域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

競(jìng)價(jià)推廣按照用戶訪問數(shù)量進(jìn)行計(jì)費(fèi)，沒有用戶點(diǎn)擊則不產(chǎn)生費(fèi)用，是目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最精準(zhǔn)的一種廣告投放方法。競(jìng)價(jià)的宗旨就是以最低的價(jià)錢，購買最精準(zhǔn)的流量，以實(shí)現(xiàn)利益最大化。

如今，競(jìng)價(jià)推廣已滲透各個(gè)行業(yè)，但企業(yè)想要取得良好的賬戶效果，必須要制定帳戶投放策略。

簡(jiǎn)單的來說，就是需要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的情況，以及想要達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)，做出一份可行性投放方案。

競(jìng)價(jià)推廣方案制定步驟如下：

一、市場(chǎng)分析

首先，企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，了解自身的產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)中處于什么的地位，以及自身的賣點(diǎn)是是什么？

其次，需要進(jìn)行人群畫像分析，明確用戶年齡、消費(fèi)能力、是否是直接決策者與產(chǎn)品使用者，以及用戶關(guān)于產(chǎn)品最關(guān)注的重點(diǎn)是什么？

最后，需要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分詞，他們的規(guī)模，競(jìng)價(jià)預(yù)算等，做到知己知彼百戰(zhàn)百怠。

二、確定推廣目的

做一件事，只有明確其目的，才能確定努力的方向。同樣，競(jìng)價(jià)推廣只有先確定營(yíng)銷目標(biāo)，才能制定推廣方案。

而企業(yè)做競(jìng)價(jià)廣告的目的其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是為了能夠獲取互聯(lián)網(wǎng)流量，促成成交，實(shí)現(xiàn)盈利。

那么，企業(yè)該如何進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣目標(biāo)分解呢？

首先需要進(jìn)行UV分析，推算出要達(dá)到多少點(diǎn)擊次數(shù)，以及到達(dá)這些點(diǎn)擊企業(yè)需要多少展現(xiàn)（曝光）......

三、預(yù)算制定

企業(yè)需要根據(jù)不同的預(yù)算制定不同的賬戶策略、建設(shè)不同的帳戶結(jié)構(gòu)。

比如，企業(yè)在做移動(dòng)端與pc端的投放比例時(shí)，要按照行業(yè)的用戶人群特點(diǎn)進(jìn)行投放，如果用戶集中在移動(dòng)端，或是移動(dòng)端的價(jià)格較低，可挖掘空間大，可以考慮多投入，但是pc用戶更為精準(zhǔn)且客戶需求高，成單效果好，建議多投放pc端。

一般移動(dòng)端與pc端的比例設(shè)置在7:3或6:4。

各平臺(tái)投放比例可設(shè)置為：百度>360>搜狗>神馬。

四、關(guān)鍵詞的選擇

關(guān)鍵詞的選擇是競(jìng)價(jià)廣告能否取得成功的關(guān)鍵，是最為核心的決定性因素之一。

競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的選擇可以按照以下4種分類進(jìn)行：

1、客戶搜索意圖

客戶對(duì)產(chǎn)品的處于什么階段，根據(jù)不同階段進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展，比如：

第一階段——需求階段，這個(gè)階段人群較為廣泛，在拓詞后應(yīng)低價(jià)跑量，不要高價(jià)，不然會(huì)導(dǎo)致成本過高且用戶不精準(zhǔn)；

第二階段——找到、評(píng)估階段，這個(gè)階段用戶流量大且戶質(zhì)量高，但是由于競(jìng)爭(zhēng)大，所以投放價(jià)格要持續(xù)跟蹤，以防造成高成本；

第三階段——行動(dòng)、分享階段，這個(gè)階段的用戶非常好轉(zhuǎn)化且成本非常的低，所以在這部分投放時(shí)一定要注意標(biāo)題和創(chuàng)意的撰寫。

企業(yè)要根據(jù)階段的不同，選擇不同的關(guān)鍵詞，并要做好關(guān)鍵詞預(yù)算投放比例。

2、核心產(chǎn)品詞

這一部分是對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行關(guān)鍵詞投放，了解客戶需求和搜索意圖，拓展自己的產(chǎn)品核心詞，既要符合客戶搜索習(xí)慣又要符合產(chǎn)品特色。

一般來說，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點(diǎn)原則來選擇：

（1）符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。

（2）關(guān)鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。

（3）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。

（4）隨時(shí)觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)程度，出價(jià)及時(shí)調(diào)整。

3、品牌關(guān)鍵詞

品牌關(guān)鍵詞起價(jià)低，競(jìng)爭(zhēng)熱度低，客戶意向性明確，精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。

在預(yù)算允許的條件下，應(yīng)將公司品牌詞排名到首位，達(dá)到了展示公司品牌形象的效果。這樣能夠使用戶更容易第一時(shí)間找到我們，不至于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走先機(jī)。

4、行業(yè)關(guān)鍵詞

行業(yè)詞競(jìng)爭(zhēng)熱度相對(duì)較高，就精準(zhǔn)度來說沒有品牌詞價(jià)高，沒有產(chǎn)品詞意圖明確，但是勝在曝光率高，但是由于轉(zhuǎn)化難度不低，所以如果企業(yè)產(chǎn)品流量過低，可以用行業(yè)詞帶來流量。

五、創(chuàng)意撰寫

競(jìng)價(jià)廣告創(chuàng)意的吸引用戶點(diǎn)擊的根本。不論你的競(jìng)價(jià)廣告有那么靠前，甚至是在第一名的位置，但若你的競(jìng)價(jià)創(chuàng)意無法吸引用戶點(diǎn)擊，就不要提有轉(zhuǎn)化。

而創(chuàng)意也要注意，內(nèi)容要與你承載的頁面相同，如果頁面承載不了，多好的創(chuàng)意也是無轉(zhuǎn)化的。

六、推廣時(shí)段

推廣時(shí)段的選擇，要站在用戶的角度去思考，用戶會(huì)在什么時(shí)間去搜索我們的廣告。

一般來說，一天中推廣效果有三個(gè)高峰期，分別是：上午11點(diǎn)、下午三點(diǎn)和晚上9點(diǎn)，在這三個(gè)時(shí)間段，會(huì)加大投放，最大限度的獲取目標(biāo)客戶。

至于一些特殊行業(yè)，一定要做前期流量測(cè)試，測(cè)試過流量后再加大預(yù)算投放帳戶。

最后，競(jìng)價(jià)推廣方案之后，依舊會(huì)有很多需要修改與優(yōu)化的地方，因此，企業(yè)要不斷根據(jù)自身發(fā)展以及行業(yè)狀態(tài)等情況，隨時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)推廣方案。記住一句話:所有推廣的方案，都是為了提高轉(zhuǎn)化率，不以轉(zhuǎn)化為目的的推廣方案都是耍流氓。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)推出企業(yè)會(huì)員服務(wù)，幫助創(chuàng)業(yè)公司上頭條，助力初創(chuàng)企業(yè)迅速成長(zhǎng)，打開全網(wǎng)營(yíng)銷渠道！掃碼了解詳情：

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！