支付寶官方微博賬號的一條中國錦鯉轉(zhuǎn)發(fā)，炸翻全網(wǎng)。中獎?wù)邔@得一份免單大禮包。禮物清單包括各種免費的機票、酒店，商家的福袋和商品，整個清單長到要3分鐘才能全部看完，價值據(jù)說高達1個億。作為幸運的中國錦鯉，呆小信獲得了一個完全不一樣的人生。
以“2018中國錦鯉”為新身份的信小呆，賺足了全民的檸檬汁。關(guān)于她的江湖傳說也接連不斷，有人說她一年刷爆了信用卡，有人說她微博粉絲暴漲千倍，單條廣告費超十萬總之就是流言飛起。
這次抽獎除了是信小呆的高光時刻，支付寶這個大boss才是真的“賺的滿滿當(dāng)當(dāng)”活動上線短短6小時，轉(zhuǎn)發(fā)量迅速突破一百萬，漲粉一千萬！截止9月30日當(dāng)天中午12點，轉(zhuǎn)發(fā)量突破200萬。
借勢“中國錦鯉”但翻車了的信小呆
自從開啟“中國錦鯉”式生活后，信小呆先是辭掉了原來的工作開始旅行，后來成為微博vlog博主。在這個過程中，獲得了大量關(guān)注和流量，她本人也開始經(jīng)營自己的微博自媒體，月均5條廣告推廣收入估計至少為50萬元。
而在2020年9月7日，信小呆突然在微博宣布自己要一元轉(zhuǎn)讓“中國錦鯉”，瞬間獲得巨大關(guān)注這條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)到達87萬，要知道當(dāng)初18年支付寶官方的錦鯉活動轉(zhuǎn)發(fā)大概是100多萬?？磥碇Ц秾毜?ldquo;中國錦鯉”熱度即使又過了兩年威名依在。
可見信小呆的營銷手段就是通過借助“中國錦鯉”這個大熱點得到了不少的流量。抽獎方式也非常簡單，加個關(guān)注就能參加門檻低，獎品還提到比起老版的“中國錦鯉”新版的“錦鯉”獎品力度更大。
這個先拿噱頭做鋪墊，再用簡單的參加方式激起用戶的行動力，獎勵還說的比之前動人的營銷思路，創(chuàng)業(yè)者完全可以借鑒！
然而從這條抽獎的微博來看，這次所謂的“轉(zhuǎn)讓”實際上只是個 借勢“中國錦鯉”的噱頭。在此微博發(fā)布的第二天，信小呆發(fā)布了參加抽獎的活動規(guī)則。她表示自己要進軍主播行業(yè)，參加了全球首檔主播類大型選秀節(jié)目《超級主播KING》，價值500萬的“2020中國錦鯉”的獎品也由該節(jié)目組承擔(dān)：粉絲們只要關(guān)注@超級主播KING并轉(zhuǎn)發(fā)就可以參加抽獎。
其實就是用自己剩余的熱度給一個名叫“超級主播”的比賽做推廣，但大部分的微博用戶還就吃這一套，不少人都想成為下一個“中國錦鯉”坐擁“海南一套房”。
但誰也沒想到，信小呆剛發(fā)的車說翻就翻，9月8日下午一個微博名叫@時光流聲工作室的賬號發(fā)布聲明稱，新浪微博賬號@超級主播KING 盜用我司資質(zhì)進行企業(yè)認證，目前我方已向公安機關(guān)備案，請@超級主播KING 盡快做出整改，并且貴公司所有的節(jié)目均與我司無關(guān) 。作為主角之一的@超級主播KING，再去找這個賬號，直接沒有了，竟然跑了？？？！
隨后信小呆發(fā)布了一條道歉微博，聲稱自己也是被騙了，沒有確認公司資質(zhì)就合作，辜負了大家的信任，為了彌補過失，自己提供5萬元的獎品做抽獎。
創(chuàng)業(yè)公司一定要注意！合作之前，用企查查或百多搜索查查對方的公司信息，提供的證件是否真實。
雖然這起讓人哭笑不得的抽獎時間已經(jīng)告一段落，但有很多營銷技巧適合創(chuàng)業(yè)公司學(xué)習(xí)。
支付寶的營銷手段 ： 平時就要給自己鋪設(shè)好品牌形象，制辦活動參與方式要方便，活動獎勵誘惑要大。
借勢“中國錦鯉”的名氣， 學(xué)習(xí)信小呆是如何引流的？
只要與“黃、賭、毒”無關(guān)，能用來借勢的我們都要試一試。像支付寶這么大的名氣借一借引流更給力。信小呆先用支付寶的中國錦鯉吸引用戶目光，把人們的對獎品的幻想拉到最高點，再用“中國新錦鯉的獎品可能超過老錦鯉的獎品，甚至能讓人實現(xiàn)財務(wù)自由”這樣的文案刺激人們的關(guān)注欲，為自己和節(jié)目引流。當(dāng)然，品牌營銷不能只側(cè)重當(dāng)下推廣的效果，還要保證推廣內(nèi)容的真實性。后續(xù)的營銷售后也要跟上，保證這個營銷計劃對消費大眾來說是實至名歸的。
創(chuàng)業(yè)公司營銷活動要避免的3個錯誤
沒做測試就大量投入推廣
大量投入推廣之前先做測試，通過小范圍的測試如投放的渠道那個效果更好、轉(zhuǎn)化流程有沒有問題、測試用戶反饋等，把方案調(diào)整到最好狀態(tài)再進行投放才能達到好的營銷活動效果。
可以跟風(fēng)但不能盲目跟風(fēng)
跟風(fēng)要看適不適合自己的企業(yè)和產(chǎn)品，不能因為一時的“偷懶”看到別人的活動怎么做就跟著做，最后帶來的結(jié)果就是營銷活動白做。
做好數(shù)據(jù)反饋，營銷才不花冤枉錢
在營銷活動中，做好數(shù)據(jù)反饋的記錄，搞清楚活動投放的渠道、不同的群體特點、文案、用戶參與路徑等數(shù)據(jù)反饋，之后需要怎么投放活動，需要花多少錢才能明了。
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