集福卡的玩法，2016年最早由支付寶推出。

當(dāng)時(shí)的支付寶還在做著社交“夢(mèng)”，這種玩法能夠激發(fā)支付寶好友“互加”和求贈(zèng)幅卡等積極性，活躍平臺(tái)內(nèi)用戶“社交”熱度，此后，各大平臺(tái)逐漸開始推出自己的集福卡玩法。

1月26日《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者匯總了各大平臺(tái)的數(shù)據(jù)，截至當(dāng)天18:00快手“點(diǎn)贊中國(guó)年”活動(dòng)開獎(jiǎng)時(shí)，總計(jì)約有2372.36萬(wàn)人集齊了卡片；截至20:20微博“集卡開鴻運(yùn)”開獎(jiǎng)時(shí)，有4503.47萬(wàn)人參與進(jìn)了活動(dòng)中；截至20:30百度“好運(yùn)中國(guó)年”活動(dòng)開獎(jiǎng)時(shí)，約2852.81萬(wàn)人分得了獎(jiǎng)金；截至22:18支付寶“集五福”活動(dòng)開獎(jiǎng)時(shí)，超3.18億人開啟了紅包。

鼠年春節(jié)期間，數(shù)億人盯著手機(jī)屏幕……。

由于參與人數(shù)過多，大家平均下來(lái)拿到手里的紅包也就幾元、十幾元，最多幾十元。不過，在春節(jié)這個(gè)時(shí)間階段里，大家參與集卡活動(dòng)，更多的是“討”個(gè)彩頭，紅包能拿多少并不影響這些活動(dòng)帶來(lái)的美好“寓意”。

集卡玩法也經(jīng)過市場(chǎng)的“淬煉”變得更成熟，支付寶第一年集五福只有80萬(wàn)人拿到紅包，被用戶噴的體無(wú)完膚。第二年平均分+“超級(jí)大獎(jiǎng)”的模式正式確立下來(lái)，接受集卡玩法的用戶越來(lái)越多。以百度“好運(yùn)中國(guó)年”為例，根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，用戶只要集齊10張好運(yùn)卡就能瓜分2億紅包，另外，前8888位集齊的用戶還能獲得足金金鼠一只。

在春節(jié)的互動(dòng)玩法中，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在有意通過互動(dòng)游戲?yàn)樾庐a(chǎn)品導(dǎo)流。

如在微博的“集卡開鴻運(yùn)”中，用戶可以通過下載微博的社交新產(chǎn)品“綠洲”增加抽卡次數(shù)；在快手的“點(diǎn)贊中國(guó)年”活動(dòng)中，快手也在推廣新孵化的視頻剪影新產(chǎn)品“快影”；而在頭條系的互動(dòng)游戲中，今日頭條、抖音、西瓜視頻、今日頭條極速版、抖音火山版的活動(dòng)入口均已接通。

云拜年

疫情的影響，通過互聯(lián)網(wǎng)拜年的人越來(lái)越多。即使是正常的春節(jié)，云拜年也在成為許多無(wú)法“歸鄉(xiāng)”游子門選擇的拜年方式。

1月20日，百度發(fā)布了《好運(yùn)中國(guó)年：百度App鼠年春節(jié)大數(shù)據(jù)報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示2016年至2020年春節(jié)，拜年視頻的搜索及討論熱度增長(zhǎng)最快，拜年圖片、祝福語(yǔ)等關(guān)鍵詞退居“二線”。

視頻直播、短視頻的發(fā)展，讓云拜年的玩法獲得各種翻新，許多短視頻網(wǎng)紅通過拜年視頻維護(hù)與粉絲的情感；一些明星尤其是春晚上的明星，也在短視頻平臺(tái)開啟“云拜年”模式。包括一些企業(yè)家，也在用云拜年的方式和用戶聯(lián)絡(luò)感情，馬云、周鴻祎、董明珠都曾拍攝過春節(jié)拜年視頻。

春節(jié)期間，除了集卡玩法，騰訊微視在微信紅包里也新增了“視頻紅包”玩法，用戶可以直接在微信內(nèi)為親朋好友發(fā)視頻紅包。從具體操作來(lái)看，用戶在給好友發(fā)紅包時(shí)，只需在微信內(nèi)點(diǎn)擊“紅包”-“用微視發(fā)視頻紅包”，就可以向親朋好友發(fā)布一條視頻紅包。

每年春節(jié)，各大平臺(tái)也逐漸將明星、名人“云拜年”作為一種“客戶關(guān)系”維護(hù)的手段，在社會(huì)名人的帶動(dòng)下，用戶間通過短視頻、直播方式拜年的人也多了起來(lái)。在疫情影響下“足不出戶”的鼠年，云拜年的存在更顯得其重要性。

搶紅包

微信紅包的火爆其實(shí)有一定的偶然性，微信紅包本來(lái)是騰訊企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)產(chǎn)品。

騰訊內(nèi)部有發(fā)新年紅包的習(xí)慣，由于鵝廠人數(shù)眾多，“人力”發(fā)紅包效率非常慢。據(jù)相關(guān)報(bào)道透露，有的鵝廠職員為了能夠拿到紅包（順便和馬化騰見上一面），凌晨三點(diǎn)就開始排隊(duì)等紅包。這個(gè)習(xí)慣對(duì)于一家人數(shù)已達(dá)到數(shù)萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，已是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。受此影響，2014年開發(fā)了一款能夠通過微信線上發(fā)紅包的產(chǎn)品，“無(wú)心插柳”未想到瞬間引爆。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人的社交關(guān)系數(shù)量指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，而且朋友之間相隔千里萬(wàn)里也都不是什么意外情況。傳統(tǒng)面對(duì)面發(fā)紅包的模式已滿足不了國(guó)民的需要，這種數(shù)字紅包一出現(xiàn)即“眾星捧月”。

2019年2月10日，微信官方發(fā)布了2019年春節(jié)數(shù)據(jù)報(bào)告，從拜年、發(fā)紅包、走親戚等春節(jié)必備活動(dòng)出發(fā)，對(duì)中國(guó)人的春節(jié)進(jìn)行了解讀。數(shù)據(jù)顯示，除夕到初五共有8.23億人次收發(fā)微信紅包，廣東、山東、江蘇、四川、河北為紅包收發(fā)次數(shù)總量TOP5省份，北京、廣州、重慶、深圳、成都為紅包收發(fā)次數(shù)總量TOP5城市。

連續(xù)數(shù)年，微信紅包在春節(jié)展現(xiàn)出的威力，改變了互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)春節(jié)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，六年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)公司在春節(jié)營(yíng)銷上的投入一年比過一年。

2016年春節(jié)微信紅包，共有4.2億人參與，平均每人收發(fā)20個(gè)。2017年春節(jié)微信紅包未公開參與人數(shù)，但除夕至初五微信紅包收發(fā)總量達(dá)到460億個(gè)。2018春節(jié)共有7.68億人微信收發(fā)紅包，收發(fā)紅包總?cè)藬?shù)同比2017年增加約10%。2019年春節(jié)共有8.23億人通過微信收發(fā)紅包，參與人數(shù)進(jìn)一步增長(zhǎng)。2020年相關(guān)數(shù)據(jù)尚未公開，正常的話參與人數(shù)也會(huì)再一次刷新。

自2015年開始，參加春節(jié)營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)公司名單，逐漸超過了雙11。在全民喜慶的情緒下，同樣是投入幾個(gè)億去做營(yíng)銷，有了“年味”buff的加持，春節(jié)營(yíng)銷的效果就要超過其他時(shí)段。這其實(shí)也是用戶用腳投票，作為數(shù)千年來(lái)中國(guó)人心中最重要之一的“節(jié)日”，春節(jié)效應(yīng)逐漸風(fēng)靡中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，并漂洋過海輻射到全球。

2016年2月7日Facebook CEO馬克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）在Facebook個(gè)人頁(yè)面上發(fā)布消息，向用戶致以農(nóng)歷新年的問候。今年1月22日下午4點(diǎn)，美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所舉行了一場(chǎng)特別的收市敲鐘儀式，以慶祝中國(guó)農(nóng)歷新年。

通過互聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)春節(jié)的影響力向著全球輻射。

站在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的角度而言，參與春節(jié)營(yíng)銷意味著拉新，意味著激發(fā)用戶的活躍度，只要“春節(jié)效應(yīng)”存在，百億紅包的盛況在未來(lái)還將持續(xù)出現(xiàn)，市場(chǎng)看不見的手利用著春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)“拯救”了我們的年味。

城市化與“新年味”

春節(jié)最早不叫春節(jié)，起源于歲首祈年祭祀的儀式，上古時(shí)代人們會(huì)在一年農(nóng)事結(jié)束和新一年開端的歲首舉行祭祀，祭祀天地眾神、感念祖先，并且祈求來(lái)年豐收。隨著祭祀文化的衰落，“過年”也就越來(lái)越世俗化，春節(jié)中大家逐漸不再以祭典為最重要的事情，但迎禧祈福的這種文化基因得到保留。

歷史上，社會(huì)結(jié)構(gòu)的每一次變化，都會(huì)帶來(lái)春節(jié)年俗形式的變化。

從上古、近古，到近代、現(xiàn)代和當(dāng)今，社會(huì)結(jié)構(gòu)幾經(jīng)變遷，春節(jié)年俗也逐漸增加了許多新內(nèi)容，如辦年貨、掃塵、貼年紅、壓歲錢、拜年、舞龍舞獅、拜神祭祖、逛廟會(huì)、賞花燈等習(xí)俗。這些節(jié)日儀式與相關(guān)習(xí)俗，是春節(jié)元素的重要內(nèi)容，共同組成大家感性的年味。

傳統(tǒng)“年味”的消失，和城市化的快速推進(jìn)有很大的關(guān)聯(lián)。舊“年味”沒了生存的土壤，新“年味”還未發(fā)展壯大。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1950年到1978年的近30年間，中國(guó)城鎮(zhèn)化率只是從11.8%增長(zhǎng)到17.9%。

1979年，中國(guó)開始改革開放，中國(guó)的城市化進(jìn)程開始了高增長(zhǎng)的趨勢(shì)。截止2018年，我國(guó)城鎮(zhèn)化水平達(dá)到59.58%，至2019年末我國(guó)城鎮(zhèn)化率為60.60%。以中國(guó)14億的人口粗略計(jì)算，2019年將有超過8億人口生活在城市，中國(guó)，正從鄉(xiāng)土中國(guó)到城市中國(guó)轉(zhuǎn)型。

城市化致使依靠宗族和血緣維持的人際關(guān)系逐漸瓦解，無(wú)論是大城市還是小城市，人與人之間的聚集完全打破了鄉(xiāng)土社會(huì)的結(jié)構(gòu)。

傳統(tǒng)中國(guó)居家以庭院式房子為主，無(wú)論貧富，家里都會(huì)留下一個(gè)或兩個(gè)房間，每到春節(jié)，這個(gè)房間會(huì)放置供桌、擺放供品，或供家族成員進(jìn)行焚香叩拜之用。而且，傳統(tǒng)中國(guó)人口流動(dòng)不大，一個(gè)村或周邊村落就聚集著宗族中大部分成員，春節(jié)期間互相串門很方便。同時(shí)，因?yàn)猷l(xiāng)村院落比較分散，一直保持著燃放鞭炮的習(xí)慣。

相比之下，城市的樓宇布局則比較緊密，而且大多數(shù)是近二三十年“購(gòu)房”者，鄰里之間莫說親情，小區(qū)各家各戶很多一年也來(lái)往不到一次。因此，傳統(tǒng)習(xí)俗中圍繞“走親訪友”的“項(xiàng)目”缺乏了生長(zhǎng)空間。同時(shí)，由于近兩年常常發(fā)生鞭炮點(diǎn)燃單元樓保溫隔板的事件，禁放鞭炮的城市也越來(lái)越多。

城市化的原因，導(dǎo)致很多農(nóng)村走出來(lái)的人，感覺年味越來(lái)越淡。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，改革開放后，我國(guó)家庭人口規(guī)模也呈現(xiàn)迅速下降的趨勢(shì)。從家庭類型來(lái)講，從1982年到2010年單人戶的比例從7.98%增加到了13.67%，從1982年到2015年，一代家庭比例持續(xù)增加，二代家庭比例持續(xù)下降?，F(xiàn)代城市中，子女和父母兩地分開已是常態(tài)，傳統(tǒng)全家人坐在一起的現(xiàn)象也越來(lái)越少。

傳統(tǒng)春節(jié)習(xí)俗脫胎于農(nóng)業(yè)文明，各種傳統(tǒng)習(xí)俗都被印上深深的鄉(xiāng)土文化元素，在新的世界下被沖擊的零零散散。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓城鄉(xiāng)二元化的中國(guó)，在虛擬的世界里實(shí)現(xiàn)了一種統(tǒng)一。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下沉的帶動(dòng)下，三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村的人口也開始觸網(wǎng)。作為全民性的春節(jié)，在互聯(lián)網(wǎng)上擁有了它生長(zhǎng)的空間。

物理世界里，城市的現(xiàn)代社會(huì)關(guān)系與農(nóng)村的傳統(tǒng)社會(huì)關(guān)系，你只能選擇一個(gè)。在互聯(lián)網(wǎng)世界里，他們被分割在不同的微信群里，分割在不同的App里，春節(jié)不再有“遺憾”，與所有的朋友一起過春節(jié)，成為可能。

同時(shí)，國(guó)民在互聯(lián)網(wǎng)上“生活”的時(shí)間也越來(lái)越久，Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年11月，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶人均每日使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)6.2小時(shí)，創(chuàng)下新高；如果，在這個(gè)空間里一點(diǎn)“新春”的跡象都沒有，這“年味”恐怕也就無(wú)處安放。

正是BAT、字節(jié)跳動(dòng)、美團(tuán)、京東、拼多多等等無(wú)數(shù)個(gè)億級(jí)App對(duì)春節(jié)的擁抱，網(wǎng)絡(luò)上無(wú)處不在的喜慶元素，裝點(diǎn)了這個(gè)世界的“年味”。

年俗文化用現(xiàn)代人喜歡的新形式進(jìn)行延續(xù)，打開手機(jī)App，無(wú)處不在的春節(jié)元素讓人無(wú)法離開“春節(jié)情緒”之中。變的是形式，不變的是情懷。線上線下互動(dòng)的頻繁，讓年味在數(shù)字世界扎根發(fā)芽。

“互聯(lián)網(wǎng)+春節(jié)”反映出傳統(tǒng)民俗與時(shí)俱進(jìn)的演變。

營(yíng)銷大戰(zhàn)與“春節(jié)”

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)春節(jié)的擁抱，離不開央視春晚的一個(gè)決定。

春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)是現(xiàn)代媒體和傳統(tǒng)民俗相結(jié)合的產(chǎn)物，它的產(chǎn)生絕非偶然。1979年，中央電視臺(tái)錄制、播出了“茶座式”晚會(huì)，名為“迎新春文藝晚會(huì)”，執(zhí)導(dǎo)晚會(huì)的是鄧在軍以及《西游記》的導(dǎo)演楊潔。不過，當(dāng)時(shí)全國(guó)的電視機(jī)全加起來(lái)也不過485萬(wàn)臺(tái)，能夠輻射的人群有限，所以未產(chǎn)生較為廣泛的社會(huì)影響。

1983年，中國(guó)家庭電視普及率大大提升，為春晚的爆發(fā)提供了基礎(chǔ)。而且當(dāng)時(shí)正值改革開放初期，國(guó)民物質(zhì)生活逐漸被改善，文化生活卻一直未得到滿足，大眾娛樂方式還比較簡(jiǎn)單。中央電視臺(tái)借助這一渠道開始打造春晚，很快就成為了全國(guó)人民春節(jié)期間必看的一項(xiàng)文化盛宴。

2015年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，TalkingData發(fā)布的報(bào)告顯示，截止2015年12月，中國(guó)移動(dòng)智能終端用戶規(guī)模達(dá)12.8億臺(tái)，人人手里都有一部手機(jī)。春晚的注意力被各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用分流。春晚節(jié)目組開始思考如何利用手機(jī)和全國(guó)人民互動(dòng)。

2015年，當(dāng)時(shí)正在發(fā)力移動(dòng)支付的騰訊，以5300萬(wàn)元成功投標(biāo)，成為央視春晚新媒體獨(dú)家合作伙伴。

當(dāng)時(shí)，微信把人氣十足的“搖一搖”功能和紅包玩法結(jié)合一起，央視春晚主持人每隔一個(gè)時(shí)段就發(fā)起一波“搖一搖”紅包。春晚憑借這一次合作，成功的打通了春晚-手機(jī)-用戶的通道，在此后的六年間成為春晚的“新項(xiàng)目”，瞬間打開了“互聯(lián)網(wǎng)+春晚”的新營(yíng)銷模式。

從一個(gè)數(shù)據(jù)上，能夠讓人直觀的去感受“互聯(lián)網(wǎng)+春晚”的魔力。

2015年微信和春晚的合作，直接挑戰(zhàn)了支付寶的地位。為了應(yīng)對(duì)微信的攻勢(shì)，支付寶也拿出6億紅包在自己平臺(tái)上迎戰(zhàn)，可是因?yàn)樯倭舜和淼腷uff加持，效果并不如人意。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年除夕當(dāng)天，相較微信紅包收發(fā)總量10.1億次，支付寶紅包收發(fā)總數(shù)僅為2.4億次，是前者的四分之一。

此后，馬云把2015年微信和央視春晚的合作比作“偷襲珍珠港”，并在2016年上演“中途島戰(zhàn)役”。為了能夠拿下春晚，支付寶以2.688億元的價(jià)格PK掉微信，最終拿下了2016年春晚紅包的合作權(quán)。

“央視有個(gè)投標(biāo)，我們輸了。對(duì)方非常拼。”事后馬化騰承認(rèn)微信的大意，也道出了雙方競(jìng)爭(zhēng)春晚的激烈程度。

據(jù)當(dāng)時(shí)媒體的報(bào)道，央視設(shè)計(jì)的規(guī)則是“一錘子買賣，價(jià)高方案優(yōu)者得”，傳聞支付寶只是以幾百萬(wàn)的微弱優(yōu)勢(shì)拿下合作權(quán)。騰訊隨后干脆在自己的平臺(tái)派發(fā)紅包，而實(shí)際效果顯然不如拿下春晚的支付寶。

2015年微信春晚上發(fā)了5億紅包，2016年支付寶拿下春晚合作權(quán)，發(fā)了8億紅包；2018年淘寶與春晚合作，發(fā)出了6億元紅包及獎(jiǎng)品；2019年，百度作為春晚合作方發(fā)放了9億元紅包；2020年，快手成為BAT之外首個(gè)與春晚合作的平臺(tái)，當(dāng)晚發(fā)出了10億現(xiàn)金紅包。

2020年春晚雖然快手拿下了獨(dú)家合作權(quán)，BAT也沒有放棄參與紅包活動(dòng)。

阿里方面，支付寶的“集五福”活動(dòng)依然在舉辦，淘寶也拿下了春晚獨(dú)家電商合作伙伴的資格。這是淘寶第二次和春晚進(jìn)行合作，年三十當(dāng)天淘寶要為5萬(wàn)消費(fèi)者清空購(gòu)物車，這個(gè)數(shù)字是2018年清空購(gòu)物車數(shù)量的50倍，力度越來(lái)越大。此外，聚劃算也宣布拿出20億元補(bǔ)貼，這已是數(shù)年來(lái)春節(jié)電商補(bǔ)貼規(guī)模最大的一次。

作為紅包大戰(zhàn)的始作俑者，騰訊也沒有放棄這塊陣地。旗下短視頻平臺(tái)微視從1月17日就開始了春節(jié)紅包活動(dòng)，并延續(xù)了2019年的視頻紅包概念，推出了包括個(gè)人視頻紅包、明星紅包雨、集家鄉(xiāng)卡等玩法，共發(fā)放10億元紅包，這一次投入的金額也是2019年的兩倍。

去年央視春晚獨(dú)家合作的百度，在春節(jié)期間也推出了紅包活動(dòng)，百度用戶在鼠年春節(jié)期間，能夠通過“集好運(yùn)”和“團(tuán)圓紅包”參與紅包活動(dòng)，總金額5億元。

在BAT之外，快手的老對(duì)手抖音也發(fā)起了“狙擊戰(zhàn)”，抖音一邊與浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等幾個(gè)地方臺(tái)的春晚達(dá)成合作，一邊也祭出了達(dá)20億元的“發(fā)財(cái)中國(guó)年”春節(jié)紅包活動(dòng)。抖音用戶只要完成集卡、紅包雨、玩游戲等活動(dòng)，就能參與分享20億元紅包，并有機(jī)會(huì)抽取到萬(wàn)元錦鯉紅包。

以上都是數(shù)億用戶量起步的APP，它們對(duì)春晚的參與，讓新年的喜慶無(wú)處不在。隨著越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)公司意識(shí)到春節(jié)營(yíng)銷的價(jià)值，春節(jié)期間，用戶打開的幾個(gè)、幾十個(gè)App中，幾乎都在發(fā)紅包，應(yīng)用頁(yè)中無(wú)處不在都是春晚元素，林林總總正在構(gòu)成新的年俗、新的年味。

電影春節(jié)檔大戰(zhàn)也是一個(gè)重要現(xiàn)象，因?yàn)樾鹿诜窝滓咔槭竽甏汗?jié)檔電影集體下映，可不能否認(rèn)，在春節(jié)來(lái)臨十幾天甚至一個(gè)月就開始的電影春節(jié)檔營(yíng)銷大戰(zhàn)，也為每年的新年味貢獻(xiàn)了一份力量。

字節(jié)跳動(dòng)今年花掉6.3億買下《囧媽》，看中的正是用戶對(duì)春節(jié)檔電影的喜愛，才會(huì)不計(jì)成本的買下它的版權(quán)。

雖然，城市化后的中國(guó)，人與人之間的關(guān)系不在十分緊密?？苫ヂ?lián)網(wǎng)和城市商業(yè)實(shí)體無(wú)所不在的春節(jié)營(yíng)銷，正在編制出新的年味。傳統(tǒng)年俗的逝去，是時(shí)代發(fā)展的結(jié)果，其實(shí)年味是一種全民美好向往的氛圍，春節(jié)愈發(fā)濃烈的營(yíng)銷大戰(zhàn)，正在讓這種氛圍回歸。

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