié)展示

7、 售后保證等

大家在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)風(fēng)格可是要與店鋪風(fēng)格保持一致。除此之外大家要尤其注意無(wú)線端的頁(yè)面排版，考慮到字體的大小和圖片的尺寸問(wèn)題，避免無(wú)線端客戶在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不好的情況下加載速度過(guò)慢，現(xiàn)在的客戶耐心度可是很低的。

推廣引流：

前面那些其實(shí)都是在做我們店鋪的內(nèi)功工作，內(nèi)功大成之后最緊要的什么？當(dāng)然是引流啦。這也是后期我們的工作重心，沒(méi)有流量何來(lái)客戶，何來(lái)成交盈利。當(dāng)前主流推廣方式分直通車推廣、鉆石展位、淘客。

用的最多的且流量最精準(zhǔn)的就要數(shù)直通車了，也是目前各位老鐵們的主攻方向。這里林風(fēng)也就簡(jiǎn)單說(shuō)下直通車，后續(xù)的鉆展、淘客推廣，我會(huì)在后面的文章更新。

直通車的核心關(guān)注點(diǎn)：

一、 選款：質(zhì)量好、貨源穩(wěn)定、收藏加購(gòu)數(shù)量多、跳失率低、性價(jià)比高、市場(chǎng)反饋好的款

二、 創(chuàng)意圖：體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)、有吸引力

三、 關(guān)鍵詞：

1、選詞，圍繞標(biāo)題、屬性添加關(guān)鍵詞；

2、匹配方式，熱詞用精準(zhǔn)，精準(zhǔn)詞看質(zhì)量分選擇匹配方式、長(zhǎng)尾詞廣泛匹配

3、優(yōu)化，通過(guò)加價(jià)、減價(jià)、刪詞手段改善引流效果

四、 出價(jià)：參考本行業(yè)和同行精品來(lái)確定

五、 設(shè)置寶貝投放時(shí)間段和地域

六、 根據(jù)自己需求控制出價(jià)卡位置

七、 實(shí)際扣費(fèi)：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/寶貝質(zhì)量得分+0.01

八、 優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、提高點(diǎn)擊率

九、 PPC平均點(diǎn)擊費(fèi)用

十、 ROL：直通車投入產(chǎn)出比，以達(dá)到盈利為最低需求

上面這個(gè)是精心為各位老鐵整理的開(kāi)車時(shí)需要關(guān)注的各項(xiàng)核心數(shù)據(jù)，開(kāi)車遇到問(wèn)題就多看幾遍這個(gè)表，能幫你找到點(diǎn)解決的思路!

一個(gè)用心的店主他的店鋪是不會(huì)差的，要想長(zhǎng)期用心經(jīng)營(yíng)一家店鋪口碑是很重要的，留住一個(gè)老客戶比你吸引一個(gè)新客戶要容易的多，技術(shù)層面的東西頂多學(xué)個(gè)兩三年也就沒(méi)有什么東西。只要店鋪運(yùn)營(yíng)思路清晰，遇到問(wèn)題就回過(guò)頭來(lái)梳理下看看到底是哪里的問(wèn)題一一解決就好了。

文章來(lái)源：三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-18655-1-1.html

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