小紅書是一個(gè)年輕生活方式分享平臺(tái)，最開始是以社交平臺(tái)起家，到后來卻發(fā)展成了電商平臺(tái)，規(guī)模越做越大！
小紅書創(chuàng)建于2013年6月6日，最開始是以社區(qū)內(nèi)容分享為主，從分享美妝、個(gè)護(hù)，到后來又涉及到運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、旅行、酒店、餐館等內(nèi)容的分享，并引導(dǎo)用戶進(jìn)行交易。
能在競爭激烈的電商環(huán)境下取得如此驕人的成績，必有其與眾不同之處。那么小紅書的不同點(diǎn)在哪呢？接下來我將通過AARRR模型來為大家拆解分析。
所謂AARRR模型即為用戶獲?。ˋcquisition）、提高活躍度（Activation）、提高留存率（Retention）、傳播分享（Refer）、獲取收入（Revenue）。
用戶獲?。ˋcquisition）
小紅書通過燒大量的錢在地鐵、分眾傳媒、電視劇、綜藝等渠道投放廣告，再利用SEM主推品牌詞來轉(zhuǎn)化一部分二次搜索的用戶。但這些只是常規(guī)的拉新手段，雖然穩(wěn)定，但不能帶來爆炸性的用戶增長。
所以小紅書另辟蹊徑，利用自身平臺(tái)的特點(diǎn)，邀請與平臺(tái)定位相符的明星入駐，如范冰冰、林允、吳昕、歐陽娜娜等……
要知道明星本身就是帶有巨大流量的KOL，邀請明星入駐平臺(tái)就能直接把一部分明星的粉絲轉(zhuǎn)化為用戶，從而實(shí)現(xiàn)拉新。
對于一個(gè)社區(qū)平臺(tái)而言，有話題、有熱度的重要性是不言而喻的，小紅書也不例外。所以，小紅書引入的 KOL除了是流量體質(zhì)，都還蠻具話題性。
比如，之前火爆全網(wǎng)的綜藝節(jié)目《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》，小紅書邀請了其中的人氣選手入駐平臺(tái)，狠狠地刷了一把存在感。同樣的，借著熱劇《延禧攻略》的東風(fēng)，小紅書把里面的主角邀請入駐平臺(tái)，成功帶來一波的流量。
提高活躍度（Activation）
我們知道，小紅書是社區(qū)起家，所以“發(fā)布筆記”這一模塊一直都是小紅書提高活躍度的一大利器。
要知道小紅書的用戶群體以女性為主，女生天生喜歡分享、喜歡記錄生活，發(fā)布筆記這一模塊恰好滿足了她們愛分享的需求。把小紅書當(dāng)成另外一個(gè)朋友圈，在這里記錄分享生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
為了方便用戶發(fā)布筆記，小紅書把這一入口放在了APP底部正中間，讓用戶打開軟件就能看到，極大優(yōu)化了用戶的體驗(yàn)，活躍度高也是自然而然的事了。
除此之外，小紅書還給用戶設(shè)置了專門的成長體系。
通過給他人的筆記點(diǎn)贊、收藏他人的筆記、發(fā)布自己的筆記等方式來進(jìn)行升級，每升一級就可以獲得與等級相符的特權(quán)。
這無疑提高了用戶積極性，用打怪升級的方式激勵(lì)用戶去完成任務(wù)，完成就能升級，就能獲取更高的特權(quán)及更尊貴的標(biāo)識(shí)，通過激發(fā)用戶的虛榮心來提高產(chǎn)品的活躍度。
提高留存率（Retention）
小紅書自身帶有的社交屬性極大提高了用戶的留存。
在我們打開小紅書的APP時(shí)，第一眼看到的不是商城、不是促銷，而是內(nèi)容。
通過UGC的方式來留住用戶，讓用戶知道小紅書不僅僅只是一個(gè)賣東西的平臺(tái)，她還是一個(gè)社交的平臺(tái)，每天都能在這看到很多好玩、有趣的內(nèi)容。
而且平臺(tái)還邀請了一部分明星大咖入駐，這些KOL們會(huì)經(jīng)常分享一些干貨，如護(hù)膚、保養(yǎng)、化妝等……
內(nèi)容好玩、有趣，再加上有偶像大咖們的干貨分享，用戶的流失率自然就少。
傳播分享（Refer）
人們看見好玩、有趣、有用的內(nèi)容自然喜歡分享。
所以小紅書引導(dǎo)用戶主動(dòng)分享的本質(zhì)還是內(nèi)容，當(dāng)用戶看到喜歡的內(nèi)容時(shí)，就可以直接分享到QQ、微信、微博等社交平臺(tái)。
如此就能間接為平臺(tái)帶來流量，而且由于是靠內(nèi)容吸引到用戶，用戶對平臺(tái)的認(rèn)同感也就越強(qiáng)，流失率也就越低。
獲取收入（Revenue）
小紅書的盈利主體是電商，這不用我多說，大家都知道。
不過不同的是，除了常規(guī)的賣貨，小紅書還會(huì)用內(nèi)容激發(fā)用戶的購買欲望，給用戶種草。
如一些KOL會(huì)分享產(chǎn)品使用心得、護(hù)膚心得、化妝心得等內(nèi)容。
有圖有真相，這樣用戶很容易就把自己代入到內(nèi)容之中，在內(nèi)容的刺激下，很容易就會(huì)購買KOL們推薦的產(chǎn)品。如此KOL們實(shí)現(xiàn)了盈利，小紅書也能分走一杯羹。
所以，一家企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品要想做成，需要前端和后端的相互支持，就像人的雙手一樣，缺一不可。
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