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服裝賬號(hào)類型

首先要做短視頻，就先得進(jìn)行賬號(hào)的定位。

你的賬號(hào)打算針對(duì)什么人？以什么樣的形式來拍，這決定了后續(xù)整個(gè)賬號(hào)風(fēng)格、內(nèi)容方向。

1、日常擺拍

a、戶外擺拍（街拍）

街拍看似隨機(jī)的拍攝了路邊一些行人，其實(shí)本質(zhì)上還是為了賣衣服。

通過演員走路、坐姿、舞蹈等行為，各種角度的展示服裝穿在身上、在戶外實(shí)際場(chǎng)景中的效果。

這比圖文強(qiáng)太多了，短短十幾秒就可以全方面的展示。

其中在抖音里面比較被人熟知的當(dāng)屬潘南奎，憑借高挑的身材，獲得了許多關(guān)注。

當(dāng)然街拍賣衣服這件事情，靠一個(gè)賬號(hào)并不能完全發(fā)揮它的轉(zhuǎn)化功效。

所以一般專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，會(huì)注冊(cè)幾十個(gè)號(hào)來做。

因?yàn)榻峙奶?hào)沉淀的粉絲并不是那么精準(zhǔn)的女性粉絲，反而是男粉超過了50%以上。

街拍這種方式，除了粉絲不精準(zhǔn)外。

還有一個(gè)很重要的因素是粉絲沒有歸屬價(jià)值，就很難通過開通直播來賣貨。

但依靠視頻同款、商品櫥窗、添加微信等模式，還是能帶貨的。

b、店鋪擺拍

這種比較適合服裝個(gè)體戶，不管是開在檔口的，還是街邊小店。

賣家自己做模特，操作的成本比較低。而且通過長(zhǎng)期的拍攝，容易讓用戶產(chǎn)生信任感，形成老顧客。

這種視頻其實(shí)不需要太多的技巧，真實(shí)自然更重要。

不管你的剛營(yíng)業(yè)不久的小仙女還是打拼檔口十幾年的大姐，都可以獲得一些自己的粉絲。

而且在店鋪內(nèi)的拍攝，產(chǎn)品類目的拍攝局限比在戶外好很多。比如內(nèi)衣、睡衣等等。

但是店鋪這種拍攝，如果主播本人的個(gè)性化、產(chǎn)品力不強(qiáng)的話，很難出爆款或是粉絲數(shù)會(huì)比較有限。

c、生活擺拍

我們剛才提到的潘南奎屬于生活擺拍的這一類，只不過是她有些街拍的視頻更火爆而已。

除了潘南奎，在杭州的還有像安妮婷婷，抖音粉絲超過280萬。

通過分享日常生活，比如吃飯、聚會(huì)、旅游、出行等場(chǎng)景，來展示自身的穿衣搭配。

這種類型有明確的代入感，它比街拍、室內(nèi)固定的場(chǎng)景更多元，給了用戶更多喜歡、購(gòu)買的理由。

最重要的是，她能塑造豐富的人物形象，KOL的屬性是最強(qiáng)的，有真正的帶貨能力。

街拍屬于流量轉(zhuǎn)換的邏輯，店鋪屬于純售賣的邏輯，而生活類型的KOL屬于粉絲邏輯，可表現(xiàn)的能力比較強(qiáng)。

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