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B站自3月上市后便走上了激進(jìn)的開(kāi)疆?dāng)U土之路。
繼全資收購(gòu)音頻平臺(tái)貓耳FM之后，B站最近又“盯上”了網(wǎng)易漫畫(huà)，據(jù)了解，雙方已于12月12日簽訂了收購(gòu)協(xié)議。
不僅如此。相關(guān)信息顯示，B站今年參與的投資、并購(gòu)已超過(guò)15起。至此，B站的內(nèi)容已經(jīng)涵蓋了視頻、漫畫(huà)、直播、音頻與游戲。
B站今年如此激進(jìn)，除了有資本做后盾可無(wú)后顧之后地布局產(chǎn)業(yè)鏈之外，更多的還是出于降低游戲業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)與提高用戶粘性的考慮。
B站被游戲“扼住喉嚨”
B站作為UGC內(nèi)容起家的視頻網(wǎng)站，由用戶創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容占據(jù)全站播放量的89%，用戶活躍度非常高。據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)，B站11月的月活用戶數(shù)為6400萬(wàn)，環(huán)比增幅達(dá)到了13%。但UGC內(nèi)容也曾讓B站在版權(quán)問(wèn)題上載了跟頭，后來(lái)為了補(bǔ)充內(nèi)容，B站不得不投入高成本買動(dòng)畫(huà)、買影視劇、買紀(jì)錄片，比如與美國(guó)探索頻道Discovery達(dá)成合作，獲得了145部紀(jì)錄片及200個(gè)小時(shí)獨(dú)家內(nèi)容。
盡管B站近幾年在動(dòng)畫(huà)等版權(quán)內(nèi)容上積極投入，但付費(fèi)內(nèi)容并未能成為B站的盈利支柱。當(dāng)然，這不僅僅是B站一個(gè)人的難關(guān)，也是讓愛(ài)奇藝、騰訊視頻，乃至在線視頻行業(yè)頭疼的一個(gè)難題。
目前，B站的收入來(lái)自游戲、直播與增值服務(wù)、廣告，真正讓B站扭虧為盈的則是游戲業(yè)務(wù)。游戲是騰訊市值破五千億美元的助力器，可以說(shuō)也是B站上市的助力器，財(cái)報(bào)顯示，B站上市時(shí)游戲業(yè)務(wù)在營(yíng)收中占比將近80%，這個(gè)數(shù)字在去年是83%，其中代理游戲《FGO》和自研游戲《碧藍(lán)航線》是盈利擔(dān)當(dāng)。但如同供氧器般的游戲業(yè)務(wù)今年卻成了扼住B站喉嚨的雙手。
今年游戲市場(chǎng)整體都在走下坡路。數(shù)據(jù)顯示，騰訊的游戲業(yè)務(wù)從第一季度開(kāi)始便有增長(zhǎng)放緩的跡象，受游戲業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力所影響，騰訊市值半年內(nèi)縮水了萬(wàn)億，甚至被大摩踢出了關(guān)注名單。巨頭尚且如此，小公司生存更是艱難，不少創(chuàng)業(yè)者只能選擇告別游戲行業(yè)另外謀生，而以游戲業(yè)務(wù)作為盈利支柱的B站同樣受到了不小的影響。
財(cái)報(bào)顯示，B站第三季度的游戲營(yíng)收為7.44億元，環(huán)比下降6%；原計(jì)劃于今年上線的《無(wú)法觸碰的掌心》等多款游戲因版號(hào)問(wèn)題迄今還停留在內(nèi)測(cè)階段。不過(guò)，即使剔除這個(gè)原因，游戲也難以成為長(zhǎng)久的盈利支柱，B站去年測(cè)試了幾百款游戲，但目前運(yùn)營(yíng)中的僅有幾十款，其中運(yùn)營(yíng)得十分成功的游戲非常少，主力游戲《FGO》的游戲生命周期再長(zhǎng)也會(huì)有疲乏的一天。
游戲業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)劇增，是B站不得不加速完善產(chǎn)業(yè)鏈，并調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，增加直播、廣播收入比重來(lái)分擔(dān)游戲風(fēng)險(xiǎn)的原因。這在B站第三季度財(cái)報(bào)中也有所體現(xiàn)：游戲的總營(yíng)收比重降至68.5%，而直播與增值服務(wù)收入同比增長(zhǎng)292%，廣告收入同比增長(zhǎng)179%。
漫畫(huà)、廣播劇帶來(lái)盈利希望
再回頭來(lái)看B站收購(gòu)的漫畫(huà)和音頻平臺(tái)。
漫畫(huà)作為動(dòng)畫(huà)、衍生品開(kāi)發(fā)的源頭之一，漫畫(huà)與動(dòng)畫(huà)業(yè)務(wù)協(xié)同才有可能為B站帶來(lái)盈利。而網(wǎng)易漫畫(huà)主打海外漫畫(huà)作品，擁有諸多已經(jīng)改編成動(dòng)畫(huà)的漫畫(huà)原作，如《黑執(zhí)事》、《工作細(xì)胞等》，這些資源將為B站帶來(lái)大量IP和聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。
同理，廣播劇被視為繼知識(shí)付費(fèi)和有聲書(shū)之后最有前景的音頻細(xì)分領(lǐng)域，也是一個(gè)待采的金礦。廣播劇能帶來(lái)多大效益，從貓耳FM已經(jīng)上線的作品銷售情況可以一窺究竟，據(jù)統(tǒng)計(jì)，貓耳推出的《殺破狼》廣播劇三季總播放量超過(guò)3000萬(wàn)，《魔道祖師》已出的兩季廣播劇播放量則超過(guò)了7000萬(wàn)。
為了保持和增加用戶粘性，B站有擴(kuò)充內(nèi)容的迫切需求。當(dāng)其他視頻網(wǎng)站靠會(huì)員付費(fèi)和廣告業(yè)務(wù)在商業(yè)化道路上走得非常穩(wěn)當(dāng)時(shí)，B站的會(huì)員付費(fèi)業(yè)務(wù)雖然留存率遙遙領(lǐng)先，一年后續(xù)費(fèi)率高達(dá)79%，但是用戶付費(fèi)率與其他平臺(tái)相比卻不算高，月均付費(fèi)用戶僅有350萬(wàn)人。付費(fèi)用戶不多，除卻用戶的消費(fèi)習(xí)慣沒(méi)有形成之外，還有B站大會(huì)員服務(wù)的福利不多，對(duì)用戶吸引力不高的原因。
但是，漫畫(huà)、廣播劇等內(nèi)容若是會(huì)員服務(wù)的一部分，情況將大有不同。
二次元及泛二次元用戶的消費(fèi)行為具有“多位一體”的特征，在漫畫(huà)、游戲等內(nèi)容的消費(fèi)上有非常高的重合度，但是眾多的垂直產(chǎn)品將用戶打得很散。而B(niǎo)站作為一個(gè)高用戶粘性的平臺(tái)，將動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、廣播劇等內(nèi)容匯集一堂，不僅用戶接受度高，也能吸引到更多用戶。對(duì)于存量期競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，這是非常重要的優(yōu)勢(shì)。
如果B站大會(huì)員不僅能提前觀看連載動(dòng)畫(huà)，還能看付費(fèi)漫畫(huà)和收聽(tīng)付費(fèi)的廣播劇，對(duì)用戶將產(chǎn)生非常大的吸引力，天貓推出的88元年費(fèi)會(huì)員就是一個(gè)參照。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，餓了么超級(jí)會(huì)員數(shù)僅8月8日當(dāng)天就增長(zhǎng)了14%。
新業(yè)務(wù)短期內(nèi)是B站的負(fù)擔(dān)
“泛娛樂(lè)”、“大文娛”等口號(hào)喊了很長(zhǎng)時(shí)間，但從定位和優(yōu)勢(shì)來(lái)看，沒(méi)有任何視頻平臺(tái)比B站更適合鏈接漫畫(huà)、音頻等內(nèi)容。
B站的用戶群體非常垂直，并且這些用戶對(duì)漫畫(huà)、廣播劇、游戲等內(nèi)容有非常高的消費(fèi)積極性，B站用戶的消費(fèi)能力在《FGO》的付費(fèi)率中有直觀體現(xiàn)：該游戲曾幾度超過(guò)《王者榮耀》位列暢銷榜冠軍。
更重要的是，對(duì)于最近遭受寒風(fēng)襲擊的漫畫(huà)行業(yè)來(lái)說(shuō)，B站將網(wǎng)易漫畫(huà)承包下來(lái)反而是一件好事。B站相比其他創(chuàng)業(yè)者更了解二次元用戶的需求，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)有更強(qiáng)的洞察力，不僅能給漫畫(huà)行業(yè)帶來(lái)信心，或許也能給漫畫(huà)作者們一個(gè)更好的商業(yè)變現(xiàn)環(huán)境；對(duì)用戶而言，往后也能通過(guò)B站一站式獲得從漫畫(huà)到視頻到音頻的所需內(nèi)容。
奧飛娛樂(lè)很久前立下過(guò)想成為中國(guó)迪士尼的宏愿，或許B站才是那個(gè)率先到達(dá)重點(diǎn)插旗的人。只要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)，從文學(xué)、漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)到衍生品的整個(gè)鏈條將會(huì)為B站帶來(lái)非?？捎^的收入。
但是，此處有轉(zhuǎn)折。
從大環(huán)境來(lái)看，不管是動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)還是衍生品市場(chǎng)，兩兩之間均未形成成熟的協(xié)作機(jī)制，短期內(nèi)還迎不來(lái)風(fēng)口。而混沌往往是在為了后來(lái)高樓崩塌做鋪墊，一如《爆裂無(wú)聲》的最后一幕。比如漫畫(huà)行業(yè)迄今為止還沒(méi)有平臺(tái)成功商業(yè)化，進(jìn)入資本寒冬后，個(gè)別靠故事融資膨脹起來(lái)的平臺(tái)難以為繼，大角蟲(chóng)漫畫(huà)就是其中最典型的例子，行業(yè)泡沫不僅讓從業(yè)者失去了信心，也讓創(chuàng)作者失去了信心。
由此可見(jiàn)，縱使B站入場(chǎng)漫畫(huà)行業(yè)，商業(yè)化之路也漫漫。漫畫(huà)和廣播劇作為版權(quán)非常高昂的兩個(gè)領(lǐng)域，會(huì)增加B站的版權(quán)投入，而不是快速帶來(lái)盈利，2017年B站在內(nèi)容和版權(quán)方面就投入了2.61億元，可以預(yù)見(jiàn)，內(nèi)容成本還會(huì)直線上升。同時(shí)，B站靠廣告等業(yè)務(wù)平衡游戲收入也有長(zhǎng)路有走，一個(gè)實(shí)證是盡管第三季度B站的廣告客戶同比增長(zhǎng)了1500%，但背后總量?jī)H超過(guò)600家。新業(yè)務(wù)對(duì)B站來(lái)說(shuō)是甜蜜的負(fù)擔(dān)。
不過(guò)，這條路需要走多久，很快就會(huì)由分曉。B站近日舉辦了國(guó)創(chuàng)動(dòng)畫(huà)發(fā)布會(huì)，公布明年將連續(xù)推出10部原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)，其中不乏漫畫(huà)或小說(shuō)改編的動(dòng)畫(huà)。明年從這些動(dòng)畫(huà)的成績(jī)就能窺見(jiàn)新業(yè)務(wù)產(chǎn)生效益所需的時(shí)間，且讓我們拭目以待。
今非昔比：B站的陽(yáng)光大道，A站的獨(dú)木橋
作為二次元領(lǐng)域的兩個(gè)代表，今年厄運(yùn)不斷，差點(diǎn)關(guān)站的A站每逢B站有喜事就會(huì)被各路人馬拉出來(lái)嘲諷。毫無(wú)疑問(wèn)的是，B站與A站的距離已經(jīng)越來(lái)越遠(yuǎn)，與處在上升通道中的B站相比，A站則是一直走在下坡路中。
后生可畏。A站*給快手后獲得了喘息的機(jī)會(huì)，但與不斷開(kāi)疆?dāng)U土的B站相比，A站現(xiàn)階段仍處在恢復(fù)元?dú)獾碾A段。盡管A站在本季度有了更多資金可用于購(gòu)買版權(quán)作品，并押對(duì)了一部爆款動(dòng)畫(huà)《佐賀偶像是傳奇》，但與其他平臺(tái)相比，A站的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容儲(chǔ)備尚少。
A站與B站，一個(gè)走著獨(dú)木橋，另一個(gè)則走上了陽(yáng)光大道。雖然A站尚有不少無(wú)用的忠實(shí)用戶，但若想要追平B站的距離，A站恐怕還需要另尋他徑。
這場(chǎng)看似毫無(wú)懸念，已經(jīng)被許多業(yè)內(nèi)人事一錘定音的比試真的沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)的可能嗎？當(dāng)B站如此激進(jìn)時(shí)，我們也難免會(huì)聯(lián)想到A站，想知道A站如何布局、如何應(yīng)對(duì)越拉越大的距離。
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)
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