工業(yè)化時(shí)代的到來，生產(chǎn)的提高，人們的物質(zhì)生活水平開始不斷提高?？稍谖镔|(zhì)水平提高的同時(shí)，那就會產(chǎn)生一個(gè)新的問題，產(chǎn)能過剩。
解決產(chǎn)能過剩，一般來說有2種方法，降低產(chǎn)能，擴(kuò)大需求。降低產(chǎn)能必定會帶來疼痛，所以一般大家都會選擇擴(kuò)大用戶需求。而擴(kuò)大用戶需求，營銷那就是必不可少的。
營銷，最簡單的解釋就是運(yùn)用謀略去銷售產(chǎn)品和服務(wù)的行為。那如何運(yùn)用這些謀略去影響用戶，以達(dá)到用戶購買產(chǎn)品的效果。下面我為大家介紹4種營銷策略。
產(chǎn)品策略
1：產(chǎn)品該設(shè)立一個(gè)怎樣的品牌形象
假設(shè)你在一個(gè)陌生的地方買水，你一定不會買本地產(chǎn)的礦泉水，即使它價(jià)格很低，你總會自發(fā)的買怡寶，百歲山這類牌子的礦泉水。為什么你會買這類水，因?yàn)樗谴笈啤＿@就是品牌形象給產(chǎn)品帶來的作用。那如何建立品牌首先你設(shè)立的品牌名得突出產(chǎn)品特點(diǎn)，這樣別人一看到品牌名就可聯(lián)想這個(gè)產(chǎn)品是有何作用，給消費(fèi)者一些情感上的暗示，獲取消費(fèi)者信任。
2：產(chǎn)品需不需要組合銷售
我們逛超市的時(shí)候，常常會看到一些相關(guān)性很強(qiáng)的東西組合銷售，比如牙膏牙刷，洗發(fā)水沫浴露。而這類組合常常能大賣，這時(shí)想要你的產(chǎn)品賣的好，就可研究下產(chǎn)品特性，搭配其他產(chǎn)品組合銷售。
價(jià)格策略
價(jià)格策略的好壞可以說直接決定著產(chǎn)品賣的好壞，這時(shí)我們就得根據(jù)不同的情境制定好合適的價(jià)格。當(dāng)遇到同行競爭時(shí)，我們得根據(jù)競爭強(qiáng)弱，分析出自己成本，做出相應(yīng)的調(diào)整價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品淡季時(shí)可相應(yīng)的把價(jià)格降低，而當(dāng)旺季時(shí)也可將自身的價(jià)格提高。
渠道策略
一切的營銷，就是為了能更好的銷售產(chǎn)品。既然有銷售，那肯定會涉及到銷售渠道，比如你賣生鮮的，非要搞線上銷售，那產(chǎn)品砸手上不是件很正常的事嗎?所以定位好銷售渠道才是重中之重。我們的思考選擇線上還是線下，代理商和直銷比例結(jié)構(gòu)該如何，不同公司境況，競爭環(huán)境，市場份額下，該不該做些調(diào)整。
促銷策略
首先得思考我們的產(chǎn)品需不需要促銷。接著我們就得定位產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)，考慮好促銷的方式，是選擇線上還是線下，哪種效率最好。然后在考慮促銷費(fèi)用是不計(jì)成本的，還是有一定的預(yù)算。最后在想公共關(guān)系的建立和維護(hù)需要哪些細(xì)節(jié)，比如說建立社群....
當(dāng)我們掌握了營銷的策略，就可根據(jù)企業(yè)環(huán)境，市場環(huán)境，產(chǎn)品性能自行調(diào)整策略。當(dāng)然一個(gè)成功產(chǎn)品，一個(gè)定會有一個(gè)好的品牌形象。所以要堅(jiān)定不移的樹立好品牌形象。但是品牌的建構(gòu)不是一朝一息就能完成的，這時(shí)你可找一個(gè)靠譜的專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，找到最合適的品牌推廣方案。例如我們軟盟，深耕行業(yè)多年，有著專業(yè)的公關(guān)、廣告、營銷的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。我們不僅擁有經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)過硬的文案團(tuán)隊(duì)，還擁有6000余家優(yōu)質(zhì)的媒體資源，更有功能強(qiáng)大的輿情監(jiān)測系統(tǒng)幫您海量的分析輿情數(shù)據(jù)。涵蓋各種各樣的媒體類型，能觸達(dá)到各種各樣的消費(fèi)群體。
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
