碎片化的時代，消費(fèi)者的選擇也越來越多樣，在滿目琳瑯的商品中，如何讓消費(fèi)者快速選擇你的商品，這就需要利用一些小技巧，結(jié)合當(dāng)下KOL的興起趨勢，種草和拔草這樣的方式自然而然的走入了我們的生活。
何謂種草呢？從營銷的本質(zhì)上來說，“種草”是一種內(nèi)容營銷，體驗式營銷，最后轉(zhuǎn)化為口碑營銷；從品牌商的角度來說呢，種草則是能直接反應(yīng)產(chǎn)品優(yōu)勢，快速打通消費(fèi)者內(nèi)心，從而縮短宣傳周期的一種方式，所以無論是從哪個方面來看，種草這種方式是品牌在營銷過程中不可或缺的手段之一。
種草營銷如何進(jìn)行？品牌商、平臺等又該如何玩轉(zhuǎn)種草營銷？從種草到拔草，什么樣的因素才能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。下邊就讓小編來淺略的分析一波。
種草營銷如何進(jìn)行？
想讓消費(fèi)者對產(chǎn)品進(jìn)行種草，首先你就要了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求點在哪里，下邊是一張“產(chǎn)品三問”和“消費(fèi)者三問圖”。
可以從圖上清晰地看到，產(chǎn)品的賣點，與其他產(chǎn)品的差異都是消費(fèi)者所關(guān)注的點，而消費(fèi)者更關(guān)注自己與產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，所以說，兩個三問的重合部分，恰恰是產(chǎn)品與消費(fèi)者的連接點所在，種草在進(jìn)行時，首先就要想先解決這個重合部分，你會問，那這重合部分到底指的是什么呢?通俗點歸納就是，在尊重產(chǎn)品特性的基礎(chǔ)上，結(jié)合消費(fèi)者愛看愛買內(nèi)容的特點，打造精細(xì)化、定制化內(nèi)容。
品牌商、平臺等又該如何玩轉(zhuǎn)種草營銷？
品牌商們：穩(wěn)住年輕圈層
品牌商們在觀察了一段時間后，已經(jīng)能清晰的定位被種草的群體大多數(shù)為年輕人，所以從圈層營銷角度來看，這一目標(biāo)圈層的數(shù)量還是極其龐大的，尤其年輕人的消費(fèi)具有沖動性，購買力也相對更加活躍，這塊肥肉不吃豈不是浪費(fèi)，所以說，品牌商們紛紛與KOL合作，甚至是發(fā)起種草活動。
阿迪達(dá)斯聯(lián)合易烊千璽、迪麗熱巴等發(fā)起種草活動，可以看到光閱讀就1億，參與人數(shù)更是近百萬。
海藍(lán)之謎的種草推薦，從味道到質(zhì)地，試圖吸引年輕消費(fèi)者。
平臺：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引爆流量
誰掌握了流量，誰就擁有種草話語權(quán)，這句話一點都不假。在種草常用的平臺上，為了扶持KOL，以更好的UGC內(nèi)容吸引用戶駐足，在種草內(nèi)容、形式、平臺及KOL盈利模式上，每個平臺也是有所不同的。
那抖音來說，網(wǎng)紅多余和毛毛姐今年年初在抖音上推薦種草了多閃APP,幾天，下載量就到達(dá)了近千萬的下載量。
微博有各種各樣助力品牌深度種草的玩法。如視頻植入、明星KOL代言合作、借勢熱點和好物曬單等；普通KOL及媒體則可以用聚合信息、大V影響力、詳細(xì)Report和權(quán)威+抽獎的方式種草。微博和阿里巴巴則共同打造「U微計劃」，不僅能精準(zhǔn)觸達(dá),還能推進(jìn)品牌與消費(fèi)者高效互動、持續(xù)溝通，無限縮短從種草到拔草的距離。
KOL們：打造優(yōu)質(zhì)化內(nèi)容吸引粉絲
在去年的雙十一大戰(zhàn)中，網(wǎng)絡(luò)紅人的帶貨能力可謂令人驚嘆，光是李佳琦一人，推薦的口紅幾分鐘就賣掉了15000支，隨后興起的網(wǎng)紅逐漸占領(lǐng)者市場，像咪蒙、黎貝卡這樣的頭部KOL不再是品牌們的首選,相反中下部的KOL的種草能力逐漸得到認(rèn)可，在愈發(fā)強(qiáng)調(diào)內(nèi)容為王的環(huán)境下，有趣實用的內(nèi)容始終是吸引用戶關(guān)注的不二法則，KOL們也深知這一法則，推薦非常實用走心。
看了以上玩轉(zhuǎn)種草的案例，你對種草到底有幾分了解了呢，小編粗暴的總結(jié)了一個公式：成功的種草營銷＝滿足消費(fèi)者需求的種草點＋平臺的宣傳＋合適的KOL推薦。
從種草到拔草，什么樣的因素才能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲
消費(fèi)者之所以能夠被被種草，從根本上說是出于自身的心理需求。
種草這個詞雖然是個興起的網(wǎng)絡(luò)熱詞，當(dāng)行為卻是扎根于我們的文化基因當(dāng)中，種草儼然是一種先天的本能，為啥這樣說，因為，人有與生俱來的模仿心理。那些想要給我們種草的人，只要能觸發(fā)我們模仿的本性，比如“買了你就跟我一樣”的心理后，消費(fèi)者愿意效仿并為其買單。
其次，人是情緒的動物，我們難以控制好自己的情緒，打個比方，看了這則廣告若是讓我們心情愉悅，對這個產(chǎn)品有一個正面的評價，我們就很容易被打動，甚至消費(fèi)，李佳琦不就是每天說“OMG、amazing，你也太好看了吧”，聽完小編都覺得自己涂上他推薦的口紅特別好看。
站在廣告本身的角度上來說，種草又是一種另類的廣告，消費(fèi)者看慣了索然無味的廣告后，總是希望得到一些并不是硬性植入又帶點趣味的廣告，種草就以好看好聽好玩，強(qiáng)感染力，高情感飽和度為主，一下觸發(fā)人們的情緒G點，自帶一萬個非買不可的理由。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
