對于中小型教培機構來說，在沒有龐大的拼多多粉絲群做基礎的情況下，線上的社交網絡就是實現用戶裂變最好的渠道。如今線上特別火的電商和新零售，讓許多傳統(tǒng)線下教培機構看到了希望，他們的模式是否能夠應用到教育行業(yè)呢？
電商行業(yè)拼多多，一斤普通市場上賣40元的蘋果，通過拼團只要20元就可以購買。用戶將拼團鏈接通過微信群、朋友圈等多種形式發(fā)給自己的好友完成拼團。而當他們的好友知道了這個可以更便宜買到商品的方式后，自己也會成為拼多多的用戶，進而在自己的社交網絡中進行拼團。拼多多更是借助這樣的社交網絡裂變，在短時間內迅速成為爆款。接下來我們從拼多多現象中大量的拼多多案例中來拆解一些教培機構可復用的營銷手段。
目前拼多多拉新的主要渠道是微信生態(tài)(寄生活躍用戶最大的平臺)，主要是通過砍價和小程序紅包進行營銷的。
在砍價上，拼多多采用限時砍價和砍價金額遞減進行的，一方面能夠增加用戶的緊迫感，另一方面還能給用戶制造馬上就要砍價成功的訊息，讓更多用戶參與進來。拼多多提供的這些分銷的思路在線教育機構是可以嘗試的，比如說是幫忙砍價、助力優(yōu)惠、轉介紹優(yōu)惠、老生拉新等都可以采用以上的方式；按照人的聚眾屬性，用戶的周圍會存在很多潛在用戶，通過朋友圈、社群的方式是可以去吸引這些潛在用戶的?，F如今的在線課程銷售就是一個固化思維，價格定死，搞得很多人不得不四處去找盜版，由此還促生了拼多多錄屏課程產品服務。1000塊錢的課程10個人買和10塊錢課程1000個人買。兩者的銷售總數雖然相同。但市場認知度，教培機構的曝光率效果完全不同。
市面上也有許多幫助教培機構做活動的第三方工具，比如短書，針對工具型應用在營銷上的需求，短書在現有的基礎之上接入秀贊平臺，極大提升營銷和二次傳播的能力，如分銷、團購、會員卡、邀請碼、抽獎、優(yōu)惠券、積分任務、宣*頁等一個不漏，能夠幫助在線教培機構更好的招生。
在小程序紅包上，比較簡單的拼多多玩法就是讓用戶把小程序丟在微信群中，就可以獲得一個紅包，當用戶集齊6個群即可領取所有紅包，這種傳播方式就像“病毒”一樣，在短時間內可以迅速擴散。成本也在快速分享后逐漸降低，也能夠快速沉淀用戶。目前小程序十分便捷，用戶不用下載APP就可以開始購物和分享操作。教育機構也可以嘗試利用微信群打卡的方式來進行傳播，但是需要傳播的輸出成本不一定是紅包，要考慮學員最需要的東西,教學資源，demo課程，講師課程PPT等。
可以說，拼多多產品設計的核心就是自傳播。教培機構也可以學習拼多多的產品設計，制作針對招生的小程序或其他第三方工具。目前短書也支持一鍵生成小程序，零代碼、零門檻，三分鐘即可搭建一個屬于你個人的微信小程序，并且可將公眾號文章同步至小程序中進行付費轉化，實現知識服務品牌搭建，非常適合教培機構的“拼多多現象”品牌傳播。
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