專訪網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家何林軍：企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)有全局思維

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導(dǎo)讀：何林軍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型推動(dòng)者，知名的實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)銷人，2008年從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，為企業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)、全網(wǎng)營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷咨詢等服務(wù)，近年來(lái)，何林軍在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為中小企業(yè)老板分享互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)，因其觀點(diǎn)獨(dú)特，廣受企業(yè)主的歡迎；今天，我們有幸對(duì)何總進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)短的專訪，讓他來(lái)分享一下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一些觀點(diǎn)。

記者：您好，何總。很高興你接受我的采訪，時(shí)間過(guò)得真快，上次見(jiàn)面應(yīng)該是3年前的北京吧，最近在忙什么？

何林軍：是啊，時(shí)間過(guò)的很快，很高興再次見(jiàn)到你，我和我的團(tuán)隊(duì)最近在策劃制作一些課程。

記者：哦，是什么類型的課程？

何林軍：課程是我這些年的思維沉淀，主要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容為主，比較重思維和實(shí)戰(zhàn)，我希望做出來(lái)的東西能對(duì)從業(yè)人員和中小企業(yè)老板有所幫助，能徹底清空他們的錯(cuò)誤思維，從思維認(rèn)知層面去改變自己的工作方法，并且能自我形成一套互聯(lián)網(wǎng)解決方案，只有自己領(lǐng)并結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)才產(chǎn)生戰(zhàn)斗力。

記者：哦，那非常期待你的課程，另外我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，目前企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷日益盛行，每個(gè)企業(yè)都在談互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，你對(duì)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中，有什么樣的建議，或者說(shuō)有什么需要注意的地方？

何林軍：人人都在談互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，特別是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，很多老板希望在網(wǎng)上做點(diǎn)什么事情，來(lái)點(diǎn)業(yè)績(jī)突破，這樣的想法是好，但每個(gè)企業(yè)都要有清晰的定位和營(yíng)銷邏輯，明白自己是否適合進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)槿魏我淮胃淖兓蛘邩I(yè)務(wù)方式的修正，都是需要付出時(shí)間和金錢的，在沒(méi)有清晰計(jì)劃之前，不要盲從，看到別人做什么就做什么，保持頭腦清晰，做好定位，這應(yīng)該是我的建議；

記者：那你覺(jué)得，怎樣才能完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？

何林軍：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，每個(gè)企業(yè)有自己的定義，我經(jīng)常舉的一個(gè)例子，一個(gè)傳統(tǒng)服裝店，以前獲客方式是等著街上的顧客上門，現(xiàn)在是通過(guò)網(wǎng)路廣告投放技術(shù)引入目標(biāo)客戶，服務(wù)方式變成上門量體裁衣，并高端定制，進(jìn)行高價(jià)值產(chǎn)出，這個(gè)服裝店做細(xì)分市場(chǎng)定位后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，改變了獲客方式和服務(wù)模式，其實(shí)這個(gè)傳統(tǒng)服裝店就完成了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，不要把轉(zhuǎn)型想的太過(guò)復(fù)雜，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，其實(shí)就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具對(duì)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的一次效率升級(jí)；

記者：說(shuō)的很對(duì)，事情想得越簡(jiǎn)單越好，那對(duì)目前市面上的推廣渠道，你認(rèn)為什么方式最適合企業(yè)去做？

何林軍：剛才說(shuō)了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是傳統(tǒng)營(yíng)銷的一個(gè)拓展，任何營(yíng)銷都脫離不了傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，我們要用心思考如何使用互聯(lián)網(wǎng)工具提升每個(gè)銷售環(huán)節(jié)的效率，比如你做搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣，是在時(shí)間和空間上快速抵達(dá)目標(biāo)用戶的一種方法，做網(wǎng)站，是一種跨空間的企業(yè)形象和產(chǎn)品的展現(xiàn)；現(xiàn)在市面上很多推廣方式，大部分是有效果的，只是作用大小不同，當(dāng)然有的是忽悠人的，這個(gè)必須要有專業(yè)的人去辨別才能減少不必要的投入，但要記住，不要覺(jué)得哪種方式便宜就用哪種方式推廣，我們追求的應(yīng)該是投資回報(bào)率；

記者：嗯，你剛提到的專業(yè)人員去辨別，是不是指每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才？

何林軍：對(duì)，這是必要的投入，我經(jīng)常說(shuō)真正的人才是免費(fèi)的，他一定會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造出高與工資的價(jià)值，所以企業(yè)主要舍得用人，舍得分利潤(rùn)，如果沒(méi)有人才或者是懂點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的人，事情是很難開(kāi)展的，即使找我們這些咨詢公司出了方案也沒(méi)人會(huì)執(zhí)行；

記者：你覺(jué)得對(duì)于一個(gè)企業(yè)，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最關(guān)鍵的是什么？

何林軍：我覺(jué)得企業(yè)要有全局思想，從較高的角度去布局，找到一個(gè)適用于網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，如何現(xiàn)有的產(chǎn)品體系沒(méi)有這類產(chǎn)品，那就按照用戶需求創(chuàng)造一個(gè)；全局思想、打造目標(biāo)群體的剛需產(chǎn)品、尋求流量，是營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵，然后企業(yè)應(yīng)對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)有所把控，這樣才能利于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生持續(xù)收入，進(jìn)入有良性發(fā)展的狀態(tài)；

記者：你等下應(yīng)該要去廈門對(duì)吧，不耽擱你時(shí)間了，我問(wèn)最后一個(gè)問(wèn)題，就剛開(kāi)始說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，什么時(shí)候會(huì)上線？

何林軍：確實(shí)有點(diǎn)忙，教程已經(jīng)在制作中，每一個(gè)教程都花至少3個(gè)月時(shí)間去策劃制作，圍繞關(guān)鍵點(diǎn)去打造實(shí)戰(zhàn)型的內(nèi)容，屆時(shí)會(huì)在各大平臺(tái)發(fā)布，從業(yè)者和企業(yè)老板可以關(guān)注我的個(gè)人公眾號(hào)（heljnet）；

記者：好了，很感謝何總參與訪談，期待下次我們有機(jī)會(huì)再聊聊；

何林軍：謝謝，下次見(jiàn)；

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