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微商軟文怎么寫(xiě)能吸引人？如果0基礎(chǔ)能學(xué)會(huì)軟文嗎？帶著這些疑問(wèn)，今天筆者就給大家分享一下寫(xiě)軟文的方法以及通過(guò)軟文引流變現(xiàn)的實(shí)操心得。

根據(jù)產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞

關(guān)于寫(xiě)軟文，首先需要確定自己所做產(chǎn)品包含的相關(guān)搜索詞，一般靠軟文推廣引流都是以百度霸屏思路為主。這里就需要涉及選關(guān)鍵詞的操作，根據(jù)自身做什么產(chǎn)品來(lái)挖掘相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這是寫(xiě)軟文的準(zhǔn)備工作。

給大家分享一個(gè)挖關(guān)鍵詞的網(wǎng)站：5118

這里以護(hù)膚產(chǎn)品為例子，接下來(lái)我們一起來(lái)試著挖掘護(hù)膚類(lèi)的相關(guān)長(zhǎng)尾需求詞。

客戶(hù)需求1：

我們可以看出，當(dāng)前對(duì)于想購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚產(chǎn)品的顧客，她們其實(shí)最在意的是護(hù)膚品牌，因此想引到準(zhǔn)客戶(hù)，就可以利用這10大排名的護(hù)膚品相關(guān)長(zhǎng)尾詞來(lái)布局精準(zhǔn)流量。

如果不知道怎么去找這10大護(hù)膚排行榜，直接通過(guò)百度搜索即可找到相關(guān)垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，自然會(huì)告訴你到底是哪10大品牌，這個(gè)尋找思路超級(jí)簡(jiǎn)單，總之根據(jù)用戶(hù)需求來(lái)找這類(lèi)關(guān)鍵詞即可。

客戶(hù)需求2：

另外一類(lèi)客戶(hù)群體主要更在意xxx護(hù)膚品怎么樣，也是以品牌知名度優(yōu)先去搜索的習(xí)慣，為什么會(huì)這么搜索呢？原因很簡(jiǎn)單，女人都喜歡購(gòu)買(mǎi)有品牌的護(hù)膚品，同時(shí)也要根據(jù)自己的膚質(zhì)去合理的選擇適合自己使用的護(hù)膚品。

如圖所示，所以，這類(lèi)客戶(hù)往往會(huì)這么去搜索，通過(guò)搜索詞分析，很多女性更傾向于這幾個(gè)牌子的護(hù)膚品：歐萊雅，自然堂，佰草集等，當(dāng)然還有其他好品牌。另外就是有些本身敏感皮膚的人選擇護(hù)膚品也更謹(jǐn)慎，要是隨便買(mǎi)個(gè)護(hù)膚品，很有可能會(huì)導(dǎo)致自己的皮膚過(guò)敏，帶來(lái)不必要的麻煩。

通過(guò)以上分析，想購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品的人主要會(huì)搜這幾類(lèi)詞：

1，找十大護(hù)膚品牌（護(hù)膚品排行榜前十名）

2，根據(jù)某個(gè)護(hù)膚品搜長(zhǎng)尾詞（XXX的護(hù)膚品怎么樣）

3，以個(gè)人肌膚選適合產(chǎn)品（敏感肌膚用什么護(hù)膚品）

同時(shí)，筆者對(duì)于這3種客戶(hù)會(huì)搜索的詞進(jìn)行需求說(shuō)明：

A，十大護(hù)膚品牌

對(duì)于這類(lèi)客戶(hù)，大多是對(duì)護(hù)膚品比較陌生，或者壓根就沒(méi)購(gòu)買(mǎi)使用過(guò)，屬于首次購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)，所以她們往往內(nèi)心的迷茫的，不知道要買(mǎi)什么護(hù)膚品，所以會(huì)搜10大品牌，通過(guò)這幾個(gè)品牌去一個(gè)個(gè)去了解，最終找到適合自己的護(hù)膚產(chǎn)品。

總結(jié)：對(duì)于這類(lèi)客戶(hù)，軟文應(yīng)以各種品牌介紹和個(gè)人使用過(guò)相關(guān)護(hù)膚牌子的產(chǎn)品為導(dǎo)向，重點(diǎn)記錄個(gè)人通過(guò)使用這幾個(gè)品牌產(chǎn)品后使用的效果，把答案通過(guò)軟文表達(dá)出來(lái)，就可以解決這類(lèi)人群的需求，幫助她們確定到底要買(mǎi)什么護(hù)膚產(chǎn)品。

B，護(hù)膚長(zhǎng)尾詞

對(duì)于這類(lèi)客戶(hù)，本身對(duì)某個(gè)護(hù)膚產(chǎn)品有初步的了解，知道自己搜索的這個(gè)護(hù)膚產(chǎn)品對(duì)自己的皮膚有幫助，只是內(nèi)心糾結(jié)，想看看相關(guān)用戶(hù)使用后的反饋，再確定要不要購(gòu)買(mǎi)。

總結(jié)：這類(lèi)客戶(hù)屬于猶豫不決的人，需要通過(guò)軟文把自己使用過(guò)某個(gè)產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)案例分享出來(lái)，軟文里需要有圖文說(shuō)明，就是之前使用前的狀態(tài)，然后插入一張圖，后面再寫(xiě)使用產(chǎn)品后的效果，再配一張圖。這樣的軟文就顯得很真實(shí)，容易讓潛在客戶(hù)引起共鳴，從而有這個(gè)需求來(lái)通過(guò)一篇文章來(lái)加我們微信。

C，以肌膚選合適產(chǎn)品

這類(lèi)客戶(hù)就是典型的準(zhǔn)客戶(hù)，相比A，B兩類(lèi)客戶(hù)都要精準(zhǔn)的多，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有一點(diǎn)懷疑，只是想了解適合自己肌膚的護(hù)膚品可以用哪些牌子，如果解決了這個(gè)問(wèn)題，那么很快可以轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者。

總結(jié)：軟文應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)寫(xiě)適合各種肌膚的護(hù)膚品使用經(jīng)歷。（例如：敏感肌膚，孕期護(hù)膚品選擇，干性皮膚選擇等等，就是這個(gè)思路來(lái)構(gòu)建軟文。

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