打造超級產(chǎn)品時，也許企業(yè)最應(yīng)該做的不是立即對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，而是判斷企業(yè)所選擇的市場到底有多大的價值 ，想要在該市場生存下去會遇到多少困難和挑戰(zhàn)，那么企業(yè)該如何去判斷產(chǎn)品在市場上的有多少機(jī)會來打造出超級產(chǎn)品呢？
如果有人問，超級產(chǎn)品是什么？我可以告訴你：超級產(chǎn)品是以產(chǎn)品為核心幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型、增長、創(chuàng)新，滿足用戶未被滿足的需求，為用戶提供高價值的產(chǎn)品，從而讓企業(yè)產(chǎn)生影響力并成為業(yè)內(nèi)巨頭。
如果有人問，我該如何打造超級產(chǎn)品？那么在打造超級產(chǎn)品前我們要明白，企業(yè)之所以能夠打造出超級產(chǎn)品并在市場上生存發(fā)展下去的兩個前提：
1） 別人沒做到的，你做到了。
2） 別人沒看到的，你看到了。
競品的漏洞就是企業(yè)打造超級產(chǎn)品的機(jī)會，市場的藍(lán)海就是超級產(chǎn)品的根據(jù)地 ，決定是否能夠打造出超級產(chǎn)品并在市場上生存發(fā)展下去的兩個前提外還有許多其他的因素，例如，企業(yè)的資源、市場上的機(jī)會、產(chǎn)品創(chuàng)新的方向......
01
找到用戶痛點(diǎn)
在打造超級產(chǎn)品時，企業(yè)管理者會陷入一個錯誤的思考，那就是用戶的需求往往是脫離對競品的分析。
很多時候?qū)τ谛率袌龆?，企業(yè)只需要找到用戶需求就夠了，但如果是已經(jīng)發(fā)展中的市場，那么分析競品就成為企業(yè)的優(yōu)勢，要知道，如果你在不了解競品的情況下去分析用戶需求，找到用戶痛點(diǎn)，那么很有可能你做出來的產(chǎn)品跟競品相似。
因此，分析競品讓企業(yè)找到哪些是競品未解決的用戶需求或無法徹底解決的用戶需求 ，要知道，競品無法解決的用戶需求，你的產(chǎn)品解決了，這就是企業(yè)的機(jī)會，同時奠定了企業(yè)打造出超級產(chǎn)品的基礎(chǔ)。
02
打造超級產(chǎn)品的方法
1）解決用戶需求
產(chǎn)品是因?yàn)榻鉀Q用戶問題而誕生，對于解決問題的徹底程度在一定程度上決定了產(chǎn)品的生死，因此，這也是企業(yè)打造超級產(chǎn)品的機(jī)會 。例如，在市面上的保溫杯只能保暖一個小時，那么你的產(chǎn)品將保溫杯保暖一個小時是最基礎(chǔ)的，而用戶對產(chǎn)品的期望決定是高于一個小時，那么一旦你的產(chǎn)品能夠比競品優(yōu)秀，在這個市場中造就超級產(chǎn)品的可能性會非常大，并且容易獲得成功。
當(dāng)然，用戶對于一款產(chǎn)品的需求絕對不是簡單的A或B，而是多個維度進(jìn)行著。因此，在打造超級產(chǎn)品過程中，企業(yè)管理者需要把用戶需求分為核心和輔助兩大部分，核心需求可以理解為用戶痛點(diǎn)，解決用戶的煩惱。那么輔助需求就不一定是必須的。 舉個例子，用戶對保溫杯的核心需求在于，希望增加液體的保溫時間，讓他們在需要喝熱水的時候暖和身子。那么他們的輔助需求可能是好看的設(shè)計(jì)。
2）不斷創(chuàng)新
在市場發(fā)展初期，企業(yè)打造超級產(chǎn)品的機(jī)會往往來自于用戶的核心需求得到解決，而在已經(jīng)發(fā)展中的市場，企業(yè)打造超級產(chǎn)品的機(jī)會往往更好的解決了用戶的輔助需求 ，隨著市場發(fā)展到程度階段，不斷地對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，更新技術(shù)，完善內(nèi)容，解決更多的核心需求。
如果市場足夠大，那么核心需求就會變成基礎(chǔ)，而輔助需求則會替代核心需求的位置 ，就像洗發(fā)水一開始是為了能夠幫助人們洗干凈頭發(fā)，那么去屑就成了輔助需求，慢慢變成了核心需求，導(dǎo)致同類型的新產(chǎn)品誕生。
3）解決用戶需求的效率
及時響應(yīng)用戶需求是企業(yè)打造超級產(chǎn)品的關(guān)鍵之一 ，很多企業(yè)常常因?yàn)椴粔蚩欤瑢?dǎo)致機(jī)會被其他平臺占據(jù)，舉個例子，在過去我們會去書店看書買書，但如果沒有找到想要的書就會去下一家書店，最終，這個需求很有可能會因?yàn)楸寂軒准視旰蟊粷M足，但花費(fèi)的時間太長，而有了網(wǎng)購，只要搜索一下就能找到心儀的書籍，足不出戶就能拿到心愛的書，用戶的時間成本被節(jié)約，這也是為什么許多傳統(tǒng)企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所取代的原因。
4）消耗的成本，提高用戶體驗(yàn)
價格是影響用戶購買產(chǎn)品的一大標(biāo)準(zhǔn)，如果因?yàn)樾录夹g(shù)導(dǎo)致成本縮減，加上良好的用戶體驗(yàn)加上過硬的產(chǎn)品，那么用戶一定會不假思索的選擇。
用戶體驗(yàn)主要體現(xiàn)在用戶的心理感受上，只有在市場競爭激烈的情況下，這一塊才會顯得比較重要。 競品未能解決的問題也是用戶最關(guān)注的地方，同時也是企業(yè)最容易打造超級產(chǎn)品的機(jī)會。除了產(chǎn)品品質(zhì)和客觀分析用戶需求外，還可以通過用戶的反饋發(fā)現(xiàn)那些未被解決的問題。
03
被忽略的細(xì)分市場
競品沒有做好的地方就是企業(yè)打造超級產(chǎn)品的新機(jī)會 ，但同時也意味著該類產(chǎn)品在市場的技術(shù)較弱，用戶認(rèn)知程度和信任度也較小，競品雖然不足，但有自己的基礎(chǔ)，改善起來比較容易，當(dāng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場時，很多時候能夠讓競品迅速反應(yīng)到自己的不足，那么新品很有可能因?yàn)槿狈Ω偁幜Χ惶蕴?，但如果選擇加入到一個被忽略的細(xì)分市場中，在細(xì)分市場內(nèi)占據(jù)一席之地，在很大程度上能夠避免這些危機(jī)。
實(shí)際上，找到細(xì)分市場是造就超級產(chǎn)品最多的地方 ，新產(chǎn)品在細(xì)分市場更具有明顯的用戶特征，能夠滿足用戶的需求，更容易與用戶產(chǎn)生連接，競爭也相對來說比較弱，有利于產(chǎn)品的發(fā)展。
那么企業(yè)如何確定細(xì)分市場？這時，我們可以通過產(chǎn)品的定位以及用戶群體去找到屬于企業(yè)的細(xì)分市場。
總而言之，想要打造超級產(chǎn)品，就要想學(xué)會躲避競爭激烈的市場，在細(xì)分市場中占據(jù)市場份額。
04
總結(jié)
根據(jù)細(xì)分市場和競品漏洞，建立起一個坐標(biāo)系統(tǒng)來幫助企業(yè)正確判斷，在什么樣的情況下更容易誕生超級產(chǎn)品：
1）市場發(fā)展初期： 在市場剛剛起步時，基本上沒什么規(guī)則，層出不窮的產(chǎn)品很多，許多產(chǎn)品會出現(xiàn)許多的漏洞，在這個時間段，誰能解決用戶痛點(diǎn)，誰就能夠在市場上生存下去。
2）市場發(fā)展中期： 這是位于市場初期和成熟時期中間的發(fā)展階段，因此，不斷迭代產(chǎn)品，滿足用戶需求，誰的產(chǎn)品足夠好，誰就能夠抓住用戶，并獲得長期的發(fā)展。
3）成熟的市場： 這個時候大家的產(chǎn)品都已經(jīng)做得足夠好，對于產(chǎn)品的門檻也會變得很高，面對競爭激烈的市場，提高用戶體驗(yàn)成為企業(yè)的一大挑戰(zhàn)。
超級產(chǎn)品的誕生是由多方面因素造成，但在很大的程度上，產(chǎn)品決定了企業(yè)的生死 ，很多時候把用戶需求和產(chǎn)品結(jié)合起來，哪怕企業(yè)遇到的發(fā)展瓶頸期，也能夠迎刃而解。
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