曾涉?zhèn)麂N(xiāo)的云集赴美上市！社交電商創(chuàng)業(yè)除了“拉人頭”還有啥？

　 阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單

相信大家的微信群和朋友圈經(jīng)?？吹胶糜逊窒矶S碼或商品鏈接，以低價(jià)來(lái)吸引用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)成功后，其實(shí)這些發(fā)起者能夠獲得不少傭金。

這也是為什么你能經(jīng)常看到這些好友能夠頻繁刷屏，鼓勵(lì)大家購(gòu)物的原因。

而這種極為常見(jiàn)的購(gòu)物模式，也就是大家俗稱(chēng)的“分銷(xiāo)”，通過(guò)微信分銷(xiāo)渠道開(kāi)展社交裂變，通過(guò)逐級(jí)分銷(xiāo)，以“拉人頭”的模式收取人頭費(fèi)。

近年來(lái)，隨著社交電商在移動(dòng)互聯(lián)中躥火，這種“拉人頭”的銷(xiāo)售模式自然也屬于社交電商極為常見(jiàn)的模式，并且備受歡迎。

受歡迎至什么程度呢？近日，有消息傳出，成立于2015年的微信社交生態(tài)的電商平臺(tái)——云集，在2019年5月3日正式在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，股票代碼YJ。

圖源：云集官網(wǎng)

目前云集在杭州、納斯達(dá)克兩地同步敲響上市鐘聲。股票開(kāi)盤(pán)價(jià)13.42美元，首日大漲之下，云集公司的市值也達(dá)到了30.87億美元，超人民幣200億元。

僅僅成立四年不到的電商企業(yè)，竟然達(dá)到百億市值。殊不知，云集此前甚至被疑為傳銷(xiāo)，后來(lái)逐漸轉(zhuǎn)型成為會(huì)員制電商。

其中不得不提到云集的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式：

云集微店APP分為店主端APP和消費(fèi)者端APP。

店主端APP，前提是在注冊(cè)/登陸前成為店主，用戶(hù)需付費(fèi)成為微店會(huì)員，付費(fèi)同事有相應(yīng)的產(chǎn)品贈(zèng)送。

消費(fèi)者端APP，注冊(cè)也是有條件限制的，消費(fèi)者從店主處獲得信息，到云集下單購(gòu)買(mǎi)，店主獲得提成。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，云集微店的整個(gè)購(gòu)物流程分為以下四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

首先通過(guò)大流量、用戶(hù)數(shù)量、大訂單量獲得話(huà)語(yǔ)權(quán)，保證商品性?xún)r(jià)比。

店主通過(guò)社交裂變方式擴(kuò)散商品信息，增加商品曝光量。

消費(fèi)者在看到商品信息后通過(guò)云集下單，由云集負(fù)責(zé)配送和售后服務(wù)。

交易完成后，店主便可從云集獲得一定比例的提成收益。

由此看來(lái)，這種銷(xiāo)售模式，無(wú)論從廠(chǎng)家、云集，還是店主、消費(fèi)者，都有屬于自己的收益。

這種商業(yè)模式，讓云集在短短三年時(shí)間，憑借商品批發(fā)價(jià)優(yōu)勢(shì)和社交裂變模式，成交總規(guī)模就超過(guò)了200億元，成為了社交電商的一匹黑馬。

由于裂變場(chǎng)景主要依附于微信，又被一些行業(yè)人士稱(chēng)之為“最大微商”。

當(dāng)然，云集在告訴增長(zhǎng)的背后，也曾出現(xiàn)過(guò)危機(jī)，由于存在傳銷(xiāo)行為遭地方行政部門(mén)處罰。

為什么會(huì)被判定為傳銷(xiāo)？其中的原因自然也離不開(kāi)它的商業(yè)運(yùn)作模式：

2015年2月，云集微店APP上線(xiàn)后，上文中提到，若想成為店主，需要繳納一年365元的平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)，隨后便有資格邀請(qǐng)其他人員成為店主。

當(dāng)時(shí)根據(jù)云集微店的制度，一名店主直接發(fā)展30名新店主和間接發(fā)展130名新店主，即可成為倒是。

當(dāng)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到1000名，就能向公司申請(qǐng)成為合伙人，形成上下線(xiàn)的關(guān)系。

當(dāng)然，每加入一名新店主，對(duì)應(yīng)的合伙人和導(dǎo)師便可獲得一定比例的涌進(jìn)。若店主購(gòu)買(mǎi)商品，合伙人和導(dǎo)師就能獲得公司返還商品銷(xiāo)售利潤(rùn)的15%。

看到這里，是不是覺(jué)得這與傳銷(xiāo)拉人頭，發(fā)展下線(xiàn)的套路一模一樣？

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，云集微店因“交入門(mén)費(fèi)”、“拉人頭”和“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的行為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)行為，違反了《禁止傳銷(xiāo)條例》的相關(guān)規(guī)定，最終罰款985萬(wàn)元。

隨后云集微店調(diào)整了自己的推廣模式，目前云集的用戶(hù)分為VIP用戶(hù)和鉆石用戶(hù)。

雖然說(shuō)是VIP，但屬于非會(huì)員，購(gòu)買(mǎi)商品無(wú)優(yōu)惠；鉆石用戶(hù)才是真正的會(huì)員，VIP用戶(hù)需要繳納398平臺(tái)服務(wù)會(huì)才能升級(jí)為鉆石會(huì)員，購(gòu)買(mǎi)東西有優(yōu)惠，還能獲得傭金。

當(dāng)然，無(wú)論是免費(fèi)的VIP用戶(hù)還是鉆石會(huì)員，均可邀請(qǐng)新用戶(hù)，這似乎又與“拉人頭”無(wú)異。

不過(guò)，吃一塹長(zhǎng)一智，云集微店改變了自己的拉人頭套路，當(dāng)?shù)谌脩?hù)成為鉆石會(huì)員時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)發(fā)放給第二代用戶(hù)，與第一代無(wú)關(guān)，分銷(xiāo)的模式控制在了三級(jí)以?xún)?nèi)，完美規(guī)避了《禁止傳銷(xiāo)條例》的制裁。

目前在社交電商行業(yè)中，存在不少以分銷(xiāo)模式為主的電商平臺(tái)。

除了上文中提到的云集外，還有花生日記、網(wǎng)易推手、貝店等社交電商平臺(tái)。

其中花生日記也免不了因涉嫌傳銷(xiāo)，被處罰7456萬(wàn)余元?；ㄉ沼汚PP也有自己的平臺(tái)會(huì)員，若想成為超級(jí)會(huì)員，前提也是需要繳納99元的會(huì)員升級(jí)費(fèi)用。隨后再通過(guò)拉人頭，發(fā)展下線(xiàn)，開(kāi)展金字塔式的多級(jí)分銷(xiāo)。值得一提的是，花生日記的層級(jí)多達(dá)51級(jí)，規(guī)模十分龐大。

而網(wǎng)易推手也是分銷(xiāo)模式，卻與云集和花生日記有很大的不同，盡管都是用戶(hù)自己購(gòu)買(mǎi)商品享受折扣，分銷(xiāo)可享受返利。但云集和花生日記是需要用戶(hù)繳納一定費(fèi)用才能進(jìn)行分銷(xiāo)。

而網(wǎng)易推手則是需要關(guān)注公眾號(hào)申請(qǐng)后，就可成為分銷(xiāo)。

一個(gè)是需要繳納費(fèi)用，一個(gè)則是免費(fèi)，那究竟是如何推動(dòng)分銷(xiāo)行為的呢？

云集和花生日記這種，需要讓用戶(hù)向店主索要購(gòu)買(mǎi)鏈接，也就是說(shuō)，新店主需要與老店主成為微信好友，才能讓他們產(chǎn)生連接，以此達(dá)到社群的行程。

網(wǎng)易推手則是在公眾號(hào)里為分銷(xiāo)者提供推廣素材，公眾號(hào)里有一欄名為“必推好貨”和“本周爆款”，分銷(xiāo)者之間沒(méi)有聯(lián)系，只與公眾號(hào)有聯(lián)系。

不過(guò)像云集和花生日記這種付費(fèi)分銷(xiāo)的商業(yè)模式，聰明的一點(diǎn)在于，這樣就可以篩選掉一些“打醬油”用戶(hù)，留下那些真正想做這行的店主。

那些認(rèn)為自己能把398元賺回來(lái)的用戶(hù)，需要經(jīng)常在A(yíng)PP上買(mǎi)東西，需要不斷進(jìn)行拉人頭，本著讓自己“不能折本”的目的，還能獲取更多利潤(rùn)。

由此看來(lái)，分銷(xiāo)不一定是傳銷(xiāo)，只有需要繳納入門(mén)費(fèi)、不斷發(fā)展下線(xiàn)的拉人頭模式的分銷(xiāo)才會(huì)被定義為傳銷(xiāo)。

至于這種拉人頭的分銷(xiāo)模式會(huì)如此大火，其中也離不開(kāi)以下這些社會(huì)因素：

社交流量龐大，獲取用戶(hù)更方便

社交電商本身帶有去中心化的特征，借助微信這類(lèi)社交平臺(tái)去進(jìn)行傳播與銷(xiāo)售，互動(dòng)性很強(qiáng)，很容易形成社交裂變，以至于讓云集、花生日記這類(lèi)分銷(xiāo)類(lèi)社交電商成為典型。

如今微信已經(jīng)突破10億，這也意味著社交電商的客戶(hù)群體不比像淘寶這類(lèi)傳統(tǒng)電商小。

創(chuàng)業(yè)者尋求“暴富”心理

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷刮來(lái)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，刺激了不少創(chuàng)業(yè)者，也讓一些工薪階層找到實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的方向。再加上“何以解憂(yōu)，唯有暴富”的段子隨時(shí)充斥在人們耳邊，想通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)暴富的創(chuàng)業(yè)者也越來(lái)越多。

然而網(wǎng)上不少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)于那些資金不足的草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可謂是遙不可及。而社交電商這種分銷(xiāo)模式，只需要通過(guò)注冊(cè)或繳納一定的費(fèi)用，即可成為店主，隨之發(fā)展下線(xiàn)獲取傭金的利誘方式，極大地刺激了不少草根創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)暴富的心理。

每一個(gè)人頭便是自己實(shí)現(xiàn)暴富的機(jī)會(huì)，這也促使不讓創(chuàng)業(yè)者成為店主后，紛紛發(fā)力發(fā)展下線(xiàn)。這種低門(mén)檻又快速的賺錢(qián)方式，讓分銷(xiāo)逐漸成為很多創(chuàng)業(yè)者們的選擇。

當(dāng)然，像分銷(xiāo)這類(lèi)社交電商，除了很容易觸碰到“傳銷(xiāo)”雷區(qū)外，還會(huì)面臨著以下問(wèn)題：

1、品控問(wèn)題

除了會(huì)員分銷(xiāo)制存在隱患，平臺(tái)本身在品控、供應(yīng)鏈管理上也存在不少問(wèn)題。

這些分銷(xiāo)平臺(tái)基本和不少?lài)?guó)內(nèi)外上百家品牌供應(yīng)商達(dá)成授權(quán)合作，但其中也不乏那些來(lái)源不明的商品在渾水摸魚(yú)。

盡管平臺(tái)會(huì)給出相應(yīng)的“正品保證”的承諾，但依然無(wú)法打消消費(fèi)者的疑慮。

2、轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)

付費(fèi)會(huì)員在社交電商分銷(xiāo)類(lèi)平臺(tái)中既是資產(chǎn)，也是報(bào)復(fù)，由于這種拉人頭的分銷(xiāo)模式，很容易觸碰到紅線(xiàn)，一直備受非議。

社交電商的本質(zhì)是通過(guò)人際關(guān)系傳播，行程社交裂變，而分銷(xiāo)類(lèi)會(huì)員電商需要提高用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)頻次，以此來(lái)增加用戶(hù)粘性。

像云集這類(lèi)平臺(tái)盡管切斷了兩級(jí)以上會(huì)員間的層級(jí)關(guān)系，但繳納會(huì)費(fèi)也很容易踩雷。

3、難以長(zhǎng)期維持

社交電商平臺(tái)意味地靠著分銷(xiāo)模式運(yùn)營(yíng)，很難長(zhǎng)久。拉人頭的模式本身就有很明顯的獲利屬性，刺激用戶(hù)一味地發(fā)展線(xiàn)下，若不重視供應(yīng)鏈、產(chǎn)品品質(zhì)，所有人都成為店主，最終商品也會(huì)無(wú)處可銷(xiāo)。

拉人頭賺錢(qián)只是一時(shí)的，不得不承認(rèn)短期內(nèi)能夠獲得巨大利益，但很難長(zhǎng)久維持下去。分銷(xiāo)并不是社交電商唯一的出路。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，加入分銷(xiāo)模式的社交電商，也會(huì)面臨兩難問(wèn)題：若做多層分銷(xiāo)，盡管能帶來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但處于監(jiān)管的灰色地帶；若做一級(jí)分銷(xiāo)，增長(zhǎng)速度又會(huì)不盡人意。

當(dāng)然，社交電商也不僅僅只有“分銷(xiāo)”。根據(jù)《2018年度中國(guó)移動(dòng)社交電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，目前國(guó)內(nèi)社交電商模式分為以下四大類(lèi)模式，除了上文中提到的分銷(xiāo)外，還有：

1、拼購(gòu)模式

2、社區(qū)模式

3、SAAS工具模式

每一個(gè)社交電商模式都涌現(xiàn)出了不少創(chuàng)業(yè)公司，例如拼購(gòu)模式當(dāng)屬拼多多、貝貝拼團(tuán)等；SAAS工具模式有有贊、微盟等；社區(qū)模式以小紅書(shū)年糕媽媽為首。

拼購(gòu)模式

拼多多在商業(yè)模式上沒(méi)有太大新意，主要靠著人群裂變的方式來(lái)迅速普及拼團(tuán)網(wǎng)購(gòu)，受到不少三四線(xiàn)城市等下沉市場(chǎng)用戶(hù)的青睞，其中中老年人尤甚。

盡管拼多多也成功上市，但也逃不了毀譽(yù)參半的命運(yùn)，該模式最大弊端在于產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈問(wèn)題。

由于拼團(tuán)是讓用戶(hù)以極低的價(jià)格喊上親朋好友一起獲取低價(jià)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題就成為人們極為關(guān)注的話(huà)題。俗話(huà)說(shuō)“便宜沒(méi)好貨”，但人們更多也是希望能夠買(mǎi)到高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，拼團(tuán)平臺(tái)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題一直是這類(lèi)平臺(tái)的詬病。

而拼團(tuán)模式，需要背靠巨大的免費(fèi)流量池，目前市場(chǎng)上不少拼團(tuán)平臺(tái)依靠的是微信和小程序紅利，此外，對(duì)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈要求也比較好，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有足夠的資金和技術(shù)，很難做起來(lái)。

社區(qū)模式

社區(qū)模式主要是講一群志同道合的用戶(hù)聚集在一起，立足于共同興趣聚合一起形成一個(gè)電商社區(qū)。針對(duì)用戶(hù)的共同痛點(diǎn)和生活場(chǎng)景來(lái)輸入對(duì)用戶(hù)有益的內(nèi)容，激發(fā)大家進(jìn)行互動(dòng)和傳播美以此完成裂變轉(zhuǎn)化。

社區(qū)模式的社交電商由于用戶(hù)價(jià)值觀(guān)相近，忠誠(chéng)度較高，也有利于開(kāi)展一系列營(yíng)銷(xiāo)工作。

但這類(lèi)社交電商模式對(duì)運(yùn)營(yíng)能力要求較高，需要擁有高水平的內(nèi)容輸入能力，能夠?qū)⒋骎、網(wǎng)紅、明星、KOL集合在一起，并且擁有較強(qiáng)的選品能力。

因此，這類(lèi)模式也存在著不少弊端，一是產(chǎn)品范圍較廣，產(chǎn)品良莠不齊，很難把控產(chǎn)品品質(zhì)。例如小紅書(shū)也存在著產(chǎn)品真?zhèn)蔚默F(xiàn)象。

SAAS工具模式

像拼多多、云集這類(lèi)依賴(lài)于微信生態(tài)，形成了自己的社交電商模式，對(duì)于一些缺乏入局社交電商的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)也因此催生了相關(guān)第三方服務(wù)商。

這些第三方平臺(tái)屬于為用戶(hù)提供小程序開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)等一站式電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)的供應(yīng)商，其中包括有贊和微盟。

二者都借助于微信生態(tài)為商家提供SaaS和PaaS服務(wù)。其中微盟還推出了自己的渠道代理模式。

與微盟不同的是，有贊除了為商家提供服務(wù)，它也開(kāi)展自己的電商業(yè)務(wù)。

值得一提的是，有贊和微商都獲得了騰訊的投資，這也意味著騰訊進(jìn)一步布局智慧零售業(yè)務(wù)。

而SAAS工具模式主要依靠市場(chǎng)需求，并且擁有自己的一套技術(shù)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不僅入局門(mén)檻高，更注重“用戶(hù)體驗(yàn)”。

由此看來(lái)，分銷(xiāo)社交電商主打“拉人頭”，很容易踩中法律紅線(xiàn)；拼團(tuán)社交主打“低價(jià)”，但產(chǎn)品質(zhì)量難以保證；社區(qū)模式的社交電商偏重“有趣有料”，但又需要有著強(qiáng)大的內(nèi)容輸出和供應(yīng)鏈管理能力；SAAS模式偏重“用戶(hù)體驗(yàn)”，為用戶(hù)帶來(lái)一站式社交電商服務(wù)。

2019年社交電商必然也會(huì)迎來(lái)新一輪的爆發(fā)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，究竟如何以正確的姿勢(shì)入局社交電商領(lǐng)域？

唯有“知己知彼”才能“百戰(zhàn)百勝”。

1、社交電商小程序

上文中提到，如今很多社交電商運(yùn)營(yíng)環(huán)境離不開(kāi)微信小程序，微信本身是一個(gè)巨大的流量池，小程序又是當(dāng)下很多電商實(shí)現(xiàn)裂變的首選工具。

如今像微盟、有贊這類(lèi)SaaS產(chǎn)品也是基于微信生態(tài)為中小型企業(yè)提供一系列社交電商產(chǎn)品，而騰訊也接連投資了這兩大頭部微信服務(wù)商。巨頭的加持，也意味著這類(lèi)第三方服務(wù)商在小程序中的舉足輕重地位，而小程序，也無(wú)疑是社交電商目前最大的出路。

社交電商小程序，最終目的也是為了做好拉新與轉(zhuǎn)化，借助小程序社交能力，提升用戶(hù)參與感，并以此放大小程序社交屬性，增加用戶(hù)對(duì)商家的信任感，打破用戶(hù)心理屏障。

因此創(chuàng)業(yè)者不妨從社交電商類(lèi)小程序入手，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，目前也會(huì)選擇社交電商小程序加盟、代理項(xiàng)目，來(lái)布局社交電商市場(chǎng)。

2、社區(qū)拼團(tuán)合伙人

上文中已經(jīng)給大家詳細(xì)解釋了社交電商的拼團(tuán)玩法，其中的頭部玩家當(dāng)屬“拼多多”，但品控問(wèn)題會(huì)是這類(lèi)拼團(tuán)電商的弱點(diǎn)問(wèn)題。盡管當(dāng)下拼團(tuán)仍受不少用戶(hù)歡迎，但需要有著雄厚的資金和技術(shù)加持。

如果一心想做社交電商拼團(tuán)類(lèi)服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者也不妨可以考慮社區(qū)拼團(tuán)。

什么是社區(qū)拼團(tuán)？即基于城市社區(qū)進(jìn)行的拼團(tuán)，通過(guò)集合線(xiàn)下社區(qū)門(mén)店，把線(xiàn)上微信社區(qū)作為銷(xiāo)售拓展手段的模式。通過(guò)布局在小區(qū)附近的門(mén)店吸引用戶(hù)，借助微信拼團(tuán)將用戶(hù)引流至線(xiàn)上，隨后轉(zhuǎn)換成線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)。

相較于其他線(xiàn)上拼團(tuán)平臺(tái)，社區(qū)拼團(tuán)對(duì)于品控問(wèn)題就可以非常容易地進(jìn)行把控，畢竟對(duì)于線(xiàn)下門(mén)店而言，產(chǎn)品問(wèn)題“肉眼可見(jiàn)”。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，若想入局社交電商拼團(tuán)項(xiàng)目，可以考慮加入社區(qū)拼團(tuán)合伙人。

拼團(tuán)社區(qū)合伙人需要哪些條件：

首先創(chuàng)業(yè)者是某個(gè)小區(qū)的業(yè)務(wù)，并且有時(shí)間和精力維護(hù)平臺(tái)，有能力創(chuàng)建社區(qū)群發(fā)動(dòng)身邊的朋友、鄰居共同購(gòu)買(mǎi)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，社區(qū)拼團(tuán)合伙人是一項(xiàng)0風(fēng)險(xiǎn)、0投資、擁有刷微信的時(shí)間用來(lái)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。

從哪些渠道尋找社交電商小程序和社區(qū)拼團(tuán)合伙人加盟代理項(xiàng)目呢？除了熟人介紹外，創(chuàng)業(yè)者也可以通過(guò)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)尋找適合自己的代理項(xiàng)目。

近年來(lái)多家社交電商平臺(tái)陸續(xù)上市，2019年社交電商必然也會(huì)迎來(lái)一波爆發(fā)熱潮。創(chuàng)業(yè)者唯有認(rèn)清市場(chǎng)，看清自己的實(shí)力，選擇適合自己的入局姿勢(shì)，瞄準(zhǔn)合適的社交電商項(xiàng)目，才能展位社交電商領(lǐng)域！

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本文作者：西瓜來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 未經(jīng)許可禁止轉(zhuǎn)載

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