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3月9日，中國(guó)信通院發(fā)布的報(bào)告顯示，2月份國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總出貨同比下降56%，僅638.4萬(wàn)部，創(chuàng)近幾年出貨量最低 。2020年前兩個(gè)月總體出貨2719.7萬(wàn)部，同比下降44%，下跌趨勢(shì)明顯。

造成這一情況的原因可能有兩個(gè)：一個(gè)是年前廠商就開始刻意控制4G產(chǎn)能準(zhǔn)備在2020年大打一場(chǎng)5G之戰(zhàn)，比如小米就把去年的機(jī)型全面停產(chǎn)了;一個(gè)是疫情影響了年后的復(fù)工，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)能不足。

中國(guó)信通院數(shù)據(jù)顯示，2月份國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨中，5G手機(jī)占比達(dá)37.3%。但是，5G雖然已經(jīng)出貨，但廠商還要觀望市場(chǎng)反應(yīng)，所以自然不敢牟足勁生產(chǎn)。此消彼不漲，二月份手機(jī)出貨于是爆跌。 中金公司預(yù)計(jì)，2020年一季度國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)整體出貨量將下降35%。

魔鬼開局后，2020年如何破局?

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基本盤·價(jià)值觀

要展開今天這個(gè)話題，我們要先明確一個(gè)前提，即：破局之道不是特效藥，它需要一定的時(shí)間才會(huì)見效;答案有時(shí)候或許很簡(jiǎn)單，但要貫徹執(zhí)行卻是一件很難的事情。我們討論的破局之道，本質(zhì)上還是品牌的應(yīng)變能力、增長(zhǎng)能力以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。合在一起，叫基本盤。

基本盤足夠穩(wěn)，就不會(huì)輕易亂了陣腳。

在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)普跌中，有一個(gè)品牌竟然逆勢(shì)而動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了銷量的連續(xù)增長(zhǎng)，穩(wěn)固的基本盤起到了至關(guān)重要的作用。這個(gè)品牌就是榮耀。

3月9日，榮耀總裁趙明轉(zhuǎn)發(fā)了@榮耀手機(jī)官微的一條微博，祝賀榮耀手機(jī)女王節(jié)再奪冠。數(shù)據(jù)顯示，3月1日0:00-3月8日23:59，榮耀V30系列斬獲京東+天貓+蘇寧3000-4000元檔安卓手機(jī)銷量冠軍。

在之前的情人節(jié)活動(dòng)期間，榮耀就曾獲得過京東+天貓+蘇寧全平臺(tái)手機(jī)品牌累計(jì)銷量冠軍，榮耀V30系列獲得了3000-5000元價(jià)位段的5G手機(jī)銷量和銷售額雙冠軍，而且是連續(xù)5天蟬聯(lián)。 一兩次或許是巧合，整個(gè)二月連續(xù)衛(wèi)冕全平臺(tái)冠軍，不得不說真的是實(shí)力過硬。

趙明在微博賀詞中寫道：“2月復(fù)工至今榮耀線上和線下市場(chǎng)每一周都快速增長(zhǎng)，目前線上和線下日銷量已經(jīng)遠(yuǎn)超去年同期。”

據(jù)數(shù)碼測(cè)評(píng)師科技小Q引用的Gfk1月份數(shù)據(jù)，榮耀線上銷量穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一，國(guó)內(nèi)整體銷量排名坐四望三。 在海外市場(chǎng)，榮耀也頗有斬獲。IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年1-11月份榮耀手機(jī)市場(chǎng)份額超過24%。

市場(chǎng)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)背后，趙明是這樣總結(jié)的：“創(chuàng)新、品質(zhì)和以消費(fèi)者為中心的服務(wù)是榮耀逆勢(shì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。”這話乍一聽有些空洞，但真正懂品牌的人知道這是大實(shí)話，說起來就幾個(gè)字，真要做起來則有千萬(wàn)個(gè)細(xì)節(jié)需要去堅(jiān)持，長(zhǎng)期主義永遠(yuǎn)要比拿來主義難做得多。

這個(gè)其實(shí)就是價(jià)值觀。

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抓重點(diǎn)·磨技術(shù)

基本盤也好，價(jià)值觀也罷，都是方向性的東西，保證的是品牌在前行的路上不會(huì)出大錯(cuò);在具體的執(zhí)行層面，還需要“抓重點(diǎn)，磨技術(shù)”。

舉例。3月11日，@榮耀老熊在微博上發(fā)了一篇科普文章，文中有這樣一個(gè)細(xì)節(jié)：“為了實(shí)現(xiàn)在高鐵上穩(wěn)定的5G連接，我們的研發(fā)測(cè)試人員一趟趟往返于京滬高鐵進(jìn)行測(cè)試調(diào)試， 火車票都攢了一大疊。”火車票其實(shí)不是重點(diǎn)，來回坐高鐵所消耗的時(shí)間和精力才是無(wú)價(jià)的。

這讓細(xì)節(jié)讓我們看到了榮耀對(duì)技術(shù)落地具體場(chǎng)景的追求。榮耀常常會(huì)在具體的應(yīng)用場(chǎng)景里死磕，并由此展開了一系列產(chǎn)品創(chuàng)新，比如在榮耀V30系列中推出的影像矩陣、將前置報(bào)像頭升級(jí)為廣角等。

就在老熊發(fā)文的同一天，趙明在微博提了個(gè)問題：“有還在使用榮耀7或更早的榮耀系列的嗎?”起因是有個(gè)榮耀7的用戶，感嘆榮耀手機(jī)太耐用。趙明的微博下面，一大批榮耀手機(jī)的“釘子戶”便冒了出來，紛紛曬出了自己的榮耀手機(jī)，幾乎變成了一場(chǎng)榮耀歷代手機(jī)大賞。

榮耀手機(jī)之所以會(huì)有這么多的“釘子戶”，很重要的一個(gè)原因就是榮耀更愿意在實(shí)實(shí)在在的場(chǎng)景和功能上下功夫，產(chǎn)品過硬。

不久前的一次采訪中，趙明舉過一個(gè)例子：“在千元機(jī)上，5G的成本不會(huì)增加那么多，但是你會(huì)把這幾百塊錢，是用來支撐5G信號(hào)呢?還是把這幾百塊錢用來支持處理器和拍照、內(nèi)存呢？ ”現(xiàn)在都在搶發(fā)5G市場(chǎng)，但是市場(chǎng)畢竟是分層的，不是所有人都急著用5G。

5G是手機(jī)的未來，往大了說手機(jī)將蛻變成為一部智慧終端，但回歸本質(zhì)來說，手機(jī)終究還是“手機(jī)”。“手機(jī)”本身有待改進(jìn)的地方還有太多太多， 比如無(wú)線充電、電池續(xù)航等。做好一部智慧終端的同時(shí)，榮耀沒有忘了做好一部“手機(jī)”，這種價(jià)值觀成就了榮耀的基本盤。

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市場(chǎng)變·謀破局

越是在危急時(shí)刻，品牌越要思考兩個(gè)問題。第一個(gè)問題：在自己的企業(yè)里，有哪些東西是能夠支撐走完下一個(gè)十年的？ 第二個(gè)問題：在自己的企業(yè)里，有哪些東西正在透支自己的未來?把這兩個(gè)找出來。

從大的盤面來說：對(duì)供應(yīng)商的技術(shù)依賴、對(duì)營(yíng)銷的過度關(guān)注正在透支手機(jī)廠商的未來;對(duì)自有技術(shù)的投入、對(duì)產(chǎn)品與用戶需求的關(guān)注則將支撐起廠商們的未來。榮耀能夠在一片慘迭中連續(xù)奪冠，憑借的便是對(duì)技術(shù)的投入和對(duì)產(chǎn)品與用戶需求的關(guān)注。

2020年對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)來說，本就是個(gè)大變局之年，變局主要有三：一是5G帶來的新增長(zhǎng);二是國(guó)產(chǎn)品牌沖刺高端;三是疫情帶來的良幣驅(qū)逐劣幣——疫情進(jìn)一步增加了市場(chǎng)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

2020年，堪稱手機(jī)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)軌之年，越是在這種時(shí)候，越需要去思考清楚我們剛才提到的那兩個(gè)問題。否則，很危險(xiǎn)。

5G和IoT是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也暗藏急流。目前5G手機(jī)整體價(jià)格偏高，這意味著在爆款應(yīng)用出現(xiàn)之前，部分手機(jī)用戶或許會(huì)選擇“持幣觀望”。如果不能在性價(jià)比上創(chuàng)造驚喜， 品牌或許會(huì)遭遇滑鐵盧。

目前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中，只有華為和榮耀表示5G價(jià)格可能會(huì)下探到2000元，自研技術(shù)將成為華為系降底成本的利器。榮耀V30連續(xù)奪冠，除了技術(shù)，不得不說親民的價(jià)格也是一方面。

在5G手機(jī)中，榮耀系列的性價(jià)比目前是最高的，基本上三千左右就可以享受旗艦級(jí)的性能。從產(chǎn)品的角度看，2020年與其說是國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格沖刺之年，不如說是國(guó)產(chǎn)手機(jī)性能的沖刺之年。所以，與其心急沖刺價(jià)格，不如回歸產(chǎn)品沖刺技術(shù)，這才是手機(jī)基本盤的核心。

很快，榮耀30s又要來了.

在3月13日花粉俱樂部發(fā)起#我要上發(fā)布會(huì)#活動(dòng)貼中，有網(wǎng)友跟跟帖問道：“是搭載麒麟820的榮耀30s嗎?”趙明在回貼中寫道：“新品馬上就來！” 基本上坐實(shí)了榮耀30s的上市節(jié)奏和配置信息。有數(shù)碼博主認(rèn)為，榮耀30s將給5G手機(jī)入門旗艦帶來沖擊。

不知是華為系跑得太快，還是5G太過誘人，國(guó)內(nèi)廠商都太激動(dòng)。其實(shí)越是如此越要冷靜下來，有沒有可能側(cè)翼突圍，否則只會(huì)陷入被動(dòng)跟隨的腳步。疫情雖然造成了一季度出貨量的爆跌，但也將5G的戰(zhàn)火給延后了幾個(gè)月，這給了所有廠商一個(gè)冷靜下來思考的機(jī)會(huì)。

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