曾涉?zhèn)麂N的云集赴美上市！社交電商創(chuàng)業(yè)除了“拉人頭”還有啥？

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相信大家的微信群和朋友圈經(jīng)?？吹胶糜逊窒矶S碼或商品鏈接，以低價(jià)來吸引用戶進(jìn)行購買，而用戶購買成功后，其實(shí)這些發(fā)起者能夠獲得不少傭金。

這也是為什么你能經(jīng)?？吹竭@些好友能夠頻繁刷屏，鼓勵(lì)大家購物的原因。

而這種極為常見的購物模式，也就是大家俗稱的“分銷”，通過微信分銷渠道開展社交裂變，通過逐級(jí)分銷，以“拉人頭”的模式收取人頭費(fèi)。

近年來，隨著社交電商在移動(dòng)互聯(lián)中躥火，這種“拉人頭”的銷售模式自然也屬于社交電商極為常見的模式，并且備受歡迎。

受歡迎至什么程度呢？近日，有消息傳出，成立于2015年的微信社交生態(tài)的電商平臺(tái)——云集，在2019年5月3日正式在美國納斯達(dá)克掛牌上市，股票代碼YJ。

圖源：云集官網(wǎng)

目前云集在杭州、納斯達(dá)克兩地同步敲響上市鐘聲。股票開盤價(jià)13.42美元，首日大漲之下，云集公司的市值也達(dá)到了30.87億美元，超人民幣200億元。

僅僅成立四年不到的電商企業(yè)，竟然達(dá)到百億市值。殊不知，云集此前甚至被疑為傳銷，后來逐漸轉(zhuǎn)型成為會(huì)員制電商。

其中不得不提到云集的商業(yè)運(yùn)營模式：

云集微店APP分為店主端APP和消費(fèi)者端APP。

店主端APP，前提是在注冊(cè)/登陸前成為店主，用戶需付費(fèi)成為微店會(huì)員，付費(fèi)同事有相應(yīng)的產(chǎn)品贈(zèng)送。

消費(fèi)者端APP，注冊(cè)也是有條件限制的，消費(fèi)者從店主處獲得信息，到云集下單購買，店主獲得提成。

簡(jiǎn)單來說，云集微店的整個(gè)購物流程分為以下四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

首先通過大流量、用戶數(shù)量、大訂單量獲得話語權(quán)，保證商品性價(jià)比。

店主通過社交裂變方式擴(kuò)散商品信息，增加商品曝光量。

消費(fèi)者在看到商品信息后通過云集下單，由云集負(fù)責(zé)配送和售后服務(wù)。

交易完成后，店主便可從云集獲得一定比例的提成收益。

由此看來，這種銷售模式，無論從廠家、云集，還是店主、消費(fèi)者，都有屬于自己的收益。

這種商業(yè)模式，讓云集在短短三年時(shí)間，憑借商品批發(fā)價(jià)優(yōu)勢(shì)和社交裂變模式，成交總規(guī)模就超過了200億元，成為了社交電商的一匹黑馬。

由于裂變場(chǎng)景主要依附于微信，又被一些行業(yè)人士稱之為“最大微商”。

當(dāng)然，云集在告訴增長的背后，也曾出現(xiàn)過危機(jī)，由于存在傳銷行為遭地方行政部門處罰。

為什么會(huì)被判定為傳銷？其中的原因自然也離不開它的商業(yè)運(yùn)作模式：

2015年2月，云集微店APP上線后，上文中提到，若想成為店主，需要繳納一年365元的平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)，隨后便有資格邀請(qǐng)其他人員成為店主。

當(dāng)時(shí)根據(jù)云集微店的制度，一名店主直接發(fā)展30名新店主和間接發(fā)展130名新店主，即可成為倒是。

當(dāng)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到1000名，就能向公司申請(qǐng)成為合伙人，形成上下線的關(guān)系。

當(dāng)然，每加入一名新店主，對(duì)應(yīng)的合伙人和導(dǎo)師便可獲得一定比例的涌進(jìn)。若店主購買商品，合伙人和導(dǎo)師就能獲得公司返還商品銷售利潤的15%。

看到這里，是不是覺得這與傳銷拉人頭，發(fā)展下線的套路一模一樣？

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，云集微店因“交入門費(fèi)”、“拉人頭”和“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的行為開展網(wǎng)絡(luò)傳銷行為，違反了《禁止傳銷條例》的相關(guān)規(guī)定，最終罰款985萬元。

隨后云集微店調(diào)整了自己的推廣模式，目前云集的用戶分為VIP用戶和鉆石用戶。

雖然說是VIP，但屬于非會(huì)員，購買商品無優(yōu)惠；鉆石用戶才是真正的會(huì)員，VIP用戶需要繳納398平臺(tái)服務(wù)會(huì)才能升級(jí)為鉆石會(huì)員，購買東西有優(yōu)惠，還能獲得傭金。

當(dāng)然，無論是免費(fèi)的VIP用戶還是鉆石會(huì)員，均可邀請(qǐng)新用戶，這似乎又與“拉人頭”無異。

不過，吃一塹長一智，云集微店改變了自己的拉人頭套路，當(dāng)?shù)谌脩舫蔀殂@石會(huì)員時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)發(fā)放給第二代用戶，與第一代無關(guān)，分銷的模式控制在了三級(jí)以內(nèi)，完美規(guī)避了《禁止傳銷條例》的制裁。

目前在社交電商行業(yè)中，存在不少以分銷模式為主的電商平臺(tái)。

除了上文中提到的云集外，還有花生日記、網(wǎng)易推手、貝店等社交電商平臺(tái)。

其中花生日記也免不了因涉嫌傳銷，被處罰7456萬余元?；ㄉ沼汚PP也有自己的平臺(tái)會(huì)員，若想成為超級(jí)會(huì)員，前提也是需要繳納99元的會(huì)員升級(jí)費(fèi)用。隨后再通過拉人頭，發(fā)展下線，開展金字塔式的多級(jí)分銷。值得一提的是，花生日記的層級(jí)多達(dá)51級(jí)，規(guī)模十分龐大。

而網(wǎng)易推手也是分銷模式，卻與云集和花生日記有很大的不同，盡管都是用戶自己購買商品享受折扣，分銷可享受返利。但云集和花生日記是需要用戶繳納一定費(fèi)用才能進(jìn)行分銷。

而網(wǎng)易推手則是需要關(guān)注公眾號(hào)申請(qǐng)后，就可成為分銷。

一個(gè)是需要繳納費(fèi)用，一個(gè)則是免費(fèi)，那究竟是如何推動(dòng)分銷行為的呢？

云集和花生日記這種，需要讓用戶向店主索要購買鏈接，也就是說，新店主需要與老店主成為微信好友，才能讓他們產(chǎn)生連接，以此達(dá)到社群的行程。

網(wǎng)易推手則是在公眾號(hào)里為分銷者提供推廣素材，公眾號(hào)里有一欄名為“必推好貨”和“本周爆款”，分銷者之間沒有聯(lián)系，只與公眾號(hào)有聯(lián)系。

不過像云集和花生日記這種付費(fèi)分銷的商業(yè)模式，聰明的一點(diǎn)在于，這樣就可以篩選掉一些“打醬油”用戶，留下那些真正想做這行的店主。

那些認(rèn)為自己能把398元賺回來的用戶，需要經(jīng)常在APP上買東西，需要不斷進(jìn)行拉人頭，本著讓自己“不能折本”的目的，還能獲取更多利潤。

由此看來，分銷不一定是傳銷，只有需要繳納入門費(fèi)、不斷發(fā)展下線的拉人頭模式的分銷才會(huì)被定義為傳銷。

至于這種拉人頭的分銷模式會(huì)如此大火，其中也離不開以下這些社會(huì)因素：

社交流量龐大，獲取用戶更方便

社交電商本身帶有去中心化的特征，借助微信這類社交平臺(tái)去進(jìn)行傳播與銷售，互動(dòng)性很強(qiáng)，很容易形成社交裂變，以至于讓云集、花生日記這類分銷類社交電商成為典型。

如今微信已經(jīng)突破10億，這也意味著社交電商的客戶群體不比像淘寶這類傳統(tǒng)電商小。

創(chuàng)業(yè)者尋求“暴富”心理

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷刮來創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，刺激了不少創(chuàng)業(yè)者，也讓一些工薪階層找到實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的方向。再加上“何以解憂，唯有暴富”的段子隨時(shí)充斥在人們耳邊，想通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)暴富的創(chuàng)業(yè)者也越來越多。

然而網(wǎng)上不少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)于那些資金不足的草根創(chuàng)業(yè)者來說，可謂是遙不可及。而社交電商這種分銷模式，只需要通過注冊(cè)或繳納一定的費(fèi)用，即可成為店主，隨之發(fā)展下線獲取傭金的利誘方式，極大地刺激了不少草根創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)暴富的心理。

每一個(gè)人頭便是自己實(shí)現(xiàn)暴富的機(jī)會(huì)，這也促使不讓創(chuàng)業(yè)者成為店主后，紛紛發(fā)力發(fā)展下線。這種低門檻又快速的賺錢方式，讓分銷逐漸成為很多創(chuàng)業(yè)者們的選擇。

當(dāng)然，像分銷這類社交電商，除了很容易觸碰到“傳銷”雷區(qū)外，還會(huì)面臨著以下問題：

1、品控問題

除了會(huì)員分銷制存在隱患，平臺(tái)本身在品控、供應(yīng)鏈管理上也存在不少問題。

這些分銷平臺(tái)基本和不少國內(nèi)外上百家品牌供應(yīng)商達(dá)成授權(quán)合作，但其中也不乏那些來源不明的商品在渾水摸魚。

盡管平臺(tái)會(huì)給出相應(yīng)的“正品保證”的承諾，但依然無法打消消費(fèi)者的疑慮。

2、轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)

付費(fèi)會(huì)員在社交電商分銷類平臺(tái)中既是資產(chǎn)，也是報(bào)復(fù)，由于這種拉人頭的分銷模式，很容易觸碰到紅線，一直備受非議。

社交電商的本質(zhì)是通過人際關(guān)系傳播，行程社交裂變，而分銷類會(huì)員電商需要提高用戶的購買頻次，以此來增加用戶粘性。

像云集這類平臺(tái)盡管切斷了兩級(jí)以上會(huì)員間的層級(jí)關(guān)系，但繳納會(huì)費(fèi)也很容易踩雷。

3、難以長期維持

社交電商平臺(tái)意味地靠著分銷模式運(yùn)營，很難長久。拉人頭的模式本身就有很明顯的獲利屬性，刺激用戶一味地發(fā)展線下，若不重視供應(yīng)鏈、產(chǎn)品品質(zhì)，所有人都成為店主，最終商品也會(huì)無處可銷。

拉人頭賺錢只是一時(shí)的，不得不承認(rèn)短期內(nèi)能夠獲得巨大利益，但很難長久維持下去。分銷并不是社交電商唯一的出路。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，加入分銷模式的社交電商，也會(huì)面臨兩難問題：若做多層分銷，盡管能帶來爆發(fā)式增長，但處于監(jiān)管的灰色地帶；若做一級(jí)分銷，增長速度又會(huì)不盡人意。

當(dāng)然，社交電商也不僅僅只有“分銷”。根據(jù)《2018年度中國移動(dòng)社交電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，目前國內(nèi)社交電商模式分為以下四大類模式，除了上文中提到的分銷外，還有：

1、拼購模式

2、社區(qū)模式

3、SAAS工具模式

每一個(gè)社交電商模式都涌現(xiàn)出了不少創(chuàng)業(yè)公司，例如拼購模式當(dāng)屬拼多多、貝貝拼團(tuán)等；SAAS工具模式有有贊、微盟等；社區(qū)模式以小紅書年糕媽媽為首。

拼購模式

拼多多在商業(yè)模式上沒有太大新意，主要靠著人群裂變的方式來迅速普及拼團(tuán)網(wǎng)購，受到不少三四線城市等下沉市場(chǎng)用戶的青睞，其中中老年人尤甚。

盡管拼多多也成功上市，但也逃不了毀譽(yù)參半的命運(yùn)，該模式最大弊端在于產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈問題。

由于拼團(tuán)是讓用戶以極低的價(jià)格喊上親朋好友一起獲取低價(jià)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量問題就成為人們極為關(guān)注的話題。俗話說“便宜沒好貨”，但人們更多也是希望能夠買到高性價(jià)比的產(chǎn)品，拼團(tuán)平臺(tái)的產(chǎn)品質(zhì)量問題一直是這類平臺(tái)的詬病。

而拼團(tuán)模式，需要背靠巨大的免費(fèi)流量池，目前市場(chǎng)上不少拼團(tuán)平臺(tái)依靠的是微信和小程序紅利，此外，對(duì)運(yùn)營和產(chǎn)品供應(yīng)鏈要求也比較好，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，沒有足夠的資金和技術(shù)，很難做起來。

社區(qū)模式

社區(qū)模式主要是講一群志同道合的用戶聚集在一起，立足于共同興趣聚合一起形成一個(gè)電商社區(qū)。針對(duì)用戶的共同痛點(diǎn)和生活場(chǎng)景來輸入對(duì)用戶有益的內(nèi)容，激發(fā)大家進(jìn)行互動(dòng)和傳播美以此完成裂變轉(zhuǎn)化。

社區(qū)模式的社交電商由于用戶價(jià)值觀相近，忠誠度較高，也有利于開展一系列營銷工作。

但這類社交電商模式對(duì)運(yùn)營能力要求較高，需要擁有高水平的內(nèi)容輸入能力，能夠?qū)⒋骎、網(wǎng)紅、明星、KOL集合在一起，并且擁有較強(qiáng)的選品能力。

因此，這類模式也存在著不少弊端，一是產(chǎn)品范圍較廣，產(chǎn)品良莠不齊，很難把控產(chǎn)品品質(zhì)。例如小紅書也存在著產(chǎn)品真?zhèn)蔚默F(xiàn)象。

SAAS工具模式

像拼多多、云集這類依賴于微信生態(tài)，形成了自己的社交電商模式，對(duì)于一些缺乏入局社交電商的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和營銷經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)企業(yè)來說，市場(chǎng)也因此催生了相關(guān)第三方服務(wù)商。

這些第三方平臺(tái)屬于為用戶提供小程序開發(fā)、技術(shù)服務(wù)等一站式電商運(yùn)營服務(wù)的供應(yīng)商，其中包括有贊和微盟。

二者都借助于微信生態(tài)為商家提供SaaS和PaaS服務(wù)。其中微盟還推出了自己的渠道代理模式。

與微盟不同的是，有贊除了為商家提供服務(wù)，它也開展自己的電商業(yè)務(wù)。

值得一提的是，有贊和微商都獲得了騰訊的投資，這也意味著騰訊進(jìn)一步布局智慧零售業(yè)務(wù)。

而SAAS工具模式主要依靠市場(chǎng)需求，并且擁有自己的一套技術(shù)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，不僅入局門檻高，更注重“用戶體驗(yàn)”。

由此看來，分銷社交電商主打“拉人頭”，很容易踩中法律紅線；拼團(tuán)社交主打“低價(jià)”，但產(chǎn)品質(zhì)量難以保證；社區(qū)模式的社交電商偏重“有趣有料”，但又需要有著強(qiáng)大的內(nèi)容輸出和供應(yīng)鏈管理能力；SAAS模式偏重“用戶體驗(yàn)”，為用戶帶來一站式社交電商服務(wù)。

2019年社交電商必然也會(huì)迎來新一輪的爆發(fā)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，究竟如何以正確的姿勢(shì)入局社交電商領(lǐng)域？

唯有“知己知彼”才能“百戰(zhàn)百勝”。

1、社交電商小程序

上文中提到，如今很多社交電商運(yùn)營環(huán)境離不開微信小程序，微信本身是一個(gè)巨大的流量池，小程序又是當(dāng)下很多電商實(shí)現(xiàn)裂變的首選工具。

如今像微盟、有贊這類SaaS產(chǎn)品也是基于微信生態(tài)為中小型企業(yè)提供一系列社交電商產(chǎn)品，而騰訊也接連投資了這兩大頭部微信服務(wù)商。巨頭的加持，也意味著這類第三方服務(wù)商在小程序中的舉足輕重地位，而小程序，也無疑是社交電商目前最大的出路。

社交電商小程序，最終目的也是為了做好拉新與轉(zhuǎn)化，借助小程序社交能力，提升用戶參與感，并以此放大小程序社交屬性，增加用戶對(duì)商家的信任感，打破用戶心理屏障。

因此創(chuàng)業(yè)者不妨從社交電商類小程序入手，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，目前也會(huì)選擇社交電商小程序加盟、代理項(xiàng)目，來布局社交電商市場(chǎng)。

2、社區(qū)拼團(tuán)合伙人

上文中已經(jīng)給大家詳細(xì)解釋了社交電商的拼團(tuán)玩法，其中的頭部玩家當(dāng)屬“拼多多”，但品控問題會(huì)是這類拼團(tuán)電商的弱點(diǎn)問題。盡管當(dāng)下拼團(tuán)仍受不少用戶歡迎，但需要有著雄厚的資金和技術(shù)加持。

如果一心想做社交電商拼團(tuán)類服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者也不妨可以考慮社區(qū)拼團(tuán)。

什么是社區(qū)拼團(tuán)？即基于城市社區(qū)進(jìn)行的拼團(tuán)，通過集合線下社區(qū)門店，把線上微信社區(qū)作為銷售拓展手段的模式。通過布局在小區(qū)附近的門店吸引用戶，借助微信拼團(tuán)將用戶引流至線上，隨后轉(zhuǎn)換成線上運(yùn)營。

相較于其他線上拼團(tuán)平臺(tái)，社區(qū)拼團(tuán)對(duì)于品控問題就可以非常容易地進(jìn)行把控，畢竟對(duì)于線下門店而言，產(chǎn)品問題“肉眼可見”。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，若想入局社交電商拼團(tuán)項(xiàng)目，可以考慮加入社區(qū)拼團(tuán)合伙人。

拼團(tuán)社區(qū)合伙人需要哪些條件：

首先創(chuàng)業(yè)者是某個(gè)小區(qū)的業(yè)務(wù)，并且有時(shí)間和精力維護(hù)平臺(tái)，有能力創(chuàng)建社區(qū)群發(fā)動(dòng)身邊的朋友、鄰居共同購買。簡(jiǎn)單來說，社區(qū)拼團(tuán)合伙人是一項(xiàng)0風(fēng)險(xiǎn)、0投資、擁有刷微信的時(shí)間用來創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。

從哪些渠道尋找社交電商小程序和社區(qū)拼團(tuán)合伙人加盟代理項(xiàng)目呢？除了熟人介紹外，創(chuàng)業(yè)者也可以通過A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)尋找適合自己的代理項(xiàng)目。

近年來多家社交電商平臺(tái)陸續(xù)上市，2019年社交電商必然也會(huì)迎來一波爆發(fā)熱潮。創(chuàng)業(yè)者唯有認(rèn)清市場(chǎng)，看清自己的實(shí)力，選擇適合自己的入局姿勢(shì)，瞄準(zhǔn)合適的社交電商項(xiàng)目，才能展位社交電商領(lǐng)域！

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本文作者：西瓜來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 未經(jīng)許可禁止轉(zhuǎn)載

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