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快手電商背后的億級(jí)市場(chǎng)

 2019-06-02 09:38  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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2011年,快手的前身“GIF快手”誕生,剛開始只是被用來制作和分享的一款GIF圖片應(yīng)用。那時(shí)快手的創(chuàng)始人還是程一笑,而且那時(shí)候的快手的也還是一個(gè)很普通的大眾化產(chǎn)品,少有人知。直到后來,宿華(也就是現(xiàn)在快手的創(chuàng)始人兼CEO)的加入,快手開始飛速的發(fā)展。

2012年,快手GIF開始轉(zhuǎn)型為快手社區(qū),開始轉(zhuǎn)型為一款短視頻領(lǐng)域的社交軟件,也正因?yàn)楫?dāng)時(shí)的決定,成就了現(xiàn)在的快手,成為了短視頻領(lǐng)域當(dāng)中的獨(dú)角獸。

關(guān)于快手的前身我們暫且介紹到這里,回到本文標(biāo)題的核心--快手電商。

據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2018年快手總用戶量突破7億,頭部大號(hào)玩家最高粉絲達(dá)四千多萬,前三十名網(wǎng)紅均已超過1500W粉絲,其中2000W粉絲網(wǎng)紅居多。

快手電商背后的億級(jí)市場(chǎng)

為尋求多元化變現(xiàn)之路,快手開始嘗試開通各種變現(xiàn)的功能,包括直播、電商、短視頻信息流等,其中快手電商的出現(xiàn),鑿開了流量變現(xiàn)的大門。

2018年6月,快手和有贊宣布達(dá)成合作,開始推出“快手小店”,凡是當(dāng)粉絲用戶達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),均可在直播及短視頻等場(chǎng)景中插入商品信息,直接引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊商品進(jìn)入商家店鋪進(jìn)行購(gòu)物轉(zhuǎn)化,目前快手已接通有贊及淘寶平臺(tái)進(jìn)行直接賣貨。

隨著電商功能推出,剛開始只有個(gè)別在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中有主業(yè)的網(wǎng)紅玩家進(jìn)行直播賣貨,這里面以“辛8、貝源哥等”(這里以快手名字為稱)為主。后來其它網(wǎng)紅看到商機(jī)開始紛紛尋找品牌商進(jìn)行代促銷賣貨,投入快手電商的海洋中。

從前兩年開始,短視頻領(lǐng)域就開始被推向了風(fēng)口,隨著4G和大部分區(qū)域wifi覆蓋的場(chǎng)景,很多用戶時(shí)間碎片化,在坐地鐵或者閑下來時(shí),都開始喜歡把時(shí)間花在一些有趣的短視頻上面來尋找一絲放松。而對(duì)于一些平臺(tái)的頭部自媒體團(tuán)隊(duì)來說,除了靠直播打賞,很難再發(fā)現(xiàn)變現(xiàn)的途徑。如果僅是網(wǎng)紅而言,靠直播打賞基本能滿足他們的需求,但是現(xiàn)在隨著短視頻平臺(tái)的興起,很多線下有著實(shí)體企業(yè)和品牌的老板也開始把注意力放在短視頻平臺(tái)上面來尋找新的商機(jī)。

短視頻+直播+電商,這個(gè)模式,其實(shí)并不是很新鮮,早之前,淘寶其實(shí)就已經(jīng)增加在淘寶APP里面增加了這個(gè)功能,商家可以在淘寶直播里面申請(qǐng)進(jìn)行直播賣貨。但可能是平臺(tái)定位和人群的屬性不同,淘寶這一模塊顯然沒有放在重心上。

快手電商背后的億級(jí)市場(chǎng)

如今,站在短視頻行業(yè)第一梯隊(duì)的快手和抖音都在加速商業(yè)化進(jìn)程,電商成為當(dāng)下的首選方式。而作為這一領(lǐng)域的頭部企業(yè),7億總用戶的流量平臺(tái),當(dāng)然不會(huì)放過這一風(fēng)口。

自快手電商火起來之后,頭部玩家與品牌商做各種清庫(kù)存活動(dòng),主播們都打著“全網(wǎng)最低價(jià)”之類的口號(hào)來吸引自己家用戶來購(gòu)買商品。而作為快手上的用戶來說,其實(shí)和某多多平臺(tái)上的用戶有些重合類似,都有著一個(gè)共同的特征, 那就是喜歡儉便宜(這里我們先不討論到底是不是正品)。 加上對(duì)于網(wǎng)紅主播們的過度信任和商品活動(dòng)價(jià)的大力度優(yōu)惠,大部分用戶都受不了價(jià)格的誘惑就下單了。而且不管是淘寶還是有贊,在直播場(chǎng)景中進(jìn)入商品頁(yè)面再到支付這一系列步驟,完全沒有任何的阻礙。

這里講一個(gè)快手電商的數(shù)據(jù)案例:

18年11月6日,是快手的“電商賣貨節(jié)”,擁有4000多萬的快手一哥“散打哥”,一己之力在當(dāng)天3小時(shí)內(nèi)就突破5000W的銷售額,5小時(shí)突破1億,到最后全天總共銷售高達(dá)1.6億。

快手電商背后的億級(jí)市場(chǎng)
快手電商背后的億級(jí)市場(chǎng)

這還只是他一個(gè)人在當(dāng)天的銷售額,在這之前,辛有志(辛8)為讓自己在11.6號(hào)電商節(jié)人氣爆棚,10月28號(hào),在快手祁天道直播間,怒刷93萬,就為其秒榜,把流量導(dǎo)入自己直播間來賣貨。

快手電商背后的億級(jí)市場(chǎng)

其實(shí)很多人會(huì)覺得,這些所謂的“刷客”,每天刷這么多錢給別人,就為了奪一個(gè)磅,難道真的是為了情懷嗎?

其實(shí)不是,這些土豪為什么會(huì)爭(zhēng)鋒相對(duì)的來秒那些流量大的直播間的榜一,是因?yàn)樗麄円呀?jīng)早已嫻熟的摸清了快手的電商模式以及用戶的心理。自己豪刷十幾萬甚至幾十萬,把粉絲導(dǎo)入自己直播間,粉絲們就會(huì)認(rèn)為這些大哥這么多錢都一點(diǎn)都不心痛的刷了出去,也不會(huì)去懷疑自己產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。

據(jù)了解,有些玩快手電商的老板大哥,以十幾萬秒來的榜,等別人甩榜流量導(dǎo)入之后,立馬就能賣出幾十萬甚至過百萬的貨,直接點(diǎn)擊小黃車進(jìn)行秒殺,平均每分鐘就會(huì)有幾十單幾百單的銷量。至于刷去秒榜的錢早就掙回來而且還漲了幾萬的粉。

短視頻的內(nèi)容電商推動(dòng)了傳統(tǒng)電商的發(fā)展,作為一種全新的內(nèi)容電商模式,短視頻逐漸在成為新零售模式的重要組成部分,像快手,抖音這種以短視頻內(nèi)容興起的新興流量平臺(tái),自媒體以內(nèi)容來吸引流量,然后再通過直播賣貨來變現(xiàn)流量,成了一種全新的激活用戶手段。

但是盡管這些模式的興起,也并不是說所有的行業(yè)產(chǎn)品都能夠轉(zhuǎn)移到這個(gè)上面來,像高客單價(jià)和實(shí)體服務(wù)型的產(chǎn)品,還是只能以線上活動(dòng),線下成交的模式。而目前快手平臺(tái)最火的一些行業(yè)產(chǎn)品也主要聚集在服裝配飾、生活用品、護(hù)膚品等新零售產(chǎn)品。

快手電商背后的億級(jí)市場(chǎng)

在快手電商火起來之后,大多數(shù)企業(yè)都開始紛紛布局短視頻領(lǐng)域營(yíng)銷,把產(chǎn)品的電商平臺(tái)都開始轉(zhuǎn)移到快手上面。很多商家和網(wǎng)紅為了賣貨賺錢,打著全網(wǎng)最低價(jià)的幌子,但實(shí)際產(chǎn)品質(zhì)量確是不過關(guān)的。而且大部分刷手包括那些網(wǎng)紅秒榜之后,把流量導(dǎo)入直播間,直接上來就是進(jìn)行賣貨,正常直播就變成一場(chǎng)賣貨的直播內(nèi)容,長(zhǎng)時(shí)間這樣,會(huì)讓用戶產(chǎn)生麻痹。甚至現(xiàn)在快手前些日子上線的PK對(duì)戰(zhàn)功能,也變成了一些網(wǎng)紅的互相賣貨的手段。

雖然快手靠著和有贊淘寶合作進(jìn)行傭金抽點(diǎn),賺的盆滿缽滿,但我從個(gè)人角度來看,如果快手長(zhǎng)期這樣下去,不進(jìn)行商品的審核和對(duì)直播內(nèi)容的控制,終究會(huì)走向沉寂的那一時(shí)候。

從本質(zhì)上來講,雖然一個(gè)產(chǎn)品的最終目的就是為了商業(yè)化,從而實(shí)現(xiàn)自己的盈利。但就目前來說,快手已經(jīng)完全脫離了一開始的創(chuàng)立之初。不管是一開始的短視頻內(nèi)容社區(qū)還是短視頻社交,都已經(jīng)從現(xiàn)在的快手產(chǎn)品上看不到核心,而衍變出來的是一些網(wǎng)紅和那些生意人老板實(shí)行自己變現(xiàn)的一個(gè)平臺(tái)和工具。

大部分網(wǎng)紅一開始都還堅(jiān)持著更新原創(chuàng)視頻,但從現(xiàn)在的快手內(nèi)容上來講,不管小網(wǎng)紅還是大網(wǎng)紅,幾乎大部分都開始在直播間進(jìn)行賣貨,放棄了內(nèi)容的更新。

┃ 結(jié)語(yǔ)

快手雖然不像淘寶,京東這樣的電商垂直平臺(tái),因?yàn)樗吘怪皇且粋€(gè)工具型app,雖然靠著短視頻的興起沉積了龐大的流量,但是如果是在電商領(lǐng)域,它的服務(wù)體系,運(yùn)輸以及標(biāo)準(zhǔn)化上都是難以與之抗衡的。

而目前快手上能夠快速見到收益的依然還是直播間大哥的禮物打賞,而網(wǎng)紅與這些大哥也私下互動(dòng)頻繁,似乎形成一種默認(rèn)的彼此承諾。我?guī)湍闼⒍Y物,你幫我漲粉導(dǎo)流量。而真正的段子手依然還是堅(jiān)持內(nèi)容來漲粉,土豪們直接用砸錢來漲粉。

至于快手后面的發(fā)展以及結(jié)局,到底是能重新回歸到短視頻內(nèi)容直播社區(qū)還是會(huì)逐漸衍變成為一個(gè)直播電商平臺(tái),還不得而知,不過這對(duì)于大家對(duì)快手的看法和形象也很符合它。

作者:劉志興 ,個(gè)人微信:lzx15581252321 公眾號(hào):LZX的學(xué)習(xí)筆記

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