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6月3日，優(yōu)衣庫(kù)與KAWS聯(lián)名潮流服裝發(fā)售。線上3秒售罄，搜索量暴增37倍。不少優(yōu)衣庫(kù)門店中上演了顧客連夜排隊(duì)、奔跑進(jìn)場(chǎng)、等不及卷簾門完全打開就直接鉆進(jìn)去、為搶衣服大打出手的一幕。

△直接鉆進(jìn)去

△為搶衣服大打出手

隨即“優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名款”相關(guān)話題搶占各大平臺(tái)的熱搜榜。

究竟優(yōu)衣庫(kù)KAWS聯(lián)名款有何特殊之處呢？KAWS又是誰(shuí)？?jī)?yōu)衣庫(kù)KAWS聯(lián)名款成功背后的營(yíng)銷策略有哪些呢？

首先我們來(lái)看下此次優(yōu)衣庫(kù)KAWS聯(lián)名款的壯績(jī)。

線上3秒售罄，搜索量暴增37倍

6月3日零點(diǎn)，優(yōu)衣庫(kù)KAWS聯(lián)名款在天貓618商家，僅僅3秒，即告售罄，不僅如此，這款產(chǎn)品還帶動(dòng)了優(yōu)衣庫(kù)品牌搜索量在天貓暴增了37倍。

線下實(shí)體店遭瘋搶

線下實(shí)體店出現(xiàn)排隊(duì)搶購(gòu)情況，甚至早上還沒(méi)開門，門外的顧客就已經(jīng)開始排隊(duì)，蓄勢(shì)待發(fā)。

KAWS是誰(shuí)？名氣有多高？

KAWS是美國(guó)涂鴉藝術(shù)家，原名BRIAN，1974 年出生于美國(guó)新澤西州，街頭藝術(shù)家，代表作品主要有《回家路漫漫》。現(xiàn)在，Kaws的藝術(shù)作品市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)高達(dá)3萬(wàn)美金之多，其作品在2019年香港蘇富比春拍中以1.159億港元成交。

此次優(yōu)衣庫(kù)KAWS聯(lián)名款系列產(chǎn)品有哪些？

據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊消息報(bào)道，這一次KAWS和優(yōu)衣庫(kù)合作的“KAWS：SUMMER”系列產(chǎn)品，包括12款成人T恤、6款童裝和4款帆布包，圖案不僅有KAWS經(jīng)典的XX眼和骷髏形象的COMPANION，還有KAWS去年在DIOR男裝大秀秀場(chǎng)打造的巨型BFF PINK。

優(yōu)衣庫(kù)KAWS聯(lián)名款的成功，其背后的營(yíng)銷策略有哪些？

饑餓營(yíng)銷&明星效應(yīng)

此次系列是KAWS與優(yōu)衣庫(kù)合作的收官之作，相對(duì)而言具有一定的紀(jì)念價(jià)值，而且實(shí)體店規(guī)定，每位消費(fèi)者同一花色限購(gòu)2件。另外在合作系列發(fā)布前兩天，KAWS本人通過(guò)Instagram官方賬號(hào)提前宣布了這一消息，引發(fā)消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，使得該系列在發(fā)售前就獲得高度關(guān)注。

價(jià)格親民

KAWS此前有跟AJ、Dior、Chanel等高端品牌聯(lián)名合作，相對(duì)而言，優(yōu)衣庫(kù)此次聯(lián)名款價(jià)格更加親民，99元人民幣即可擁有一件限量款KAWS，多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為買到就是賺到。

適應(yīng)潮流

融合當(dāng)下流行的卡通人物元素，確保了其先天性的市場(chǎng)認(rèn)知度，再輔之優(yōu)衣庫(kù)干練寫意的T恤，從而最大程度地滿足年輕群體的審美需求。

跨界營(yíng)銷

街頭藝術(shù)領(lǐng)域與服裝領(lǐng)域跨界整合，聚力營(yíng)銷，優(yōu)衣庫(kù)借用其他品牌的文化，來(lái)實(shí)現(xiàn)便宜又有品位這一性價(jià)比高的轉(zhuǎn)化。

跨界營(yíng)銷事件比比皆是，如H&M也曾與Lanvin、Balmain和英國(guó)設(shè)計(jì)師Erdem Moralioglu等進(jìn)行合作推出聯(lián)名款，實(shí)現(xiàn)互相借力，跨界營(yíng)銷。

那么對(duì)于中小微企業(yè)，如何進(jìn)行跨界營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)銷量倍增呢？

以集佰客區(qū)塊鏈數(shù)字餐廳“哎呦辣”連鎖項(xiàng)目為例，通過(guò)微三云區(qū)塊鏈積分系統(tǒng)，以餐飲行業(yè)為核心，觸角延伸至金融、新零售 電商等領(lǐng)域，完成跨界整合，實(shí)現(xiàn)2天完成廣西、深圳、大連、錦州、長(zhǎng)春、哈爾濱6家城市運(yùn)營(yíng)中心的招募工作。3天拿下3000平區(qū)塊鏈數(shù)字美食廣場(chǎng)。4天完成全國(guó)276家加盟店的招募工作，并實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)資金招募佳績(jī)。并在3個(gè)月完成旗艦店零成本開業(yè)。

此外微三云區(qū)塊鏈積分系統(tǒng)除了可打通電商，還可打通了內(nèi)容付費(fèi)、知識(shí)付費(fèi)、智能硬件等領(lǐng)域，幫助企業(yè)跨界整合，鏈接資源，聚力營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)銷量倍增，合作共贏。想了解更多“哎呦辣”項(xiàng)目及微三云區(qū)塊鏈積分系統(tǒng)詳情嗎？

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