B站破圈，人們占坑爭先恐后，但到底做到什么程度才能開始賺錢？up主是如何變現(xiàn)的？有粉絲有內(nèi)容就一定能養(yǎng)活自己嗎？帶著追問三連，果醬妹來跟你一探究竟。
300萬粉up主年收入7萬，每千播放賺1元
所有人都說B站商業(yè)化起步晚，但在致力于讓up主賺到錢的路上，B站其實(shí)操碎了心。
2016年，“up主充電計(jì)劃”（即視頻打賞）推出，到今天為止仍是up主主要的變現(xiàn)方式之一，但它是一項(xiàng)不定性的收入（此處代入公眾號打賞，畫面感就很強(qiáng)了），收獲多少全看用戶心情。
1塊錢10電池
2018年，B站推出創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃，加入后平臺將從內(nèi)容流行度、用戶喜好度和內(nèi)容垂直度等方面來綜合計(jì)算up主可獲得的激勵(lì)收益。
坐擁300萬粉絲的美妝區(qū)up主“寶劍嫂”在其視頻中公開了去年一年的B站創(chuàng)作激勵(lì)收入，累積7000萬播放量一共收入7萬，而且這個(gè)金額是2018收入的5倍。對于一個(gè)頭部up主來說，這收入著實(shí)有點(diǎn)少。
關(guān)于創(chuàng)作激勵(lì)，一直流傳著每千播放量收益3元的不成文說法，但這個(gè)并不絕對，因?yàn)閷?shí)際上還得結(jié)合視頻的三連數(shù)據(jù)（點(diǎn)贊、投幣、收藏）來計(jì)算。據(jù)果醬妹觀察，每千播放量具體收入基本上在1塊~4塊錢之間浮動，播放量高未必收入就高。
up主“黝黑蝸殼天眼老師”曾公開對比過其兩期視頻的收入，一則播放量12.2萬，一則7.4萬，但后者比前者收入多了210元，點(diǎn)贊數(shù)起到?jīng)Q定性作用。前者711人點(diǎn)贊，后者3656人點(diǎn)贊，結(jié)果高下立判，事實(shí)證明，純靠流量在B站是賺不了幾塊錢的。
但相反也吸引了不少打著積少成多算盤的營銷號，以批量做號為基礎(chǔ)，在B站快速薅一波羊毛就卷鋪蓋走人。
同樣是2018年，B站發(fā)布懸賞計(jì)劃，up主可以通過在視頻下方掛廣告來賺取收益，商品和文案的選擇權(quán)在up主手上，但由于B站商業(yè)化氛圍較弱，為了避免用戶反感，很少up主會選擇該變現(xiàn)路徑。
除了平臺分成外，新人up主參加B站的各項(xiàng)創(chuàng)作活動，如#新星計(jì)劃#、#夏日Vlog挑戰(zhàn)#、#鬼畜大賞#等勝出得到的獎(jiǎng)勵(lì)收益也十分可觀，但這也只是一時(shí)。
到目前為止，大部分的up主都是在為愛發(fā)電，做全職能養(yǎng)活自己的大概率只有頭部。此前因有家產(chǎn)繼承而險(xiǎn)些退圈的up主“布魯Sir”就是典型例子，真情實(shí)感做了一年游戲視頻無果，“炫富”視頻火了之后播放量也只有十幾萬，因?yàn)樘幱谘侩A段，幾乎不可能得到首頁熱門推薦，播放量增長陷入瓶頸，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化自然不高。
B站up主恰飯行為大賞
平臺分成收入受多種因素影響，餓一頓飽一頓，如果單靠此生存的話，（鴿子們）up主們估計(jì)早就餓死了。所以，不同類型的up主就衍生了各種變現(xiàn)姿勢。
1、廣告恰飯
恰飯即打廣告，據(jù)一些up主透露，基本上粉絲數(shù)達(dá)5000就會開始有甲方爸爸或者PR包裹找上門（具體視分區(qū)而定），常見形式按價(jià)格高低排列有定制視頻合作、直播廣告合作、視頻植入、貼片廣告和動態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)。
左圖為動態(tài)廣告；右圖為貼片廣告
2、直播收入
對于up主來說，B站直播更多的是作為與用戶互動，增強(qiáng)用戶粘性的一個(gè)附屬工具。主播與B站的傭金分成為5:5，與斗魚、虎牙等老牌直播平臺差別不大，但是直播流量差距不少，再加上B站觀看直播的用戶大多數(shù)是年齡較小的學(xué)生黨，氪金能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其他直播平臺的用戶，所以B站主播的收入一直處于吊車尾。
除了打賞收入，當(dāng)主播達(dá)到一定影響力后簽約B站官方，將額外收到簽約費(fèi)。此前從未直播過的千萬級up主“老番茄”7月份正式簽約B站直播，開啟直播首秀。幾乎同一時(shí)間，B站宣布升級“懸賞計(jì)劃”，直播間將可以掛淘寶鏈接，迎著風(fēng)口正式進(jìn)軍直播帶貨，相信不久的將來，up主將解鎖新的直播變現(xiàn)姿勢。
3、知識付費(fèi)
去年11月份，B站開啟付費(fèi)課程頻道“課堂”，緊接著知識區(qū)上線，搭建了從內(nèi)容生產(chǎn)到內(nèi)容變現(xiàn)的一體化渠道，up主入駐后B站將在分區(qū)和搜索結(jié)果頁給予流量曝光，羅翔、局座張召忠就是第一批吃螃蟹的人。
除了與平臺合作，也有不少人選擇自產(chǎn)自銷，影視區(qū)up主“極地手記”在長時(shí)間出品視頻干貨后樹立口碑，選擇了在視頻、個(gè)人主頁等各個(gè)方面來推廣自己的視頻創(chuàng)作課，標(biāo)價(jià)298元的課程有3071人訂閱，收入相當(dāng)可觀。知識區(qū)up主“湯質(zhì)本質(zhì)”在B站攢得一眾粉絲后，用專欄文章的形式推廣自己的知識星球和付費(fèi)課程。
4、開淘寶店
百大up主“影視颶風(fēng)”在其個(gè)人主頁開設(shè)了推廣櫥窗，連接淘寶店鋪，銷售IP周邊以及各類攝影器材。這有點(diǎn)類似早期游戲主播開淘寶店賣辣條的賺錢方法。但是開設(shè)淘寶店通常是利用名人效應(yīng)以及用戶的喜愛去變現(xiàn)，創(chuàng)作者需要自己去尋找供貨源，如今較少up主會選擇這種變現(xiàn)方式。
B站up主的變現(xiàn)焦慮
飯雖香，但并不是每個(gè)區(qū)的up主都能恰得到。
1、美妝區(qū)、生活區(qū)是熱門，其他區(qū)“一飯難求”
花火平臺開放首周，B站公開了各區(qū)up主的接單情況，生活區(qū)、游戲區(qū)以及時(shí)尚區(qū)最易受品牌喜歡，其中生活區(qū)以其多元的包容性以及高度市場價(jià)值成為最大贏家。畢竟，誰還沒個(gè)生活呢。
而受類型特性限制，鬼畜區(qū)、MAD向（指電玩、動漫、同人文化界別中的多媒體作品）的up主由于人格化程度低，市場空間小，在同等粉絲數(shù)量的情況下，變得一飯難求。
2、付出和收入不成正比
由于許多up主不是專業(yè)媒體人出身，大多始于興趣，所以對如何跟甲方談合作、怎么對接需求等都毫無概念。知識區(qū)up主“老蔣巨靠譜”在一期談?wù)撋虡I(yè)化的視頻里提到，曾經(jīng)有一位百萬粉up主就一些非?；A(chǔ)的商業(yè)化問題來向他請教。
“視頻一做一下午，收入一看2塊5”，是大多數(shù)B站up主的常態(tài)，而且由于B站主打中長視頻，對視頻質(zhì)量要求高，許多up主為了節(jié)目效果，付出大量的時(shí)間、金錢、技術(shù)去，成本與平臺分成收入嚴(yán)重失衡，所以在up主發(fā)展的前期，很多時(shí)候都是“為愛發(fā)電”。
3、與其他短視頻平臺相比，B站分成較微薄
此前我們曾分析過B站的競爭對手——西瓜視頻的平臺分成規(guī)則，按照廣告展現(xiàn)的曝光次數(shù)來計(jì)算，每千播放量就有1~9元不等的收入。而經(jīng)常拿來跟B站做對比的Youbute，主要收益來源于廣告，是按照CPM（每千次展示成本）來算的，每千次點(diǎn)擊大概收益1~5美金，而且根據(jù)觀看國家、地區(qū)而費(fèi)用不同，其中55%的收成是給到頻道的。
對比之下，B站給的實(shí)在太少了。
商業(yè)化程度低一直是B站的軟肋，如今花火平臺上線，以及定期的創(chuàng)作者活動、懸賞計(jì)劃升級等都在想盡辦法讓up主有錢可賺。起步較晚，落后是正?，F(xiàn)象，這需要B站持續(xù)去布局、開發(fā)更多收益指標(biāo)，才能激發(fā)創(chuàng)作者活力，把蛋糕逐步做大。
另一方面，B站up主商業(yè)化的“馬太效應(yīng)”明顯，“一個(gè)月八個(gè)商單的奇跡”是粉絲用來調(diào)侃動畫區(qū)一哥“LexBurner”的一個(gè)梗，但也恰巧反映了B站頭部up主廣告接到手軟，而腰尾部卻鮮有人問津的窘?jīng)r。情懷與恰飯之間，B站要做好端水大師的身份。
文章來源：vip網(wǎng)賺之家，原文鏈接：https://www.bbsfree.net/index_8886.html
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