域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過
不知道從什么時(shí)候開始,許多企業(yè)管理者對(duì)“創(chuàng)新”這兩個(gè)字感到乏力,開始思考為什么要通過創(chuàng)新來打造超級(jí)產(chǎn)品這個(gè)問題,于是有了本文的總結(jié)。
在我們?nèi)粘I钪卸紩?huì)出現(xiàn)一些關(guān)于“應(yīng)激反應(yīng)”的事情,我們經(jīng)常處于“被動(dòng)”的情況,導(dǎo)致大腦懶得去思考用戶需求背后的行業(yè),根據(jù)自己的主觀意識(shí)做出一些反應(yīng),慢慢依賴那些“聽說”的方法論對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新,將別人的模式直接套用到自己的產(chǎn)品身上,然而效果卻并不理想。
當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí),大部分的企業(yè)管理者都會(huì)根據(jù)“經(jīng)驗(yàn)論”來做事。
1)“根據(jù)自己過往的經(jīng)驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造,感覺效果不錯(cuò)。”
2)“看上他人的經(jīng)驗(yàn),看他們的產(chǎn)品功能做得還不錯(cuò),我也要整一個(gè)。”
這些行為都是沒有通過本質(zhì)思考產(chǎn)生的表現(xiàn),別人做什么,我就跟著去做,只能讓產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)陷入尷尬境地,并不是真正的創(chuàng)新。
關(guān)于創(chuàng)新,我決定引用艾老思文章中的一句話:
產(chǎn)品是有生命力的,是能夠跟隨用戶需求持續(xù)進(jìn)化的,是能夠持續(xù)滿足用戶需求的,因此,我們需要?jiǎng)?chuàng)新來打造超級(jí)產(chǎn)品。
超級(jí)產(chǎn)品并不是以交易為終點(diǎn),而是以交易為起點(diǎn),深入到用戶使用產(chǎn)品的過程,發(fā)現(xiàn)它們的需求,收集反饋,從而獲得真正能夠進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會(huì),形成不斷迭代的未來產(chǎn)品。這是一種追溯到本質(zhì)思考的戰(zhàn)略模式。
對(duì)此,我們就不多加解釋了,具體細(xì)節(jié)大家可以根據(jù)艾老思中的文章查看:為什么打品牌越來越?jīng)]有用了?
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,最著名的事件之一莫過于“搶域名”事件,該事件主人公蔡文勝是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的域名搶注當(dāng)中,將成功率從十萬分之一提高到50%以上?在這個(gè)過程中他是如何進(jìn)行思考的?
背景:某知名網(wǎng)站因忘記續(xù)費(fèi)到2003年10月21號(hào)過期,當(dāng)時(shí)這個(gè)網(wǎng)站作為企業(yè)重金打造的門戶網(wǎng)站流量非常可觀,因此,引發(fā)了“搶域名”事件。
參與人數(shù):10W+
每個(gè)想搶域名的都知道,域名的釋放時(shí)間在2003年的10月21號(hào),但由于不同域名服務(wù)商釋放的時(shí)間不同,有的在次日0點(diǎn),有的則在30天后,當(dāng)時(shí)很多人都并不知道該域名的具體掉落時(shí)間。
那么問題來了,在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的“搶域名”事件中,蔡文勝是如何知道域名的具體掉落時(shí)間,他是如何脫穎而出成為唯一一個(gè)把域名搶到手的人?
對(duì)此,他做了以下4件事:
1)將域名上的名稱、郵箱等信息實(shí)現(xiàn)填好,在這個(gè)過程大概需要花費(fèi)5秒的時(shí)間,然后直接按F5提交注冊(cè)信息,一共花費(fèi)時(shí)間大概只有6秒。
2)查詢網(wǎng)絡(luò)請(qǐng)求路線,發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)絡(luò)請(qǐng)求是從廈門連到上海,再從上海連到美國,請(qǐng)求路徑過長(zhǎng),要知道2003年的網(wǎng)速還是非常慢的,因此,蔡文勝在租了一臺(tái)上海的服務(wù)器,直接由上海連到美國,至少在速度上比別人快。
3)節(jié)約注冊(cè)資料的時(shí)間,壓縮信息加快提交速度,又能提高成功率。
4)當(dāng)蔡文勝做完前面3件事后至少能夠淘汰90%的競(jìng)爭(zhēng)者,還剩下10%的人進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),因此,還是不能保證能夠成功搶到域名,最后,蔡文勝自個(gè)兒折騰出自動(dòng)點(diǎn)擊腳本,以每秒提交1000次的速度,成功脫穎而出。
看完上述的故事,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),蔡文勝所做的一切都是以搶域名為目的,因此,明確目標(biāo)是創(chuàng)新的本質(zhì)思維。
每個(gè)人都具備一定的思維慣性,人們會(huì)根據(jù)自己的本能直覺迅速做出一些判斷和反應(yīng),這個(gè)思維的好處在于大腦反應(yīng)非??欤也恍枰ㄙM(fèi)太多的腦子進(jìn)行思考。
所以,一旦我們意識(shí)到自己依賴于過往或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)時(shí)先停下,不是說不能用,而是想思考,這些“經(jīng)驗(yàn)”對(duì)我的產(chǎn)品有沒有用?這款產(chǎn)品對(duì)用戶有沒有用?
擺脫現(xiàn)有的思維慣性,啟動(dòng)大腦的邏輯思維等能力,才能創(chuàng)新出屬于自己的超級(jí)產(chǎn)品,想要做到這點(diǎn)很難,因?yàn)槲覀冊(cè)谌粘J虑楫?dāng)中并沒有太多的時(shí)間去啟動(dòng)大腦的邏輯思維能力,所以才會(huì)出現(xiàn)文章開頭所說的“應(yīng)激反應(yīng)”。
當(dāng)然,我們開始啟動(dòng)邏輯思維等能力來解決問題時(shí),大腦處理不過來的同時(shí),頭發(fā)也會(huì)堅(jiān)持不住,但只要堅(jiān)持鍛煉好的思維方式人,按自己跳出原有的思維慣性,才能看清產(chǎn)品價(jià)值。
企業(yè)管理者想要通過創(chuàng)新的方式打造超級(jí)產(chǎn)品,唯有不斷追問自己,我能不能再快一點(diǎn)?怎么樣才能讓產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快一步?如何才能讓產(chǎn)品為用戶帶來價(jià)值?我的產(chǎn)品能滿足用戶需求嗎?
從解決用戶需求的方向上,根據(jù)目標(biāo)一層一層不斷地對(duì)自己進(jìn)行發(fā)問,最終,所有問題都會(huì)迎刃而解。
遇到問題時(shí)請(qǐng)教別人也是一個(gè)辦法,拋開對(duì)錯(cuò),對(duì)觀點(diǎn)進(jìn)行過濾,交流時(shí)認(rèn)真聽,但不要照做,從不同的視覺來看待產(chǎn)品。
總之,在打造超級(jí)產(chǎn)品過程中,創(chuàng)新顯得尤為重要,但最重要的明確目標(biāo),看清自己想要的是什么?有意識(shí)地去訓(xùn)練自己的思維習(xí)慣,這對(duì)于企業(yè)管理者而言,才是最重要的事情。
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