直播帶貨如火如荼，發(fā)展速度也是日新月異，很多互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典玩法都在直播帶貨中快速被嘗試和落地，而百億補貼這個近兩年電商最火爆的玩法也在這次618期間開始逐漸成為平臺的主流玩法。
6月15日，快手聯(lián)合京東共同啟動“雙百億補貼”，并將在6月16日以“京東快手品質(zhì)購物節(jié)”的形式落地第一場大型活動，雙百億的升級，不僅展現(xiàn)了實力，更展現(xiàn)了決心。
整場活動全天實際支付金額14.2億，其中張雨綺首秀即斬獲2.23億，值得一提的是，這是實際支付金額而非GMV，不僅更加準確而且更能體現(xiàn)這場活動的含金量。手機、配件、大家電、酒類、生活電器和個護清潔是快手616當天支付金額最高的Top5品類。
雙百億，超優(yōu)惠
百億補貼的玩法可以說是電商發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，它的邏輯也非常簡單，就是用買流量的錢來補貼產(chǎn)品價格，而超低價格的產(chǎn)品又帶來了巨大的流量，從而形成了一個良好的流量和成交的閉環(huán)。
改變了之前電商用高昂的資金投入去買流量做廣告，并把這個成本加到商品之上的做法，也大幅降低了產(chǎn)品的價格。因為之前在很多電商平臺，運營的成本就高達三成，算上利潤如果銷售價格不翻倍都沒有辦法賺錢。而百億補貼的打法則逐漸在改變這個現(xiàn)狀，尤其是對一些標品的補貼，讓消費者能夠真正感到超級的實惠，自然也更愿意在平臺進行不斷的消費。
直播帶貨則同樣是這兩年爆發(fā)的新玩法，領頭羊自然是快手平臺，大量老鐵的帶貨能力讓行業(yè)為之震驚，在短視頻之外，竟然形成了一個良性的直播帶貨系統(tǒng)，出乎了所有人的預料。
和很多社交平臺的電商發(fā)展一樣，非標品的帶貨還是早期直播帶貨的主流，因為中間有更大的利潤可以打折，消費者直接購買就會感到便宜很多。而標品因為利潤和售價都非常透明，所以一直不是直播帶貨的主流品類。不過電商想要正規(guī)化發(fā)展的關鍵還是標品的帶貨，因為這會吸引很多剛性需求的消費用戶，也更容易形成穩(wěn)定的消費生態(tài)。
6月16日全天，快手共準備了2萬臺任天堂Switch、2萬瓶雅詩蘭黛小棕瓶精華以及1萬支M.A.C柔感啞光唇膏等海量“雙百億補貼”商品。此外，快手還準備了10萬臺iPhone以“快手百億補貼”價回饋用戶。這些很多人心目中的名品、爆品在快手加京東的雙重百億補貼之下，產(chǎn)生了一個讓人無法抵擋的誘惑低價。
在張雨綺和辛巴的努力之下，張雨綺快手直播間4個小時支付金額2.23億，創(chuàng)造了非常驚艷的首秀記錄，全場的14.2億的支付金額，也創(chuàng)造了快手帶貨的一個記錄。
從明星到名牌
快手直播帶貨從明星到名牌越來越像一個真正的線上大賣場，很多企業(yè)大佬包括董明珠、丁磊等也都曾在這個舞臺上為自己的產(chǎn)品打Call。印象中，董明珠那一場帶貨可以說是快手首次嘗試百億補貼的玩法結(jié)合格力的產(chǎn)品，結(jié)果打出了一個超3億的好成績，不僅給她堅定了直播帶貨的信心，也開啟了快手直播帶貨的百億補貼嘗試。
而這次雙百億補貼的主賣明星是最近爆紅的乘風破浪的姐姐張雨綺，而快手知名帶貨選手辛巴則作為控場嘉賓在一旁輔助，這種組合也成為快手嘗試出來的一個標準套路打法。上次丁磊帶貨的時候，則搭配了主持人華少和另一個知名快手帶貨主播蛋蛋，這樣既可以保證大佬明星帶來的光環(huán)，又能保證整場帶貨的節(jié)奏，可以說是現(xiàn)在快手帶貨的標志性打法。
不過因為張雨綺的個性，這場直播帶貨也是故事不斷，尤其是大咧咧的壓價，還是讓所有人都捏了一把汗。辛巴表現(xiàn)得也非常嗨，甚至自掏腰包給每部蘋果手機補貼了500元，可以說真的是買到就是賺到。
這樣的性情帶貨可能是直播帶貨的真正魅力所在，大家購買產(chǎn)品的關鍵除了產(chǎn)品和價格之外，主播的感召能力也是非常重要的。我覺得之后會有越來越多的明星，流量會進入到這個領域，而直播帶貨也會成為一個考驗藝人能力的舞臺。
直播帶貨的全面升級
從名人明星到名牌再到百億補貼，背后其實是快手電商化的一個全面升級，這個升級其實很像當年淘寶向天貓的升級，想要讓直播電商能夠成為一個穩(wěn)定的行業(yè)模式而不是曇花一現(xiàn)的潮流，這是一條必由之路。各種草根主播，特產(chǎn)帶貨是構成生態(tài)的基座，但想要完整的搭建起一個電商的框架，這種從品牌到產(chǎn)品再到明星以及模式的升級，是必不可少的。
快手的直播帶貨本質(zhì)上就是一個社交電商，而社交電商在流量和玩法上有很大優(yōu)勢，但是模式框架的穩(wěn)定性上還是有所欠缺，業(yè)績?nèi)菀状笃鸫舐洌叩推鸱?，大主播銷量也容易逐漸衰減。更穩(wěn)定的標品支撐和更穩(wěn)定的補貼體系，就更容易實現(xiàn)流量和交易的穩(wěn)定發(fā)展。
京東的加入這次也算是個意外的驚喜，京東在標品供應鏈上的支撐能力在國內(nèi)可以說是無出其右，二者的強強聯(lián)手可以說是非?；パa，快手帶給了京東全新的流量和玩法，京東也帶給了快手更加穩(wěn)定的產(chǎn)品和供應鏈體系，對于消費者來說，則是優(yōu)惠加優(yōu)惠，非常的實惠，確實是一個三贏的打法。
在這次雙百億試水大獲成功之后，快手和京東之間還會有什么更加深度的合作，我覺得還是值得期待的。這也降低了雙方在自己不擅長領域探索的風險和額外成本，有助于雙方在電商和直播方面真正“多快好省”的高速發(fā)展。同時，快手在新消費市場的用戶優(yōu)勢對于京東的發(fā)展也是一個很好的補充。
直播帶貨可以說是當下社會壓力下的一種釋放情緒的賣貨方式，充滿了驚喜和參與感，讓購物這件事情變得非常的不一樣。不過，產(chǎn)品的品控問題和配送之類的供應鏈問題一直也是消費者不滿意的關鍵所在，類似羅永浩帶貨的屢屢翻車就是明證?？焓趾途〇|的聯(lián)合給人一種耳目一新的感覺，而最終如何把行業(yè)推到一個規(guī)范永續(xù)發(fā)展的高度，我覺得還是要看快手的探索和引領。
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