以小紅書為代表的電商平臺如今通過內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)紅人效應(yīng)、拼購模式等多種形式實(shí)現(xiàn)了社交流量變現(xiàn)，以內(nèi)容與商品相結(jié)合的方式為用戶提供更加方便快速的消費(fèi)場景，從而實(shí)現(xiàn)自身的社交網(wǎng)絡(luò)閉環(huán)。
01
小紅書的帶貨能力是品牌主無法忽視的推廣渠道
“你看，這就是林允在小紅書上推薦的美白眼霜，明星加持價格還不貴!必須要試試。”
“就算是海外品牌，小紅書也有海淘服務(wù)，作為多年小紅薯的我，還沒碰過有假貨的情況!”
“你最近不是要去XX旅游嗎?有沒有去小紅書上查好攻略?順便幫我?guī)c(diǎn)東西。”
以上場景在我們身邊并不少見，能在小紅書上面高頻曝光的產(chǎn)品，也基本已經(jīng)是“網(wǎng)紅爆款”。2013年7月在上海成立的小紅書，由“自營跨境電商”、“第三方品牌授權(quán)/直營“、”UGC口碑分享社區(qū) ”三部分組成，截止到2018年5月已經(jīng)將近1億，其中女性用戶占到了九成。并且不同于一般的電商平臺，小紅書是以“去電商化”的姿態(tài)來做電商，從社交入手，這或許就是小紅書迅速躥紅的原因。
傳統(tǒng)的網(wǎng)購流程，一般都是用戶產(chǎn)生消費(fèi)需求，然后到電商平臺尋找目標(biāo)商品;而作為社交+電商的小紅書，從社交關(guān)系做入口，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享引導(dǎo)用戶產(chǎn)生消費(fèi)，這其中不單是成交率的提升，復(fù)購率和用戶信任也是非同一般的電商購物體驗(yàn)。
事實(shí)證明，小紅書的用戶增長完全是依靠平臺用戶“寫筆記”，分享購物心得、產(chǎn)品使用體驗(yàn)等UGC內(nèi)容推動起來的。如果說社交、資訊等平臺的流量是“無消費(fèi)動機(jī)”的普通用戶，那小紅書就是“口碑宣傳”的產(chǎn)品導(dǎo)購。用戶作為“持幣待購”的潛在顧客，商家是可以通過寫“購物心得”“產(chǎn)品使用體驗(yàn)”等光明正大推薦自家產(chǎn)品引流。從張韶涵、戚薇、林允等一線明星的分享入駐，再轉(zhuǎn)化成高質(zhì)量的圖片和原創(chuàng)內(nèi)容、經(jīng)過系統(tǒng)推薦機(jī)制發(fā)酵，產(chǎn)生傳播熱度，加上小紅書KOL形成獨(dú)特的UGC氛圍，最后引導(dǎo)用戶到商品成交的終端，一個完整的“社交+電商”閉環(huán)就實(shí)現(xiàn)了。
02
小紅書怎么玩? 如何借助小紅書實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)曝光
產(chǎn)品引流從來都是品牌主做小紅書推廣的基本環(huán)節(jié)，好的推廣渠道，能給優(yōu)秀的產(chǎn)品帶來高頻曝光，成為“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。所以，針對品牌主在獲客、成本、渠道、流量方面，深耕小紅書產(chǎn)品推廣，擁有多年營銷經(jīng)驗(yàn)的城外圈強(qiáng)調(diào)：對粉絲精準(zhǔn)度的把握在于，誰能引來更多的精準(zhǔn)流量，誰就有更多更好的變現(xiàn)機(jī)會。
1. 優(yōu)質(zhì)社區(qū)筆記內(nèi)容
成熟的品牌運(yùn)營團(tuán)隊?wèi)?yīng)該要有持續(xù)更新的內(nèi)容產(chǎn)出，熟悉平臺規(guī)則以及擁有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，能保證投入產(chǎn)出高效又高質(zhì)。
2. 內(nèi)容推廣的KOL選擇
品牌方利用大數(shù)據(jù)篩選優(yōu)質(zhì)博主，按照博主擅長領(lǐng)域、粉絲人群、做簡單的博主畫像，以此為基礎(chǔ)選擇合適的KOL。
3. 品牌號運(yùn)營的必要性
雖然用戶在小紅書種草后已經(jīng)對品牌有所認(rèn)知，此時品牌再以一定的利益或者試用活動去激發(fā)粉絲購買欲，和用戶建立情感關(guān)聯(lián)，從而加強(qiáng)用戶對品牌的忠誠度。
03
如何利用智能大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)小紅書推廣
結(jié)合“明星KOL爆款推薦”、“網(wǎng)紅聯(lián)動霸屏”、“紅人種草測評”等營銷推廣方式，為產(chǎn)品引流。
1. 進(jìn)行消費(fèi)者需求分析，制定小紅書營銷策略
移動互聯(lián)網(wǎng)興起以后，消費(fèi)者早已不是營銷產(chǎn)品的被動接收器，大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)可以通過多個維度分析消費(fèi)者的行為特點(diǎn)和產(chǎn)品需求，定位出消費(fèi)者的需求，選擇真正符合品牌主的推廣策略。比如利用和品牌調(diào)性吻合的明星發(fā)起產(chǎn)品試用分享，再通過粉絲效應(yīng)多節(jié)點(diǎn)集中擴(kuò)散，最終打造出全網(wǎng)爆款的明星產(chǎn)品。
2.幫助品牌做好小紅書運(yùn)營推廣，提升產(chǎn)品銷量
大多數(shù)品牌在早期的推廣渠道往往無法高成本的投入，而通過城外圈大數(shù)據(jù)的相關(guān)性分析，不僅可以持續(xù)穩(wěn)定的獲取精準(zhǔn)行業(yè)化數(shù)據(jù)分析，追蹤學(xué)習(xí)高效的營銷手法，還能確定用戶群體的上網(wǎng)習(xí)慣、主要話題等，由此確定營銷活動和推廣方向，最大化保證成本控制，為爆款的誕生做好后續(xù)準(zhǔn)備，包括深度種草、使用技巧、購買鏈接等等，讓品牌和產(chǎn)品信息得以更加完整地呈現(xiàn)在受眾面前，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際轉(zhuǎn)化。
3.高頻產(chǎn)品曝光 引導(dǎo)用戶消費(fèi)行為
掌握小紅書平臺內(nèi)容推薦機(jī)制，內(nèi)外部手段結(jié)合，通過紅人博主產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，推薦蘊(yùn)藏博主個性與品位標(biāo)簽的精品好物，在供過于求的網(wǎng)購世界中，精準(zhǔn)連接消費(fèi)者與商品，提升決策效率，讓推廣效果立竿見影。
怎么利用小紅書做運(yùn)營推廣，更重要的是品牌戰(zhàn)略、傳播管理、數(shù)據(jù)營銷分析等更具全局意識的綜合性實(shí)力。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的營銷升級，重心也將由依靠經(jīng)驗(yàn)決策，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^更為科學(xué)、準(zhǔn)確的大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行頂層的戰(zhàn)略指導(dǎo)。
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