五六年前，年輕人，尤其是年輕網民，因為搶不到小米手機，心情灰暗，怨聲載道，在約定的放貨時間，早早就坐在電腦前搶購；茶余飯后，朋友相聚，談論的也是搶小米手機的經歷、感悟和技巧。
這就是名噪一時的小米饑餓營銷。憑借這種有意思的營銷手段，小米手機數度坐上了全國手機老大的寶座，成為手機行業(yè)和跨行業(yè)的企業(yè)研究的對象，學習的榜樣。
現在的小米手機，不用說饑餓營銷了，那種曾經擠破頭，賣斷貨的繁榮景象，已經一去不復返了。據最新數據，小米手機也是掉到了華為、榮耀、OPPO、vivo之后，在國內市場僅為第五名，份額不足10%。
饑餓營銷本質上是產品在市場上嚴重供不應求的產物?，F在小米手機及其替代品牌已經嚴重供過于求了，曾經的饑餓營銷套路，自然失靈了?，F在想買小米手機，在網上和線下實體店，什么時候都有，根本不用擔心買不到。
當初，小米饑餓營銷的成功，源于兩大因素：一是小米在手機行業(yè)首創(chuàng)了性價比路線。當時性價比手機只有小米手機一家在做，是稀缺物種，讓消費者翹首以待，而不像現在比比皆是。二是小米手機宣傳做得很到位，調到了大家的期待和緊張情緒，形成了“搶購”氛圍，不努力點搶，那么好的東西就成為別人的了。
現在小米手機的饑餓營銷走不通了，也源于支撐小米手機進行饑餓營銷的兩個基礎蕩然無存了。性價比路線和宣傳，都不是什么不可復制的核心競爭力，現在手機品牌都已經學會了性價比路線，都推出了主打性價比的機型；有些手機品牌的新品做得不比小米差，甚至更好。
當然，饑餓營銷并沒有因此壽終正寢，卻被另一家手機企業(yè)發(fā)揚光大了。這家企業(yè)就是華為，尤其是華為手機旗艦新品——當然，饑餓營銷蘋果的iPhone也一度做得很成功。
饑餓營銷的根源仍然是供不應求，可基礎已經完全演變了，集科技創(chuàng)新之大成的產品，才有可能成功地實施饑餓營銷。
前些日子參加國美零售與央視新聞帶貨直播戰(zhàn)略發(fā)布會，聽國美零售總裁王俊洲稱，他們在網上銷售三百多部華為折疊屏手機，售價19999元，一秒鐘就被搶光了。據多方渠道消息，在黃牛市場，華為這款折疊屏手機一部還要三五萬塊錢，據說剛上市的時候，不到兩萬的手機，竟被炒到了七八萬，讓其他手機品牌真要懷疑人生了。
饑餓營銷是一個不錯的營銷技巧，但時代變了，現在并不是什么產品都可以嘗試饑餓營銷，只有那些好品牌的好產品才可以。這種營銷方式已經成為“科技是第一生產力”，創(chuàng)新是第一生產力的集中體現。
看來，在科技創(chuàng)新上，小米手機得好好加油，迎頭趕上了。
2020年8月5日
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