一、功能介紹

多人拼團(以下簡稱：拼團)，是由商家針對特定商品，在約定時間內(nèi)，以成團人數(shù)為條件，用優(yōu)惠價格出售商品的營銷活動。商家可在后臺自行設(shè)置活動商品、折扣價格、活動實效、成團人數(shù)及活動商品限購信息。通過鼓勵買家發(fā)起拼團，邀請好友以折扣價格購買優(yōu)質(zhì)商品，同時給店鋪帶來更好的傳播效果。

拼團是去中心化的電商玩法。此玩法可以激發(fā)消費者低價消費的積極性，讓消費者自發(fā)傳播，它是一種快速的裂變營銷，可以在很短時間內(nèi)，積累出龐大的精準客戶，而且這些客戶都是基于同一個圈子。

二、場景舉例

1、商家希望通過讓利來獲取店鋪新用戶。于是他創(chuàng)建了價格優(yōu)惠的「5人老帶新拼團活動」，用微信公眾號發(fā)給了自己的老用戶。老用戶們被優(yōu)惠的價格吸引，紛紛開團，分享擴散，拉新人成團;新人們看到分享的拼團活動后，也被優(yōu)惠的價格吸引，紛紛參團。短短時間內(nèi)，活動商品被搶購一空，商家靠這個活動給店里帶來了大量的新用戶。

2、小王的店鋪希望能在拼團活動開始前，將拼團活動信息提前放出，通過推文形式提前告知消費者，活動即將開始的信息，便于在活動開始前進行大力宣傳，在活動開始的第一時間，就有用戶可以拼團搶購，將拼團活動的推廣效果發(fā)揮到最大。

三、拼團活動選品

對于活動的選品，選擇的原則應(yīng)該為單價低、適合傳播、覆蓋人群范圍廣、易耗品、品質(zhì)好、歷史銷量和復(fù)購率高。

考慮到成本和大眾接受度等一系列因素，選擇了兩大類產(chǎn)品，一類是商城的經(jīng)典款，另一類考慮到貨源和成本的因素，選擇了應(yīng)季的產(chǎn)品，覆蓋了不同人群對商品的需求。

四、拼團活動商品定價

對于商品的定價，如果成團價格設(shè)置的過低，商家讓利太多，成本太高;如果拼團價格設(shè)置過高，優(yōu)惠力度小，用戶參與和推廣度就比較低;所以鮮花店主要從老用戶和新用戶兩方面考慮。

新用戶，考慮到新用戶對商城還沒有建立起信任，產(chǎn)品價格一定要低于用戶的心理預(yù)期，誘導(dǎo)客戶完成下單。以鮮花品類來說，一般不高于30元，以9.9元和19.9元最為常見。在這個定價的基礎(chǔ)上結(jié)合成本、進行選品。

五、拼團人數(shù)設(shè)置

如果成團人數(shù)設(shè)置太多，門檻太高，用戶對于成團的期望太低，參與度就比較低，失敗團多;如果拼團人數(shù)設(shè)置太少，成團后用戶就停止分享，對于商家而言推廣引流效果就比較差。

拼團的人數(shù)一般是根據(jù)價格優(yōu)惠的力度來定的，一般來說拼團人數(shù)越多、成團難度越高，相應(yīng)的優(yōu)惠也越大。鮮花店通過以往拼團經(jīng)驗總結(jié)，根據(jù)20元左右的優(yōu)惠以3-5人團為主;50元左右的優(yōu)惠以6-8人團為主;100元以上的優(yōu)惠多以10人團為主的原則設(shè)置拼團人數(shù)。

為了滿足用戶多樣化的場景需求，現(xiàn)為用戶分解5種團購類型，即普通團、新人團、階梯團、抽獎團以及幫幫團。

打通多種物流模式，覆蓋全行業(yè)

快遞是最常見也是常用的一種配送方式，對于服裝飾品、生活百貨等行業(yè)而言，拼團+快遞的模式更能提高用戶留存。商家通過一定的讓利，推動用戶以多人拼團的方式獲取低價優(yōu)惠，吸引用戶主動分享，以病毒式傳播的方式提升商品曝光率。結(jié)合快遞配送的方式，讓用戶足不出戶就能購物。

商家將新品或積壓庫存的產(chǎn)品，通過小程序發(fā)布拼團活動，以低價優(yōu)惠吸引消費者參與拼團，快速消耗?；顒悠陂g，商家可以利用領(lǐng)取優(yōu)惠券、積分等會員體系留住用戶，同時，統(tǒng)計拼團成功的數(shù)量，累積到一定的訂單量再向廠家進貨，降低庫存壓力。

拼團+上門自提，實現(xiàn)引流拉新

上門自提的取貨方式，有助于蛋糕、生鮮水果的商家給實體門店引流拉新，帶動店鋪流量以及提高客單量。商家通過線上發(fā)布拼團活動，線下門店自提商品的模式，實現(xiàn)線上線下互相導(dǎo)流。線上以小程序拼團為主，以低價優(yōu)惠刺激用戶發(fā)起拼團，自主分享拼購商品，引起社交傳播裂變。當用戶拼團成功后即可到店自提商品，營造門店火爆氛圍，同時帶動實體店鋪的商品銷量。

拼團+同城配送，提升用戶體驗

同城配送的模式主要體現(xiàn)在服務(wù)上門，對于餐飲外賣、鮮花等行業(yè)的商家而言，拼團活動配合同城配送的高時效性，有效提高用戶體驗與留存。商家在線上用小程序發(fā)布拼團活動，以優(yōu)惠價格引發(fā)用戶參與，并自主分享好友促進成團，快速曝光商品。同時，拉長活動時間，讓用戶錯開時間參與拼團，避免扎堆，降低商家的備貨壓力，提高運營效率。

精品案例解析

在今年五一期間，筆者負責(zé)的項目利用極樂小程序的拼團功能開展了一次優(yōu)惠活動，整個活動期間帶來的訂單數(shù)超過2000筆，獲得新客戶約100人，成交額超30萬！迅速提高店鋪銷售額的同時也大大降低了獲取新客戶的成本。

拼團選品：是客戶選擇最多，受眾面最廣的產(chǎn)品，比其它的產(chǎn)品更容易吸引客戶下單。

活動一：在極樂小程序后臺選擇老帶新團，老客戶作為團長發(fā)起拼團，邀請4名新客戶就能成團，5人都可以只用150元就能享受原價280元的4小時商品。為了保證活動效果，發(fā)起拼團的次數(shù)無限制。只要達到拼團的人數(shù)規(guī)定，就能多次享受超優(yōu)惠價格的服務(wù)，但為了確保拉到新客戶的活動效果，邀請的3名客戶必須全部都是沒有參與體驗的首單用戶。

活動二：新客戶發(fā)起拼團，4人150元，3人189元。3人的成團門檻低一些，但是價格要高于4人成團，讓客戶不僅可以享受超優(yōu)惠價格的商品，而且還能自由選擇成團門檻，可以提升客戶的參與意愿。但所有參與活動的客戶必須是新客戶，24小時的拼團有效期則是活動的兩大門檻，起到快速成團拉新的效果。

小程序的拼團功能不僅可幫助商家快速清理積壓庫存，還能為店鋪引流拉新，通過社交傳播實現(xiàn)裂變轉(zhuǎn)化，有效提升用戶量與店鋪營業(yè)額。