華為春季產(chǎn)品發(fā)布會之后，我應邀專訪了華為消費者業(yè)務CEO余承東。必須要說，華為這場春季產(chǎn)品發(fā)布會做得非常轟動，不僅是因為發(fā)布會上有了最新的拍照大殺器P40系列，而且還因為發(fā)布了一系列強大的產(chǎn)品和技術，在當下可以說給行業(yè)帶來了一種振奮。
而這場發(fā)布會，也破天荒的在浙江衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視進行了直播，這種衛(wèi)視級別的轉(zhuǎn)播也可以看出大家對華為的期待和支持。整場專訪可以說是精彩異常，余承東也狀態(tài)頗佳，多次延長了專訪時間，要和媒體朋友們聊一聊，這大概也是這個特殊時刻的一種特殊心境。
整場采訪涉及到了很多方面和產(chǎn)品，在我看來最為重要的大概有兩個點，第一個點是華為為什么這么領先?答案很簡單，是因為大規(guī)模的研發(fā)投入形成了實質(zhì)上的技術優(yōu)勢。而另一個則是為什么華為終端能夠在當下這種情況下逆勢增長，這個其實就有一些秘訣的味道，而余承東也開誠布公地跟大家說，用戶推薦度才是華為最為重視的指標，這也是華為能夠在大環(huán)境劇烈下滑的情況下保持增長的關鍵。
研發(fā)保證技術領先
在這次發(fā)布會上，最重磅的產(chǎn)品自然還是華為的旗艦P系列了，而這次華為再度刷新了行業(yè)高度，尤其是被稱之為超大杯的 P40 Pro +,率先在手機上實現(xiàn)了十倍光變，甚至有攝影老師昨天還拍到了空間站，可以說從拍月亮又提升了一大步，可以說是一個手機影像領域的奇跡。
余承東表示，“十倍光速變焦這是全世界最復雜的技術，我們能把這些技術搞定，費了巨大的研發(fā)投入，華為公司一年研發(fā)費用接近200億美元 ，在全世界排前三名，在全世界所有的公司里，我估計這樣增長下去，2020年可能會達到前一、二名。”
強大的投入為華為帶來了更多的產(chǎn)品優(yōu)勢回報，比起行業(yè)里大部分廠商用堆料來做高端旗艦，華為的高端品牌打造更多的還是一個全方位的提升，包括了高端的設計、創(chuàng)新引領，真正給用戶體驗帶來的顛覆性體驗 ，這其實才是華為能夠在高端市場得到用戶認同的關鍵。
余承東表示，P40系列采用的四曲屏幕，難度極高，行業(yè)大部分廠商都沒有辦法做出這樣的屏幕，華為為此做了一年多的實驗，才搞定了這塊觀感似乎要溢出來的屏幕，比起攝像頭的超強效果，這種屏幕上的努力更是一個看不到的地方的投入。而華為在這種看不到的地方的投入，可以說是行業(yè)內(nèi)最認真的，這也是為什么華為產(chǎn)品品質(zhì)一直有口皆碑的重要原因。
不過這樣的投入也帶來了巨大的成本支出，比如P40系列的攝像模組，就超過100美金，實在是業(yè)內(nèi)最貴的攝像模組，余承東表示，這也使得一方面華為手機的價格不能太低，另一方面則是即便是價格比較高的情況下，華為產(chǎn)品依舊比同檔產(chǎn)品有較高的性價比。這些其實在發(fā)布會的一些性能比較試驗中就可以看出來。而目前華為的Mate系列和P系列加起來出貨量已經(jīng)超過五千萬臺，已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了旗艦機的位置，盡管今年行業(yè)整體面臨下滑挑戰(zhàn)，但華為依舊要努力保證增長。
增長的關鍵
說起整個行業(yè)大勢來看，顯然是壞消息比較多，不過余承東對此還是保持了積極和樂觀，盡管沒有今年的業(yè)績預期，但依舊保持了對整體業(yè)務增長的樂觀看法。他說，從2月底開始到3月初業(yè)務就迅速恢復了。所以我們3月份取得非常好的增長，增長幅度還很大，所以我們整個一季度在中國市場增長幅度還比較大的。
余承東認為當下的情況對華為是一個機遇，一個是國內(nèi)很多需求在增長，在家里辦公、遠程辦公、遠程學習導致大屏的產(chǎn)品，PC、平板和智慧屏增長迅猛。 一個是海外封城，導致上網(wǎng)設備的銷售大量增長。還有一個就是，在去年華為因為受到美國制裁，海外市場受到了很大影響，讓華為有時間做了充分的市場準備。但現(xiàn)在因為疫情，各個國家的市場都有很大的影響，很多品牌并沒有做好這個準備，可能會受到很大的沖擊。這幾個方面整合起來看，盡管市場環(huán)境比較惡劣，但對于華為來看，反而“機”更大于“危”。
說起華為為什么還能逆勢保證增長，余承東也公開了這個秘密，他說他最看重的核心指標不是銷量曝光之類的數(shù)據(jù)，而是 NPS 凈推薦值。他認為只有消費者用了你的產(chǎn)品愿意向身邊的人推薦，才能保證品牌的快速增長。 而想要實現(xiàn)這個目標，則需要在消費者可以體驗的地方下功夫。
余承東還舉了個生動的例子說，比如你要證明一個桌子結實，你放個坦克上去是沒有意義的，消費者是沒有感知的。這倒讓我想起最近很多廠商旗艦的宣傳點，無論是CPU、內(nèi)存還是屏幕刷新率、像素排列之類，其實對于普通用戶來說，感知可能都不強。但是華為P40這次拍照功能中的AI去除畫面多余人物、去除玻璃反光，卻是實實在在的能夠打動用戶的剛需功能。所以從這個角度去看，我覺得重新看待手機行業(yè)的產(chǎn)品理念和競爭方式，可能是一個行業(yè)需要重新思考的問題。堆料并非終極出路，多考慮用戶的核心需求，可能才會在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的行業(yè)中找到突破的方向。
不過針對攝像頭會不會越來越多的提問，余承東則表示，相機攝像頭不能搞太多，搞太多以后手機的尺寸、空間占用非常大，不可能盲目地增加數(shù)量，而是要增加每個單元的算法、質(zhì)量。 我覺得這也解決了很多人的一個疑問，關于相機的軍備競賽，最終決勝還是會在算法AI的部分。
華為生態(tài)漸入佳境
余承東認為消費者業(yè)務還能持續(xù)增長的一個重要原因就是華為智能生態(tài)的高速增長，包括HMS的拓展也非常迅速。這次發(fā)布會除了手機之外，華為的高端電視X65、汽車智能套件HiCar也都引發(fā)了不小的關注，這些產(chǎn)品都是非常具有專業(yè)突破性的，已經(jīng)成為這個領域的標桿產(chǎn)品。而關于華為的智能產(chǎn)品出貨，量級已經(jīng)基本達到了手機產(chǎn)品的出貨規(guī)模，差不多有近三億的銷售，華為的整個智能生態(tài)推進速度可以說是非常快了。
事實上，我們從華為的策略1+8+N中就可以看出，華為的整個生態(tài)都是圍繞手機在做配套，大到筆記本、平板電腦，小到耳機、智能手表，而目前位置，這些產(chǎn)品都呈現(xiàn)出了爆款特質(zhì)，比如華為的筆記本電腦在超薄本的出貨量已經(jīng)有了相當高的份額，而平板電腦的出貨更是戰(zhàn)勝蘋果成為平板市場的第一名。而耳機和華為手表則是口碑非常良好的產(chǎn)品，春節(jié)期間都到了搶購的地步。這些爆款產(chǎn)品的成功，大大推動了華為生態(tài)的建設和華為生態(tài)的吸引力。
還有一個重要的機遇就是5G的機遇，余承東一再表示，5G手機必然是個趨勢，消費者是一定會換的，而華為在5G方面的優(yōu)勢是毋庸置疑的，也使得華為5G手機在這個領域有著強大的競爭力。
目前從產(chǎn)品線來看，華為已經(jīng)布局了從麒麟820到985再到990的多個價格段的5G產(chǎn)品，覆蓋了2500元以上的所有價格段，可以說是一個飽和的產(chǎn)品攻擊。而目前手機行業(yè)的5G產(chǎn)品布局總體還比較薄弱，865太貴，765太弱，即便不提性能差距，也有太多的短板和漏洞。而華為這方面的優(yōu)勢還能保持一個相當長的時期，而隨著更多的華為和榮耀手機產(chǎn)品在接下來的這段時間不斷上市，相信會給行業(yè)競爭帶來很大的壓力。
這里需要提到的一個特別推薦的產(chǎn)品是昨天引發(fā)專業(yè)圈層轟動的AX3 Pro的無線路由器，因為其強大的WiFI6性能參數(shù)和超低的價格引發(fā)發(fā)燒友用戶一陣搶購狂潮。這里余承東也表示因為定價過低，受到了很大的批評。畢竟市場同類產(chǎn)品都在千元左右，而華為可以做到三百元檔的關鍵就是領先的芯片、技術，把成本降下來了。
相信這樣的事情還會在華為的更多產(chǎn)品線初現(xiàn)，華為強大的研發(fā)投入和技術積累，使自己的產(chǎn)品往往能在效果或者價格上實現(xiàn)跨越級別的優(yōu)勢，通過高緯打低維的方式，一下子占領市場。 在這種絕對的力量面前，確實是一力降十會，這也會促使行業(yè)競爭對手在研發(fā)上下更大的功夫來建立自己的競爭力。
這場發(fā)布會時間超長，余承東也非常坦誠，很多問題都知無不言，言無不盡，有很多真性情的透露。尤其是對各位媒體和伙伴支持的由衷感謝，讓我有一種華為已經(jīng)度過最艱難的時候的感覺。
確實，去年的國際形勢對華為的壓力非常大，但目前看來這些困難都被一一克服了，華為目前已經(jīng)重回正規(guī)，而行業(yè)反而遭到了一個巨大的挑戰(zhàn)。這反而讓去年華為經(jīng)歷的考驗，像是一個預演，相信2020年雖然艱難，但華為依舊可以取得良好的成績。而余承東則認為，下半年行業(yè)重回增長是大概率的事情。
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