如何成為一個軟文高手，這個問題經(jīng)常困擾著我，畢竟寫文章對于大多數(shù)人簡直是噩夢。
說實(shí)話，趙一行本人也不是什么寫作高手，因?yàn)樵诟咧械臅r候，我的作品通常都是倒數(shù)的，語文老師為了讓我寫好作文，還經(jīng)常放學(xué)給我開小灶。
當(dāng)時的說得“三步法”、“五步法”，“論點(diǎn)論據(jù)”現(xiàn)在差不多已經(jīng)還給當(dāng)年教我老師。
不過，我高三時候遇到的語文老師確實(shí)厲害，硬生生把我的語文分?jǐn)?shù)提高到100分，平時的話可能在80多一點(diǎn)。
其實(shí)上了大學(xué)后，我最不樂意就是寫東西，尤其上課還要寫什么讀后感。
怎么辦？直接百度抄一篇，上交。
但是自從當(dāng)年踏入新媒體行業(yè)后，寫作這個事情一直橫在我眼前，當(dāng)時不過就做過幾個項(xiàng)目，蹭著知識付費(fèi)元年大撈一筆。
當(dāng)時的文章基本不需要我寫，直接找人開白。每天兩篇，直接編輯，當(dāng)天晚上發(fā)送。
而當(dāng)時新媒體主管是我兄弟，我也沒做什么。
后來是自己是因?yàn)樽约鹤鲰?xiàng)目多了，有一點(diǎn)表達(dá)欲望，就開始我的寫作征程。
我寫項(xiàng)目到現(xiàn)在，也不過半年多而已。半年多以來，寫過大大小小的項(xiàng)目，其中有我自己實(shí)操過的，見過的，揭秘的。
到現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)上的很多項(xiàng)目我都寫過，但離真正的軟文高手還是有些差距的，因?yàn)閷戫?xiàng)目或?qū)懰季S，總會覺得很煩。
項(xiàng)目流程一直都是那些東西，核心不變，就產(chǎn)品和渠道變了。
所以近期寫項(xiàng)目的時候，明顯覺得自己有些疲了。
最近的一些文章，避免了大篇幅的項(xiàng)目，而是個人經(jīng)驗(yàn)+營銷+拆解合為一體，這個模式也我是經(jīng)常使用的寫作手法。
早期的天涯論壇流量很大，網(wǎng)上有名的寫手都曾在這里聚集。
其中有一個板塊是關(guān)于創(chuàng)業(yè)。
在以前，很多的人會在里面寫自己的草根創(chuàng)業(yè)故事，有一些人通過寫自己創(chuàng)業(yè)故事，成功把貨銷售出去。
有時候軟文這種東西并不像公眾號看到的文案那樣規(guī)矩，但是也有一定的套路，比如草根創(chuàng)業(yè)故事，就是寫自己以前如何從貧窮，一步步通過自己的努力獲得現(xiàn)在成就。
人往往對成功者過于迷戀，也偶爾會把自己想象成功后的樣子。這種套路，也經(jīng)常被用于一些bc廣告。
1. 標(biāo)題激發(fā)興趣
標(biāo)題：名字為“白手起家，一個四線城市青年的勵志逆襲之旅”，看著就讓人有想點(diǎn)的欲望，“白手起家”、“四線城市”、“逆襲”，是爆點(diǎn)詞，激發(fā)用戶點(diǎn)擊的欲望。
尤其是創(chuàng)業(yè)故事，尤其是大牛吹牛逼，大多數(shù)人都愛聽。
2. 內(nèi)容積累信任
接著說到他出生在武夷山，讓用戶可以很快聯(lián)想到茶葉。
中間一大段寫了他不想守著茶山生活和羨慕大城市，向往自由和交朋友，說明這個人有理想，對未來有憧憬，讓人們覺得這個人還挺實(shí)在。
中間的段落大幅度寫了他的求職生活，從內(nèi)容上覺得他是一個活生生的人，接著談到他工作不順心，員工之間明爭暗斗，結(jié)果受不了這個環(huán)境，毅然辭職。
看到這里，依舊還是在打造他個人的整體形象，很多人為了那點(diǎn)的工資，忍氣吞聲，而他不同，直接憤然辭職。
像極了當(dāng)年那句“世界那么大，我想去看看”，引起用戶共鳴。畢竟別人做不到的事，他做到了，形象更加具體。
再接著就是寫他和女友開淘寶店的奮斗時光，都說“一入某寶深似海”，沒有技術(shù)，不會運(yùn)營，經(jīng)常虧錢。
這是創(chuàng)業(yè)的常態(tài)，也是軟文高手常用的手段，前面一定要賣慘，后面通過自己變富，才能產(chǎn)生強(qiáng)烈的對比。
緊接著，又開始講到了他們的茶葉“原生態(tài)”，“野茶”，還有主要品牌“金駿眉”。
再大篇幅描述了采茶的艱辛，圖文并茂，讓用戶更加信任這個樓主。
在《超級轉(zhuǎn)化率》一書理由提到一個叫做“信任轉(zhuǎn)嫁”，和《爆款文案》的信任背書有一定的相似之處，通過一些生活中故事和權(quán)威背書可以提高用戶的信任度。
比如上文提到的武夷山，讓人聯(lián)想到那里的茶葉不錯，因?yàn)槲湟纳降牟枞~好，這個觀念已經(jīng)深刻地植入到用戶腦中，只要經(jīng)常喝茶的人，都知道這個地方，有一種天然的權(quán)威背書。
寫生活中的故事，不過只是完善他是一個“講誠信”、“賣好茶”的人設(shè)。
3. 客戶下單
通過上萬字的描述，有興趣的人通常會在帖子下面留言。
店鋪和微信放在帖子內(nèi)，估計(jì)得給樓主帶來不少流量和訂單。
這就是天涯軟文高手的精妙布局。
不過對于我這種寫作小白的來說的，寫文純粹是為了練筆，要達(dá)到軟文高手的寫作狀態(tài)，平日的積累的是必不可少的。
相信3年過后，我的草根創(chuàng)業(yè)故事會比現(xiàn)在精彩。
文章來源： 微信公眾號趙一行
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