賽諾1月份中國手機(jī)市場整體銷量排名近日出爐，結(jié)合IDC去年全年度數(shù)據(jù)參考來看，中國手機(jī)市場持續(xù)保持集中態(tài)勢，華為-榮耀持續(xù)上升，OPPO-vivo則互有漲跌，蘋果大幅下滑，小米銷量也持續(xù)下跌。
按照這個發(fā)展趨勢，未來中國手機(jī)市場大概會分為華為-榮耀和OPPO-vivo兩個陣營，包括蘋果小米這樣的品牌，恐在激烈的競爭中掉隊(duì)。
中國手機(jī)第一梯隊(duì)格局形成
從數(shù)據(jù)來看，一月份華為手機(jī)682萬臺的銷量可以說一騎絕塵，后面從vivo到榮耀的銷量基本都在500-600萬臺之間，這四個品牌可以看作第一梯隊(duì)。
小米和蘋果的出貨量都在三百多萬臺的量級，顯然就是第二梯隊(duì)了，不過考慮到蘋果產(chǎn)品的均價是小米的幾倍，而且蘋果產(chǎn)品客單價決定，其銷售額目前依舊高居所有手機(jī)品牌的第一。從這個角度來看，真正國內(nèi)第二梯隊(duì)的，恐怕也只剩小米一家了。
任何競爭，本質(zhì)都是弱肉強(qiáng)食，這就類似大自然的優(yōu)勝劣汰，捕食者猛獸攻擊的，首先是被捕食者中老弱病殘的，這是最優(yōu)的競爭策略，也符合資源最佳分配。伴隨魅族、三星、金立徹底邊緣化退出競爭舞臺，銷量持續(xù)下滑，但占據(jù)市場份額絕對值仍然不小的小米，自然成為接下來的份額爭奪戰(zhàn)之中，被瞄準(zhǔn)的對象。
這也是為什么最近一向比較安穩(wěn)的OPPO和vivo都開始針對小米的性價比市場做了對應(yīng)產(chǎn)品，并進(jìn)行了比較大力度的營銷。再加上榮耀和小米的產(chǎn)品線一直競爭比較激烈，小米現(xiàn)有市場地位也很危險(xiǎn)。
從線下銷量數(shù)據(jù)來看，vivo的市場增長明顯，已經(jīng)達(dá)到了市場第一的份額，不過前三名總體份額還是比較相近?？梢哉f這兩年vivo的轉(zhuǎn)型速度還是非?？斓?，把握住了市場變化的先機(jī)。
最近vivo又搶先推出了新品牌IQOO，855極致的性能和比小米9還低1元錢的定價，可以說截了小米的胡，算是欺負(fù)小米的供應(yīng)鏈能力了。這件事情其實(shí)很出乎我的意料，因?yàn)橹皏ivo曾推出一個互聯(lián)網(wǎng)千元機(jī)型Z系列，讓我一度認(rèn)為他們只是要搶一下紅米市場份額，現(xiàn)在看來，顯然，是連小米的市場也不會放過。
而OPPO除了同樣有互聯(lián)網(wǎng)千元機(jī)型Y系列之外，也即將推出一個855強(qiáng)機(jī)，雖然定價不清楚，但相信也是來搶小米的855市場的。
OV入局驍龍8系列市場，令人訝異。盡管小米是高通大客戶，但出貨量也不過千萬，這都被盯上，可見市場競爭之激烈。究其原因也很簡單，還是我們前面說的生存策略：整個市場只有小米的“性價比”護(hù)城河最為薄弱，其他幾家在技術(shù)、供應(yīng)鏈、渠道上積累都非常深厚，很難撼動。
線上榮耀稱王，巨頭入局生變數(shù)
盡管小米今年分拆品牌，但是我相信在銷量排名上，他們還是不敢分拆計(jì)算，否則兩個品牌恐怕都會成為“others”。
從互聯(lián)網(wǎng)渠道銷量來看，榮耀已經(jīng)力壓小米，成為行業(yè)第一，二者的份額也非常接近，加起來可以占到整個市場份額的50%以上，這也說明了雙方目前也算是勢均力敵，但榮耀還是棋高一著，且在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)，榮耀還是會保持對小米的壓力
華為和蘋果則是另一對兒死敵，目前也是高端手機(jī)領(lǐng)域唯二的品牌，目前其他品牌還很難攻入雙方的價格區(qū)間，不過蘋果總體頹勢明顯，華為在MWC上發(fā)布折疊機(jī)Mate X之后，隱隱已經(jīng)有了王者之氣。
OPPO和vivo在線上的銷量表現(xiàn)還是比較薄弱，這也是他們正在加強(qiáng)的部分，作為老牌線下勁旅，之前藍(lán)綠兩家主要是害怕影響線下的價格體系，所以很少在互聯(lián)網(wǎng)渠道放貨。但隨著獨(dú)立品牌的推出，相信這塊未來會逐漸加強(qiáng)，以其品牌知名度和產(chǎn)品力，也是有實(shí)力分食更多市場份額的，這也將對未來線上份額的分配占比，帶來更多變數(shù)。
目前線上手機(jī)競爭似乎進(jìn)入了口水戰(zhàn)的階段，2019年開年以來，大家在微博上不停的互撕和“科普”競賽，但這背后真正的原因，實(shí)際上是因?yàn)槟壳靶袠I(yè)已經(jīng)進(jìn)入了技術(shù)主導(dǎo)和個性化的階段。配置軍備競爭的時代已經(jīng)過去，憑借獨(dú)家技術(shù)、增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力的時代已經(jīng)到來。
比如榮耀6個月出貨超千萬的千元機(jī)榮耀8X，就是因?yàn)槿诤狭撕芏嘤埠丝萍假x能，實(shí)現(xiàn)了超越價格區(qū)間的性能和體驗(yàn)，引發(fā)搶購狂潮。而榮耀V20的科技標(biāo)桿形象也深入人心，成為3000元檔領(lǐng)域最有競爭力的產(chǎn)品之一。
值得一提的是，榮耀V20的崛起，以及vivo加入戰(zhàn)局，意味著定位旗艦的驍龍855芯片手機(jī)，已經(jīng)被拉進(jìn)了3000檔，說明光靠硬件規(guī)格賣高價的時代也過去了。想要在這里殺出一條血路，各家必須拿出自己看家的東西來才可以。在這一點(diǎn)上，華為、榮耀的技術(shù)優(yōu)勢還是非常大，OV的積累也非常深厚，小米單靠微博營銷和“科普”，但真家伙不夠，恐怕很難對抗。
用戶日趨成熟，手機(jī)行業(yè)迎來新時代
目前整個手機(jī)行業(yè)正處在一個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一方面是4G和互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的末期，市場整體下滑失去增長，大家想要保持份額，就要去吃掉其他人的份額。另一方面就是5G時代正在來臨，這又是一個換機(jī)大潮，大家能否在新時代來臨之前，保持自身的品牌和市場優(yōu)勢，也是一個巨大的挑戰(zhàn)。
而從用戶角度來看，對智能手機(jī)的理解日趨成熟，不再受到眼花繚亂的營銷所影響，而是開始更理性地選擇自己需要的產(chǎn)品。這也使得一些營銷見長的公司，開始遇到更大的困難，投放回報(bào)顯著下降。
除此之外，渠道的價值、售后的作用也都越來越凸顯，成為品牌口碑中非常重要的組成部分，這也使得品牌競爭進(jìn)入到了一個綜合實(shí)力的競爭時代。技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、售后、營銷等等都缺一不可，對品牌方的整體運(yùn)營能力提出了全新的要求。正如之前余承東所述，手機(jī)市場最后只會剩下三四個品牌，越來越多的品牌會在黎明前倒下，而5G時代整個市場的格局，又會有一個全新的重塑。
此外，全球化的渠道拓展，也成為中國手機(jī)廠商的競爭重點(diǎn)。小米其實(shí)也是因?yàn)楹Ｍ馔卣梗拍軌蛟谡w銷量中保持優(yōu)勢。不過，海外市場的競爭進(jìn)化會比國內(nèi)更快，華為在歐洲，榮耀在俄羅斯、印度等多個國家都取得了銷售上的優(yōu)勢，并不斷高速增長。其中，榮耀在合伙伙伴上的深耕和利益保證，也是比較可圈可點(diǎn)的地方。而在綜合實(shí)力上沒有短板，也是榮耀能夠在短時間內(nèi)迅速崛起的關(guān)鍵原因。
總體而言，對于手機(jī)行業(yè)來說，品牌價值將是最終價值，不管最終還有什么樣的風(fēng)口出現(xiàn)，比如IoT智能硬件之類，用戶的選擇都會日趨傾向于心目中的大牌廠商。而品牌的價值其實(shí)就是綜合實(shí)力帶來的，單純在營銷或者其他方面有優(yōu)勢，無法左右最終的結(jié)局，誰能笑到最后，還是要憑綜合實(shí)力取勝。
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