域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

當(dāng)下，不論是電商巨頭還是旅游巨頭，它們對(duì)于內(nèi)容越來(lái)越重視，內(nèi)容變現(xiàn)逐漸成為一種大趨勢(shì)。12月20日，攜程宣布推出旅拍頻道，據(jù)悉它鼓勵(lì)用戶(hù)以圖文或者短視頻形式，把旅行中的趣事發(fā)布在這里。

小謙筆記（xiaoqianshuo）發(fā)現(xiàn)旅拍出現(xiàn)在攜程app首頁(yè)的底部導(dǎo)航欄中間位置，能夠在app首頁(yè)獲得如此重要的流量位置，可見(jiàn)攜程對(duì)于旅拍戰(zhàn)略布局非比一般。其實(shí)之前攜程在旅游內(nèi)容上也做過(guò)多次探索，把網(wǎng)站的酒店點(diǎn)評(píng)、目的地探索和社區(qū)服務(wù)整合成驢評(píng)網(wǎng)，最后還合并到攜程的目的地探索頻道。內(nèi)容對(duì)于用戶(hù)而言，還是有一定的吸引力，只是攜程該如何用內(nèi)容來(lái)吸引更多用戶(hù)呢？

這次重磅推出旅拍模式，也驗(yàn)證了攜程對(duì)于內(nèi)容上的重視上升到新高度，只是它能借內(nèi)容社交帶動(dòng)用戶(hù)旅行的新趨勢(shì)嗎？眼下抖音短視頻爆紅，攜程還能在旅行領(lǐng)域成功打造出一個(gè)類(lèi)似于“抖音+小紅書(shū)”的UGC嗎？

線上流量殆盡攜程也將面臨用戶(hù)流量荒  內(nèi)容變現(xiàn)的潛力是旅拍誕生的契機(jī)

一提到攜程，大眾對(duì)于它的印象停留在預(yù)定酒店、機(jī)票、旅行景點(diǎn)方面，作為一款旅游出行工具，攜程的龍頭地位還是毋庸置疑。只是隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量達(dá)到巔峰，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利逐漸衰退，像攜程這類(lèi)旅行工具app不僅用戶(hù)增長(zhǎng)越來(lái)越難，更重要的是用戶(hù)活躍度也在呈下降趨勢(shì)。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)來(lái)看，進(jìn)入2018年下半年，攜程的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)呈現(xiàn)同比下降的趨勢(shì)，目前活躍用戶(hù)僅為7422萬(wàn)臺(tái)?，F(xiàn)在的攜程也不可避免的面臨用戶(hù)流量荒的大問(wèn)題。

用戶(hù)的活躍度直接影響到攜程的營(yíng)收，根據(jù)攜程之前發(fā)布的Q3財(cái)報(bào)來(lái)看，它的主要營(yíng)收業(yè)務(wù)來(lái)自于：住宿、交通、度假和商旅。這幾個(gè)板塊都是跟用戶(hù)緊密相關(guān)，平臺(tái)上的用戶(hù)就是它營(yíng)收來(lái)源的核心，因此，對(duì)于攜程來(lái)說(shuō)，未來(lái)如何繼續(xù)擴(kuò)大用戶(hù)量以及提升用戶(hù)在平臺(tái)的黏性就顯得格外重要。對(duì)于攜程這類(lèi)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，由于平臺(tái)的定位特質(zhì)，它在社交、娛樂(lè)方面并不能像微信、微博一樣，它先天優(yōu)勢(shì)并不具備很難讓用戶(hù)在平臺(tái)上有很強(qiáng)的互動(dòng)。

眼下，攜程也深知它需要找到一個(gè)新的突破方面來(lái)打開(kāi)流量入口，其中內(nèi)容應(yīng)該算是一個(gè)很重要的方向。其實(shí)，攜程在內(nèi)容上的嘗試并不只有這次推出旅拍，不論是酒店點(diǎn)評(píng)、目的地探索、社區(qū)服務(wù)等，這些都還是圍繞用戶(hù)服務(wù)的，只是這種圖文對(duì)用戶(hù)的吸引力畢竟不像短視頻產(chǎn)生的傳播影響力更大。但隨著短視頻內(nèi)容的盛行，攜程還是有借助短視頻這股熱風(fēng)嘗到了一些甜頭。

拿今年最熱的抖音來(lái)說(shuō)，不少平臺(tái)跟品牌都爭(zhēng)相跟它合作，其中攜程也跟它有不少的深入合作。比如攜程跟抖音舉行的“FUN肆趣旅 游抖一下”就給雙方都帶來(lái)了不少的熱度跟關(guān)注，據(jù)悉這個(gè)活動(dòng)挑戰(zhàn)賽的視頻觀看數(shù)是抖音最快破10億的。攜程通過(guò)跟抖音的合作，也帶動(dòng)了用戶(hù)產(chǎn)生旅游消費(fèi)的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化，它跟抖音打通POI，用戶(hù)能通過(guò)短視頻所定位的景區(qū)、酒店信息點(diǎn)擊后可以跳轉(zhuǎn)到攜程預(yù)訂，在這個(gè)基礎(chǔ)上攜程看到了短視頻不僅能給它帶來(lái)新流量，更重要的是這種形式備受用戶(hù)喜歡，能夠增加用戶(hù)互動(dòng)的積極性。

正是由于攜程在于抖音的合作上產(chǎn)生了意料之外的傳播力跟影響力，一定程度上通過(guò)網(wǎng)紅景點(diǎn)也帶動(dòng)了用戶(hù)產(chǎn)生旅游消費(fèi)的可能性，在這個(gè)基礎(chǔ)上估計(jì)也讓攜程進(jìn)軍內(nèi)容社交打了一劑強(qiáng)心針。因此，在小謙筆記（xiaoqianshuo）看來(lái)攜程推旅拍的動(dòng)機(jī)也是情理之中。這次攜程推出旅拍可以看出，它已經(jīng)將內(nèi)容社交作為未來(lái)增強(qiáng)用戶(hù)粘性的關(guān)鍵之策。對(duì)于攜程來(lái)說(shuō)，與抖音的合作讓它看到了內(nèi)容社交蘊(yùn)含的潛力，只是它做內(nèi)容社交成功的勝算有多大呢？

攜程借旅拍意圖強(qiáng)化用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的黏性  但旅拍短期難達(dá)到抖音+小紅書(shū)的效應(yīng)

當(dāng)下，機(jī)票等標(biāo)品市場(chǎng)正在逐漸萎縮，瞄準(zhǔn)非標(biāo)產(chǎn)品、爭(zhēng)奪用戶(hù)流量對(duì)于OTA平臺(tái)來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。雖然攜程收購(gòu)去哪兒后擁有大量的用戶(hù)，在流量上仍占據(jù)著不小的優(yōu)勢(shì)，但后起之秀的頻頻發(fā)力也不得不讓其保持警惕。攜程這次推出旅拍試圖打造平臺(tái)新功能，在用戶(hù)心里建立“去攜程曬／看旅行照”的用戶(hù)心智意圖，雖說(shuō)想法很美好，但旅拍短期內(nèi)也許還是難以為攜程建立這樣強(qiáng)的定位。

其一，補(bǔ)貼策略仍然是雙刃劍，短期能吸粉長(zhǎng)期來(lái)看容易產(chǎn)生灰色利益。目前旅拍目前的做法是“發(fā)帖賺積分”，積分可以直接在攜程購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)抵扣，“這部分補(bǔ)貼投入的力度非常大”，同時(shí)旅拍也將引入比例不超過(guò)10%的Pgc內(nèi)容。前期攜程通過(guò)內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)帶動(dòng)用戶(hù)加入旅拍頻道，但這種措施有利有弊，一旦取消激烈機(jī)制有可能用戶(hù)積極性下降。同時(shí)很多時(shí)候這種措施，也有可能產(chǎn)生一個(gè)灰色商業(yè)鏈，難以保證內(nèi)容的真實(shí)性。

其二，雖說(shuō)分享旅行內(nèi)容是旅拍的特色，但內(nèi)容其實(shí)很容易同質(zhì)化。雖說(shuō)旅拍的模式很符合攜程的場(chǎng)景，但內(nèi)容上是否能做到吸引用戶(hù)停駐觀看是個(gè)問(wèn)題，畢竟之前爆出馬蜂窩各種內(nèi)容造假的問(wèn)題。雖說(shuō)旅行這樣的內(nèi)容在抖音上很受用戶(hù)歡迎跟喜歡，但用戶(hù)在抖音上看到的內(nèi)容多種多樣，同時(shí)不論是短視頻平臺(tái)、微博等，它們的傳播影響力更大，用戶(hù)還是更愿意在社交娛樂(lè)平臺(tái)分享。對(duì)于攜程來(lái)說(shuō)，如何保證內(nèi)容的多樣性跟趣味性其實(shí)一個(gè)難點(diǎn)。

其三，工具類(lèi)型平臺(tái)定位太深刻，短期內(nèi)如何平衡新功能其實(shí)并不容易。一方面攜程的社交基因并不具備，因此很難讓旅拍產(chǎn)生強(qiáng)大的裂變效應(yīng)；另一方面是因?yàn)閿y程在用戶(hù)的認(rèn)知里工具意識(shí)強(qiáng)烈，很難讓用戶(hù)愿意主動(dòng)在平臺(tái)上發(fā)展社交圈。對(duì)于用戶(hù)的角度，社交平臺(tái)跟內(nèi)容平臺(tái)都有自己的習(xí)慣選擇前提下，他們很難會(huì)移到新平臺(tái)來(lái)發(fā)展新圈子。這個(gè)道理就等同于支付寶有想做社交的心思，但它仍然還是作為支付工具占據(jù)用戶(hù)心智。

對(duì)于攜程來(lái)說(shuō)，推出旅拍的舉措也是為了應(yīng)對(duì)未來(lái)用戶(hù)增長(zhǎng)放緩，同時(shí)也需要增強(qiáng)現(xiàn)有用戶(hù)對(duì)于平臺(tái)的黏性。只是目前來(lái)看，攜程面對(duì)的挑戰(zhàn)跟壓力并不小，畢竟短視頻領(lǐng)域跟社交領(lǐng)域都有強(qiáng)敵，攜程也難以在旅行領(lǐng)域打造出抖音或者微信，未來(lái)它能從哪些方面做來(lái)漸漸提升旅拍的價(jià)值呢？小謙筆記（xiaoqianshuo）認(rèn)為以下幾個(gè)方向也許可以嘗試。

交易型公司做內(nèi)容的趨勢(shì)正愈演愈烈   攜程如何才能借旅拍說(shuō)出好故事？

 近年來(lái)，像阿里、京東這類(lèi)電商巨頭越發(fā)重視內(nèi)容變現(xiàn)，不論是主播直播、圖文介紹的頭條、各類(lèi)達(dá)人開(kāi)設(shè)店鋪等形式，這種方式都是通過(guò)內(nèi)容來(lái)達(dá)到變現(xiàn)的目的。電商平臺(tái)除了自身會(huì)開(kāi)設(shè)這樣的欄目之外，像淘寶今年還跟小紅書(shū)達(dá)成合作，在商品詳情方面增加小紅書(shū)上的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，以此來(lái)增加用戶(hù)想要購(gòu)買(mǎi)的需求。 

平臺(tái)通過(guò)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容一部分確實(shí)能提高用戶(hù)花在平臺(tái)上的時(shí)間，另一方面它能帶動(dòng)用戶(hù)增加消費(fèi)的頻率。對(duì)于攜程來(lái)說(shuō)，它的優(yōu)勢(shì)是擁有較多的商業(yè)資源，比如地方旅游局會(huì)通過(guò)攜程來(lái)招募達(dá)人，推廣景點(diǎn)等。但要想讓旅拍成為用戶(hù)必玩的應(yīng)用，未來(lái)攜程該從哪些用戶(hù)提供旅拍的商業(yè)價(jià)值呢？

其一，保障內(nèi)容的真實(shí)以及質(zhì)量，用更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引更廣泛的用戶(hù)。隨著出入境旅游的用戶(hù)逐年攀升，其實(shí)他們對(duì)于旅游資源的需求也在增加，不論是各種游記、景點(diǎn)推薦、出行指南等都是用戶(hù)在出行時(shí)關(guān)注的重要信息。因此，對(duì)于攜程來(lái)說(shuō)，未來(lái)要在旅拍的內(nèi)容上把好關(guān)，以馬蜂窩之前的風(fēng)波為經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，保證旅拍內(nèi)容上的真實(shí)性。

可以說(shuō)好的旅行內(nèi)容，對(duì)于用戶(hù)出行決策所產(chǎn)生的驅(qū)動(dòng)作用將越來(lái)越大。好的內(nèi)容吸引優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，再生產(chǎn)好的內(nèi)容，形成社區(qū)內(nèi)的良性循環(huán)。只有讓用戶(hù)真正獲得有價(jià)值的信息，他們才會(huì)認(rèn)同攜程的內(nèi)容價(jià)值，內(nèi)容社交的基礎(chǔ)才夠穩(wěn)定。

其二，提升旅拍的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)能力，通過(guò)好的主題運(yùn)營(yíng)出能產(chǎn)生廣泛影響力的活動(dòng)。為何抖音能在年輕用戶(hù)群體中中有這么高的支持，其實(shí)還是跟它在線上推出的各項(xiàng)活動(dòng)分不開(kāi)。它能讓用戶(hù)有參與的積極性，最主要的是用戶(hù)對(duì)這類(lèi)型的活動(dòng)感興趣。因此，對(duì)于攜程來(lái)說(shuō)未來(lái)如何利用好自身的資源，打造一些有影響力的活動(dòng)其實(shí)很關(guān)鍵。只有線上線下調(diào)動(dòng)用戶(hù)參與的積極性，它才能在用戶(hù)群體里產(chǎn)生共鳴，讓用戶(hù)有參與的樂(lè)趣。

隨著各大平臺(tái)的加入，OTA行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)一步升級(jí)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，旅游出行平臺(tái)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)很可能不僅是現(xiàn)有產(chǎn)品模式的比較，還將包括內(nèi)容入口、社交因素等多個(gè)方面。對(duì)于攜程來(lái)說(shuō)，推出旅拍也許是它進(jìn)軍內(nèi)容社交走出的第一步，未來(lái)要想在這領(lǐng)域做大做強(qiáng)，它還有很長(zhǎng)的路要走。

文 |小謙，土豪網(wǎng)（http://tuhaonet.com）創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專(zhuān)欄作者，微信請(qǐng)聯(lián)系net1996，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)

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