域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

如果你是做淘寶混日子，交個(gè)保證金就差不多了，淘寶的這個(gè)門(mén)檻的確低。

但如果你想做好淘寶，一些營(yíng)銷(xiāo)工具是必不可少的，推廣投入也要小幾萬(wàn)，所以為了避免虧損，建議各位新手賣(mài)家在做淘寶之前，先系統(tǒng)了解下淘寶應(yīng)該怎么做，以自己能力評(píng)估到底有多難！

1. 保證金：

淘寶店鋪很多寶貝需要繳納保證金才能夠上架，大多數(shù)類(lèi)目目前還是1000元。

有些類(lèi)目就比較貴了，比如電動(dòng)車(chē)在5000-50000，寵物用品6000，珠寶鉆石5000等等，具體的可以在下方鏈接查詢：

淘寶服務(wù)中心

ps：當(dāng)然，這個(gè)是押金，當(dāng)你不開(kāi)店的時(shí)候可以退！

2. 旺鋪費(fèi)：

目前智能版的旺鋪，價(jià)格是99元/月；專(zhuān)業(yè)版的是50元/月。

當(dāng)然鉆級(jí)以下的買(mǎi)家可以使用免費(fèi)版的模版，但那個(gè)裝修出來(lái)的效果差很多，

3. 各種軟件費(fèi)（以官方軟件來(lái)算）：

“限時(shí)打折”、“滿減優(yōu)惠”、“套餐優(yōu)惠”等工具，購(gòu)買(mǎi)套餐最劃算，60元/季度，五星以下賣(mài)家30元/季度。

賣(mài)家常備工具及軟件：

《淘寶開(kāi)店買(mǎi)什么軟件？》

4. 數(shù)據(jù)分析工具：

官方常用的是“生意參謀”，有免費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)包，但一般想把淘寶做做大做強(qiáng)，生意參謀是很給力的，還會(huì)加個(gè)市場(chǎng)洞察標(biāo)準(zhǔn)版，1160元/年，

如果是大店，那基本每個(gè)模塊都要買(mǎi)了，9000/年，價(jià)格可不便宜。當(dāng)然，光官方的分析工具是不夠的，還需要買(mǎi)些第三方的工具，比如生意經(jīng)。

接下來(lái)是必不可少需要投入的推廣費(fèi)。

現(xiàn)在市場(chǎng)s上一單傭金10-20塊不等，平臺(tái)規(guī)則玩法更新?lián)Q代快，按照以前的簡(jiǎn)單粗暴玩法會(huì)死得快，所以做搜索增權(quán)步驟會(huì)越來(lái)越繁瑣，所以市面上傭金比例也會(huì)上調(diào)。

結(jié)合我經(jīng)驗(yàn)給出的良心建議是：一天開(kāi)直通車(chē)最低門(mén)檻是300元，低于300元的直通車(chē)不如不開(kāi)，開(kāi)了也沒(méi)有效果。因?yàn)閷?duì)于搜索加權(quán)，免費(fèi)流量提升，都沒(méi)有什么幫助。當(dāng)然開(kāi)了300效果怎么樣就另說(shuō)了，具體的玩法可以參考我專(zhuān)欄分享過(guò)的：

《直通車(chē)暴力玩法全攻略》—新手秒變車(chē)神，超清*！

除開(kāi)這兩個(gè)大頭還有一個(gè)淘寶客，這個(gè)按照傭金提成給淘寶客，根據(jù)店鋪?zhàn)远ā?/p>

另外一些平臺(tái)各大活動(dòng)的費(fèi)用：如聚劃算坑位費(fèi)（每次大幾萬(wàn)）、大部分官方活動(dòng)需要收費(fèi)。

除此之外還有少不了的費(fèi)用，比如改差評(píng)的費(fèi)用、快遞費(fèi)等，名目太多，不細(xì)算。

其實(shí)以上這些還是小頭，最大的部分是庫(kù)存成本、電話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、售后費(fèi)、人工等等，這都需要算在成本里的。

說(shuō)到成本就涉及到了產(chǎn)品定價(jià)的問(wèn)題。

很多淘寶賣(mài)家在定價(jià)的時(shí)候，會(huì)把價(jià)格設(shè)定的很低，當(dāng)?shù)蛢r(jià)的時(shí)候沒(méi)有銷(xiāo)量的時(shí)候，想提高價(jià)格又沒(méi)人買(mǎi)了，因?yàn)橛行┞斆鞯馁I(mǎi)家知道觀察你最近的價(jià)格升降，知道你的最低售價(jià)。

我一直在想，“薄利多銷(xiāo)”肯定是買(mǎi)家想出來(lái)的，因?yàn)樵谔詫毶希句N(xiāo)量好的產(chǎn)品，比同類(lèi)產(chǎn)品要高一個(gè)價(jià)位不止。

舉個(gè)例子，

假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品定價(jià)100塊錢(qián)，利潤(rùn)是10塊錢(qián)，月銷(xiāo)100件，那么他賺1000塊，

賣(mài)家為了提升銷(xiāo)量，價(jià)格降到95元，價(jià)格降低了5%，利潤(rùn)就只有5元了100件利潤(rùn)500元，利潤(rùn)降低了50%，

從金額上來(lái)說(shuō)，就需要把銷(xiāo)量提高1倍，才能達(dá)到同樣的利潤(rùn)。

那么你想，降低5%的價(jià)格，對(duì)客戶有吸引力嗎？

現(xiàn)在很多買(mǎi)家連好評(píng)返現(xiàn)十塊都懶得做，心理學(xué)上有一個(gè)數(shù)據(jù)，人們對(duì)價(jià)格的感覺(jué)指數(shù)是12.5，意思就是價(jià)格上升或者下降12.5%，人們才會(huì)有感覺(jué)。

銷(xiāo)量要提升一倍才能得到同樣的利潤(rùn)，這個(gè)銷(xiāo)量雖然好看，但是有沒(méi)有考慮磨損呢？

這意味推廣費(fèi)加大1倍，勞動(dòng)力增加一倍，囤貨增加一倍等等。

所以，不要覺(jué)得你一昧的低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)能有什么好處，如果你產(chǎn)品內(nèi)功不夠牛逼，你的營(yíng)銷(xiāo)不夠牛逼，你會(huì)越做越痛苦。

進(jìn)入淘寶，給自己一個(gè)定位，很重要！

你是兼職來(lái)湊熱鬧的，還是來(lái)打醬油的，是全職改善現(xiàn)狀掙錢(qián)呢，還是為了祖國(guó)四化建設(shè)的等等都行。

因?yàn)檫@個(gè)定位，不僅需要你投入金錢(qián)，還將決定你準(zhǔn)備投入多大精力、財(cái)力、耐力、能力、及后續(xù)的技巧選擇！

做淘寶并不見(jiàn)得有多難，而在于你有多用心。如果覺(jué)得自己這個(gè)能力，就得全身心的投入！

淘寶每季度甚至每月都在調(diào)整規(guī)則，作為賣(mài)家我們只能與時(shí)俱進(jìn)、不斷研究最新玩法，如果你對(duì)我更深入性的淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)干貨視頻感興趣，雙擊屏幕支持我并私信“學(xué)習(xí)”，我可以發(fā)給你*班視頻學(xué)習(xí)。

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