在微信上賣東西，不僅有商家公眾號、小程序這類企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證背書，作為商家，個人號和服務(wù)也很重要，因為我們都知道開發(fā)一個新客戶和維護一個老客戶的成本比，這一點和傳統(tǒng)電商平臺還是有區(qū)別的。
做微信端，服務(wù)號（做品牌輸出）／個人號（做服務(wù)增加粘度）／群（給客戶一個集中討論發(fā)聲的地方）朋友圈（讓客戶覺得我們是真實的人）／微商城（微信營銷的工具，幫助商家經(jīng)營老客戶，做最后一公里的事情）等是相輔相成的，簡單說就是微信端的一個小矩陣。
今天主要聊聊朋友圈的幾個營銷技巧
怎樣在微信朋友圈打造你的個人品牌，和客戶做粘度，讓好友對你產(chǎn)生一種信任，并將朋友圈變?yōu)橛行У耐茝V渠道呢？分享幾個朋友圈營銷的小技巧，希望對看到的伙伴有用。
技1巧
好的微信名稱和頭像
微信名稱和頭像是關(guān)乎第一印象，也是以后用戶最經(jīng)?？吹降?，所以十分重要。就像江小白的廣告和形象，看了我就知道是江小白家的。
1. 微信名稱
建議簡單、直接、明了一點，最好是【品牌名】+【你的名字】 ，如六維-張蓉（有贊微商城）。這樣既可以突出你的公司和品牌，還可以讓人記住你本人，給人一種真實可信賴的感覺。
2. 頭像
頭像也需要注意，很多朋友的頭像都跟產(chǎn)品或本人沒有太大的關(guān)聯(lián)，這其實就浪費了一個營銷的渠道。
建議微信頭像使用本人真實照片，或者其他和本人、產(chǎn)品相關(guān)的圖片，這樣可以給人一種真實感，也有利于個人品牌的塑造。如果個人姓名比較復(fù)雜可以給自己取一個藝名。
相反，一些奇怪、甚至非常個性潮的頭像和微信名可能讓人不那么容易就看懂，就更別說記住和信任了。
一旦確定了名稱和頭像就不要輕易修改，保持固定的品牌認(rèn)知很重要。 否則今天叫張三，明天叫李四，誰能記住你是誰？
3. 相冊封面
微信朋友圈最上方的相冊封面也是個重要宣傳窗口，陌生人關(guān)注后第一眼看到的就是這個地方?？梢栽谶@里呈現(xiàn)公司的LOGO、名稱或產(chǎn)品。
注：相冊封面圖片的尺寸為640*640，否則圖片不能完全呈現(xiàn)出來。
技2巧
朋友圈內(nèi)容要有真實感
如果一個微信好友每天在朋友圈發(fā)硬廣，很容易讓人覺得這個人沒有人情味，不真實，就是一個廣告號，然后可能選擇拉黑或者是屏蔽朋友圈，我看到每天都是頻繁刷屏的微商我就會刪除好友或者是直接拉黑屏蔽朋友圈。但是有些微商就做的很好，有生活有互動有自己的想法，這樣的好友我覺得是很正能量的，學(xué)習(xí)的榜樣。
朋友圈的內(nèi)容盡可能自己原創(chuàng)，即使是抄襲也要適當(dāng)?shù)母木帯?/strong> 否則全部轉(zhuǎn)發(fā)別人的話，用戶會覺得沒有創(chuàng)意，進而失去看下去的興趣。在我們沒有原創(chuàng)的能力的時候，我們可以轉(zhuǎn)發(fā)不錯的內(nèi)容，加上自己的理解和認(rèn)識，還可以在朋友圈發(fā)起討論，這樣可以引起對這個感興趣的人的關(guān)注和討論，朋友圈才是活的。當(dāng)然很多人會選擇目前比較熱的話題和關(guān)注的東西，這個我倒不建議經(jīng)常用，我覺得可以發(fā)起在自己行業(yè)相關(guān)的問題，讓我們的用戶也要思考。
當(dāng)然原創(chuàng)信息還能營造一種真實感，用戶會覺得是有個“實實在在的人”在運營，容易獲取用戶的信任，而只有獲取信任才有可能進行下一步的交易。
那這樣的朋友圈要怎么發(fā)？
1. 生活類朋友圈
美食、社交活動、寵物、小朋友都可以在朋友圈發(fā)一發(fā)，再配上精美的配圖，相信路過的都會想來看一看。
2. 自拍或個人生活照
形象的展示，讓大家知道你的是真實存在的。一些自己小資生活的照片也行，可以不露臉，關(guān)鍵是整體氛圍要好。
實在不會拍？美圖秀秀、美顏相機用起來~
3. 適當(dāng)轉(zhuǎn)發(fā)熱點文章
熱點文章可以轉(zhuǎn)，但必須配上自己的觀點跟見解哦！
不管觀點對錯，不論見解高深，都要寫出來，說出來，這樣好友才能了解一個真實的你，也能參與進來討論，達到一個互動的效果。
4. 軟硬結(jié)合做推廣
將產(chǎn)品和自己的生活相結(jié)合，軟性的推廣不易引起用戶的反感。例如推廣手工核桃酥，將自己制作的過程寫下，再配上精準(zhǔn)的圖片或者視頻，不僅看著舒服，也能激發(fā)受眾購買的欲望。
技3巧
適宜的推送頻率
朋友圈不建議一天發(fā)太多，一天十幾條轟炸式發(fā)布，很容易讓人反感并產(chǎn)生壓力，這樣你離被拉黑也就不遠(yuǎn)了。
每天4~6條的推送頻次，時間按早中晚分散發(fā)布。 比如早安生活來一條，中午休息來一條，下午茶來一條，晚上睡前來一條。
注意：不能重復(fù)發(fā)相同的文字和圖片，不同類型的朋友圈合理分配，一般遵循二八原則，80%的工作相關(guān)，20%的生活相關(guān)。
技4巧
做好朋友圈互動
互動的本質(zhì)就是與人溝通交流。
與忠實的粉絲互動能增加粉絲黏性，與潛在粉絲搭建相互認(rèn)識的橋梁。除了可以提高個人和品牌的曝光量，還能提高粉絲購買產(chǎn)品的機率。
1. 點贊
每天去別人朋友圈贊一下，時間長了，用戶自然就能記住你。但是，點贊前務(wù)必看一下內(nèi)容，有些不適合點贊朋友圈，換成評論效果更好。
2. 評論
用心的評論用戶所發(fā)的動態(tài)，很容易給用戶一種被關(guān)注、關(guān)心的溫暖感，跟客戶的距離拉近了，成交的幾率也就更大。
3. 互動話題玩法
微信的朋友圈有一個很好的營銷功能，就是自己評論自己的朋友圈，所有參與過這個互動的好友全部都會有一個朋友圈的互動提示，很多人會點進去看你回復(fù)了什么。這么一來，如果你今天一條朋友圈能產(chǎn)生和50人的互動、點贊，那么之后你就可以再給自己的朋友圈評論，達到廣告的效果。
[ 衍生玩法 ]
1、在活動前，讓所有員工都多發(fā)一些有意思的段子，有意思的互動話題，引導(dǎo)個人號好友來互動，持續(xù)一周左右，這樣到了活動時間，所有人給自己當(dāng)時發(fā)的朋友圈進行自評（推薦產(chǎn)品賣點和產(chǎn)品鏈接），可以達到非常好的曝光引流效果。
2、如果經(jīng)費充足，可以玩另外一個玩法，把個人號的二維碼發(fā)朋友圈，說只要加你好友，給你的朋友圈點贊，你就給大家發(fā)紅包（1~5元不等），即使加滿了5000人，也只花了2萬左右的營銷費用。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)誠邀優(yōu)質(zhì)電商渠道合作，為電商產(chǎn)品提供帶貨服務(wù)。撰寫爆款帶貨文案，投放優(yōu)質(zhì)渠道。詳情請掃描下方二維碼咨詢
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
