最近手機(jī)行業(yè)的整體下滑讓行業(yè)有些焦慮，不過(guò)也總有些令人振奮的消息讓人可以看到這個(gè)行業(yè)的方向和未來(lái)。比如榮耀就宣布僅僅用了173天，也就是五個(gè)多月的時(shí)間，其千元爆款榮耀8X系列就出貨超過(guò)了千萬(wàn)臺(tái)，榮耀X系列最快紀(jì)錄，真的可以稱(chēng)得上是逆勢(shì)上揚(yáng)。榮耀副總裁熊軍民在微博表示，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和用戶(hù)體驗(yàn)不計(jì)代價(jià)的投入，硬核的品質(zhì)是榮耀的金字招牌，品質(zhì)是一種力量。點(diǎn)破了榮耀8X系列大獲成功的秘密。
榮耀打造千元爆款手機(jī)
必須要說(shuō)，群眾的眼睛是雪亮的，榮耀8X確實(shí)是一款優(yōu)秀的千元手機(jī)產(chǎn)品，和很多競(jìng)品在看不見(jiàn)的地方省錢(qián)不同，榮耀則是在看不見(jiàn)的地方下了血本。一個(gè)很小的細(xì)節(jié)是，榮耀花了2億的研發(fā)做出了超窄的下巴，比較全行業(yè)的旗艦都有優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了91%的超高屏占比不說(shuō)，從外觀看上去，就是一個(gè)旗艦風(fēng)范，讓人感覺(jué)不到是一款售價(jià)只有1399起的千元機(jī)器。好的產(chǎn)品自然銷(xiāo)量不錯(cuò)，目前榮耀8X京東評(píng)論破118萬(wàn)、好評(píng)率超過(guò)99%、連續(xù)四個(gè)月線(xiàn)上銷(xiāo)量冠軍，甚至在前兩個(gè)月就完成了600萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量。值得一提的是，憑借極光雙紋理拼接的獨(dú)特設(shè)計(jì)，榮耀8X也成為首度榮獲德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的榮耀千元機(jī)型。從這個(gè)細(xì)節(jié)我們就可以看出，榮耀對(duì)于8X系列的重視是旗艦級(jí)的，是對(duì)“硬核品質(zhì)”的最好佐證。而這些硬優(yōu)勢(shì)都是榮耀強(qiáng)勢(shì)投入研發(fā)的結(jié)果，而不是簡(jiǎn)單的供應(yīng)鏈選擇，這種硬投入自然帶來(lái)了硬品質(zhì)，也打造出了同行難以比肩的產(chǎn)品。正如榮耀總裁趙明所說(shuō)，“只有用做旗艦機(jī)的心態(tài)去做千元機(jī)，才能做好千元機(jī)市場(chǎng)。”這也是榮耀8X系列的硬核品質(zhì)所在。
可以說(shuō)榮耀8X系列，最首先打動(dòng)用戶(hù)的還是旗艦外觀，不管是高屏占比還是超窄下巴，以及雙紋理拼接設(shè)計(jì)都帶來(lái)了一種超越價(jià)格的品質(zhì)感。而在使用上，不僅有GPU Turbo這樣的黑科技加持游戲性能，更有AIS超級(jí)夜景模式這樣的超強(qiáng)夜拍能力，這基本上就超額滿(mǎn)足了用戶(hù)的最基本的兩個(gè)需求，再加上榮耀自身獨(dú)有的自研技術(shù)，比如保證網(wǎng)絡(luò)流暢的AI通信，比如超大屏幕的榮耀8X Max自帶的杜比全景聲+雙揚(yáng)聲器，還能滿(mǎn)足很多用戶(hù)在影音視聽(tīng)上的獨(dú)特需求，這些對(duì)用戶(hù)使用的深度洞察，也是榮耀8X系列獲得成功的關(guān)鍵。也是榮耀8X系列成為千元爆款的關(guān)鍵。
手機(jī)市場(chǎng)成熟后的實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)
榮耀8X的成功在當(dāng)下總體下滑的手機(jī)市場(chǎng)中可以說(shuō)是一個(gè)正面典范，在IDC的2018年四季度手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)中，榮耀和華為也是唯二保持高速增長(zhǎng)的品牌，這些現(xiàn)象背后，顯然是有同樣的價(jià)值觀和方法論作為支撐。而且我們也不該僅僅把這款產(chǎn)品的成功看作是榮耀打造的一個(gè)爆品，而是應(yīng)該看作是榮耀品牌厚積薄發(fā)的一個(gè)結(jié)果。榮耀品牌長(zhǎng)期積累的用戶(hù)信任和美譽(yù)度在這款誠(chéng)意之作上獲得了爆發(fā)，甚至我們還看到有用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了10臺(tái)榮耀8X手機(jī)回鄉(xiāng)過(guò)年的新聞。一部可以送給家人做新年禮物的手機(jī)，承載著用戶(hù)對(duì)榮耀的信任和喜愛(ài)。這顯然不僅僅是一個(gè)配置或者價(jià)格的帶來(lái)的結(jié)果，而是一個(gè)品牌、口碑、產(chǎn)品多方面共振的結(jié)果，這也是在手機(jī)市場(chǎng)日趨成熟的今天，手機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。
當(dāng)今手機(jī)市場(chǎng)整體下滑，其實(shí)也是市場(chǎng)成熟的標(biāo)志。用戶(hù)已經(jīng)對(duì)智能手機(jī)有了比較深入的了解，同時(shí)也對(duì)手機(jī)廠商的宣傳套路有了免疫能力。而且隨著手機(jī)性能的不斷提升，其實(shí)整體性能還是溢出的，所以用戶(hù)開(kāi)始更加注重手機(jī)的其他細(xì)節(jié)上的使用體驗(yàn)，所以在一些細(xì)節(jié)上下功夫，就成了手機(jī)產(chǎn)品獲得成功的重要原因。用戶(hù)的眼睛是雪亮的，產(chǎn)品的用心是一定會(huì)被感知到的，榮耀8X系列不僅僅在中國(guó)賣(mài)得好，而且暢銷(xiāo)全球53個(gè)國(guó)家，獲得了多個(gè)海外產(chǎn)品獎(jiǎng)項(xiàng)，品質(zhì)不僅征服國(guó)內(nèi)，同樣征服海外，這一點(diǎn)其實(shí)也非常重要。因?yàn)樗C明了好的手機(jī)產(chǎn)品是不分國(guó)度的，而榮耀則有能力做出暢銷(xiāo)全球的產(chǎn)品。。
榮耀8X系列成功背后是硬核品質(zhì)
我們必須要說(shuō)，越是到了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的后期，成功的背后就越是要依賴(lài)硬核的品質(zhì)。這種品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，更要包括產(chǎn)品的技術(shù)過(guò)硬，體驗(yàn)過(guò)硬。畢竟為了便宜的簡(jiǎn)單配置數(shù)據(jù)堆砌，缺少良好的外觀，缺少良好的體驗(yàn)，缺少好的品質(zhì)都會(huì)影響到產(chǎn)品的口碑，更會(huì)影響到用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)。用戶(hù)選購(gòu)手機(jī)產(chǎn)品的重心已經(jīng)從性?xún)r(jià)比開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)向?yàn)橘|(zhì)價(jià)比，品質(zhì)開(kāi)始逐漸成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心力量，這也是榮耀最大的優(yōu)勢(shì)所在。
與旗艦機(jī)或高端機(jī)市場(chǎng)相比，千元機(jī)市場(chǎng)擁有一定的特殊性，千元機(jī)用戶(hù)結(jié)構(gòu)和使用場(chǎng)景更加寬泛，這也意味著用戶(hù)需求更加細(xì)分。而一些廠商仍然在用做千元機(jī)的心態(tài)做千元機(jī)，這種做法使得產(chǎn)品難以匹配全面升級(jí)的用戶(hù)需求，在最終的競(jìng)爭(zhēng)中，自然會(huì)敗下陣來(lái)。榮耀8X系列從外觀設(shè)計(jì)就開(kāi)始精益求精，在每個(gè)細(xì)節(jié)上都做到了旗艦級(jí)的品質(zhì)，超出了用戶(hù)對(duì)這個(gè)價(jià)位手機(jī)的品質(zhì)預(yù)期，千萬(wàn)的出貨量自然不足為奇了。 這一方面是榮耀的用心，另一方面也證明了榮耀的技術(shù)儲(chǔ)備，能夠支撐起一部千元機(jī)實(shí)現(xiàn)接近旗艦的體驗(yàn)，這也是很多技術(shù)能力欠奉的廠商所難以達(dá)到的。
用戶(hù)可以買(mǎi)實(shí)際便宜的產(chǎn)品，但不會(huì)買(mǎi)看著就便宜的產(chǎn)品。事實(shí)上，無(wú)論價(jià)格高低，榮耀都能把產(chǎn)品做得更有品質(zhì)感，高出用戶(hù)預(yù)期，和同檔產(chǎn)品比，有比較明顯的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，這也是榮耀8X成為“千萬(wàn)之選”的關(guān)鍵。正如熊軍民所說(shuō)，“品質(zhì)是一種力量”，千萬(wàn)銷(xiāo)量是用戶(hù)對(duì)這種的認(rèn)同和投票，而這也將成為榮耀8X系列在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心優(yōu)勢(shì)。
萬(wàn)能的大熊 微營(yíng)銷(xiāo)第一社群大熊會(huì)創(chuàng)始人 ：2013年創(chuàng)建大熊會(huì)，位列中國(guó)社群影響力排行榜前五，是國(guó)內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展潮流的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)社群組織，成員已超八千人。
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