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社群營(yíng)銷有哪些變現(xiàn)的模式？

了解了社群營(yíng)銷的基礎(chǔ)4步，就要知道社群營(yíng)銷有哪些變現(xiàn)的模式？所有的商業(yè)形態(tài)都有自己的周期：萌芽，成長(zhǎng)、高峰、衰退，社群營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入到了成長(zhǎng)期了，這個(gè)時(shí)候，野蠻生長(zhǎng)，機(jī)遇和探索并存，社群營(yíng)銷萌了發(fā)很多商業(yè)變現(xiàn)模式，其中有5種常見(jiàn)的以商業(yè)為目的的社群變現(xiàn)模式。

第1種，砍價(jià)拼團(tuán)的模式， 用低價(jià)作為核心的吸引力，借助微信等社交平臺(tái)，迅速的聚集大批的用戶，通過(guò)大額的訂單獲得商家的低價(jià)供貨，拼多多就是這種模式的典型代表，比如寶媽團(tuán)都在搞砍價(jià)拼團(tuán)這些模式。

第2種：內(nèi)容營(yíng)銷的模式， 在社交平臺(tái)上進(jìn)行知識(shí)分享形成高品質(zhì)的內(nèi)容輸出，從而去影響目標(biāo)客戶群體去刺激購(gòu)買欲望，很多知識(shí)付費(fèi)的平臺(tái)都是，比如：向邏輯思維、樊登讀書會(huì)都是典型的這種模式，

第3種：愛(ài)好社群模式 ，顧名思義，就是通過(guò)社區(qū)化運(yùn)營(yíng)的思路，按照興趣標(biāo)簽去劃分用戶群體，有共同愛(ài)好的圈子里面，就非常容易去產(chǎn)生這種情感和價(jià)值的認(rèn)同，進(jìn)而再去進(jìn)行商品和服務(wù)的這種推薦和交流就非常容易，比如，在一些攝影群里面，就會(huì)進(jìn)行攝影器材的交流，大家組團(tuán)去出去做攝影旅游，或者搞一些攝影活動(dòng)。

第4種，人群分銷的模式 。這種模式比較特殊，它是一種B2b的模式，他會(huì)被擁有一定的銷售能力的人，去統(tǒng)一的提供貨物，物流，倉(cāng)儲(chǔ)，甚至營(yíng)銷的培訓(xùn)等等把這些個(gè)人培養(yǎng)成一個(gè)一個(gè)的分銷節(jié)點(diǎn)，完成了一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的集合的裂變。比較典型的比如，看到的瘋狂刷朋友圈賣面膜的，賣保健品的，很多人都是這種模式下的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

第5種，綜合性的平臺(tái)模式 ，是把拼團(tuán)，內(nèi)容營(yíng)銷，興趣社區(qū)融為一體，他會(huì)兼容供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和社交的屬性，比如一個(gè)運(yùn)營(yíng)的非常好的車友會(huì)。大家都知道車都是有性格的，某一品牌的車主往往在很多方面是趨同的。這個(gè)車友會(huì)的會(huì)員活躍度非常高，粘度也很高，每年都會(huì)有自己的年會(huì)，會(huì)員交納公共基金服務(wù)于他們這個(gè)社群，大家一起討論用車過(guò)程中遇到的問(wèn)題，遇到群體性的問(wèn)題，群主會(huì)組團(tuán)去跟4s店P(guān)K，在這個(gè)群里面搞了大量的團(tuán)購(gòu)拼團(tuán)，砍價(jià)活動(dòng)等等，涉及的內(nèi)容不僅僅是汽車相關(guān)的，甚至食品床上用品都會(huì)在這個(gè)社區(qū)里面去團(tuán)購(gòu)，有些商家會(huì)看到這個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)主動(dòng)贊助這個(gè)社群，會(huì)搞一些線上或者線下的內(nèi)容分享，通過(guò)內(nèi)容分享，再進(jìn)一步的去引導(dǎo)消費(fèi)。

類似的比如一些高爾夫的球友會(huì)每個(gè)月都會(huì)組織活動(dòng)，甚至為此還專門聘請(qǐng)了一個(gè)球隊(duì)秘書去為大家服務(wù)，總結(jié)了這5種模式，各有各的憂慮，最終哪一種最后會(huì)形成為將來(lái)社區(qū)營(yíng)銷的一個(gè)主流模式，還需要在實(shí)踐中去驗(yàn)證。

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